本体サイト「戦略／経営コンサルタント」の誤字脱字を概ね修正完了しました

皆様を不快にさせてきたであろう、ブログにおける日本語のミス、誤字脱字、です、ある、の混在などに関しまして、概ね以下リンクの本家サイトのみ修正完了いたしましたので、お知らせいたします。

これから当サイトの多くを読まれる方は、本家のwebサイトの方が、文章として洗練されておりますので、そちらからご覧ください。

ご連絡まで。

なお、今月の無料相談会は、先約のためすべて埋まっておりますので、別曜日にて打診願います。来月はまだ、空きがございます。↓

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コンサル会社の比較について

時折、「当社は他のコンサル会社と比較して、どこに強みがあるのですか」といった質問を投げられることがある。また、巷ではコンサル会社比較に関する書籍やサイトなども見られる。
しかし、この問いに答えることは単純にはいかない。それはなぜかを説明しましょう。

つづきは下記サイトの「ここ一ヶ月の最新記事」に記載しておりますのでクリックしてご覧ください↓

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本家サイトへのビジュアル情報追加のお知らせです）
下記にリンクをはってある本家のサイトに「今後のネット通販マーケティングの考え方（図）」を追加したので、興味ある方はご覧ください。
基本的にＰＣＶ／Ｐという考え方を図表に展開したものとなっています。

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電子辞書はシャープやカシオといったところが有名であり、利用者のターゲットによって、総合から英語、中国語、受験といったように分かれている。すでにスペルや漢字はパネルに手書きすればキーボードを打たなくとも検索できる。

では、次は何か？それは、ペンスキャナーである。もう１５年以上前にペンスキャナによる辞書は精度もよかった、ただ、表示する液晶が一行だったので使えなかったが、その認識率はほぼ１００％といってもよかった。

次にでてくるのはその読み取りペンが無線もしくは有線でくっついてくるということであると推定している。

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ＳＨＡＲＰのＮｅｔＷａｌｋｅｒ。これは流行らない。

気持ちは分かるけれど、先走りすぎ・・・・結果退場になるのであろう。
しかし、画面のサイズの意味をあまり理解していないのも、あれだけザウルスのノウハウがあるにもかかわらず不明。

私なら、windowsは無理矢理乗せたと思う。いまの時点では。
かつ、携帯の機能を持たせたよね「UbuntoってＯＳって知ってる人は少ないと思われる」
完全にクラウドコンピュータの時代を前提としているのだ。

シャープらしからぬ選択である
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これが今後のパソコンの典型パターンになる。

enTourage eDGe

いわゆるA4見開きパソコン。
これは実はもっと軽い電子ペーパーをも活用した、より軽い（今は1.2キログラム）、よりバッテリー持ちがよい（今は6時間）もので手軽に持ち運べるものがノートブックやマガジンとして持ち歩かれる姿は自然になると予想している。

http://www.entourageedge.com/entourage-edge.html

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コンサル会社への相談のコツ　その２

前回は
（１）お客様のご予算
（２）会社のブランドではく個人で選ぶ
（３）優れたコンサルタントはこの手順で見抜く
（４）親友になれそうか
（５）値切らない
について書かせていただきましたが、あまり表だっては言えないのですが、コンサルタントの仲間で言われることを書いておきます。

（６）書籍を出版しているという理由だけでは信頼できない
これは文字通りのことで、実際に会って話して、本物の企画書を見せてもらってください。本で記載されているようなことは絵に描いた餅であり数千円にはなりこそすれ、それ以上の価値はないのです。そんなありきたりのアウトプットにコンサルタントフィーを支払うのは無駄です。

（７）話すときに手を動かし過ぎる人はその言語能力をチェックすべし
言葉の扱いでうまくできず、手振りや身振りでカバーしている場合があるのでチェックしてみてください。

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コンサル会社への相談のコツ

（１）お客様のご予算
大手のコンサル会社は基本的に大手の企業をクライアントとし、それなりに優秀な人物をそれなりの給与で雇っています。そのため、中小企業を助けたくとも、コンサルの予算から難しい場合があります。
もちろん、予算がそれなりに用意できるのであれば、豊富な人材やネットワークを使える可能性はあります。
（２）会社のブランドではく個人で選ぶ
残念ながら、コンサルティングの多くはそのプレーヤに依存しています。イチローを選ぶか松井秀喜を選ぶか、あるいは高校野球レベルの打者かは実際には会って、話して、過去のドキュメントを見せてもらってください。それでも、はっきりとは見抜けません。
（３）優れたコンサルタントはこの手順で見抜く
１）要望している内容を伝えるが自分の考えていることを全部は伝えない
２）その伝達を元に、コンサルタントと会った時に、コンサルタントとの会話で「自分の考えていることや、感じていることをこの人はわかってくれるなぁ」という感覚を持てれば、まずはＯＫとします。もし、「完全に外れてはいないけれど、ちょっと違うなぁ」と２～３回感じたら、コンサルティングの結果も必ずそのレベルになります。
３）次に過去の執筆した企画書を見せてもらってください。口ではかなり上手に話せる人が、なぜか、文章はボロボロという場合が多いのです。
そんな企画書をもらったら、あなたが全部書き直さなくてはならなくなります。
（４）親友になれそうか
実際にコンサルティングが終わっても永くお付き合いすることになる場合が多くあります。それはコンサルティングの結果そうなったとかではなく、もともと、そういう相性や価値観のウマがあう人ということだと思います。会ったときの直感で話が弾むかどうか、この人に頼みたいという感覚も大切です。
（５）値切らない
これは重要なことなのです。コンサルタントの多くは実際のかかる作業量や調査などの外部費用に一定の利益率を乗せて金額を出してきます。そして、もし、値切れば、当然、作業やなにかを削るのです。もし、お金があまれば、そのお金を使って、より証拠書類を集めたり、1案を2案に増やすといったように、そのお金を有効に使うのが原則です。
個人のコンサルタントであれば、余ったお金は利益になりますが、日本の大手のコンサル会社では、一定の利益率以上は求めていないことがほとんどなので、コンサルタントは「この会社にとって世界で一番良い解決策をさらに具体的に提示する」方向に活動すると思います。
値切ってそれなりの役に立たない解決策は、捨て銭でしかなく、高いけれども、その会社の事業の柱となるビジネスを見つけ出し、実際に成功する方が当然得なのです。


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09)戦略／経営コンサルティング遂行７ステップ（戦略企画系）最終回

(６）企画書作成（数日～数ヶ月）



4)裏付け情報収集



企画書を記載するために必要な情報を収集します。

これはクライアントの仕事です。こういうことをコンサルに依頼するようなセンスのクライアントから仕事を受託してはなりません。それは商売というものそのものを理解していないからです。



・競合他社商品サービス情報

・市場規模関連情報

・投資・経費情報

・損益シミュレーション情報

他



5)企画書執筆

これはこれまで述べたことを集約して一つの作品を書き上げることです。

決して、小説のように叙述的ではなく、もって回らず、抽象的な部分はなく、あくまでも理路整然と、しかし、頭にすんなりと入るものを書き上げます。



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09)戦略／経営コンサルティング遂行７ステップ（戦略企画系）

(６）企画書作成（数日～数ヶ月）

(3)シナリオ設計

最終意志決定者の意識の確認をベースに最終意志決定者の反応の流れを予測して、企画書の流れを設計します

＊プレゼンテーションの席に座った最終意志決定者はどんな意識でプレゼンを聴こうとするのか、そこにどのようなセンテンスを打ち込めば、それがどのような意識に変化し、次に何を知りたがるか、を順番に想定しながらシナリオを記載してゆきます。

その手順は私たちはすこし、特殊な手順をとっていて、以下のような順番で進めます。
言うまでもありませんが、私たちはパワーポイントのみ資料は作成しません。すべて文章で書かれているモノを企画書としています。

以下に決めていく手順だけを記載しましょう。

１）最終心理目標の設定）このプレゼン終了時の清秋意志決定者の心からもれる言葉を口語的に表現

２）一番最初にプレゼンが始まる前の席に座った最終意志決定者の心理想定

３）中間心理目標の設定）企画書の1ページ目を聞き終えた時の、最終意志決定者に感じて欲しい心理
４）　２～３に心理を変化させるキーワードと文章の構成の設計

これらを繰り返して最終的に最終意志決定者にとって、かゆいところに手が届き、ストレスを感じず、ビジネスの可能性がいきいきと、かつ論理的構造的にココロのなかに浮かび上がる状況となります。
すこし、ネガティブな言い方で言えば、この提言している企画に論理的に回答、反論できないならば、あなたは経営者として失格ですよね？！という追い込みをしているものになっています。

これは決してわるいことではないのです、ビジネスをやるかどうか、方法を変えるかどうか、私たちは「この案が、この会社がやる戦略の中では世界で一番いいだろう」と思ってプレゼンしています。もし、これよりよい案があれば、感動して小躍りするでしょう。それほど、考えに考え抜いたものです。それを倫理的にかつ分かりやすく表現したのが企画書なのです。

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