友引の週末土曜日（建国記念日）は結婚式ラッシュで、自分たちのところはスタッフ２名で４ヶ所の現場に対応。うち神社挙式は２現場であったが、久々の晴天に恵まれ陽のあたる場所では春のような陽気に包まれた。日頃の行いがいい（のであろう）皆様方のお陰で、幸先いい門出を迎えられたのでしょう。本日晴れてご結婚の新郎新婦様、本当におめでとうございます！！今日の日を忘れることなく、温かな家庭を築かれて下さいね♪

　最近、しばしば「ブルー・オーシャン戦略」という言葉が話題になるのを耳にしていたが、自分は恥ずかしながらその意味を知らなかった。遅ればせながら先日ネットで調べてみると、以下のような説明がなされていた。

「企業が生き残るために、既存の商品やサービスを改良することで、高コストの激しい『血みどろ』の争いを繰り広げる既存の市場を『レッド・オーシャン』、競争者のいない新たな市場でまだ生まれていない、無限に広がる可能性を秘めた未知の市場空間を『ブルー・オーシャン』と名づけています。この『競争』とは無縁のブルー・オーシャンという新しい価値市場を創造し、ユーザーに高付加価値を低コストで提供することで、利潤の最大化を実現するというのが、この戦略の狙いです。」

　自分たちは、まさにこの「ブルーオーシャン戦略」の路線を駆け抜けたい。

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　出張時に読もうと、先日たまたま立ち寄ったブックオフで見つけたのは「ナニワ金融道」で著名な青木雄二氏の著書ゼニと成功法則。
【青木雄二氏プロフィール】
氏の波乱万丈な生涯のことにも数多く触れられていて、一気に読破することができた。その中で最も心を動かされた部分を以下引用してご紹介致します。

～人間は自分の志を遂げようとする過程に喜びを感じる～　
　つまり人間というのは自分の目的、志に向かって努力することで、十分人生の充実感を感じることができるいうことや。幸せとは何か、と考えると抽象的でわかりにくくなるが、結局充実感というのが、幸せいうものの中身なんやないか。

　後で知ったことだが、この著書が発行された三年後に58歳で逝去されたのは、さぞかし無念であろうと心が痛んだ。

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　名古屋滞在二日目。午前中、JR名古屋駅前で他の二名の方と合流し、今回の出張一番の目的である場所へ移動。自分はあくまでも視察並びにヒアリングが目的ではあるが、その場で無事商談も成立。新たなプロジェクトに向けた大きな一歩を踏み出し、もう引き返すことはできなくなった。プレッシャーもないわけではないが、ここは腹を決めて前進あるのみ。

　新幹線組の二名とは名古屋駅で別れ、残る滞在時間で名所旧跡探訪に。名古屋城とも迷ったが、ここは自分の仕事柄熱田神宮へ参拝するために電車で移動。境内の広大な敷地内には本宮の他にも数社が祀られており、本宮参拝後は見覚えのある大国主社（大黒様）・事代主社（恵比須様）をお祀りされている上知我麻神社（博多で言えば十日恵比須神社といったところか）へ。境内を流れる清らかな風に触れ、心身ともに浄化されて神宮を後にした。

　帰りの飛行機便に乗るための空港へのリムジンバスには、中心部の栄から乗車できるものと思って移動したのだが、ネットで調べると乗車場所は名古屋駅前のみ。しかも自分の便に間に合うバスの発車まで残り20分しかない。地下鉄で２駅の為あわてて飛び乗り、何とかセーフ。わずか二日間の短い滞在であったが、将来へ向けての明るい展望を抱きながら、尾張の地を後にした。
　
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　２月７日（火）～８日（水）の一泊二日で名古屋に出張。昨年末に浮上した新プロジェクトに対応するための視察が目的。内容に関しては当面の間「社外秘」。

　私自身が名古屋を訪問するのは1999年３月以来のことで、何と13年ぶり。東京や関西に比べると、どうしても通過点になりがちな場所ゆえ、所用だけで帰るのはもったいないと思い、今回の出張を利用して名古屋名物的なものも堪能してみることに。ちょうど比較的時間の融通のきく市内在住のお友達とアポがとれたので、初日の夜は一緒に飲みに行くことに♪

　出向いたのは「幻の手羽先」が看板商品で、名前だけは知っていた世界の山ちゃん。宣伝広告以外にもあらゆる備品（おしぼりにまで）に登場している創業者のイメージキャラクターは、実は福岡・春日在住のグラフィックデザイナーの方の作品で、私自身の一つ前の名刺でもイラストをお願いしていた。開店の17時と同時に一番乗りで入店し、気付けば22時半まで何と５時間半も滞在していた(-_-;)。それにしてもお店の繁盛ぶりはすさまじく、開店と同時に多くの方が入店され、あっと言う間に満席に。メニューとしてのお薦めは友人の言葉通り、手羽先とキムチチャーハン。Ｈさん、楽しい名古屋の夜をありがとう！

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　朝６時半、火曜日恒例の朝活！早朝ビジネス勉強会・坐忘塾に参加するため福岡大名へ。参加者３名で聴講した本日の教材は、「ガイアの夜明け」バックナンバーより
買う気にさせる極意～客の「情報」を制する者が勝つ～。
内容ダイジェストは以下のとおり。

【ポーラ・ムービングサロンの事例】
☆30年前から高級ファッションの取り扱い
→リーマンショック以降、展示販売の売上げ三分の一に。
☆移動販売バス導入のキッカケ
＝全面広告のトラック
・待っている場合ではない。こちらから攻めて行く。
→改革はトップダウンで！
☆全国に12万人いる地元販売員（ポーラレディ）との連携
→事前に顧客情報（希望されている商品）収集。
☆被災地・陸前高田市からの移動バス要請
・震災により商店街全滅
・約９ヶ月、全く購入なし
・かつての展示販売では他地域よりも多い約200万円の売上
・二日間で87名の集客、500万円以上の売上
→今年６月、２台目のバス導入。

【JR東日本ウォータービジネスの事例】
☆自動販売機での購入データ分析
→男女比＝７：３
→女性：
・その場では飲まない。
・スーパー等で購入した方が安い。
☆データを基に中高年をターゲットにしたパッケージの果汁系飲料商品の開発
☆行動観察
→キャップの落ちないペットボトル入り「ミネラルウォーター」の開発

※神谷はかつて訪問販売系の化粧品会社に所属していたので、訪販の実情がよくわかるが、根本的に「待ちの姿勢」の店頭販売と「攻めの姿勢」の訪販とでは、やり方が全く異なる。今回の番組に登場したケースは、いずれもデパートや店舗の少ない地方がターゲットであり、またネットを活用できない比較的高齢の女性がターゲット。末端のお客様に直接接して、潜在的な需要をヒアリングしながら掘り起こすことが必要だ。　

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　友人Mさんからの紹介で筑紫野市二日市温泉を訪問。４月末のGW時に町中に点在する歌碑を巡るイベントがあり、その際人力車を活用できないだろうか、という問い合わせ。先方の責任者の方に会場となる地区を車で案内していただき、コースとしての可否を判断。一部急な勾配があり、車から降りて確認してみたところ、路面が水と油でぬるぬるになっていて危険なためNG。結局、遠方までは足を延ばさず、町中のポイントを周遊するコースで設定するよう確定。あとは間違いなく繁忙期となるため、スケジュールの調整が必要だ。

　今回案内していただいた筑紫野市の名所旧跡の中に、九州最古のお寺という武蔵寺（ぶぞうじ）があった。恥ずかしながらその存在も知らず、もちろん訪れるのも初めて。地理的に太宰府に近いこともあり、菅原道真公ゆかりの遺跡や遺品が多数。華やかな都の京都から思いがけず左遷されて都落ちした道真公の辛い気持ちを読んだ歌碑や自ら御自作された木造坐像まで残っているほど歴史遺産の宝庫。仕事柄、歴史の勉強は必須だが、今回のご依頼をキッカケに、古代の歴史浪漫を語れるよう努めたい。

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　鹿児島・天文館のホテルをチェックアウト後、本日の仕事現場であるマナーハウス島津重富荘様へ。約２年ぶりの訪問だが、会場までのルートは何となく記憶しているもの。今回は、広い屋外ガーデンを使ってのウェルカム・パーティのオープニングに活用していただいたのだが、鹿児島市内では人力車自体まだ非常に珍しい存在。そのため、フリータイムの際に来賓の方に記念撮影として利用していただくことを提案したところ大人気に！最初のご婦人が口火を切られたのをキッカケに、新婦様ご友人を中心に次々に押し寄せられて大盛況。いやー、片道４時間の道のりを移動して来た甲斐があるというもの。本日ご用命下さった新郎新婦様には改めてご祝福並びに小お礼申し上げます。どうぞ末永くお幸せに！！

　今回の出張では、たまたま県外の現場がいくつか重複したため、私はレンタカーの軽トラで移動。片道約300kmの道のりを軽トラで大丈夫なのかという不安も若干あったが、最近の車は大したもの。私が以前乗っていた１トントラック（廃車済み）以上によく走ってくれて何ら問題なし。ガソリン満タンで、ちょうど片道クリアできる燃費のよさにも脱帽。

　また、軽トラに積み込んでローピングできる技は、退職後のフリーター経験あればこそ。苦労した経験に一つも無駄はない。

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