日経新聞四紙から読む健康ビジネス
（経営、マーケティング、サービス）
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HealthBzNews HBN 20050912
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■■　アシックスが新業態店――「健康」テーマ、靴やサプリメント
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９月１２日付日経流通新聞ＭＪの記事によると、

・アシックスが、直営店「アシックス・ライフィール」の一号店を青葉台にオープンした。

・健康をテーマにスポーツ用品からサプリメントまで幅広い商品をそろえている。アシックスとしては初めての業態だ。

・ダイエットなど軽い運動に関心の高い３０代を中心に団塊ジュニア世代の女性が主な対象だという。

・靴についてはすべての客の足を計測し、足や目的に合う靴をアドバイスするという。顧客の要望をすくい上げ商品開発に活かす狙いもあるという。

・同社の中期計画で健康分野やを強化する方針を打ち出している。今回の直営店はその象徴として位置づけるという。

ということだ。

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■■　世界トップクラスのノウハウでシューズ選び
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・アシックスはスポーツシューズでは海外メーカーと肩を並べる一流ブランドだ。一方で、シューズ以外での知名度はまだ低い。健康ブームの中、シューズのみならず健康全般にビジネスの軸足を拡大したいというのが今回の直営店開店のひとつの目的だろう。

・アシックスといえばマラソンのメダリストやプロ野球やメジャーリーグのスポーツ選手が愛用しているスポーツシューズだ。

・超一流の選手でも年に一度はアシックスに出向いて自分の足の状態を計測して専用のシューズをオーダーするという。スポーツ選手の足の状態は選手よりも把握しているといわれている。

・シューズはサイズを選んで試着してみても実際に使ってみると足にフィットしないことも多い。またフィットしていないシューズを履き続けるとかえって身体を悪くするとも聞く。

・今回、オーダーメイドではないが、顧客の足を計測してアドバイスしてくれるという。それもアシックスが培った世界最高のノウハウをベースのアドバイスは顧客にとっても魅力的だ。プロと同様とはいかないだろうが自分の足に合ったシューズ選びのポイントを教えてもらえるのはイメージだけでなく実益がある。

・アシックスにとっても自社の一番の強みを活かしながら集客と顧客の囲い込みができれば、シューズ以外のビジネスにもつながるかもしれない。うまい作戦とも言えるだろう。

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