一般的に、消費者側から、保険を検討しようと思うケースは少ないです。
よほどのことがない限り、自ら保険の検討をしようとは思いません。
それは保険という商品自体、今買わないと明日はなくなってしまったり、明日困ったりするような緊急性のある商品ではないからです。
しかも、安いものなら、気軽に買ったりもできますが、１万円程度、毎月の出費として覚悟しなければならないとなると、そうは簡単には買えません。
未曾有の大災害だった東日本大震災のようなことが起こって、やっと、自分が入っている火災保険は、地震でも大丈夫なのだろうかといったことが心配になって、見直したり、加入を検討したりする人が増えたりするものです。
生命保険を見直すきっかけとなる出来事など、そうそう起こるものではありませんから、保険 検討のきっかけとしては、親しい人や自分に影響力のある人から、保険の話を聞いてみてはどうかといわれたりしない限り、まずはチャンスがないでしょう。
保険を売る側としたら、逆に、そういうきっかけづくりが上手ければ、どんどん売るチャンスが増えるということでもありますね。

ファイナンシャルプランナーに保険相談したことのある人は、はたしてどれだけいるでしょうか？
ひと昔まえと比べれば、かなり増えてきたのではないかという実感があります。
考えてみれば、日本の保険市場が今まである意味異常だったということも、保険相談に関するＦＰのニーズが大きくなってきた原因とも言えるでしょう。
どのように異常だったのかというと、保険は、その保険料支払い総額が数百万円にものぼる高額な買い物であるにもかかわらず、今まで消費者は、あまりにも保険の内容に無頓着すぎたということです。
こんなに高い買い物なのに、自分の入っている保険の内容をろくに知らないという人が圧倒的に多いわけです。
これはどう見ても異常です。
そんな業界に一石を投じ、その波紋が予想以上に広がっているというのが、ＦＰ無料相談だと思います。
ＦＰに相談した結果、目からウロコが落ちたという感想をいたるところで聞きます。
今までは保険についてよくわからなかったが、ＦＰのおかげで、よくわかるようになったという人が本当に多いのです。
保険は人生に大きくかかわる大事なものですから、加入するなら、やはりよく内容を把握して、納得して入りたいものですね。

昔から、保険の営業に従事する人の勤続年数は、ほかの業界から比べて、圧倒的に短い傾向にありました。早ければ半年、普通は１年未満、もって２年で、多くの人が保険業界から去っていきます。保険業界自体が嫌いで去っていくのではありません。中にはそういう人もいるでしょうが、大多数が、新規開拓ができずに、すなわち見込み客が枯渇することで、新規契約が獲れなくなり、収入が減り、食べていけなくなり、やめざるを得なくなったというパターンです。逆に言えば、見込み客さえ見つかれば、ずーっと長く保険営業で活躍できるよという人が大半であるわけですね。やめる原因が見込み客開拓の問題であるわけですから、今勤めている保険会社を辞めて、別の保険会社に転職しても、また同じ問題にぶち当たり、何の解決策にもならず、同じ結果になることは目に見えているから、同業への転職は多くなかったのも確かです。しかし、最近、違った動きが出てきています。保険営業をやめざるを得なくなった人たちの受け皿が生まれたからです。その受け皿とは、「保険相談サービス」です。ほけんの窓口に代表される店舗型保険代理店が展開しているサービスですが、この業態は、来店型ですから、社員が見込み客の開拓をする必要がありません。来店したお客様に、しっかりとした説明さえできれば良いので、保険の知識や説明能力はあるが新規開拓能力が乏しく営業成績が伸びないという保険営業社員には、うってつけの転職先なのです。保険会社にいたときよりも、営業成績が伸びたという人がたくさんいます。自分自身説明能力には自信があるが新規開拓能力はちょっと・・・という人は、転職を検討してみてもよいと思います。

保険営業は、決してラクな仕事ではないですよね。

契約がたくさんとれれば、こんなに良い仕事はないけど、契約がとれなければ、地獄のような仕事です。

保険業界全体を見渡せば、売れている人が２割、売れていない人が８割の世界です。

今、売れていないから、今後も売れないかといえば、そんなことはありません。

保険営業で収入と成績を劇的に上げている人も、たくさんいます。

どうすれば売れるようになるのか！？このブログがヒントになれば幸いです。

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