「ルートート」売り方がおもしろいバッグ専門店
「ルートート」というバッグ専門店があります。ここは日本発のバッグ専門店ではとても面白い会社だと思います。ここはお客さんの種類を細かく想像し、品揃えを増やすというやり方のお店。商品数が多いため、鮮度がハンパないのです。いつ行っても新商品が出ている状態です。だからコラボとか限定品が多いですよ。しかもお値段も1000円台が多いので衝動買いしまくりです…気づいたら7000円とか買ってる…という。ここの店員さんは面白いですよ。商品説明の時にその商品の「物語」で話します。何でそのデザインなのか、どういういきさつで製作されたのか…などなど。よそのバッグ屋みたいに、マチが何cmで仕事にもプライベートにも使えます、とか言う売り方じゃないのですね。(その売り方が悪いわけではないのですけどね)この"物語を話す"というのは最近のマーケティングでは鉄板といわれている手法。なのに、多くの小売では実行されていない手法でもあります。こんな方法を実践するなんて、とりあえずたぶんここのショップのオーナーさんは村上隆氏の『芸術論』あたりを読んでいることでしょう。場所は都内だと池袋かな?