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2024.12.17
カテゴリ：実践ビジネス力
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 人気ランキングに参加しています。 良かったら【ポジティブな暮らし】をクリックお願いします。  にほんブログ村^-^◆ 顧客に試された営業マンの失敗と成功 [番外] 【翌日、〇〇産業の専務応接室に秘書がやって来て……】 秘書「……専務、お疲れ様です。 あのう……、ひとつお伺いしてよろしいでしょうか？」 専務「(^。^)うん？ なんだね。改まって…………(^-^)」 秘書「この度のシステムコンサルティングの会社の方々との お話しについてなんですが……」 専務「うん、あれは浅本さんとこの会社ではなくて、 深井さんの会社と今後、進めていくことにしたよ」 秘書「……はい、それはお聞きしておりますが……」  専務「うん？ じゃー、何の話だね？(^。^)」 秘書「営業の方との話の中で『殺人』に関することを お話になっていたんですが……両日とも……。 ちょっと、違和感があったものですから……スミマセン」 専務「えっ！！ あ～～聞こえちゃったか。ははははっ(^_^)」 秘書「すみません……。 専務のお声……決して小さくないものですから(^_^;)」 専務「はははっ……いいから、いいから……。 不思議に思うのも無理はないな。 実は、今回考えているシステム改革は、 わが社の情報システム、いや会社の将来全体に関わる 大事なものなんだ」 秘書「はい、それは承知しております」  専務「費用も莫大にかかるし、未知の考え方への挑戦だから、 ウチのシステム担当の連中の総力を挙げて 取り組まなければならない……。 いやそれだけでは足りないものがあるだろうと、 外部の専門家を入れて取り組もうとしているんだ。 わが社では、全く初めての試みだよ」 秘書「……はい、それで候補の二社を呼ばれたんですよね。 ただ…………」 専務「ははははっ……、『殺人』の話だな。ははははっ……。 さっきも言ったようにこの新システムには、 我が社の将来がかかっている。 ウチのＩＴ担当の連中も優秀だがなにしろ未知の領域だ。 勢いコンサルタントに期待するところは大きいんだ」 秘書「我が社のシステム精鋭部隊もかなり優秀ですし、 自信に溢れて業務に取り組んでいます。(^-^)」  専務「うん、確かに……。 しかし、未知のものは未知のもので、 コンサルタントの知識・情報を十二分に吸収して、 活用して貰わなければならないんだ」 秘書「…………(゜_゜)」 専務「……だが、担当部長以下、なかなかのつわもので、 いい意味での頑固さを持っている。それは自慢でもある。 専門コンサルタントと言えども、彼らには たじたじになるやもしれない……」 秘書「……はい……確かに……」 専務「今回は、それでは危険が多い。 社長もそう判断されて、初のコンサルタントの導入だ。 ……だから、弱腰の業者や、お客さんの顔色を窺って、 遠慮するような会社ではダメなんだよ」  秘書「なるほど、そうですね……」 専務「お客以上にお客の立場に立った発言と、 確固とした論理思考を期待するわけだ。(￣ー￣) その会社の実力を知るには、営業マンを試せばよい。 『人を殺すことは罪悪』 『死刑とは人を殺すこと』 『よって死刑は罪悪』みたいな、 簡単な三段論法に引っかかったり、お客に遠慮して、 発言を控えるような会社では心もとない……」 秘書「……！！」 専務「『人を殺すことは罪悪』という、 軽く考えれば、同意してしまいそうなことでも、 『待てよ、全ての場合に当てはまるか』と チェックする思考が重要だ。 まっ、例題が適切だったかどうかは分からないが、 相手の力を試すには突拍子もない話の方が効果的でもある。 実際に、良く分かったよ」  秘書「分かりました。(^。^) 思いもよらないことでした。 専務の本件に賭けられる決意と覚悟を伺った気がします」 専務「まぁまぁまぁ……。(^-^) 当然のことだから……。 深井君の会社なら、ウチのシステムの猛者たちと、 丁々発止とやってくれそうだよ。 浅本君の所の課長は、案外、すんなり引いてくれたよ。 不思議なくらいだ」 秘書「営業担当者から報告を受けて、 そんな変なことを言う専務さんの会社なら危ない！！ ということになったのかもしれませんね。 あっ、失礼しました(^_^;)」 専務「ははははっ……（ "⌒∇⌒" ）いいから、いいから」 ^-^◆ 顧客に試された営業マンの失敗と成功 [上]参照 ^-^◆ 顧客に試された営業マンの失敗と成功 [下]参照  人気ランキングに参加しています。 良かったら【ポジティブな暮らし】をクリックお願いします。 にほんブログ村==================================================== ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今まで蓄積した本ブログの一部を抜粋して本にしました。 『愛ことば・心の散歩路（ビジネス編上巻・中巻・下巻）』です。 それぞれ200円です。(^-^) AMAZON公式サイトで「愛ことば」で検索して下さい。 良かったら、どうぞ。よろしく、お願いします。 『愛ことば・心の散歩路（ビジネス編上巻・中・下巻）』  ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 人気ランキングに参加しています。 良かったら【ポジティブな暮らし】をクリックお願いします。 にほんブログ村
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