ビジネスモデルプロデューサー河辺よしろう

「この営業会議が効く！強い会社の戦略はここが違う！」というテーマで
社団法人中部産業連盟　JMS事業部様の主催でセミナーをさせて頂きました。

日頃、企業の営業会議などに参加させて頂いている中で営業会議自体が
「営業報告」の場になっているところが多いことに疑問を持ち、
本来の営業会議のあり方をランチェスターを使ったスキームしたセミナーです。

営業会議は本来、営業戦略会議であることが大切でそもそもの目的は
営業の売上などの現状把握をすることではなく、どうやって営業の目的や
目標を達成するかを考え、お互いに意見を述べ合い「営業戦略」を考える場で
あるべきです。

その為には営業の「プロセス目標」の設定が欠かせません。

この目標値は普段の営業業務からの「観察」と「測定」によって
明確な仮説になります。

次回は三重県四日市市で同連盟主催にて７月１１日に開催されますので
自社の営業モデルをリノベーションしたい会社の営業幹部、経営者の方は
是非ともご参加ください。

三重県四日市以外に愛知県岡崎市でも開催が予定されていますので
ご興味のある方は下記の所まで直接お問い合わせくださいませ。


社団法人中部産業連盟　JMS事業部


担当：西田、秋田
TEL　052-931-9825　FAX　0120342740