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2009.01.16 楽天プロフィール Add to Google XML

判断の仕方~2.「行動」は「心」の反射 ビジネス・起業に関すること。(210424)」
[ カテゴリ未分類 ]    

lava@息も絶え絶えですää
この2日ばかり、人のカリキュラム構築や、資料作成の援助で、どっっっぷり浸かってしまいました

止められない、止まらない~
人様のものであっても、なぜかハマってしまうのです。
やっぱり研修大好きϡȡʼ񤭡なんだなと、あらためて自覚した出来事でした

さて、判断の仕方のパート2です。

パート1には、個人メールで、ナイスなコメントを頂きました。
ありがとうϡȡʼ񤭡NるちゃんҤ᤭

彼曰く、
>シンプルに言えば、自分の感覚が、お客様の感覚を引き寄せてしまうということでしょうか?

そういうことだと思います。
高いよな~と思いながら、口では「お得ですよ」と言っても、基本的にバレます(笑)

このお客さん難しいなぁ~と思いながら、笑顔を作ってもバレます(笑)

営業系の話は熱くなるということが、イヤというほど分かったので、営業ブログでまとめることにしましたää

取り敢えず、トップページだけ作って、段々に書き溜めて行きたいと思います。

…で、本題の「判断の仕方」です。

==========
1.「ご連絡ありがとうございます。確定をお待ちしております。」

まぁ、まだ切られたわけじゃないし、不況のこの時代、一本でも可能性があるところは粘って行きたいところです。

2.「金額的な面でご協力できればと思いますが…」と打診する

値段を下げて可能性をあげる。0より多少の売り上げでも上げたいのは本音でしょう。

3.「それでは、またの機会によろしくお願いいたします。」

サックリ切る!
==========

前回は、2番の話でした。
今回は、1番ね。

多分、これが通常の対応なのだと思います。
私も良くやります(笑)

最初に言っておきますが、悪いわけじゃないんです。えぇ、ホントに。

問題は、「ご連絡お待ちしています」…の心理です。

どんな気持ちで待っているか?ですね。

営業マンにはノルマがあります。ノルマには…そう、期限があるのです。

そこに向かって計画を立てて行動しているのよね。
で、途中経過で見込みを推察するじゃないですか?

半月来たぞ、月末まであと11営業日、ノルマまであと何件/いくらだな…という具合にね。

その「見込み」の中に、この「お待ちしている一件」を組み込んではダメです。
そんなことしてたら、達成できなくなります。Noだったらどーするんですか(^_^;)
「淡い期待」を楽しむのは恋だけにしてね(笑)

もう一つの弊害は、自分の心理と脳に起こります。

アレが決まれば…と思うのは、そこにすがっている状態です。
すがる、数値のために頭を下げる、媚びる…こんな営業は、賛成できません。

脳…というか、潜在意識には、いつも「アレ」がどこかに引っ掛かっている状態と言えるでしょう。

次の営業先で、うまく行かなかった事があったとします。
そのとき、あなたはどう思いますか?

「まぁ、アレが決まれば…」

と、自分を慰めていては、“目の前の一件にもうひと粘り”することしなくなります。

しなくなる…というのは、「行動が起きない」ことです。

「行動」はどこから来るかといえば、「心」ですね。

ひと粘りをしないことが悪いんじゃなくて、ひと粘りの方法が思い浮かばないんですよ。

ひと粘りって何かというと、その場の瞬発力だったりします。

「NOを食らう」とか、「うわ、ダメそう」と思った瞬間に、ポンッと出る一言に、大きく違いが出てしまいます。

心に在るものが、出るわけです。

と、いうことで、YES/NOはハッキリもらうことが、とても大切な訳なんですよ。

「ご連絡お待ちしております」であれば、いつまで待つのかを、せめてハッキリさせてください。

そして、手帳に書く!
その後は、その日まで忘れてしまうことです(笑)

「アレがあれば」を心から追い出して、目の前のひとつひとつに集中できる自分を作っておくことが効果的かな~と、私は体験的に思っています。

数値は追うもの。結果は後から付いてくる。

です。

今度の年計セミナーでは、計画の後追いの仕方も盛り込んでありますが、とっても基本的なことで、実は新人研修で習っています(笑)

やっぱり、「基本」が大切ですねぇ

では、3.の「それでは、またの機会によろしくお願いいたします。」はいかがでしょう?

このビックリするほど大きなメリットとは?
ウシシ…

ってことで、しつこくもう一回だけ、これについて書きたいと思います。
あぁ、営業物は熱くなる。。。(^_^;)

ͤさて、今日の締めです(●^o^●)ノͤ

あなたが大切にしている「ビジネスの基本」って何ですか?

「ウマイ!早い!安い!」と言えば、○野屋の牛丼。
私の研修の信条は、「誠実・親身・情熱」です。
いつも研修の最初の挨拶をする直前に、このセリフを唱えて入ります。

ま、最後に、燃えっと両手をグーにしてガッツポーズしてる自分のイメージを脳裏に思い浮かべるんですが(笑)

何かをコレって決めて、言いやすい言葉にしておくことって、とっても便利ですよ

ではまた

==== Tiara Project 1月特別枠 =====

今日が最終募集日です



2009年、未曾有の不況が襲うといわれる年の幕開けですね。

そんな中で、あなたの今年が成功を収めるという「理由」はお持ちですか?

ソフトバンクの孫さんはじめ、世界中に広がる中華勢力の経営者は、
常に「3つの道」を持つと言います。

「道」というのは、「計画」ですね。

フリーランスにとって「達成する計画」はまさに命綱。

電化品、不動産、英会話スクール…と10年の営業経験で得た知識とHOWを、
カンタン!穴埋め式のワークシートに落とし込みました。

まずは、達成・成功に向けての1本の道筋をつけましょう。
そして、後追いの方法、修正の仕方をお伝えしていきます。

数字が苦手でも大丈夫。
4人のコーチがグループワークをリードします。
参加者同士でたくさんの意見交換をしながら、あなたの計画を作ってみませんか?

今回は、フリーランス、営業職の方以外の“数値化できない自己成長”を求めていらっしゃる方にも、その考え方や視点が共有できるように構築されていますので、お楽しみにϡȡʼ񤭡

詳細&お申し込みは、Tiaraのブログからお願いします。

1月17日(土)13時半~17時半@池袋でお会いしましょう

今年一年のあなたに幸あれ燃えっ






Last updated  2009.01.16 06:33:21
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ざこれいいえうさ   ざこれいいえうささん


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ざれういさういいあ   ざれういさういいあさん


ざこだんなさこえ   [ おとなの時間です ]さん


ざじえうれいおだ   ざじえうれいおださん


ふぶでれてげふぁ   ふぶでれてげふぁさん


ちゅれててうおさ   ちゅれててうおささん


ざういれていおさ   ざういれていおささん


だふぁがはじゃkさ   だふぁがはじゃkささん


さだふぁひげれていぇ   さだふぁひげれていぇさん


くほほほだほふぁお   くほほほだほふぁおさん


ふぇれげていぇひお   ふぇれげていぇひおさん


ざじょじょほうぃお   ざじょじょほうぃおさん


色っぽく悶え狂う   色っぽく悶え狂うさん


刺激がないと   刺激がないとさん


コミュニティ   コミュニティさん


これマジで   これマジでさん


内緒だよ…   内緒だよ…さん


魅惑的な妖女   魅惑的な妖女さん


甘えちゃう   甘えちゃうさん


ワンワンスタイル   ワンワンスタイルさん


毎日欲しい(^^)   毎日欲しい(^^)さん


言われるがまま   言われるがままさん


誰か私を満足させて   誰か私を満足させてさん


濡れてるのぉ   濡れてるのぉさん


ヤリたいだけ   ヤリたいだけさん


【スタッフ】より   【スタッフ】よりさん


暇な時間多いの   暇な時間多いのさん


火照っちゃって   火照っちゃってさん


感じちゃうんだもん   感じちゃうんだもんさん


やりとりして   やりとりしてさん


毎日がHAPPY♪ん   毎日がHAPPY♪んさん


アクセス記録ソフト   ペット総合サイトさん


サイトがオープン!   サイトがオープン!さん


おうちで暇暇暇   おうちで暇暇暇さん


流出しました   流出しましたさん


ココでストレス発散   ココでストレス発散さん


お仕置き強引   お仕置き強引さん


簡単にヤレるって   簡単にヤレるってさん


いいですか?   いいですか?さん


くせになりそう   くせになりそうさん


ヒクヒクしちゃう   ヒクヒクしちゃうさん


またやっちゃった   またやっちゃったさん


ねぇ、しよっ?   ねぇ、しよっ?さん


今ひま?   今ひま?さん


最大級のSNSサイト   最大級のSNSサイトさん


ハマッちゃいました   ハマッちゃいましたさん


魔法少女を堕とす   魔法少女を堕とすさん


刺激のある毎日   刺激のある毎日さん


しませんか?   しませんか?さん


キャラは粒ぞろい   キャラは粒ぞろいさん


男性求めてるョ!   男性求めてるョ!さん


激ヤバww   激ヤバwwさん


┣┫ムビとか   ┣┫ムビとかさん


OKだよ   OKだよさん


イッてみよう   イッてみようさん


暇つぶししない?   暇つぶししない?さん


何でもします   何でもしますさん


試しちゃおう   試しちゃおうさん


希望です☆彡   希望です☆彡さん


ほのかチャンなり   ほのかチャンなりさん


彼氏まぢ募集   彼氏まぢ募集さん


あたしも気持ちよく   あたしも気持ちよくさん


ジャンル:縛り-凌辱   ジャンル:縛り-凌辱さん


プロフ送ります♪   プロフ送ります♪さん


メール待ってます☆   メール待ってます☆さん


いやーんww   いやーんwwさん


MAILしよ   MAILしよさん


別れたばっかで   別れたばっかでさん


絡み大歓迎ぇ~   絡み大歓迎ぇ~さん


ドラクエ同人誌   ドラクエ同人誌さん


決定版★   決定版★さん


唾液を垂らしながら   唾液を垂らしながらさん


ご近所検索も   ご近所検索もさん


性欲まみれ   性欲まみれさん


頂きました   頂きましたさん


最大優良サイト   最大優良サイトさん


お相手はSNSで   お相手はSNSでさん


ブチ撒ける   ブチ撒けるさん


【無料系最強】   【無料系最強】さん


どこでする?   どこでする?さん


飢えているの   飢えているのさん


自慰のおかず   自慰のおかずさん


堕ちていくあずみ   堕ちていくあずみさん


興味がありましたら   興味がありましたらさん


付き合ってあげる   付き合ってあげるさん


欲しいケド   欲しいケドさん


毎日退屈なの   毎日退屈なのさん


突然だけど   突然だけどさん


好きなんでしょ?   好きなんでしょ?さん


自分で触ってる   自分で触ってるさん


普通じゃない   普通じゃないさん


体が寂しい   体が寂しいさん


初心者です   初心者ですさん


じっくりとシテ   じっくりとシテさん


近場でお相手   近場でお相手さん


ココで全部可能!   ココで全部可能!さん


日本最大級   日本最大級さん


何となくムラムラ   何となくムラムラさん


おまたの乾く暇がない   おまたの乾く暇がないさん


ドキドキさせる魔法   ドキドキさせる魔法さん


顔に出して   顔に出してさん


お口でうけとめるの♪   お口でうけとめるの♪さん


本気で濃厚   本気で濃厚さん


ひと夏の思い出作り   ひと夏の思い出作りさん


噂の掲示板   噂の掲示板さん


先生を服従させていく   先生を服従させていくさん


無料で快適   無料で快適さん


刺激がぁ   刺激がぁさん


無料キャンペーン中   無料キャンペーン中さん


私なんかでよければ   私なんかでよければさん


今から遊べない?   今から遊べない?さん


快感を体験   快感を体験さん


遊んじゃおう   遊んじゃおうさん


続きは体験談で   続きは体験談でさん


魔法少女   魔法少女さん


もう絶対濡れてる   もう絶対濡れてるさん


オトナの楽しみ♪   オトナの楽しみ♪さん


私のいじって~!   私のいじって~!さん


股間がビンビン   股間がビンビンさん


イカされたい!   イカされたい!さん


スグに求める   スグに求めるさん


理奈です☆   理奈です☆さん


アヘっちゃう   アヘっちゃうさん


相手してよ?   相手してよ?さん


あなたにぴったり   あなたにぴったりさん


ビチョビチョ   ビチョビチョさん


刺激を求め   刺激を求めさん


いかがですか?   いかがですか?さん


セレブ達が   セレブ達がさん


寂しがってるの   寂しがってるのさん


パターンは盛り沢山   パターンは盛り沢山さん


GETしたいのなら   GETしたいのならさん


ハメしたい☆   ハメしたい☆さん


全部タダで   全部タダでさん


やってみてねっ   やってみてねっさん


体がムラムラする   体がムラムラするさん


先生を服従させていく   先生を服従させていくさん


魔物達は姿を消し   魔物達は姿を消しさん


直接触って   直接触ってさん


連れていって   連れていってさん


満足してないから   満足してないからさん


大胆にしちゃいます   大胆にしちゃいますさん


ホ テ ルGO   ホ テ ルGOさん


待ってまぁ☆   待ってまぁ☆さん


興味のある方   興味のある方さん


絡んでHスキな人   絡んでHスキな人さん


半脱ぎブルマ   半脱ぎブルマさん


メッセージ大歓迎   メッセージ大歓迎さん


イキたい・・・。   イキたい・・・。さん


私と、どう?   私と、どう?さん


はなしたぃな☆   はなしたぃな☆さん


リアルに描画   リアルに描画さん


トロけさせて   トロけさせてさん


暇だししたいし。。   暇だししたいし。。さん


無料で動画   無料で動画さん


優しさ重視します   優しさ重視しますさん


ヤリたい盛り   ヤリたい盛りさん


させ子印   させ子印さん


見ないでお願い   見ないでお願いさん


スゴク声がでちゃぅの   スゴク声がでちゃぅのさん


変な感覚です   変な感覚ですさん


無理矢理私を   無理矢理私をさん


昼間だけの関係でも   昼間だけの関係でもさん


そんなにやりたいなら   そんなにやりたいならさん


気絶するまで   気絶するまでさん


都合の良い時に   都合の良い時にさん


ぜひ体験して   ぜひ体験してさん


欲求不満です   欲求不満ですさん


大歓迎よ   大歓迎よさん


夜とか暇だから   夜とか暇だからさん


甘えん坊なの   甘えん坊なのさん


また、欲しいの。   また、欲しいの。さん


おさわりの導入   おさわりの導入さん


集結だよ   集結だよさん


できれば年上が   できれば年上がさん


今すぐして   今すぐしてさん


予定は決まりましたか?   予定は決まりましたか?さん


お口で奉仕し   お口で奉仕しさん


自分で慰めてるの   自分で慰めてるのさん


して欲しいィィィ!   して欲しいィィィ!さん


いいでしょ?   いいでしょ?さん


ダメかな?   ダメかな?さん


全裸を目の前に   全裸を目の前にさん


安心の完全無料   安心の完全無料さん


疼いちゃう   疼いちゃうさん


して、くれないの?   して、くれないの?さん


ヒクヒクしちゃう   ヒクヒクしちゃうさん


即アポ率はダントツ   即アポ率はダントツさん


神待ち掲示板   神待ち掲示板さん


正統派美少女   正統派美少女さん


連絡お願いします   連絡お願いしますさん


してみたいです…★   してみたいです…★さん


ダテじゃない!   ダテじゃない!さん


すごい楽しみです   すごい楽しみですさん


うずうずしてるの   うずうずしてるのさん


やめられないよ   やめられないよさん


ちょっとだけ   ちょっとだけさん


チャンスを逃さず   チャンスを逃さずさん


優しい方   優しい方さん


出来るんですって   出来るんですってさん


ムキムキされて   ムキムキされてさん


メールが届きました   メールが届きましたさん


色々話したいんですけど   色々話したいんですけどさん


なんでもぶっちゃけて   なんでもぶっちゃけてさん


独身です~★   独身です~★さん


迷わず連絡してネ♪   迷わず連絡してネ♪さん


いっぱい掻き回して   いっぱい掻き回してさん


体の関係を   体の関係をさん


OKなら連絡して♪   OKなら連絡して♪さん


タダで使える   タダで使えるさん


遊んで損はないよ   遊んで損はないよさん


只待っているだけ   只待っているだけさん


ブチ込まれ   ブチ込まれさん


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イロハを教えて   イロハを教えてさん


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女の子だってしたいの   女の子だってしたいのさん


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初心者でも簡単   初心者でも簡単さん


舐めて欲しくて   舐めて欲しくてさん


仲良くしようよ   仲良くしようよさん


舐めて欲しくて   舐めて欲しくてさん


ビチャビチャ   ビチャビチャさん


体触って☆   体触って☆さん


ヤリ過ぎに注意   ヤリ過ぎに注意さん


口でチュパチュパ   口でチュパチュパさん


やめて><   やめて><さん


ギャルからセレブまで   ギャルからセレブまでさん


あなたの‥入れてぇ   あなたの‥入れてぇさん


アニメ]奉仕娼婦   アニメ]奉仕娼婦さん


必ずイカせて   必ずイカせてさん


毎日平凡すぎて   毎日平凡すぎてさん


身体目的なの?   身体目的なの?さん


もっとしたいもん   もっとしたいもんさん


羞恥!凌辱!   羞恥!凌辱!さん


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大人の秘密関係   大人の秘密関係さん


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本気で感じまくり   本気で感じまくりさん


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みんな集まって♪   みんな集まって♪さん


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