沢山の人はね、広さとかはあまり気にしないの。
気にするのは、間取りと価格。

間取りって言うのは、３LDK,２LDKとかそんな感じ。

そして価格って言うのは、まさしく価格。

３７００万円なら買えるけど、
４５００万円なら買えない。

要は、自分が買えそうかそうでないか。

これが大事に感じるわけなの。

「ふ～～ん。」

そこがね、マンション屋の付け入ること。

マンション屋はさ、単価勝負なの。

総額いくら？
ではなくて、坪単価いくら？

マンションを作る時にはこう計算するわけ。


だから坪１０万円違えばかなりその差は大きいよ。

ところが総額で考えると、
１０万違って広さが２０坪だと、たった２００万円の違いなわけ。

２００万て大きいんだけど、月々のローンに直すと
ほとんど違いはないのよ。

月々のローンの支払いの差は、たった７０００円かな。

だからマンションを買う人気にならないの。
そこがポイントね。

マンション屋は高いマンションを売ろうとすると、
総額表示で間取り表示。

その時には広さをまず見て坪単価を計算する。

そして、このマンションは高い、安い。
そんな、判断ができる。

「そっか。要は見た目で決めてはいけない、そういう事ね」

そっ。まずは論理的に考えること。

「なんだか今日の話は堅くて眠くなったよ」

・・・・。

「マンションってどこを見て買うかどうか決めるの？
僕よく分からないよ」




「お父さん、マンションって一杯あるけどさ、
みんなどうやって決めるの？」

それは・・
モデルルームを見て、価格を見て、内装を見て。
それで決めるんだよ。


「じゃぁさ、価格が高いか、そうでないかはどうやったら分かるの？」

多分、多分だけど
みんな考えてないと思うな。
考えるのは、総額の価格のみ。

例えば、７２平米で３９００万のマンション。
方や６５平米で３７００万のマンションがあったとするでしょ。

どっちが安いと思う？

「そんなの簡単じゃん。
３７００万の方でしょ」

んーーー。
確かに、全体の価格は３７００万の方が安く見えるよね。
でもさぁ。部屋の広さは狭いんだよ。

うん？


沢山の人はね、３７００万円の方が安く感じるの。
ここがね、マンション屋の手口なのよ。

全体の価格を低くして、その分部屋を狭くする。
すると、みんな３７００万。安い！
こうなるの。


でもナンか違うよね。

そう。
部屋が狭くなれば価格は低くなる。これは当たり前。

「やっと引越しできたね」

あーーー。疲れたよ。
食器のまとめとか、ごみのあと片付けとか。

「でも、これからここに住むんだね」

なんか、さびしいね」

そうだね。

「お父さん、
どうしてここのマンションに引越ししたの？」

んーー。
よかったからかな。

「何が？」

雰囲気だね。
なんとなく、よさそうな雰囲気ってあるんだよ。


「マンションの色とか階数とか？」

なんとなくだよ。

「わかんないな」

例えば言葉にするとしたら・・・
きれいかどうかかな？

お掃除がちゃんとされていて、
ごみとか落ちてないとか。
落書きがないとか。

そんなとこかな。

「ふ～～んん。
じゃ、きれいなマンションは良いの？」

きれいなことは、かなり重要かな。
ぼろぼろの汚いマンションはやっぱり嫌だよ。誰でも。

不動産の価格の違い。
価値の違いなんてそんなもんだよ。


マンションも見ためが大事なんだ。

そうだね。
人も見た目が大事。

「だから最近お父さんも
アイロンをかけたり、床屋によく行ったりしてるんだね」

「お母さんが言ってたよ。
お父さんはおしゃれだからね。ッて」


とにかく見た目は大事ナンダヨ。

分かったよ・・。

ドドーン。

「お父さん、
マンションって高くてさ,どれがいいかわかんないよお」

何がわかんないの？

「どのマンションもどれも高くてよく見えるし、
何をみて選べば良いのか難しいよ」

そうか、どこを見ればいいマンションか、
どうか分かるようになりたい。
そう言う事？

「うーーん
だってみんな立派なマンションに見えるし、
いいマンションとそうでないマンションの違いがよくわかんないよ」。

確かにね。
違いは分かりにくいんだけど・・・。

でも違いはあるんだよ。


「どうすればその違いって分かるの？」

ただ見ただけでは分からない。
そんな時は、こう自分に聞くんだ。



このマンションの良さは何？一言で言ってみて。

その時に、一言で言えればGooD。
言えなければ、考える。
するとね、分かってくる。

「なにが？」

自分の買っていいマンションとそうでなくいマンションの違いが。
要は、本当に買いたいマンションは
一言で言える。
そのマンションの良さがね。

ところがさ、、、
人の目を気にして選ンダリするとね、
言えないんだよ。これが。

そこがね一番の問題。

一言で買った理由を言えるマンション。

これが一番。


「ふ～～ん。
お父さんは、どうして今のマンションを買ったの？」


たまたまだよ。
お父さん一人では買えなかった。
だから、二人で買おう。

そうお母さんに言ったの。
その為には結婚するしかなかったんだけどね。
お母さん悩んでたよ。
今考えるとなかなかいいプロポーズかね。


「ハハハッ」

「じゃ。お母さんと結婚するのに
このマンション買ったんだ」

そうなるか。

「お母さんが好きだったんだ」

マンションをネタにね・・・・・。

つまりは、大して考えてない。
そういうことね。


・・・・・。

「なんとなく、場違い」
こんなことを感じることがある。

「僕もさぁ、運動会とか、
遠足の時ってなんとなく落ち着かないんだよね」

はっはっ。
そうだね。普段と違うとなんとなく
落ちつかないね。

でも、それはみんな同じなんだよ。

「なにが？同じなの」

慣れないことをすると
うまくいかないことが多いッてこと。

例えばね。モデルルームを見に行くでしょ。
するとさぁ。
良く見えるんだ。マンション全部が。

中には本当にいいのもある。
デモね、雰囲気でよく見えることが実は、
あるんだよ。

「そんな時はどうしたらいいの？」

どうにもならない。
答えは、そうならないようにすること。

その為には、沢山マンションを見てなれることだね。

お父さんも、すんごいいマンションを見ると
欲しくなる。
すると、興奮する。
これは、どんなプロも同じ。


でもその昂奮を抑えるのはムリ。
当たり前だよね。

そんな時は、自分にこう言うんだよ。

「これは、いいマンションだ。
これを見たら誰でも瞳孔が開くな」
人はね、
興奮すると目の瞳孔が開くんだ。

だから、自分が興奮していることを
自分に教えてあげる。

そして、
「それは普通なんだよ」

そう言ってあげる。
いいマンションを見て昂奮して
上がるのは誰にでもあるからね。

頭は冷静に、
心は暑く。


冷めすぎてもいいのは買えない。
暑くなりすぎても買えない。

簡単なようでそうじゃない。


「ナンか難しいね。
要は、沢山モデルルームを見ればいい。
そういうこと？」

まあぁ。ね。
じゃ、今日はどこのモデルルームに行こうか？

「お父さんそう言って、ただモデルルームに
お茶を飲みに行くだけじゃないの？」

ハハハッ。

「お父さんさぁ。
マンションなんてみんな同じでしょ。

だったら、安い方が良いよね。」


安い方がいいかはわかんないけど、
高いのだけが言い訳じゃないよね。

「高くても良くないマンションって在るの？」

在るよ。沢山。

このマンションは、名前だけだね。とか
この作りでこれは高いなぁ。とか。

そんなマンションに限って、
買換えしようとすると価格が下がって苦労したりするんだよね。

「ふ～～～ん。

じゃどこを見れば良いかどうか分かるの？」

それは
一言ではなかなか言うのは難しいね。

この日記を読むとどのマンションがいいか
よく分かるようになるよ。

「この日記でね？？？」

・・・・・。

「お父さん、今度はどこに引越すの？」

どうしてそんなこと聞くの？

「だってさ、いつもどのマンションがいいかってお母さんと
お話してるでしょ。
だから、新しいマンション買うんでしょ。」

う～～ん。マンションが欲しいことは欲しいんだけどさ、
どうも引越すのがなんか面倒でね。

引越すとなると、今の学校も近所のお友達とも
お別れしなきゃいけないでしょ。

待ったく知らないところに行くわけだし
なんとなくこう勇気が必要なんだ。引越すってのは。

「ふ～～ん。
僕も弥生ちゃんと裕子ちゃんとそれと・・・
繭ちゃんとお別れしたくないよ。

今のまんまで良いよ。引越し止めようよ。」


こうして、子どもが大きくなっての引越しは
難しいのでした。

最近感じることがある。


それは・・・

世の中バブル

だということ。

作れば売れる。

今、先を競ってマンションを買っている人は気づかないだろう。

誰もがマンションを買い急いでいることを。


人と逆のことを考える。
これが良い。

今沢山の人が買うなら取り合えず自分は買わない。

みんな広いマンションを買うなら
自分は一回り小さいものにする。

こんな事だけでも
いいことがあるはず。

バブルの時の鉄則は？


乗らないこと。

金利が上がりそう。

「マンション買うなら今しかない」

不動産屋はこの文句をこれから必ず使う。

それを見た人びとは、はっ！と気が付いて
マンションのモデルルームには知る。

これぞ正しく、マスコミのアナウンス効果。

マスコミに先導される人。
気を付けられたし。

「マンションの間取りが同じでつまんない」
最近、そう感じる。

どのマンションを見ても同じ間取り。
確かに利益が大事なのは分かる。

それにしてもこんなマンションを作っていて
マンション業界は大丈夫なのか？


新築で売るときは、自社ブランドの威力で売れるけど、
いざ中古になった時にまったく売れないマンションを作る○○不動産。

とにかく作れよ売れよの大○。

あの手この手で土地を買い叩き、
とにかく高層の、そして価格も高いマンションを作る○○不動産。

などなど・・。


高くてもブランドの安心感と優越感で購入を決める思考停止型消費者。


まだまだいい立地のマンションは作られ売れる。

そうでないマンションは、何も知らないうぶなマンション初めての購入者に売りつける。


モデルルームを一つ見ただけでマンションを決めるのは止めよう。
営業マンの熱意に負けたといって何かに頼って
マンションを買うのは止めよう。

「この価格は妥当か？」
「他にもいいマンションはないか？」
「本当に今買わないといけないのか？」
「来年ではだめか？」

自分に沢山質問して考えよう。

そして自分の答えを出そう。

マンションを買うのはそれからでも遅くない。

あなたに合ったマンションを、
買う時期は必ず来ますから。