「営業マンは商品を売ってはいけない」


ここだけの話ですが、保険協会の仕事をしている関係か？、ここ最近、

「うちに（色々な会社の商品を扱っている代理店）に来ないかい？」

と言われる機会が多いです。

「一社だけの扱いでは、お客様の要望に１００％応えられないでしょう？」とも・・・


でも、一つ返事で、私はお断りしています。

今の会社が好きだし、仲間に恵まれているし、少数だけど精鋭の集まりだし、

そして、何よりも、「商品を売っている訳ではないので・・・」


逆に言うと、どの会社にいても、それなりにやれる自信もあります。

専門的な話ですが、生命保険は、どの会社もたった３つしかないので、

どこの会社に居たって、私からすれば、同じです。


少々の商品の違いはあるとは思いますが、商品以上の価値を私がお客様に提供できれば、

その差はカバー出来ると思います。


それに１００％の商品なんてありえないですから・・・

商品力だけで勝負していたら、良い商品が出たら、すぐに切り替えられます。


大事なことは、いつも話しているように、

商品の説明ではなく、「個々のお客様の問題の顕在化」と「その解決策の提供」です。


それさえ頭の中にあれば、間違いなくお客様のお役に立てると思います。


商品を売っていたり、商品の説明力を磨いている限りは、

一流のセールスマンには、なれないそうです。


営業マンは商品を売ってはいけない・・・

皆様は、どう思われますか？


Ｐ．Ｓ．

今日は、札幌市内で仕事をします。


　今日の問いかけ

「商品を売るのではなく、解決策を提案しよう！」

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