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｢スティーブ・ジョブズ神の交渉術｣竹内 一正、経済界(2007/01)￥1,600
【私の評価】★★★☆☆（71点）






■著者紹介・・・竹内 一正（たけうち　かずまさ）

　１９５７年生まれ。松下電器、アップルコンピュータ社を経て、
　日本ゲートウェイ、メディアリングＴＣの代表取締役などを歴任。
　コンサルティング事務所「オフィス・ケイ」代表。


─────────────────

●スティーブ・ジョブズがこれほど自己中だったとは・・・。
　驚きました。

　部下を罵倒する、人のプロジェクトを横取りし、
　その成果は自分のものとしています。

　・『トイ・ストーリー』の製作では、ビクサーのジョン・ラセターが
　　すばらしい才能を発揮した。・・・にもかかわらず、シュナイダーは
　　「成功すれば、手柄はジョブズのものになる」・・・栄光のスポットに
　　浴するのは自分でなければいけない（ｐ83）


●気に入らない部下はクビにするし、
　マスコミも自分の気に入った人だけを相手にします。

　こいつは無能、クズだと思ったら、
　徹底的に罵倒し、排除するのです。

　・ジョブズは、自分がリーダーであること以外の状況は我慢できなかった。
　　・・・ああしろ、こうしろと、わめきちらしてまわりを仰天させた。
　　・・・・ジョブズはこまかいことに口を出し、
　　現場に恐怖と混乱をもたらすのだった。（ｐ145）


●そして、契約は守らず破棄する。
　交渉ではハッタリばかりで、決して弱みは見せず、
　相手の弱点を徹底的に叩くのです。

　・「私と取引したいのなら、私が好むような契約書を持って来い」
　　こう言って、相手企業が用意した契約書を平気でゴミ箱に放り投げる。
　　・・・それがスティーブ・ジョブズのスタイルだ。（ｐ134）


●交渉が必要であれば、
　すぐに決定権を持った人間にアタックします。
　どんなに断られても諦めません。

　これは「悪魔の交渉術」というべきでしょう。

　・キーマンを決めたなら、それが会社のトップであろうと果敢にアタックをかける。
　　・・・権限を持たず意思決定できない人間に限って、人を肩書きや経歴で
　　値踏みしたがる。実はキーマンとなるほどの人であれば、人の可能性、
　　ビジネスの潜在能力を見抜く力を秘めているものだ。（ｐ213）


●こうしたジョブズの心の根底には、
　自分の人生、自分のための人生を送るのだという
　強烈な信念があるように感じました。

　他人の人生や、ルールはどうでもいいのです。

　・強大な敵との交渉では、弱いところを徹底的に攻撃することが
　　有効だ。勝利を手にすれば、フェアだったかどうかなど、
　　歴史が上手に脚色してくれる。（ｐ51）


●松下幸之助は、「冷徹に判断し、ちょっとだけ情を沿えよ」
　と言っています。ジョブズは冷徹に判断できる才能がありますので、

　もうちょっとだけ配慮すれば
　爆発的に会社を発展させることができるのではないでしょうか。

　自分のための人生というものを考え直すきっかけになる
　一冊ですので、★３つとしました。


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■関連書評■
a. 「できる男の話し方」向谷 匡史
http://blog.mag2.com/m/log/0000094236/108558195.html
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b. 「「できる人」の話し方＆コミュニケーション術」箱田 忠昭
http://blog.mag2.com/m/log/0000094236/107233093.html
【私の評価】★★★★☆











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タグ： スティーブ・ジョブズ神の交渉術 , 竹内一正 , 無料レポート