私の熱心の女性読者さまがいます。

同じことを何度も、書いても仕方が無い？

前に、書いたことと逆のことを書いている？



いいのです、自分の感じたまま、経験したことを
素直に書いています。

中には、コンサルタントの方で、読んでおられる方もいます。

でもやはり、多いのは、流通関係、

ファッション関係、美容関係、

建築関係、ＩＴ関係、保険関係の方が多いようです。

では、本題に入ります。




女性は、購買に関しては、

ひとつの「趣味・楽しみ」と言う部分があるようです。

私が、百貨店の婦人クツ売り場で、見た光景です。

60歳代のお母さんと

娘さん(推定35ぐらい）の会話から、

情報をとります。

このクツのサイズ２３センチだったら、

購入するのに～。

 この女性明らかに、2３．５センチ

のクツと私は判断しました。

それなのに、それなのに

 売り場の女性アドバイザーに

23センチだと、言い切ります。

先日、３０歳代の女性読者さま（既婚者）よりこんな
メールが来ました。

では、どうぞ。
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＞l楽天日記拝読させていただきました。



＞くつのサイズ２３センチの人が２３、５センチをはくのは
プライドが許さない、という気持ち理解できない。

でも、２４センチの人が２４、５センチをはくのはイヤ、
という気持ちや

洋服のサイズ７号の人が９号を着るのはイヤ、
９号の人が１１号なんて着たくないというのはとっても理解できます。






＞３０代の人は本当に、サイズだけの問題で
くつの購入をしたくなくなったのでしょうか？

もし、本当にサイズだけの問題なら、
まるでギャルみたい・・・。





＞「私は２３センチのくつしかはかない。
２３センチのくつが私の足に入らないなんてありえなーい。」って。




女性は、少し、小さなサイズで、言ってもらいたい。

でも、バストだけは、少し大きめ。

ヒップは、少し、小さめに言って欲しい。


＞なんだかギャル的な思考の人だなぁ・・・
いつまでも、ギャル心を忘れずにいられるしあわせな人だなぁ、
なんて思っちゃいます。





＞「洋服のサイズ、７号なのよ」って言われたら、
素直に「すごーい。いいなぁ」ってうらやましくなるけど、

「くつのサイズ２３センチなのよ」って言われても
別にうらやましく思わない私っておかしいでしょうか？





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そうなんです、もうおわかりですね。

私が、クツ売り場で、見た光景は、
独身女性だったのです。

その光景、場面によって、投げかける

言葉が違うのです。

状況判断です。


同じ年であっても、独身？、既婚者？、子供いる？いない？

親と同居？、パート勤め？

すべて、環境が違うと、考え方も違うのです。

｢質問力」です。

ただ、尋問ではだめです。

質問と尋問は、大きく異なります。

ココから、是非ＦＰ（ファイナル・プランナー）の方

参考にしてください。




保険の組み立てには、何百、いや、何千通りありますよね。






「一番、いい保険をお薦めしてください？」・・・実は、この質問が漠然


としていて、的を得ていないそうです。
（わたしの某外資系の保険担当者さんより）




実は、女性から、質問されるほとんどは、的を得ていないのが、多いのです。


ズレているのです。




そのズレている部分を

男的な言い方ではなく、

優しく、「ゴメン　ごめん、。もう一度、もっと詳しく教えてくるかな？」と


男性は、聴くのです。





実は、その後、その親娘（おやこ）さんは、




他の専門店のクツショップで、ある男性店員さんから、購入していきました。



決して、イイ男ではありませんでした。





この私の方が、・・・。

いいえ、私は、毛が薄いし、目は悪いし、肩は、交通事故に遭って、左肩から、

足がよくありません。

こんなわたしよりは、イイ男から、

その独身女性（３０歳代）は、購入されました。





その購入したきっかけのフレーズ、



そうです、言葉の投げかけが、




「もう少し、詳しく、教えていただけませんか？」の一言だったのです。









何故、この私が知っているか？

そうです、もう、１年以上読んでいる読者さまは、わかりますね。



後をさりげなく、つけます。

尾行します。



その女性が、お母さんに言います。

「感じの良い男性だったね～。　クツを買いたい。でも、それより
前に、気持ちよくなりたかったの～。」








私は、こう思います。


ツイツイ、女性は、本能で、しゃべる、しゃべりすぎる。


理性で、おしゃべりを止めることができない。



この女性の購買心理の表とウラに正解はないのです。



タダひたすら、「研究する」のみです。


今回は、この「研究する」ということが、


この心理を知る第１歩であります。



心理学者や、大学教授のこの手の話しは、？？？？？？







どうでしょうか？




参考になりますか？

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