目の前に「日経アソシエ」の２月２０日号があります。

　今回の特集は『松下電器に学ぶ「変える力」』で、その中に「松下社員が受け継ぐ名言集」なるページがありました。

　その中に、「お客様が欲しがる商品を売るな。ためになる商品を売れ。」ということばがあります。

　これは家電業界に限らず、金融についてもいえますね。

　今日の日経金融新聞には「インド株投信が１０００億円を超え」たという記事がありました。はやりものが、その人にとって「役に立つものか？」、その前に「理解しているか」ということも大切なセールスの要素であると思います。

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投信・個人年金セールス実践マニュアル