こんにちは、エイトレの古賀です。

６月からアメブロへ引っ越しました。

まずはどなたでもご覧いただけるように設定しています。

引き続き、エイトレブログをよろしくお願いします。

http://ameblo.jp/eitore/

こんにちは、エイトレの古賀です。


気が付けば、一ヶ月ぶりの更新。

そろそろブログでの情報発信はいいかなと思っていましてね。

そろそろ、終了予定です。



とはいっても、

コアな読者の方々も居られますので、

そういう方には、

別のアドレスをお伝えします。

とりあえず、ＤＭか普通にメールください。

ちなみに、６月からやります。


ついでに、エイトレ新聞（紙ベース）も再開します。

また、それについてもメールでお問合せください。





さて、

振り返りますと、

早いもので２００７年１０月から本日まで、

３年半くらいですか、

４６５件の記事を書いています。


文書を書くためのトレーニングのつもりでした。

それが、いつの間にか情報発信という役割に。

いい勉強になりました。



さて、

これからは、

『原点回帰』

が必要かなと思うわけです。



最近ね、

ものすごく感じることがあるんですよ。


それはね、

『わぁ、この人、すごい営業マンだな』

って人に出会わないってこと。


それは、自分自身が、

『すごい営業マンになっていない』

ってこともあるし、

『すごい営業マン』

に会いたいっていう行動をしていないんだと思う。



紹介などで仕事が入ってくるので、

それに甘んじてしまっているんですよ。



こんな営業コンサルじゃダメ。

原点回帰しなきゃ。



もちろん数名ほど、

『あぁ、すげー営業マンだ』

って方はいらっしゃいます。


ただ、数名。

それって、俺が悪いんだ。


原点回帰しなきゃ。




でね、

営業ってね、

こうしたブログや名刺などのツールや手法に

長けていることって大切だと思います。


ただね、

やっぱりね、

営業力ですよ、営業力。


『これだけやったら売れました！』

なんてタイトルの書籍やブログを見ますがね、

これだけやって売れるようにするのは、

仕組みの歯車の一部であって、

それって営業じゃない。

マーケティングの一部。

歯車。

流れ作業の一部をまかされて、

それが他より上手で、

それがたまたま営業成績に影響して、

営業成績ナンバー１でした・・・

みたいな。

それってね、ただの歯車の中で、

一番性能のよい歯車。


そんなの営業じゃない。

優秀な歯車。

優秀な営業じゃない。


営業やるんじゃったら、

自分の人生が映るような営業しようや。


『自分の人生そのものじゃった』

って言えるような、

波乱万丈な、

勝負しまくりの営業しようや！！


って、自分に言い聞かせながらも、

そうした考え方を発信して行きたいんです。



何かと、

ライフワークバランスとか言われますけどね、

やっぱりね、

営業ってのは、

ワークワークですよ。


と、自分に言い聞かせながらも（笑）

止まらなくなりそうですね（汗）


ま、

これくらいにして。


新しいブログについては、

また告知します。

こんにちは、エイトレの古賀です。


思ったより雨足が強かったですね。

明日からは晴れるそうなので、

東北地方のお酒でも飲みながら、

お花見をしたいものです。


さて、ご支援をしていると、

『これについて考えておいて』

と、口約束をすることがあります。


数日して、

『アレ考えてくれた？』

と聞くと、

『あぁ、考えたんですが・・・』

という返事が多いんですよね。


ま、私もサラリーマンの頃に、そうした返事をしていたことがあります。

でも、たいして考えていなかったことが多いんですよね（笑）


さて、

『考えたんですが、答えは出ませんでした』

って答えるわけですが、

こういう返答の場合、

『答えが出なかった』ことよりも、

『一生懸命考えた』というプロセスを評価してもらいたい、

という逃げの心理になっているんですよね。


これはダメですよね。

伸びない社員の典型的な返答ですもんね。



プロセスを評価してください！

って訴えている間は、

何やっても伸びませんよ。


私がそうでしたから（笑）

私が伸びない時期って、そんなこと言っていましたもん。。。

そんなダメな心理状況でしたもん。。。


どうやって改善したか？

そりゃ、簡単ですよ。

仕事が完結するまで帰らない。

けど、期限は守る。

それだけですよ。



さて、

『一生懸命考えましたけど、何も結論が出ませんでした』

と言っても、

『それは考えてないのと同じだ』

と叱られるのが分かっているのに、

一生懸命やっていることをアピールしてしまう、

そんな、

昔の私のような、

そこのあなた！！


下手でもいいから、

自分で考えたことを、

行動に移してごらんなさい。


その行動が、

あなたを目覚めさせるんですから。

自分で考えて、やってみなさいな。

自信が付くから。

すぐには花は咲かないけど、

継続した行動は、

やがて、

本当に力強く花開くときが来ます。


自分で決めてやりきる。

やってみなさい。

こんにちは、エイトレの古賀です。


今日は、

朝食の目玉焼きがはじけてしまい･･･

カッターシャツに飛び散ってしまうという

ブルーな滑り出し（汗）


でも、家を出たとたん、

目の前に広がる青空！！

雲ひとつ無い青空！！

本当、気持ちいい！！


通勤途中、

このまま花見に行きたいなー、

気持ちいいだろうなぁー、

なんて、

卵が飛び散ったことなんて忘れさせてくれました。



さて、そうは言っても、お仕事には行かないとね。。。

本日はご支援先の、

靴・鞄の修理、クリーニング専門店

『シーズン広島店』でテレビ取材がありましたので、

撮影に同席しました。

私は映りませんでしたが、

撮影のストーリーや表現方法などを、

アドバイスさせていただきました。



４月７日（木）の広島テレビの夕方の情報番組『テレビ派』です。

新人のアナウンサー柏田さんのレポートでした。

お若いのに、

プロのお仕事をされるなぁ、

と感心しました。


テレビ放送が楽しみです。


さて、これから会社で

ご支援先の広告記事とイベント企画書の作成。

どんどん盛り上げて、売上げアップをさせて行きますよ！！

こんばんは、エイトレの古賀です。


久々にブログを更新します。

震災から３週間経ちますね。


あれからすぐ、たくさんの方々が震災のことをブログやツイッターに書かれていました。

ただ、私は、あまり話題にすることは出来ませんでした。


もちろん、お客様にお会いする機会が多いものですから話題にはなります。

ただ、不特定多数に発信するブログやツイッターへ、

何を書けばいいか、

パソコンの前に座ると、

頭の中が真っ白になってたんですよ。


ブログやツイッターなどを見ていると、

『自粛してはならない』

『経済活動をやめてはいけない』

などの書き込みが多くてね。。。


確かにね、

経済活動を止めてしまってはならないと思います。

過度の自粛をしていてはならないと思います。


でも、私は震災直後、数日間『自粛』をしました。

仕事にも身が入りませんし、

飲みに出たりするのをやめました。


そうしたときに、

『自粛は･･･』

という記事ばかりを見ると、

どうも罪悪感を持たされてしまいましたね。


分かっていますよ、

書かれている方々に悪気が無いってことくらい。

私も経営者ですので、

経済活動を止めることなく、

逆に活発にしなきゃって思います。


でもね、私は『自粛』を選択したわけです。

何故か？？

千葉に自宅を持ち、福島県で会社をやっている兄がいるからですね。

体は元気ですし、会社もなんとか動き初めました。

でも、被災者なんですよね。

あの兄が、

『死ぬかと思った』って言っていました。

あの兄が、本当に怖かったって。

そんな身内に何かあったらと思うからこそ、

やはり『自粛』する決断をしました。

従業員のお一人は家が流されたそうです。


そんな折、

流行のように『自粛は･･･』

と書かれてしまうとね。


誰でも情報発信が出来るようになっていますので、

『自粛は･･･』

『経済活動を止めては･･･』

という言葉が、

正直、安っぽく感じて仕方ないんですよ。


なんだかイヤらしい言い方かも知れませんが、

本当に日本のことを考えての発言じゃなくて、

乗っかっているだけのようなね。。。




そんなこんなで、

被災者の方々へエールを送るつもりで、

色々と書きたい気持ちはありましたが、

未熟者の私の情報発信で傷つかれる方が

居てはいけないと思って情報発信も自粛しました。


ブログやツイッターは、

助けられることも多いし、

何気ないことを気軽に書き込みが出来る。

でも、その気軽さゆえに、

相手を思いやる気持ちまで軽くしてしまうことが

無いようにしたいですね。



最後に、

少しでも被災者の方々のお力になれるよう、

微力ながらご支援していきたいと思っております。

こんにちは、エイトレの古賀です。


先日、大手企業の方と打合せをしました。

『あぁ、大手さんだなぁ』

と懐かしく感じるところがありました。


とにかく賢い。

聞きたいことがスムーズに聞き出せる。

いろんな話題と絡めて分かりやすく話をしてくれる。

さすがだなと思ったと同時に、

あることを思い出しました。


大手と中小零細の違い。

大手企業で営業職をやって来た私は、、、

中小零細企業に転職したとき、、、

ものすごいギャップを感じたこと。。。


正直、

『バカじゃないのか、こいつらは？？？』

と思いました。


ただ、

自分がバカであったことに気が付くには、

そう時間は必要ありませんでした。


誰が言ったのかなぁ、

『大手企業も始めは中小零細』


大手を維持することも大変。

しかし、中小零細を大きくすることも大変。


職業に貴賎はないと言いますが、

大手、中小零細にも貴賎はありません。


今は中小企業での仕事が楽しいですし、

大手企業の仕事に触れた瞬間は、

スケールの大きな仕事も魅力的だなと感じました。



さて、色々なことが起こっています。

しかし、ここは、とにかく仕事に集中！！

それが私に与えられた使命だと思います。

こんにちは、エイトレの古賀です。



『足元を見られる』という言葉がありますね。

昔々、宿場では、

長旅の疲れ具合を『足元』を見るだけで見抜いていたそうです。

疲れ切っている客人は、

とにかくゆっくり休みたいので、

法外の値段をふっかけられてもお金を払うわけですね。


そこで

『足元を見る』＝『吹っかけ（られ）る』

という意味になったわけです。


それが徐々に変化して、

『吹っかける』＝『値踏みされる』

という風に使われていますよね。



宿場＝ホテルや旅館

ホテルマンやお上さんがお客様の足元を見て、

『上流』『中流』『一般』を見分ける、

という風に使われるわけです。


現代であれば、

そこで値段を『吹っかけられる』ことはありませんけどね。


そういうことから、

『おしゃれは足元から』

ということも言われますね。


私は普段からおしゃれということはありませんが、

靴はいつでも綺麗にするようにしています。


今日もクリーニング＆修理から帰ってきたのがコチラの靴です♪



靴底はこんなになって帰ってきました♪




この靴、もう４年くらい履いているなぁ。

独立した時に買ったやつだもんね。


靴底、かかとゴム、かかとの滑り革、靴の中敷、、、

たくさん修理してもらって、

まだまだ綺麗な現役です♪♪

そんな修理が出来るは、

広島市南区段原にある、

『シーズン広島』

です。


靴を大切にされる方は、

どうぞご利用になられてはと思います♪



さて、本日は営業同行でした。

同行中は仕事だけではなくプライベートな話をすることもあります。

今日の営業マンからは、

『マンションを買おうと思うのですが』

という相談でした。


色々と話をしていると、

金利や立地条件、間取り、家具やらなんやら、

本当に細かいことまで、

真剣に悩んでいたようでした。




そんは話をしながらも、

仕事もしっかりやらなければなりません。


結婚をしてマンションを買ってなど、

責任感も出て来たのでしょうか、

今日はとても気合が入っていました。


お客様からは、

『やっぱり営業マンはこれくらい元気じゃないといけんね』

とか、

『熱意が本当に伝わるよ』

とか、

本当にいい反応をいただけるわけですよ。


やはり、責任感を持ってくると、

そうした表情とか言動に出てくるんでしょうね！



しかしならが、契約には結びつきません。

尻すぼみになるわけです。


そうした状況を分析しつつ、

『Ｓ君よ、商談が中だるみしているよ』

『中盤に効果的な話題（例話）などをいくつか考えてくるように』

と本日の課題を与えました。



他の営業マンや先輩社員がどのような話題を使っているか？

しっかりと相談をしてみるといいよ、

とアドバイスをしました。




いつも、そうした課題を出しているのですが、

やっぱりね、、、

営業マンってのは、

なんだかんだと適当にやって来るもんですよ（笑）



その気持ちも分かるんだけど、

真剣に考える時期って必要ですよね。


Ｓ君よ、

今じゃないか？？


マンションの相談をするくらい、

真剣に上司、先輩、同僚に相談してみろよ（笑）


あ、業務連絡。

このブログ見た社員は、

Ｓ君に、

『マンションのことくらい、真剣にレベルアップの相談をしたら？？』

と皮肉を込めたアドバイスを浴びせてやってください（笑）

こんばんは、エイトレの古賀です。



最近、いろんな交流会とかに誘われます。

が、

今のところ、

ひとつのローカルな経済同友会にしか定期的に参加しません。



その理由は、

ある話題が嫌いだから。


それは、

『誰を知っている』

という話題になること。


『誰と仲がいい』

とかね。


私、そういうことに興味が無いというか、

知っているから何なの？

って白けてしまうわけです。


その人は凄い。

でも、知り合いってことは凄くないんですよ。


知っているから紹介してあげるよ、

と言われるのも嫌い。


勝手に紹介してくれるな、

という気持ちになるんですよね。


知り合いになりたかったら、

こっちから会いに行くから、ってね。


そうまでして会いたいと思わないんなら、

俺がその人に対して、

会いたいという気持ちは、

それまでのものなんだって思うわけ。


分かりますかね？

このへそ曲がりな性格（笑）



そんなこんなで、

交流会には参加しないのですが、

最近色んなところでいろんな人とつながるんですよね。




ちなみに、これから定期的に顔出そうかと思うのは、

５０年生まればかりが集まる、

『５０会』かな。

ま、気晴しというかなんというか（笑）

すぐ仲良くなれるのがいいですね。

５０年生まれの方がいれば、是非、一緒に行きましょう！

こんにちは、エイトレの古賀です。



寒いですね。

雪がチラリ。。。


このところ陽気が続いていたので、

ちょっと油断していました。


寒い寒い。



さて、

ご支援先の商材がどっさり届きました（汗）



狭い事務所が、

更に狭くなりました（汗）



さてさて、

この商材、

ちょっとの間、

私が売り歩いてみることに･･･。


えぇ、私、

実践的な営業指導をするために、

本当に実践することもあります。


まぁ、

あっという間に売り切って来ると思います。

早く事務所を広くしないといけませんしね（笑）


ちょっとの間、

普通に営業マンやって来ます！！

こんにちは、エイトレの古賀です。


最近、ちょっと行き詰っています。

アイディアが降りてきません･･･（汗）


そんなとき、

過去にご支援をした方々に電話をすることがあります。


すると、

なんともまぁ、みなさん元気なこと（笑）


そして口を揃えて、

『古賀さんに教えてもらったおかげで！！』

と言ってくださるわけですよ（照）


その元気な声と、

『古賀さんのおかげで！』

なんて言われると、

あっという間に元気になっちゃうんですよ！

そしてアイディアも降り注いでくるし（笑）


もちろん、社交辞令ってこともありますよ。

でも、嬉しい（照）

私って単純なんですよね（笑）




みなさんは、

このような『セルフコントロールの術』

を知っていますか？


知っておくと、

とても楽になれますよ。



さて、そんな私は、自分を楽にすることばかりではなく、

自らプレッシャーを掛けることも忘れてはいません。


先日、ある経済同友会のメルマガに、

私のプレッシャーのひとつを紹介したところ、

非常に反響が多かったので、

ここでも紹介しておきますね。


以下、本文
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『期限のないものは仕事ではなくて趣味である』

と、昔から厳しい上司に言い聞かせられました。


ですので、私も同様に（クライアントへ）指導をするようになりました。


当時の上司からは、

私たちのような凡人がやる仕事は、

期限があるから価値が生まれる。


期限を設定しなくても高く売れるのは、

絵描さんのような天才のやる仕事である。


お金を支払ってもらいたければ、

誰でも時間を掛ければ出来ることに、

期限を設定し、

それを提供しなさい。


もっと高いお金を支払ってもらいたければ、

その期限を最短に設定しなさい、

と、常に期限を付けることを指導をされました。

ありがたいことです。

以上。





当時は、未経験の事柄に期限をつけることが苦手でした。

ですので、

『期限をつけろ！』

と言われることがプレッシャーでした。

もちろん、そう指導をする上司のことが嫌いでした。


でも、そのおかげで、

自分を高く買っていただくことが出来ているのです。

期限をつけることは、本当に有意義なことなのです。