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営業では、お客さんに結論を出してもらえるかどうかを判断するのが「クロージング」といいます。
つい半年前までは何にもわかんなかったけど。 要は「ウチでやってもらえるか」ということを聞くわけです。 で、クロージングが勝負だっていいます。 けど僕が思うにクロージングまでの過程で、そこでの返答は決まっちゃうんじゃないかな。 「今日クロージングか!頑張って来い!」 とか店長が言って僕を送り出したけど、それまでの過程抜きにはクロージングしたってねえ。 で、人生初のクロージングでした。 課長が同行してくれたけど、 「店長には言ってないけど、今日は全部お前が喋れ。 金銭的なことを今更説明するつもりはないし、それ以外はメインでやってもらってたし、何より今日俺は体調が悪い(笑)」 そんな感じで今日は僕にやらせてくれました。 結果、「土地の引渡しがまだだから11月の引渡しの日に契約する」 っていう返答をいただきました。 競合が入ってたけど、そこは値引きの話しかしてこないからお断りする、とのことでした。 人生初のクロージング。 結果9月の成績とかにはならないけど、まあ決めてくらたからいいや。 課長も「見事なクロージングだったよ」って言ってくれた。 ホントは課長は上半期の販売に間に合わせたかったんだろうけど。 今度は自分一人でやりたいって強く思った一日でした。 けど好きな女の子に告白する方がよっぽど緊張するわ~(笑) お気に入りの記事を「いいね!」で応援しよう
Last updated
2004/09/24 09:21:33 AM
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