孫子の兵法<まず、顧客を確保せよ!!><まず、顧客を確保せよ!!>「売るものが無いから起業ができない。」 「どうせ在庫の山になる。」 そういう、独立希望者・新規参入社は以外と多い。 そこで、この提言である。 「まず、顧客を確保せよ!!」 本当に商売をするだけの実力があるならば、 (1)顧客の要望を満たす商品提供をまず約束し、 (2)要望商品提供までの時間を決め、契約。 (3)その後、その期間に合わせて商品を開発 することができる。 契約しなければ、お客さんは、他に行くだけのこと。 常に ■自社の実力(技術力)を知り ■自社の可能な技術範囲(スピード)を知り ■顧客の要望と照らし合わせ続けること が大切なのだ。 「あの時、あの契約が取れていれば」 というのは、自社の能力を把握してない証拠! ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 「彼を知り 己を知れば、百戦してあやうからず。 彼をしらずして 己を知れば、一勝一負す。 彼を知らず 己をしらざれば、戦う毎に必ずあやうし。」 【孫子の兵法~謀攻篇より抜粋~】 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 常にアンテナを張れ! 社内情報にも精通しろ! 「彼」とは、敵対企業ばかりでなく、 お客さんの要望であると心得よ。 「彼を知り、己を知れば、百戦してあやうからず」 一戦一戦、 勝負する意気込みが百戦錬磨を生むのだ。 ジャンル別一覧
人気のクチコミテーマ
|