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２次試験を受けられた皆さま、本当にお疲れさまでした。
試験を受けた後、勉強仲間と久しぶりにおいしいお酒を 飲みました。何ものにも変えがたい達成感があります。 さて、受験校の模範解答が出ないうちに、試験を受けて、 そして現場で対応した時の感想を書きたいと思います。 酔った勢いで書いちゃおう。 -------------------------------------------------- 事例１ 化学品を扱う商社の事例。 Ａ社は中堅科学メーカーの子会社。 子会社である強みを生かしながら新規事業を図っていく。 ではどんな強みか・・ 親会社の転籍者等を通じてメーカーのノウハウを学べる こと。与件にもある「メーカーの技術動向や生産動向」 が学べる点が強みだと判断しました。 このノウハウを活用して、委託製造のコーディネート事 業を展開するというストーリーです。 では海外営業拠点はどう活用するか・・ ファインケミカル品等、国内の売れ筋商品を武器に、海 外の新規顧客を開拓していくストーリー。 逆に海外の技術動向を親会社等、国内メーカーにフィー ドバックしてコーディネート事業を強化するイメージ。 いわば情報流の起点として活用するという内容を記述し ました。 組織のデメリットは、社長に権限・情報が集約され迅速 な意思決定が図れない点、横連携が図りづらくコーディ ネート事業等の部門共同の取組みを迅速に対応できない 点を記述しました。 改善策は権限を委譲された営業を中心とした組織体制を 確立する点を記述しました。国内外の様々な情報を営業 を中心に収集・発信するイメージです。迅速な意思決定 を図りつつ、横連携を図りコーディネート事業等を強化 する体制を確立するイメージです。 高齢者の再雇用のデメリットは、過去の取組みに信念が 凝り固まって新しい事業展開が困難となる恐れがある点、 その結果として挑戦機会を失い組織学習が進まない恐れ がある点、権限は無くても権力を発揮されると組織のパ ワーバランスが崩れる点等を記述しました。 -------------------------------------------------- 事例２ テニス事業を展開する事例。 受験難関校に通う大学生を多数確保していることから、 学習塾事業に展開していく事例です。 大手テニススクールに対する差別化のポイントはマーケ ティングの４Ｐライクで記述しました。 価格：入会金を預託金として支払う必要がなく初心者で も安心して入会できる点。サービス：テニスのスキル向 上ニーズと趣味的ニーズ等の様々なニーズに対応してい る点。プロモーション：ブログ等を利用して会員を囲い 込み口コミを醸成させている点。施設：様々な施設を整 備して顧客との接点機会を数多く演出している点。 サービスの同時消費性に対する解決方法は、会員向けに コートをレンタルして稼働率を高めること、別な事業所 でもクラスに参加できる制度、アルバイトを多数確保し て需要の増大に対応することを書きました。 さて、有形資産・固定資産ですが、大学生・インターネ ット環境・様々な施設／大学生のノウハウ、ＩＴ運用、 企画創出等顧客との接点機会を生み出すノウハウ、Ｂ社 と社員と社員と顧客との関係性を記述。 学習塾の差別化戦略のポイントは、テニススクールの生 徒に絞り込むこと、テニスが上手くなりたいニーズと勉 強ができるようになりたいニーズの両面に対応して顧客 生涯価値を高めること、テニススクールで分かり得た生 徒の特性に合わせた学習指導を行うこと等を記述。 最後に新規事業・・ 託児所等も考えましたが、テニス事業や学習塾事業との シナジー、ＩＴ運用スキル・企画創出ノウハウ等を勘案 して、ｅラーニングサービスとしました。テニス事業や 学習塾事業を通じて学習指導や進学相談、幼児教育、テ ニス講座等のコンテンスを開発して、ＨＰで提供・ブロ グで相談するイメージです。 ちょっと休憩。 私がよく利用する老舗帽子屋さんです。よかったら見て 下さいませ。  -------------------------------------------------- 事例３ めっき加工、塗装加工を主力事業とする事例。 Ｙ社からの依存体質を脱却しつつ、環境対応等に対応し た技術開発体制を強化して、自動車メーカーの欧州市場 開拓に貢献していく。またますます増加する小口納品、 短納期等、多品種変量生産を生産平準化を維持しつつ対 応していく事例です。 まずＣ社が好業績をあげている理由。自動化ラインや取 引の分散化で生産性・収益性が高まっていることを記述。 Ｙ社からの増産要請に対応した場合の影響は今後の競争 力を低下させる点を記述。Ｙ社依存で自動車業界の好調 期は売上拡大が期待できるメリットを挙げつつも、需要 低下時に固定費負担が増加する点や自動車業界全体の課 題である環境対応等に工数がますます割けなくなる点を デメリットとして記述。 国内生産のみで発展し続けるための強化ポイントは、何 といっても、環境対応等の技術開発体制の強化、小口納 品の増加に対応しつつも生産平準化が図れる体制の強化 を記述。理由は環境対応することで自動車業界の欧州市 場進出に貢献できる点、小口納品等の顧客要請に対応で きる点を挙げました。 三価クロメート処理という技術開発に対するアドバイス は、経営資源に乏しいため部品メーカーとの事業連携を 提案。相互に技術力を高めて未開拓分野に参入すること で、自動車メーカーからの価格要請から脱却することを 記述しました。 最後に情報システムの問題。管理すべき重要なデータ項 目ですが、受注・生産・輸送等、受注から納品までのリ ードタイムに関する情報を記述。これらを一括管理して、 同経路等で小口輸送のグループ化を図りつつ、生産の平 準化を図り、短納期に対応していくイメージです。 -------------------------------------------------- 事例４ コンビニ事例。 店舗別、時間帯別に顧客層が違うのに画一的な品揃えを 行っているため、商品回転率が低下している。 またアルバイトの雇用について現場を知らない社長が決 定しているため過剰人員を抱えており、販管費比率が低 下している。 さて、経営分析。上記にも書いたように商品回転率や販 管費比率はすぐに決定。あとは・・安全性の視点から自 己資本比率を選定。競合等の進出で営業利益が赤字とな り、当期純利益がゼロで内部留保の蓄積ができていない。 結果として財務の安定性が低下している点を記述。 次にＣＦ。営業ＣＦは－１１百万円、投資ＣＦは９百万 円、財務ＣＦは１百万円。特別利益は「備品の取得はな い」とのことから「売却はあった」と考え投資ＣＦに加 えました。 ＣＦの状況は、営業ＣＦがマイナスになっており投資・ 財務ＣＦで賄えず結果として現金がマイナスになってい ると記述。 限界利益率は、順に２６．６７％、３３．６５％、 ３４．１８％と記述。 貢献利益率は、順に－１．５７％、１１．１１％、 ２２．７８％と記述。 共通固定費の貢献度を図る限界利益率や貢献利益率に着 目すると記述。 店舗の増加計画については、住宅街店舗を毎年１店舗ず つ増加させると記述。 最後にＰＯＳ。イメージは第１問に対する解決策。納品、 購買情報をＰＯＳで単品在庫を一元的に管理。日々の仕 入れの効率化を図り販管費比率を改善すると記述。 時間帯別の単品購買情報を管理し、時間帯別の顧客層に 対応した商品の入れ替えで商品回転率を改善すると記述。 ふう、終わった。  [独り言]カテゴリの最新記事
事例４」の経営分析は、有形固定資産回転率を書きました。あとの２つは同じです。
採算に合わない店舗を保有していると受け取りました。 あとの設問でも１つの店舗タイプを閉鎖していたので、一貫性をもたせ有形固定資産の 効率が悪いことを指摘しました。(October 23, 2006 09:08:01)
ご無沙汰してます。
いや～、よく考えながら書けてますね。 さすがって感じです。 途中で帽子が出てきたのにはビックリしましたがｗ 何はともあれお疲れ様でした～。 ドキドキしながら結果待ってましょ～。(October 23, 2006 19:52:30) │<< 前へ │次へ >> │一覧 │コメントを書く │ 一番上に戻る │ |
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