1月末内定頂き、2月8日出社予定で、こちらの都合で長らく出社出来なかった会社に、先日電話したら、内定出してから、4ヶ月過ぎているから、再度面接受けてくれと言われました。昨日面接受けて来ました。

今日の夕方、すんなり内定出て 、5月30日出社となりました。

本当か、嘘か分からないけど、そこの会社の営業所長曰く、『今、東日本大震災の影響でエコキュート等の資材入って来ない』と言っていました。

今、外壁塗装の仕事メインでおこなっているらしい。

私が内定取れた会社、リフォームと太陽光とオール電化を主にやっているらしい。

出社するまで、時間あるので、加賀田式セールスの復習と部屋の片付けでもさせるかな！
塗装の営業、楽なのか難しいか分からないけど、多分難しいそうだよな。家の外壁塗装は、しなくても良いと思うし、ニーズ引き出すの少し難しいよな！


屋根の塗装場合は、塗装したほうが、家の耐用年数長くなるし、スチール屋根錆びて穴あくと数百万円かかるから塗装したほうが安く済むから早めに塗装した方が良いと言うしかないよな。

瓦屋根で、外壁タイル張り家は、絶対に口説き落とせないけど(笑)

スチール屋根で外壁塗装していて築10年以上の建物なら落とせるけど、家のオーナー口説き落とさないとな！

外壁もスチールなら家の建物の耐用年数伸ばす為と言えばオーナーも納得するだろうな！ツーバイフォーや在来木造建築は、外壁モルタル(セメント塗り)なので、外壁ヒビ入ると家の木材に水が浸透して、カビ生えるし、木材痛むし、ヒビから、白蟻の侵入する場合あるからそう言って説得するしかないよな。

白蟻は、コンクリートの基礎の通風穴から侵入する場合あるけど

現場打ちコンクリート住宅とか、プレキャスト住宅(コンクリート系住宅)とか外壁塗装はげていたり外壁ヒビ入るとコンクリート中性化進むので、中性化進むとコンクリートの強度落ちるので、ヒビ割れや剥離の原因になるはず。
耐用年数短くなるので、耐用年数伸ばす為に定期的塗り替えが必要と言って、相手を納得させるような説得しないと契約にならないよな。

嘘は言わす、必要性と恐怖心植え付けるしかないよな。

三毛は、住宅の営業したことあるけど、白蟻駆除、リフォームと塗装の営業したことないんだよな！(泣)

エコキュートは、1ヶ月で三件契約になってますが、最後の三件目の契約は、会社指定トーク一切使ってないんだよな。一件目、二件目は、会社指定トーク使っていました。人が作ったトーク、勝手違うしセンス違うから、使いにくいだよな。

三件目の契約、五名で同じ町内回って、『君はこの通り沿いから、この道まで、通り沿いの20数件攻めなさい』と言われて、7件目で楽々奥さん口説き落とし、アポイント取り、本アポイントにする為に、後日、電話で旦那口説き落とし、契約になりました。
(笑)

前の会社、会社指定トーク制限なければ、楽々アポ取れ契約件数増やせましたね。

前の会社に残っている奴等とクローザーの支店長と三毛は、実力違います。

彼らよりも能力高いのは、明らかですね。

横須賀市の三春町付近みんなで攻めた時、三毛は、自己流トーク使い、楽々7件目でアポ取りましたから(爆笑)

そこの家のご主人も、一切抵抗誘発せずに、電話で楽々口説いています。

三毛は、1ヶ月でアポイント六件、商談四件、契約三件獲得しています。
アポイント数少ない割りに高い確率で契約になっています。

普通は、アポイント三件取って商談になるのは、一件か二件位、運良く、契約一件になれば良い方ですね。

早く太陽光とエコキュート販売したいですね。そっちの方が好きだし、ニーズ高いし、商材自体、旬だから売りやすいですね。

頑張ろっと！