ｅキャッチフレーズ.com

私達が運営しているこの『ｅキャッチフレーズ．ｃｏｍ』においては、商品の売り上げを伸ばそうと考えたとき、いかに“商品名”や“キャッチフレーズ”が大切であるかということをお話ししてきました。そしてその重要性を象徴するかのようなブームがいま、スーパーマーケットの中の、豆腐コーナーを中心に起きています。

それが、『男前豆腐店』が発売している『風に吹かれて豆腐屋ジョニー』という名前の商品です。この『風に吹かれて～』は、一見何かの小説の一文のような気がしますが、もちろんきちんとしたとした商品名です。また『男前豆腐店』もきちんとした会社名です。

私は以前、『お客様の心は、商品を見てから３秒で決まる』と書きましたが、この商品名はまさにこの象徴で、ガッチリとお客様の心理をついたと言えるでしょう。

現に私もこの商品を見たことがありますが、一目見ただけで『お！？』っと感じて、すぐに手に取ってしまいました。私も正直、その“３秒”にやられてしまったのかもしれません。しかしこの“いかにして商品を手にとってもらえるような商品名やキャッチフレーズを付けるか”という課題を上手くクリアした結果、このような大ヒットに繋がったのではないかと私は思っています。

昨日、『大豆殻の不法焼却』について様々なメディアで報道されていました。その件についてはここではあまり深く触れませんが、何よりもこの商品名は、インパクトがありますよね。

例えばインターネットを使って何かを売ろうとしたときや、ブログやホームページなどのアクセス数を上げようと考えたとき、いかにして“思わずクリックしたくなる”商品名やサイト名を付けるかは、後に与える影響が非常に大きいということが、この『風に吹かれて～』の商品のヒットから見てもおわかりいただけると思います。

例えば、『コクがあって美味しいヨーグルト』と『生乳１００％ヨーグルト』。どちらが美味しそうに感じますか？

ただ１つだけ言えることは、どちらも同じヨーグルトなんです。味も成分も同じなんです。

感じ方は人それぞれだと思いますが、この質問に対する答えは、後者の方が多いような気がします。

それはなぜかというと、『生乳』と表現するだけで、『コクがありそうだ』と連想できるのはもちろんのこと、それだけではなく『健康な牛から作られてそうだ』といったイメージや、『なんだか美味しそう』というイメージが沸いてくるからなのではないかと思ったからです。

ただ単に『コクがあって美味しい～』と『生乳１００％～』の違い－－－。この“キャッチフレーズの違い”が売り上げを大きく左右する可能性があるということが、この『風に吹かれて～』や『生乳１００％～』からもおわかりいただけるでしょう。

このような、売れるキャッチフレーズを作るノウハウが、私達にはあります。

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