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2006.10.27
テーマ：ホームページ作成の悩み(545)
カテゴリ：アフィリエイト入門編
売れる文章の書き方（2）
モノを買うときの人の心理を利用する…というと なんかすごい感じですが、すぐにでも使えるアフィリエイトの ための文章テクニック、その1です。 ＜訪問者は、何を基準に商品を判断するの？？＞ ■人は感情で買う これはよく「エモーショナル・マーケティング」 と言われています。 詳しくは、そういった書籍をごらんください^^ つまり、多くの人が頭で考えて 「これは私にとって必要な商品だ！！」 と考えて購入しているつもりでも 実際は心が揺さぶられて購入に踏み切る ことが多いということです。 ■少ないものほど価値が高い 「希少性」に人は引き寄せられます。 限定○○個！などは、もう当たり前のように 販売戦略として用いられてますよね♪ ■周りの行動を意識する 多くの人が実践していること。 購入しているものは売りやすくなります！ そのジャンルに興味があるかたの心理として 「私も乗り遅れないようにしなきゃ！」 と感じるんです。 ■権威のある人の意見を信じる その道のプロ！と思わせることができれば あなたから買ってくれるはずです。 これは、自分を「ブランディング」 することのひとつでもありますね♪ ■○○さんおすすめ！ タレントの○○さんも利用しています！などや 業界一実績のある○○さんも大絶賛されています！ などは、権威のある方がかかわっているものも 訪問者は強く影響を受けます♪ ■親身になってくれる人を信じる これは説明は要りませんね。 アフィリエイターはショップ店員などと違い「購入者の方に立つ」 ことがとても簡単なので、必ず訪問者の利益を優先させるようにしましょうね！ あなたのファンになってくれれば 人はそこから継続して購入してくれます！ 逆にあなたがあなただけの利益を 最優先して商品を紹介していたら…。 ■言ったことに責任を持つ 口だけ達者で、信頼できない人からは誰もモノを買いません。 信頼してもらうために、あなたが自分で言ったことにたいして 責任を持つことが大事です！ 間違った情報を書いたり、誇大広告だった場合などは 素直に謝りましょうね。 そうすることによって逆に信頼感も高まります。 ■パーソナリゼーション 「○○さん、あなただけに告白します」 みたいなメールが来るとついつい開きたくなりませんか？？ これをブログで応用するには「ターゲットを絞り込む」ことが 大事になってきます。 ブログ訪問者に「私のことだ！！」 と思わせること重要です♪←大事 ☆セールスレターの書き方 ☆売れるコピーライティング術 【アフィリエイト入門編】TOPページへ戻ります お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
Last updated
2010.10.21 08:31:26
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