住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲一番相談して欲しいことを決めて伝える

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は娘の授業参観日です。

1時間目から少しだけ参加してきたいと思います。

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～一番相談して欲しいことを決めて伝える～

お世話になっている工務店の社長とお会いした時のこと。

地元紙を持ってきて

「これ見てくださいよ」

と見せてきた。

そのページには工務店が数社掲載されている。

そこにはその社長の会社も写真つきで載っていた。

社長は嬉しそうに

「ここを変えてみましてね」

と指をさした。

今までは

“なんでもご相談ください!”

と記載していた。

しかし、前回から

“資金でお困りの方など　なんでもご相談ください!”

と追記した。

これだけで反応があったという。

たった一言だがこういった工夫は大切になる。

レスポンスレターでも

一番見て欲しいお客様にターゲットを絞り

“○○の方へ”

と表記する。

これだけで反応率は変わってくる。

“なんでも相談してください!”

では何を相談していいか分からない。

この場合でも一番相談して欲しいことを決めて伝える。

そうすることで反応率もグッと上がってきます。

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