EeniMeeni日記

こんばんは。今日はまじめに・・・１月２４日に参加させていただく読書会用の読書感想文です。 

「紫の牛」を売れ！　ｾｽ・ｺﾞｰﾃﾞｨﾝ著　を読んで

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　浅井　彩和子

感想は・・・

誰かと「ﾜｸﾜｸ」「ﾄﾞｷﾄﾞｷ」しよう！

ﾜｸﾜｸ・ﾄﾞｷﾄﾞｷには製品・ｻｰﾋﾞｽの価値を高めるための全ての事が含まれていて、それは「誰か」がいて初めて意味がある。

と結びます。下記に詳細をまとめました。

1　同意できた点

【当たり障りの無い商品の席は埋まっている】

大きなリスクをとってそこに入るより新しい勝負をしたほうがﾎﾟｼﾞﾃｨﾌﾞ

【広告の効果は無くなってないが薄まっている】

広告も製品もサービスも、1人に対して供給数が多い。供給が過剰なので反応しきれない。でも、これだけ色んなﾓﾉ・ｺﾄが溢れているからこそ「本当の自分のﾆｰｽﾞ」に気づけてないのかもしれません。

【ﾏｰｹﾀｰはﾃﾞｻﾞｲﾝを学べ！】P44　P71　P93　P112　P126

ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞが製品・ｻｰﾋﾞｽであり、逆も真。ﾃﾞｻﾞｲﾝﾌﾟﾛｾｽの第一段階にﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞが存在する。ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞとﾃﾞｻﾞｲﾝが相関関係に。[優れたﾃﾞｻﾞｲﾝは多くの問題を解決する]とあるように、問題を発見することが必要。ﾕﾆｸﾛは良い例かと。「寒い冬を着ぶくれせず、お洒落に過ごせるｲﾝﾅｰが欲しい＝ﾋｰﾄﾃｯｸ」

【ＺＡＲＡの売れ筋ﾁｪｯｸ】P79

ＺＡＲＡは同業ですし、ぜひ触れたいと思います。ＺＡＲＡは毎日新商品を投入し、売り切れたら追加投入は無いのが特徴。ただ、追加投入は「同じ商品は入れないが、売れた商品を分析して”似た”商品を投入している（ﾃｲｽﾄ、素材、ｶﾗｰ）」と思います。

 【価値を高めるための仕事は全てﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ】P127

ｽﾀｯﾌの対応だって武器になる。心構えが必要。

【ｵﾀｸを狙え！】P105

ｵﾀｸは情熱を持って生きているみたい。新しい商品を試し、広めてくれるｵﾀｸを振り向かせるために・・・思い切って自分もｵﾀｸになってみる！また、ｵﾀｸがおすすめしやすい説得力あるｷｬｯﾁｺﾋﾟｰを提供する。（商品説明のｲﾒｰｼﾞが湧くようなｷｬｯﾁ）

2　疑問に思った点

ｽﾆｰｻﾞｰ獲得の第一段階について。

ｽﾆｰｻﾞｰの居る適切な場所、ﾀｲﾐﾝｸﾞで問題解決策としての製品もしくはｻｰﾋﾞｽを提供する→見極めは結構大変。最初からは無理だと思うので手を変え品を変えＴＲＹし続けることが必要かしら。

顧客のﾒｰﾙｱﾄﾞﾚｽをＧＥＴする。

今ﾒｱﾄﾞを大量ＧＥＴするためには？ｿﾌﾄｳｪｱはお試し期間設定出来るし、化粧品はサンプル配布できますが、あてはまらない場合はﾌﾟﾚｾﾞﾝﾄになっちゃうかな？最近発見したＥＣでは「ﾒﾙﾏｶﾞ解除すると当選しません」って書いてあって、集めるの苦労してるんだなぁと思う現状なのでここの対応策。

製品をｻｰﾋﾞｽ化する

ｻｰﾋﾞｽを製品化する、のはわかるのですが、ｱﾌﾀｰﾌｫﾛｰのことなのかな？

3　参考ｹｰｽ

【同業界・・・ｱﾊﾟﾚﾙ】

もう、ﾕﾆｸﾛを出すと自分が飽きちゃうので別でいきます。

109系のｱﾒｶｼﾞﾒｰｶｰ「ｷﾞﾙﾄﾞｺｰﾎﾟﾚｰｼｮﾝ」

強めﾐﾘﾀﾘｰはもう定番になっていて、ﾏｳｼﾞｰ・SLYが安定した人気だったところへ・・・ｷﾞﾙﾄﾞｺｰﾎﾟﾚｰｼｮﾝが参入、この１，２年はNo１の伸びになってると思います。ﾃｲｽﾄとしてはﾐﾘﾀﾘｰ・ｱﾒｶｼﾞだけど、ｱｲﾃﾑごとの細かいﾃﾞｨﾃｨｰﾙ（２枚衿、ﾌｪｲｸﾚｲﾔｰﾄﾞ切り替え）にこだわって、定番をﾌﾞﾗｯｼｭｱｯﾌﾟしました。言い換えるならお求めやすいDIESELみたいな感じ。当初はｷﾞｬﾙじゃなく、お洒落な人（ﾌｧｯｼｮﾝｵﾀｸ）が着る感じだったのが、今はｷﾞｬﾙの定番になり全国にﾌｧﾝがいます。

【他業界・・・ｺｽﾒ】

ALBION

私は化粧品が好きなので選んでみました。化粧品はﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞありきの商品開発がされていると思う分野でもあります。私の愛用する「ｱﾙﾋﾞｵﾝ」は、使用する乳液・化粧水1本が200ｍｌで5000円します。私にしては高いし、一般的に見てもちょっと高いと思います。男性から見たら信じがたいかも？でも、高くても使う理由があるわけで。

商品開発ﾌﾟﾛｾｽ

　お肌の悩みにﾌｫｰｶｽ（ｼﾐとかしわとか乾燥とか）←この時点でﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞされている

　悩みへの対処法　　　（ｼﾐを薄くするにはＶＣ、しわを生まないためにはｾﾗﾐﾄﾞとか）

　説得力　　　　　　　　　（効果あり！＆ﾌｧｯｼｮﾝ雑誌とｺｽﾒ雑誌の違いは”うんちくの多さ”　ｸﾁｺﾐが有効な分野かも。私も雑誌で評価を見て購入しました。）

こんなﾒﾓになります。

読書会までまだ日にちもあるので、それまでにはもっと読み込んでいきたいと思います。当日、わからない事だらけでいろんな方にご迷惑おかけしてしまうかもしれませんが、何卒宜しくお願いいたします。