プロコーチのコーチング日記

今まで１００件電話できた。はやり展示会での来場者への電話はかけやすいなあ。飛び込みよりも遙かに。あとは５０件くらいかな。でも電話かけすぎで左肩が凝ってしまった。来週はヘッドセットを会社に持って行きそれでやろうっと。
ヘッドセットがあると、両手が自由に使えるからとても機能的なんだよな。
私が電話している先は、皆さんがやりたがらない先を拾って電話している。だから小さな会社や、異業種が多い。
でも私が目指しているところは、訪問しない１００万円の売上げの会社を１００社作って１億円の売上げを上げること。
訪問しないんだから、どうやって営業するのかというと、電話営業だ。　コーチングスキルをつかって営業すれば電話で十分だね。しかし１００万円を突破していったらさすがに訪問を検討するけど。　ようするに１００万円で線を引いたわけ。ディーラーも使わない、営業マンも増やさない。このような状況でいかに売上げを伸ばすのか？　考えに考えた方策だ。　本当にうちの会社はいろいろなことを考えさせてくれるありがたい会社だ。　知恵を出すように毎日要求される。
顧客の自動化を考えないと売上げは伸びない。
沢山の見込み客を集客して、それを育てて顧客化していく。
この流れを会社で実験をしている。　展示会をやって、見込み客を集客して・・・・まではできているが、その先が今の課題。　継続してコンタクトしていくことができていない。
一回電話して御礼をいってか、訪問しておしまい。
これでは３００万円は全く無駄になる。

３００万円使って、７００人の名刺が集めれたから、名刺一枚あたりコストは４３００円かかっていることになる。このコストを安いと見るか高いと見るか。
利用できれば安いし、できなければ高いし、単なる広告からすると、とても有意義な４３００円の使い方かもしれないが、一枚の名刺に４３００円かかっているからもっと有意義に利用しないと罰があたる。

継続してコンタクトをとるためにはどんな工夫が考えられるのかを今考案中なのだ。これができたらパッケージとして、社内で応用していこうと考えている。
これで４億円売上げが見込む予定だ。
いやー楽しみ楽しみ！
明日は休みだしね。　何にも予定は入れていない。
「半落ち」でもビデオ借りてきてみようかなあ。
水曜日からは久しぶりに出張だ。ようやくカナダでの疲れもとれたしね。　後楽しみなのが、木曜日のテレビ電話セッションだ。　ホテルにてテレビ電話でセッションができるなんて凄い！　感激！　もっとやりたいなあ。でも困るのが、パジャマとか服装が映ることだなあ。