先日出会った和菓子製造＆土産物販売店経営者Ｙさんから伺った成功事例。

某私鉄の発行する現地案内フリーペーパー。発行直後はどんどん持っていかれるが、日にちが経つに連れ次第に減っていくペースが落ちる。いかに在庫を残さず持ち帰っていただくかで悩んでいたという。一方、Ｙさんの店は駅まん前の立地であるが、より効果的な集客方法を日々考えていた。この両者がある時コラボすることになり、フリーペーパー表紙の片隅に「おいしいプレゼント」と題し、自社のまんじゅう一個進呈（通常150円）の特典を掲載。これが予想以上に功を奏した。

プレゼント券持参の観光客の方はその場で試食し、まず９割の方はその他の商品を含めてお土産を購入されるという。Ｙさんのお店はこのプレゼント券への広告費はゼロなので、丸儲け。また私鉄の発行元はフリーペーパーの在庫として残る部数が減り、こちらもハッピー。また、とりあえず無料で一個試食できたお客様はどうせお土産はどこかで買うのだから、これまたちょっとだけ得した気分。このようにまさに売り手よし、買い手よし、世間よしの好パターンとなったという。いやあ何か他のビジネスにでも応用できそうないい話ですね。Ｙさん、貴重なお話を聴かせていただき、ありがとうございます！

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