★「相談する必要の「ない」ことを相談する」(p50)

★「リンカーンは、自分に悪口を言ってくる相手にこそ、
　　重要な役職を与えてうまく動かした」(p104)

★「人間の心理は、ある感情が一方に片寄ると
　　自律的に元に戻そうとする働きがある」(p126)

★「大事な約束に遅れたときには「謝罪」ではなく「感謝」を」(p156)

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　　　　　　　　【本日のブックレビュー】　～名著の紹介～
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　　　　　　　　　『パワーロジック』　内藤誼人
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●「パワープレイ」、「パワーマインド」に並ぶ「パワー」シリーズの言葉編。

　いずれも人間関係においていかに「パワー」を発揮し、優位に立つかという

　方法論について書かれていまが、前2作が「しぐさ」や「服装」に着目した

　のに対し、本書「パワーロジック」は「言葉」の操り方にフォーカスしています。


●「交渉の場で優位に立つには、まず「何を議論するか」を議論しろ」

　「1回の「大説得」よりも、１００回の「小説得」をこころがけろ」

　「会話は長くとも「3秒」で区切れ」などなど、非常に具体的・かつ実用的な

　アドバイスが、上司・部下・顧客といった相手別にまとめられています。


●著者の内藤誼人氏は心理学者として有名な方ですが、その著作には定評があります。

　というのも、日本にはここまで「体系的」にまとめられたノウハウ本が少ないから。

　「あとがき」に書かれているように、本書を一通り読めば、すくなくとも50通りの

　「説得技術」を学ぶことができるはずです。（当然使えるかどうかは別としてですが）


●精神論や人生論について書かれた本と違い、1回読んで世界が変わる！という類の物

　ではありませんが、少なくとも自分の周りの世界を変えるツールは手に入るはず。

　「明日にでもすぐ使える究極のハウツーが欲しい」そんなあなたにお薦めの1冊。


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　　　　　　　　【本日の＜ここ読め！＞】　～名文の掘り下げ～
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　　　★「人間の心理は、ある感情が一方に片寄ると
　　　　　自律的に元に戻そうとする働きがある」(p126)
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●あなたにも経験がないでしょうか？　仕事がうまくいき始めてまさに絶好調な時、

　ふいに「いつまでこの調子が持つのか？」などと思ったり、恋が叶って最高に

　幸せなのに「いつまでこの幸せが続くのか？」なんて不安に思ったりした経験が。


●人間はプラスにしろマイナスにしろ、ある一方に感情の針が大きくふれると、

　無意識にそれを戻しバランスを取ろうとするようです。ということはマイナスの

　感情が発生している際にも、無理にプラスに押し戻そうとするのではなく、

　さらに同質の感情を増幅させることで、自然にバランスさせられると考えられます。


●これを提唱したのが精神科医のアルトシューラー博士で、まさに「同質の原理」と

　呼ばれます。現在では音楽療法で利用されていますね。例えば、悲しい気分の時に

　無理に明るい曲を聞かせても効果がなく（むしろ逆効果）、あえて悲しさをイメージ

　させるような曲を聞かせる事で必要なカタルシス（精神浄化）が得られるという具合。


●さて、これを「パワーロジック」的に活用するとどうなるでしょうか？

　「怒っている顧客には、敢えて苦言を呈す」、「調子に乗っているライバルは、

　　敢えてそのまま調子に乗らせてしまう」など、色々な面で応用できそうですね。

　キレている彼女をさらに怒らせる度胸は、少し僕に足りないかもしれませんが…(笑)

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□■エッセンス■□

・「人間の心理は、ある感情が一方に片寄ると
　　自律的に元に戻そうとする働きがある」(p126)

▼あなたは無理に感情を押さえつけようとして、逆効果に陥っていませんか？



□■今日の紹介書籍■□

『パワーロジック』　内藤誼人



オススメ度★★★★☆

→・サラリーマン、営業マン
　 ・交渉力、対人関係能力を上げたい方
　 ・体系的に「how to」を身に付けたい方