『朝のカフェで鍛える実戦的マーケティング力』を読みました。
マーケティングに関する本のなかで、初学者にはもっともとっつき
やすく、分かりやすい本だと思います。また解説しているポイントも
他の基本書のベースと同じなので、基本に忠実とも言えます。

本格的にいろいろな本を読む前にこれを読んでおくんだったと、
後悔しましたが、これは現実的にありえない感想でした。
この本は、今年の10月10日、1ヶ月前に発売されたばかりだった
からです。

いろいろな論点の中で、とくに面白いと思った３つのQ&Aを
とりあげて、この本の紹介に代えたいと思います。

Q.アメリカで鉄道事業が衰退したのはなぜ？
A.鉄道会社が、自らの事業を、輸送事業ではなく鉄道事業と
　位置づけていたから。（つまり、・・・）
　（続きは『朝のカフェで鍛える実戦的マーケティング力』１５頁参照。）

Q.頻繁に値引きすることと、大安売りすることの違いは？
A.100円ショップはいつも値引きしていると思う？（つまり、・・・）
　（続きは『朝のカフェで鍛える実戦的マーケティング力』１２６頁参照。）

Q.売れていないのは、売っていないからだ。だから売るのだ。これはどう思う？
A.ちゃんと売る努力をしているのに売れない理由。それが原因だ。
　「売れていないのは売っていないからだ。だから売るのだ」という
　ロジックは堂々巡りだ。このロジックのどこにも原因はない。
　　売れていないことは、問題の本質ではない。売れていないことは課題だ。
　その課題が生じている要因、その要因を解決したら問題そのものが解決する
　というもの。それが原因であり問題の本質だ。（つまり、・・・）
　（続きは『朝のカフェで鍛える実戦的マーケティング力』１９４－１９５頁参照。）

＊永井孝尚『朝のカフェで鍛える実戦的マーケティング力』（秀和システム、２００９年１０月）