おはようございます。

日経ビジネスオンラインに「売れ筋のつかみ方」について記事が出
ています。

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■『伊藤　雅俊の「『ひらがなで考える商い』のこころ」』
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◇高齢社会を迎えてお年寄りが増えるのだから、各種の介護商品や
地味な洋服が売れるはずと考えるのは、演繹的な手法です。

◇よく観察すると、最近のお年寄りは地味な格好をしたがらないこ
とがわかりますし、介護を必要とする方よりは、元気よく旅行に出
かける方がたくさんいらっしゃることがわかります。

◇こうして自分の描くお年寄り像を修正していくのが、帰納的な考
え方です。

◇働く女性はますます増えていきます。独身者や離婚者も多くなっ
ています。そうすると何が売れるのか、現場から帰納的に考えてい
くことが、これからもっと必要になると思います。
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□今日の所感
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◆今日はセブン＆アイ・ホールディングス名誉会長の伊藤雅俊氏の
言葉を取り上げます。

◆セブン＆アイ・ホールディングスと言えば、イトーヨーカ堂やセ
ブン－イレブン。

◆セブン－イレブンと言えば、ＰＯＳシステム。

◆ＰＯＳシステムの定量的なデータを利用して売れ筋をつかむ・・

◆と思いがちですが定量的なデータだけでは売れ筋は分からないと
伊藤氏は言います。

◆ではどのように定量的なデータを利用しているか。

◆おそらく仮説づくりに利用しているのだと思います。

◆データで現象をつかむ。その上でなぜその現象が生まれているか
を現場で生の声を聞き検証する。

◆この演繹、帰納を繰り返すことで、売れ筋の仮設、検証を行って
いるのですね。勉強になります。
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