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愛 こ と ば・心 の 散 歩 路

2009/03/17
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カテゴリ:人生の開き直り

^-^◆ 人生最大の 迷い[2/5]

 【 Requestにより再掲載 】

 当時、悩んでいた仕事というのは

営業の仕事なんです……。

会社を変わって初めて本格的な

営業という仕事に就いて……、

一年位経過した時期でした……。

 自分では懸命にやっているつもりなんですが……結果が全く

出ない……という状況が、ずっと続いてました。

…………兎にも角にも実績が上がりません。


 以前居た会社とは、あらゆる面で仕事の対象物の規模感が

違っていまして……、それも一万分の一という極端に違った会社

に飛び込んでしまってたんです。この規模の決定的な違いが、

私にとっては課題でした。

違いの意識は、ちゃんと頭にあるんですが、実感として

湧いてこないので……、それが失敗の連続につながって

いたように思います。


               9012.jpg


 以前は何万人もの社員が居る会社に居ましたから…………。

ひとつの工場だって何百人も人が居ます。

一度の合理化人員削減の規模にしたって、何十人というものも

珍しくありませんでした。

中小企業なら、10年位かけて採用するような数です……。


 金額の感覚にしたって、上申書や稟議書の金額の欄の

単位は『百万円』で、35とかけば35,000,000円の

事だった訳です。

新しい会社では、精々、35,000円か、場合によっては、

35円の事なんですよ……。


                  9011.jpg


 職場が変わって、一年もやっているのに、なかなか結果が出ず

何が何だか分からなくなっていた時期です…………。


 というのも、日常の活動はそこそこうまくいっていて、

お客様との関係も良好だし……、提案の案件にしても顧客は

真剣に検討してくれているし……、対応している顧客の数も

かなりあったし……、どこに行っても良くやってるねぇと

誉めてもらっていたし……、まあ……営業の『カツドウ』と

しては順調だったわけですよ…………。


 (……今にして思えば、この順調感が錯覚だった訳ですが)


 ただ、肝心の売上げに一件も結びつかないという、悲惨な状況

でした……。

営業は「売上げ」がポイントです。


              9017.jpg


 そういった数字に対する感覚のズレみたいなものを、

親しいお客さんが飲み屋のカウンターなんかで注意してくれては

いたんですが…………、実感として理解しきれない段階だったの

でしょうね…………。


 頭では理解できているように思っていても、実感として体感

していないから、生活習慣のレベルまで来ないといった

状況で……。他人から見れば、とてもチグハグな人間に

見えたと思います。


 2~30万円という言葉や、5~6人という言い方を連発して

冷たい視線を浴びている事なんて分かりもしませんでした。


            9010.jpg


 今はもう、亡くなられたある社長さんから、冷やかされて

いたのを……懐かしく思いだします。

関西出身の人でした。


「あんた、さっきからいい加減な数字言うとるけどなあ、

 20万と30万では、10万円違うで……。あんたの商売、

 利益率なんぼや? えっ?なんや意識してやってないんか?

 ……まぁ良いわ、5%とかそんなもんやろう。

 10万円の利益出そう思うたら、なんぼ売らなあかん……?

 200万円や。

 あんたの商売で、200万円は簡単か?

 小さい数字か?……誤差の範囲か?

 ………まだ、そうやないやろう? 2~30万円とかいう

 言い方をしとる内はひよこやな。

  5~6人言うんも一緒やで、一人違うたら、わしら大変や。

 一人雇うたら年間なんぼ要る?300万ってみたって

 年間6,000万売らなあかん。大変な額やでぇ。なっ、

 分かるか………? ん…?そんな、感覚やったら

 誰もあんたを信用せえへん……」


              街灯


 今でも、生の声が聞こえてきそうな懐かしい話です。

営業という仕事に想像だけで飛び込んで…………、

人とちゃんと話が出来りゃ良い……、

説明が巧けりゃ良い……、

理解が早けりゃ良い……、

頭の回転が速けりゃ良い……等と、

ある意味、舐めて掛かって………、

そして、結果が出ないで悩む…………。



 そうすると、人間、次に何を考え始めるか?

どうしても定石の様な物を求めるようになります。

行動のコツというか答えというか、要するにこんな風にすれば

うまくいくし、売れるという、マニュアルの様なものを

無意識的に探していたようです。


                 入港


 そういうものは、ある程度キャリアを積んでくると

(……というよりも営業の基礎が出来ている人に対しては……)

それなりのものが存在するんでしょうが、まだまだ、未熟で

我流の駆け出しの段階で『魔法の杖』を欲しがった訳です。



 結局、沢山の営業の先輩達にいろんな事を言われて、

相互の矛盾に益々迷って、もう誰に対して何をどうしたら

いいのか訳が分からなくなっていた段階でした。

そんな時って、すごく臆病に似た状態になります。


 そんな時期の、万年筆騒ぎでしょう。全く迷惑極まりない

感じでした…………。



     つつじ赤つつじ赤



 ◇◇◇………夕方、行きつけの飲み屋のカウンター……。


  早かったので、まだ誰も客は来ていません。


「何か、冴えん顔しとるねぇ。いい若い者が………」


「分かる? ………どうもうまくいかんのよ」


「この前から、愚痴ってる事……?

 大体、原因は何ね?」


「それが、分かりゃ苦労はせんよ……。フー……。

 ほら、この前一緒に連れて来た社長さんねぇ。

 何か言ってなかった……?

 うちの会社の事とか俺の事とか………?」


「あんたも、見かけに寄らずバカやねぇ…………」


「………………………?」


           <続>




        8196.jpg

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Last updated  2009/03/22 07:52:14 PM
コメント(18) | コメントを書く


■コメント

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こんにちわ^^   くみ1 さん
今日もぽかぽか陽気になりそうです。
いつの間にか春ですね~♪

いつも応援ありがとうございます。
3/17のポチ完了です☆
(2009/03/17 11:46:39 AM)

こんにちは♪   ははザウルス さん
いつもありがとうございます!
とてもいい季節になりましたね!
今日も応援ポチ☆です♪ (2009/03/17 02:26:18 PM)

こんにちは   浅見陽一郎2009 さん
いつも応援とコメントありがとうございます。
本当に暖かい、4月中旬の陽気だそうです。
桜のつぼみは、まだ硬いですね
では、またよろしくお願いします。
ランクリ完了です。 (2009/03/17 03:54:06 PM)

Re:^-^◆ 人生最大の 迷い [2/5](03/17)   今日9729 さん
話の中心に入っていきますね。

非常に冷静なお話ですね。

この先を読ませてくださいね。

応援して戻ります。 (2009/03/17 05:40:13 PM)

Hello!   ジョー0114 さん
Zure...
Tsuduki ga tanoshimi desu ne.
Kochira wa asagata wa kumo ga chira hora mie mashita ga ima wa kumo hitotsu nai aozora desu.
Kion ga agatte kurereba sara ni yoi no desu ga...
Kyou mo yoroshiku onegai itashi masu. (2009/03/17 06:48:58 PM)

Re:^-^◆ 人生最大の 迷い [2/5](03/17)   fellow さん
東京は、本日は黄砂が飛び散りました(〃>艸<〃) ゚+。:.゚
花粉も、たっぷり浮遊したけど90%は飛んじゃったそうですよ。
今週からは春に突入って感じです♪

最後の金目鯛のポワレは名残を惜しんで堪能しました。
6日間味わった、金目鯛料理も一挙に乗せてみました(〃>艸<〃) ゚+。:.゚
並ぶと・・・圧巻です('-^*)/

ダーリンのおかげで、贅沢な6日間でした(〃>艸<〃) ゚+。:.゚
応援行ってきます♪
(2009/03/17 07:24:10 PM)

ツイてる前進キングです2009.03.17   キング385 さん
本当に面白い話ですね・・・・
最高気温も15度以上の17.1度明日は20度超えの予報・・・今朝は雷雨・・・
いつも感謝しています!勉強になります。日々気づき、日々勉強。
こんばんは。宇宙一「ツイてる」キングです!たくさんの元気をいつもありがとう!
「やってやれないことはない。やらずにできるわけがない」と、声に出して千回言う!
いつも心温まる素敵な愛あるお言葉のご訪問、温かい応援と大変感謝しています!!
元気のパワーが湧いて来るのも「みなさま」のおかげさまですね!
毎日明るく楽しく元気にコピペして訪問できることに感謝します!
ツイてるツイてるツイてる!よっしゃあ~いつも笑顔で前進前進前進前進!
いつも明るく楽しく元気に、正々堂々、宇宙一「ツイてる」の散歩です! (2009/03/17 08:54:46 PM)

こんばんは~☆   レガード26 さん
いつも応援、ありがとうございます!!
17日の応援、完了しました~☆
黄砂アレルギーの私には、今週の気候はツライです(><)
今年、黄砂飛びすぎです~(T・T) (2009/03/17 10:40:35 PM)

Re:^-^◆ 人生最大の 迷い [2/5](03/17)   10あっちゃん さん
いつもありがとうございます。

最近、帰りが遅くなりがちです。
更新が続けられるか自信がありませんけど、できる限りで続けます。 (2009/03/17 11:05:44 PM)

Re:^-^◆ 人生最大の 迷い [2/5](03/17)   uribo-zu2874 さん
こんばんは。
営業さんは大変そうです(@@;
2~30万って言っちゃいそうな数字だなぁ。
ポチ! (2009/03/17 11:19:04 PM)

Re:^-^◆ 人生最大の 迷い [2/5](03/17)   cream38 さん
こんばんは
なるほどですね!!

今日は風が強かったです
でも青空が広がり富士山が良く見えました
午前中は雲がまとわりついてたのに午後はすっきり
菜の花と、レンゲ
富士山と一緒の写真を撮りました
日記にUPしたので良かったら見て下さいね

byマッチャ ☆応援♪ (2009/03/17 11:29:26 PM)

Re:^-^◆ 人生最大の 迷い [2/5](03/17)   miffy_suzu さん
いつもありがとうございます(^O^)/
今日のできごとを息子(5歳4ヶ月)にしつこく聞いてたら「うるさいなぁ」といわれました。
母ショック。
こんなこと言われるのもうちょっと先のことだと思ってたのに・・・
時として子供の成長って残酷。
応援(^-^)σ凸ぽちっ! (2009/03/18 02:20:37 AM)

Re:^-^◆ 人生最大の 迷い [2/5](03/17)   龍5777 さん
「暮れてなほ 仄暗く見ゆ 梅の花」
すっかり日脚が長くなりました。前なら暗闇につつまれ見えなかった庭の梅の花が、仄かに見えます。春満開が近いことが実感されます、ご挨拶の一句。 (2009/03/18 06:15:25 AM)

Re:^-^◆ 人生最大の 迷い [2/5](03/17)   chocolatjoyeux さん
ご訪問、BBSへの書き込みをいただきありがとう
ございました。

はじめまして。
ショコラジョワイユーと申します。
先日、ビジネス関連の心に残る言葉を
仕事中((^^*)ヾ)))にネットサーフィンしていて
こちらのサイトに立ち寄らせていただきました。

今日は、セールスの極意を学ばせていただきました。
また、楽しみに通わせてください。
どうぞヨロシクお願いいたします。

(2009/03/18 06:45:09 AM)

Re:^-^◆ 人生最大の 迷い [2/5](03/17)   しいな☆pinkrose さん
雪解けが一層進んできたオホーツク・・・春が少しだけ見えてきたような気が。。♪

素敵な水曜日を・・・いつもありがとう。。。ぽちっと。。。(*^^)v☆ミ (2009/03/18 07:14:16 AM)

Re:^-^◆ 人生最大の 迷い [2/5](03/17)   ゆきさん1122 さん
WBCサムライジャパン頑張れ!! (2009/03/18 07:45:36 AM)

Re:^-^◆ 人生最大の 迷い [2/5](03/17)   魔法の木マスター さん
かなり大雑把です…汗。
目標達成出来んわけですね~…涙。 (2009/03/18 10:12:03 AM)

ガッツ応援!   神風スズキ さん
Good morning.
今、長崎県立高校の合格発表中です。
合格した塾生の電話が鳴りっぱなし。
その合間に応援クリックです。
今日も笑顔ガッツ!
Thanks. (2009/03/18 10:18:49 AM)

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