今年の目標は…

【送料無料】「目標を達成する」技術 　皆さん、新年を迎え、今年の目標数値など、何か決意されたことはありますか 私は、開業当初、５年先までの数値目標を立てました。 獲得件数、売り上げ、利益を毎年アップするように設定しました。 紙に書き、常に視界に入るようにして、意識付けしました。 ５年経過して、その目標はすべて達成しました。 　しかし… 今の自分には、「１年間に○件の顧問先を獲得する」 といった発想はなくなりました。 　そうではなく、 当事務所の付加価値を認識してもらえるお客様を１社でも多く獲得するという思考になっています。 そして、値引きはしない。 新規件数ではなく、スタッフ１人あたりのパーヘッド（生産性）を高めることに重きをおいています。 　そうするためには、どのような戦略が必要か 私の付加価値を皆さん認知してもらう戦略を取っていくわけです。 書籍を出版している税理士は、少なからずいます。 大学で教鞭をとっている方もお見えです。 しかし、その両方をこなしている税理士は、ごく稀なのです。 その部分をあえて狙って、行動してきたわけです。 　 これ以上は、ここで語るのは避けますが、 これからは、私自身の付加価値を、より上げていこうと考えています。 ※※※※※ 【送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’11～’12年版） 加藤厚税理士事務所公式ＨＰ