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[ビジネスプランの立て方] カテゴリの記事

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• ビジネスプランを立てよう（10）

  「ビジネスプランの見つけ方」１０回シリーズの最終回。今回は、「事業のコアの見せ方」について。。。。○コアコンピタンスの表現を考える　「必要なもの」「USP」のようなものが決まっても、その表現方法を工夫しなくてはまわりに分かってはもらえないし、自分なりに納得して先に進むことはできないだろう。　例えば、「他社の1/10のコストで開発を行える技術力」であったり「圧倒的な品揃えを誇る最高品質のワイン」などでも構わない。　絶対負けないというような表現にするべきだろう。　納得できない場合は、他の人に見せることをお勧めする。　自分では当たり前と思っていることでも、他の人にとっては案外「驚き」の内容であることは多い。　ビジネスプランは、積極的に人に見せよう。　見せてすぐ真似できる(そして真似される)ようなプランは、もともとたいしたプランでない可能性が高いのである。最後まで読んでくださった方は★人気blogランキング★に１日１クリックよろしくお願いします！

  Mar 31, 2005

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• ビジネスプランを立てよう（９）

  「ビジネスプランの見つけ方」１０回シリーズの９回目。今回は、「必要なものの選別」について。。。。。○重要性が高いものを選ぶ　必要なもの のうち、特に重要なものを選んでいく。これが､コアコンピタンス、すなわち事業のUSPになる。　重要なものが何かが判別できない場合、事業の成功のために必要なことから逆算する方法がある。　例えば、「お金が儲かる ← 買う人が増える ← 来客が増える ← 見込み客が集まる」ので、「見込み客を集めることができるのは、●●を持っているからである」となり、この「●●」が重要だろうといったような具合である。　事業成功のために、最も重要なものをいくつか選んでみよう。最後まで読んでくださった方は★人気blogランキング★に１日１クリックよろしくお願いします！

  Mar 29, 2005

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• ビジネスプランを立てよう（８）

  「ビジネスプランの見つけ方」１０回シリーズの８回目。今回は、事業の価値に入るが、「必要なこと」について。。。○事業に必要なことを書き出す　事業に必要なことは何かを書きだす。もちろん、自分が持っているもの、持っていないものがあるが、それは気にせず羅列する。　一般的に、事業に必要な要素は、「ヒト・モノ・金・情報」と言われている。　この４要素を考えていって、事業に必要なものを書き出してみる。（ヒト）　どのような能力を持った人間がどの程度必要なのか。社内がいいのか、社外でも構わないのか。（モノ）　設備や製品、パソコンなど、事業を行っていく上で必要とされるだろうもの。ここでは詳しく書かなくてもよい。（金）　もちろん、必要資金のこと。この段階では、大まかな金額を考えて、それをどこから調達できるかを考えておくべきである。（情報）　その事業を行う基本になる情報は知っておく必要がある。また、顧客を集めるためのやり方など必要な事項はいくつかあるはず。　また、事業を進めていく上で、情報を得るルートを確保することも大切。自分ビジネスでは特に、情報収集が困難になることがある最後まで読んでくださった方は★人気blogランキング★に１日１クリックよろしくお願いします！

  Mar 28, 2005

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• ビジネスプランを立てよう（７）

  「ビジネスプランの見つけ方」１０回シリーズの７回目。今回は、目標をどうやって明確化するかについて。。。。○目標を数値化する　目標が決まったら、もう一度見直してみよう。それは明確だろうか。それでなければ、はっきりとして数値目標を作って、定量化することが大切であろう。　その際には、何とか到達がギリギリできそうな、高い目標を立てることが大事である。　これは、「目標設定スキル」である。　簡単に達成できてもいけないし、達成が難しすぎてもいけない。「ユーザー数が1万人で、半年で業界トップになる」など､具体的なポジショニングに繋がるものを決めて行く必要があるだろう。最後まで読んでくださった方は★人気blogランキング★に１日１クリックよろしくお願いします！

  Mar 25, 2005

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• ビジネスプランを立てよう（６）

  「ビジネスプランの見つけ方」１０回シリーズの６回目。今回は、事業のカテゴリーと目標について書こう。。。。。○事業のカテゴリーと目標を決める　自分のUSPが何となくわかったら、そこから事業に繋がるものを選ぶ。事業のカテゴリーとは、同業他社をどの範囲まで含めるかを定義するものである。明確に自社の性格がわかるようにすることが求められる。　新しい分野の事業の場合には、一般的なカテゴリーが決まっていないので、自分で定義する。カテゴリー名はわかりやすいことがポイントである。カテゴリー名を決める時には、事業がオンリーワンかNo.1になるよう決める。例えば、「駅中のファーストフードの中で」や「サラリーマン出身の若手経営コンサルタントの中で」のようにである。 目標は、USPがわかっていれば決めやすい。 自分のUSPとしてはNo.1なのだから、ビジネスとして、それをどう活かすかを中心に考える。　「～市場で県内No.1」とか、業界全体を見たときの順位｢～業界で全国10位以内｣などを決めるのもいいだろう。最後まで読んでくださった方は★人気blogランキング★に１日１クリックよろしくお願いします！

  Mar 22, 2005

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• ビジネスプランを立てよう（５）

  「ビジネスプランの見つけ方」の５回目。今回は、ポジショニングについて書こう。。。○ポジショニング／目標を決める　ビジネスとしては、特定の分野での一番を目指すべきである。　「一番」なんて難しい、と考えるかもしれないが、その前に「～の分野で」とつけていいわけだ。　例えば、「日本一のホームページデザイナー」といえば、難しいかもしれないが、「●●市で一番のホームページデザイナー」といえば、どうだろう？　またそうでなくても、例えば「葬儀社のホームページを作らせたら、Ｎｏ．１」ということでもいいのではないだろうか。　これは、ＵＳＰ（Unique Sales Proposition）と呼ばれたりするものである。　とにかく、「得意」なのは重要なのだが、それを「（分野が限られても構わないから）No.1」というところまで絞ることが大切なのである。最後まで読んでくださった方は★人気blogランキング★に１日１クリックよろしくお願いします！

  Mar 20, 2005

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• ビジネスプランを立てよう（４）

  「ビジネスプランの見つけ方」の４回目。今回は、価値と提供方法について書いていく。。。○提供できる価値を決める　顧客が商品やサービスによって得られる対価（利益）が価値であろう。顧客がその対価によって、何を得ることができるのかを考えるべきである。　具体的には、・不安や不満を解消する・生活や事業などをよりよいものにする・将来的に求められるものをあらかじめ提供するなどが考えられる。　ラクになるのか、楽しくなるのか、空腹を満たされるのかなど、何を得ていけるかが大事になるだろう。○提供方法を決める　顧客が、価値を得るためにどのような方法を取るのかを決めることが､提供方法を決めることである。　例えばサービスでは、・対面で提供する方法（小売店・飲食店など）・遠隔だがリアルタイムで提供する方法（チャット・TV電話など）・遠隔でノンリアルタイムで提供する方法（通信販売・ネットショップなど）などがあるだろう。　この中のサービスを複数組み合わせることも可能であるが、どれが中心かということをはっきりさせた方が、サービスそのものも、他の人に説明したときにも、理解してもらいやすおであろう。最後まで読んでくださった方は★人気blogランキング★に１日１クリックよろしくお願いします！

  Mar 18, 2005

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• ビジネスプランを立てよう（３）

  前回・前々回に続いて「ビジネスプランの見つけ方」について書いていく。。。○事業名を決める　事業の名前は、どんな人にでもわかってもらうための大事なものになる。　大きな会社なら、名前は覚えてもらえるだろうが、これから作る会社の名前には、特徴がなければすぐに忘れられてしまうだろう。　色々な人に聞いてみて、わかってもらえるものにするということが、一つのやり方だろう。。　ただ、会社名にしても事業名にしても、これから自分達で取り組んでいくものである。　そういう観点から考えてみると、「思い入れ」が大事になってくるだろう。　この事業名を毎日、何十回、何百回言うことになるわけである。もちろん、後から愛着が湧いてくることもあるので、考え出した後、数日寝かせてみるのもいいのかもしれない。○顧客を決める　顧客のイメージは、業種や地域、年齢などで決めていくこともできるし、状態（例えば、昼間買い物に来る専業主婦）などでも決めることができる。　これは、わかりやすいイメージが大事である。　もっといえば、顧客として誰かを想定してみることも有効である。できるだけ実在に近い人物について考えていくと、イメージがかなり湧きやすくなる。　実際には人は色々な属性（年齢、身長、視力がいいかどうか、白ワインと赤ワインどっちが好きかなど）を持っているので、今まで考えていなかったことまでを、そうていできるようになるのではないだろうか。最後まで読んでくださった方は★人気blogランキング★に１日１クリックよろしくお願いします！

  Mar 17, 2005

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• ビジネスプランを立てよう（２）

  前回の「ビジネスの見つけ方」続き。。○どのくらいの金額を投資するか？　後々で事業計画書を書いていく上でも資金計画は大事であろう。　ここでは、・そもそもお小遣い程度ではじめるものなのか・貯金をはたいてやるビジネスなのか・融資や出資を受けてやるものなのかなど、どのレベルでやるか、どのレベルでやらなければいけないかによって、「展開の方法」も変わってくる。　「お小遣い程度」で始められるようなものなら、「まずは行動！！」ということもあるだろう。○どのくらいの時間を使うか？　そのビジネスを立ち上げるのに、どのくらいの時間を使うのだろうか。　もし、時間があるのなら、計画書を詳細に立てたり、プロトタイプを作るなどによって、人に見える形にするのを優先する方法もあるだろう。最後まで読んでくださった方は★人気blogランキング★に１日１クリックよろしくお願いします！

  Mar 16, 2005

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• ビジネスプランを立てよう（１）

  　ビジネスプランについて質問を受けていると、どうやって立案していいのかと悩んでいる方が多いようだ。。。私見にはなるが、「わかりやすく」「簡単に」ビジネスプランについての説明にチャレンジしてみたい。－－－－－●ビジネスの見つけ方　まずビジネスプランをする前に行うことは、ビジネスを見つけることだろう。そのビジネスにも色々なレベルがある。　例えば、自分が一生追い続けるテーマで起業するのかもしれないし、そうではなく会社員など他の仕事をしながら、ちょっとしたお小遣い稼ぎにそのビジネスプランを考えていくのかもしれない。　どちらがいい・悪いということはないので、まずは自分のビジネスに対する態度を明らかにしていこう。○どんなビジネスをするか？・好きなことや趣味がありますか？　一番意思が強く長続きするのは、自分の好きなことをビジネスにすることだろう。やりたいことであれば、考えることは楽しいはずだ。　ただし、好きなこと・やりたいことをビジネスにするには、注意点がある。　－　一般的なニーズではなく、自分の「想い」で　　　ビジネスプランを作ること　－　もうけを度外視してしまうこと　－　撤退の基準が甘くなること上記は、どんなビジネスプランでもありえることであるが、「好きなこと・やりたいこと」の場合は、特に多いようだ。最後まで読んでくださった方は★人気blogランキング★に１日１クリックよろしくお願いします！

  Mar 15, 2005

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