不動産屋の務め。
例えば５，０００万円の売り物を持っていて、３，５００万円の物件を買いたいというお客さんが来た。
さぁ～どうするかな？
まずは５，０００万円のほうから勧める。
どれだけこの物件がいいのか？お客さんの条件にあっているか！などを話して
足らずの１，５００万円を支払えるかどうかを探って、さりげなくローンを
勧めてみたりする。

さて、ここで不動産屋が熱心になるのは何か？
不動産屋も当然商売なので、同じ仕事をするなら自分のところに売りと買いの
両方の手数料を稼ぐことである。

よって、どんなものでも理由をつけては、いかにこの物件がいいか！
この価格が適正な価格の設定であるかを説明するわけだ。

例を挙げてみると
中古マンションの場合。
エレベーターを例にあげて、屁理屈をいうと
エレベーターに近い時：「便利やねぇ～奥の部屋やったら毎日のことやから
長い通路を歩いているとイヤになりまっせぇ～ご主人が夜遅くに帰って来たとき
疲れているのにねぇ～」
逆にエレベーターが遠い部屋の場合。
「エレベーターが近いと何かと人が通るたびに・・・とか
「奥の方が静かで絶対いいいですよぉ～」となる。

駅から遠いときも
「不便ねぇ～」とか言うお客さんに
「そやから静かなんですやん！」
とまぁ～こんな感じで、物件の立地条件や環境をその場その場で
価値観を変えさせるわけだ。これがある意味、腕の見せ所でもある。

しかし、こんな言い方、書き方をしてしまうと、ホンマに不動産屋っていうのは
口から出任せを言う、いい加減な奴っちゃ！となるかもしれないが

正直この世の中、不動産だけでなく、１００点満点なんでないわけだ。
常にあっちたてたら、こっちたたずで。

先の価格についても
お客さんがいい買い物をしようと思うのであれば
ある程度は自分で目的地の環境を調べて、信用できる不動産業者を捜すことから
始めるべきだ。
５，０００万円を売り希望価格で、その物件を気にいった買い主候補のお客さんが
欲しい！と言ったが、ギリギリ４，５００万円ぐらいまでしか出せない場合
間をとると、４，７５０万円であるが、これがなかなか難しい！

ここで駆け引きを試みる。
売り主には、４，６００万円ぐらいまでなら頑張って買いたいと言う買い主が
いる、と話す。
買い主には、４，８００万円ぐらいまでの交渉可能かどうかを確認する。
これで、第一回目の価格の交渉範囲を特定していって、あとは落ちていない
お金で売り、買いとも大きなお金には違いないが、全体の売り買いを達成できるか
どうかの所なので
売り主には、「このお客さんが千載一遇の勝機で、ココで売り切らなければ
これ以上価格が上がることはないですよ～」いい
限りなく、買い主希望の所まで歩み寄らせるように近づけていく。

バブルの時なら、売り手市場で、欲しいのならココまで買い上がってこい！みたいな、ココまでおいで～商売だったけど、
今で、まだまだ、買い手市場のため、いつまでも頭がバブルな素人売り主に
コンコンと言い聞かせて、その事を解らせてやらないといけないわけだ。

誰しも自分の持っているモノだけは、値下がりしない良い物だと思いこみたい
気持ちは分かるが、死んだ子の年を数えるみたいにいつまでも昔の値段を
いってもらってはこまる。