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【今日の名著】
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「超・営業法」金森重樹、PHP研究所(2004/02)¥1,313
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(評価:★★★★☆)
●金森さんはマーケッティングのプロと自称するだけあって、実務でのコツを押さえていますね。ナレッジベースまで考え、私の考えと同じなのにはビックリしました。
●マーケッティングの基本的な手法を押さえながら、細やかなコツも満載されているので、集客できないという人に必読の書です。
■この本で私が共感したところは次のとおりです。
・「どうしても自分では手に負えない業務が来たときは、どうしよう」と心配される方をいらっしゃるかもしれません。その場合には、喜ばれますので、先輩に外注に出しましょう。(p35)
<自分で全部やってしまおう、と思うのは職人の考え方で、経営者は外注するのですね>
・売り上げをあげるための小さな実験(大抵は広告だとか小冊子などのセールスプロモーションに必要なツールに使うためのコストですが)に躊躇なくお金を使ってください。(p53)
<とにかく小さく実験することですね。失敗しても痛くありません。>
・FAXDMの使い方・・・毎日分散して送るのがコツです。一度に数千通も送ると、問い合わせが一日に数十件もきて、1回線の電話では対応できません。(p150)
<FAXDMはあまり好きではないのですが、やるならコツを押さえてやりましょう>
「超・営業法」金森重樹、PHP研究所(2004/02)¥1,313
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(評価:★★★★☆)
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