ビジネスモデルプロデューサー河辺よしろう

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• エリエス・ブック・コンサルティングの土井英司社長の勉強会

  参加者が豪華絢爛で・・・「あたりまえだけどなかなかわからない働く女のルール」（明日香出版）の著者、有川真由美さんや、フジテレビ系列「めざましテレビ」にご出演の高島陽子さん、フォーカスリーディング」の寺田昌嗣さん、「一流の人脈術　未来を変える５０の法則」の島田昭彦さんなども参加されており。紹介しきれないのですがラジオ関係、出版関係の色々な方がお集まりでした。 今回はランダムハウス講談社のカリスマ編集者である常盤亜由子氏が登場し、来年どんな本が売れるのかという話題を中心に色々お話をお伺いして参りました。いつも土井社長のセミナーに出て感心するのは彼はビジネスを完全に心理学としてとらえている所です。一見クールで沈着冷静に見える外見からは想像がつかないくらい人間の感情に起伏やモノの見方、考え方、捉え方の発想がとてもユニークで今更ながらその分析能力には脱帽させられます。ちょうど前日にBSのテレビ番組に出られて勝間和代さんなどを相手にいつもの辛口トークを展開していらっしゃったそうです。勝間和代さんも土井社長からのアドバイスで現在のポジショニングを作られたことがとてもよくわかりました。彼は単に出版ビジネスということを通り超えて、現代社会の流れというものを的確にとらえる感性を持ち、それをものすごい的確に表現する才能を持っています。久しぶりにすごい人に出会ったということを本当に感じております。彼の周りに素晴らしい方たちが集まってくることが近くにいると大変よく理解できます。それは土井社長はまずは自分のビジネスに対して一番厳しい人である事やユーモアたっぷりで人を笑わせることで周りをとても楽しませてくれること、自分が秋田の田舎のご出身であることを面白おかしく日本の地方の現実を踏まえて伝えられることなどを拝見していますとやっぱり土井社長って人気者の素質をもっていらっしゃるなって感じます。ご本人曰く高校時代から他校での人脈もすごかったとのことですが、よくわかる気がしました（笑）写真では懇親会で私の隣の席で愉快なお話で周りを沸かせる土井社長が写っていらっしゃいます。懇親会もとても楽しい時間を共有させて頂きました。そしてこの土井社長の発信する思いを地元のランチェスター経営戦略実践会やコンサルティング先の企業にどんどん発信させて頂きたいなって思います。ランチェスター経営戦略実践会の目標の一つに参加者全員が著書を書くというのがあります。これを実現させる為にもこれからも土井社長をしっかりとマークしてこれからも土井社長からもっともっと色々な物を吸収させて頂きたいと思っています。そして時代の潮目を土井社長のようにしっかりと読める社長を沢山ランチェスター経営戦略実践会から誕生させたいと考えております。しかし、出版ビジネスと言うのはある種「トレンドを読む」凄い心理学のビジネスだなって感じますね。トップレベルにいる出版業界の人たちの会話を聞いていると来年のトレンドが見えてくるから不思議です。これは単に出版ビジネスと言うよりも、時代の潮目の流れを読むことですからほとんどのビジネスに応用できることを実感した一日でした。来年も勉強するぞ！！  

  2008年12月21日

• 福岡博多からホワイトベースの小串社長がご来社されました

  忙しい講演の合間を縫って名古屋のオフィスに来て頂きました。小串社長と言えば中経出版から「絵心はがき」という著書を出版されており売上向上のお礼状はがきとして大変有名な社長さんです。彼はデザインはがきを専門に取り扱っている会社の社長さんでホワイトベースという会社を経営していらっしゃいます。私にとりましてはランチェスターの先輩でもあり兄貴的なよき相談相手でもあります。ホワイトベースhttp://www.white-base.com/面白いことに彼の取引先の中で１５００社程が毎年DMではない形で顧客に挨拶葉書を年４回程出していらっしゃるらしいのですが、この御礼レターをしている会社ではここ１０年以上倒産した会社がないそうです。小串社長は、お礼状の書き方について精通しておられお客様に好かれて選ばれる為のお礼状の書き方を全国で講演していらっしゃいます。私もその指導を受けさせて頂いた一人です。来年は名古屋でもランチェスター経営戦略実践会をベースに小串社長の「売上向上の為の御礼状の書き方セミナー」を開催させて頂く予定です。皆様も楽しみにしていてくださいね。

  2008年12月21日

• 今年最後のランチェスター経営戦略実践会

  岐阜で今年最後のランチェスター経営戦略実践会の勉強会が行われました。１２月のこの時期と言えば経営者にとっては営業がらみの忘年会で毎日夜の予定が一杯な方が多いと思いますが、それにも係わらず沢山の方が勉強会に参加されました。今回のテーマは「自社のビジネスモデルの黄金比率を見つける」という事で、東京のエーワン精密の経営管理を題材にした研究をしました。実はこの会社４０年間経常利益率３５％を切ったことがなく、経常利益の平均値は４１．７％という超優良企業！！売上が平均的に２０億円ですから毎年８億円程度の経常利益を出している会社と認識した方がよいかも知れませんね。現在、私のコンサルではこのエーワン精密の管理から生まれた「５ファクト経営分析」なるものをコンサルティング企業に導入しています。よくいうB/LやP/Sという書類は所詮税金を払うために作成している書類です。つまりモノやサービスを販売して帳簿に付けることが目的の書類です。こういった書類は会社経営の結果の結果のまた結果という書類でこの書類から経営戦略を紐付けしても所詮無理があります。経営者は、経営の状態がいつでも分かる社長用の指標が必要です。ランチェスター経営岐阜が開発した「５ファクト経営分析」はこれに即した社長の「簡単経営数表管理システム」を導入することによって自社のビジネスモデルのチェックをした上で、毎月の経営管理を簡単に取り組みます。特にこの各社のビジネスモデルの「自社の成功黄金比率」をはっきりさせることで、経営戦略である「商品」「地域」「業界/客層」をはっきりさせて営業戦略に取り組むことが可能になります。自社のビジネスモデルがはっきりしない状態で、人件費が高いとか経費が多すぎるとか議論して見ても所詮比較基準のない意味のない数字のやり取りになってしまいますよね。是非、皆様も自社のビジネスモデルの構成内容を一度確認して見て下さい。  

  2008年12月21日

• ビジョンとお金の両立を実現させる専門家ビジョナリーパートナー和仁達也先生とランチ！！

  名古屋駅にある高級ホテルのダイニングでビジョナリーパートナーの和仁先生とちらし屋ドットコムの河田社長と3人で仲良くランチを楽しませて頂きました。全然、キャラの違う（？）3人が集まって文殊の知恵となるどころか和仁先生のユニークなお話に河田社長と二人で「やっぱりお笑い系とは違いますね」としきり・・・（笑）お笑い系って私と河田社長のこと？！　まぁ、確かに（爆）和仁先生はミッションである「ビジョンの実現化」を、さまざまな角度から書籍の形で表現していらっしゃいます。 いずれも和仁自身が経営者として、あるいはコンサルタントとしての経験から得た学びを、 より多くの方にお伝えしたいという思いを込めて特に経営者向けの本であっても、サラリーマンやＯＬの方に伝わるレベルのわかりやすさに落とし込まれている内容で最近では難しい経済の仕組みの解説を高校の授業でされたりして、その才能には脱帽です。この高校での経済の授業が来年出版物になるそうで、今から私も大変楽しみです。和仁先生のこれまでの著書はこちらで・・・http://www.wani-mc.com/Books-list.html平日のランチだというのにも係わらずたっぷりと2時間以上もお話をさせて頂き、普段コンビニのおにぎりを食べてばっかしの私のランチタイムとしましては素晴らしい思い出に残る時間共有をさせて頂きました。和仁先生はこれから東京への出張だということで大きなキャリングバックを引っ張りながら来て頂いたのですが、ニコニコと笑顔が素敵でアカデミックな雰囲気からは想像がつかないくらい努力家で気遣いの素晴らしい方です。来年は世界金融恐慌というよりも単なる世界恐慌のような気もしますが、その影響でこの地区の経済もだいぶんと冷え込むと言われていますが、何か一緒に力を合わせて面白い事が出来ないかと色々なお話をお互いにさせて頂きました。すでに来年の仕掛け作りを着々とされていらっしゃる和仁先生となにか協力をさせて頂いて不景気な社会に一石を投じることができるならば素晴らしいことではないでしょうか。今更ながら和仁先生の大ファンになってしまい是非とも来年はどんな形にしろ面白い取り組みを実現できればという思いを強くしました。やっぱり、リスペクトできる人たちとの出会い、時間共有は何物にも代えがたい私のエネルギーであることを再確認しました。来年はこう言った素晴らしい方たちを全国各地から、また世界中から名古屋、岐阜にお招きしようと考えております。皆さんも是非、楽しみにしていてください。最近は、ランチェスター経営戦略実践会をコピーしたような名称の怪しい実態のない団体が現れたり景気が悪くなると本業がうまくいかずいろんなことに手を出し田がる胡散臭い人たちが沢山登場しますが、地道に「一隅を照らしている」取り組みをしている人たちが最後に残ると竹田陽一先生もおっしゃっていらっしゃる通り、自分のすべき役割をしっかりと志として持ってこれからも長時間労働を私は続けていきます。ニコニコと真剣で生きることを続けている皆様とともに・・・・

  2008年12月14日

• 起ち上がれ日本！！ドリームゲートのアドバイザー総会で京都へ！！

  九州ベンチャー大学の翌日は京都の高級ホテルでドリームゲートのアドバイザー集会があり参加させて頂きました。とは、いうものの・・・私は幽霊会員でまったく相談窓口にいない状態がずっと続いて追いています（笑）皆さん各分野のエキスパート（例えば税務、会計、労務など・・・）でこういったプロフェッショナルが起業する人を後押ししようという取り組みがドリームゲートです。ドリームゲートプロジェクトは、2003年に経済産業省の後援で発足した起業への挑戦を様々な形でサポートするプロジェクトです。現在までに800名を越えるベンチャー経営者と300名を超える起業支援専門家の協力によりポータルサイト「DREAMGATE」の運営、セミナー、イベント、ビジネスプランコンテスト、起業家表彰制度などを行ってきた集まりです。来年は本格的な冷え込みがやってくると言われている中、日本を元気にする為に日夜頑張っているアドバイザーの方が全国から集まり熱い一夜を過ごしました。楽しいことにホテルは高級ですが、お部屋はアドバイザー同士相部屋（笑）前回は雑魚寝だったそうですが・・・これがとにかくみんな元気がいい！！流石、起業家を後押しするアドバイザー・・・チャレンジ精神がめちゃくちゃ旺盛！総会の後、パーティが行われましたがその際に近畿のアドバイザーを中心に結成されたバンドのオリジナル曲がビデオクリップで流されこれがまた、本格的で「びっくり！」数十万円をかけて作成したビデオクリップとのことで・・・正にチャレンジ、起ち上がってしまったアドバイザーという感じ（笑）結局、その日は深夜３時まで京都の街で飲みました（笑）同室になった長野から参加の長野のリサイクル業Ｎo1の「サンタの創庫」の社長と一緒に騒ぎまくってしまいました（初参加なのに・・・）アドバイザーの皆様はメチャクチャ陽気で、優しくて・・・しかも性格がいい（？！）これだからアドバイザーが務まるんだって実感！地元京都で丹波の黒豆で月商一億五千万円の実績を持つカリスマネットショップ店長の井上敬介さんとか、大阪の販売促進コンサルタントで上野動物園、JTB中国四国、株式会社ソニー、株式会社ローソン、みずほインベスターズ証券株式会社、リクルートHRマーケティング早稲田大学インターナショナルとお取り引きをされている泉 高憲さんとか・・・すごい人ばかり・・・来年のコラボレーションを約束して熱い夜を送らせて頂きました！！熱い人と語り合うと、こちらまで熱くなる。気と気がぶつかり合う！！負けちゃいられない！！自分との勝負だ！！彼らから熱いメールを頂いた！！流石本物はやることが早い。打てば響くというのはこういうことを言うのだと実感。絶対にいい仲間になれることを実感。そんな彼らにリスペクトして頂けることに感謝！！来年は彼らとともにぶっかますぞ～！！  

  2008年12月09日

• 最上級！！霜降り５等級！！偽装じゅあ、ありません！九州ベンチャー大学は本物でした！！

  兄弟子の柏野さんが既に１０年以上主宰していらっしゃる九州ベンチャー大学に参加する為に遥々博多まで行ってきました。今回は、出版をテーマにした内容でしたのでエリエスブックコンサルティングの土井英司社長をはじめ、大勢の著者の方がご参加されました。出版というテーマとはいうもののそこは流石柏野さん！！人生や今まで生きてきた道程についての深い話あり、ちょっとお色気な冗談ありでとっても楽しませて頂きました。ご一緒させて頂きましたコンサル先の社長さんも大変満足で、しばらく毎月九州ベンチャー大学へ通ってみようかということで意気投合してしまいました（爆）わざわざ毎回名古屋から九州ベンチャー大学に来られても主催者に困られるかもしれないのですが、それくらい経営者としては内容の濃いものなのです！特に最近柏野さんが出された著書「弱者の戦略」はこれは身内だから言うつもりはないですが、間違いなく名著！！成功＝夢×戦略×感謝「戦略」で愛する人を救うのだ！！　は、最近ランチェスター経営戦略実践会のメンバーでもかなり流行っています。これは素晴らしい方程式です。ちなみに同行させて頂いた社長は「わしには、感謝が足りんのかな？！」とおっしゃっていました。懇親会もメチャクチャ盛り上がり、まったくもってホテル帰還は午前３時・・・はじめて出会った人たちとも旧知のように言いたいことが言い合える九州ベンチャー大学はとても不思議な空間でした。体の疲れとは裏腹に、心が軽いのはきっと私だけではなかったはず。コンテンツ、コンテンツとうるさいこのお時勢、九州ベンチャー大学には極上の「心テンツ」がたっぷりとありました！

  2008年12月09日

• 入場者多数により申込打止！！ソフトピアジャパン主催のIT情報化セミナーが開催され多くの皆様に来て頂きました！！

  ソフトピアジャパンとは1996年に岐阜県大垣市に誕生した中部圏の一大IT拠点です。IT企業を集積した情報産業基地として、これまで、「人材育成機能」「産業高度化機能」「地域情報化支援機能」「研究開発機能」の4つを主な機能として展開し、約140社、1,900人（H19.12月現在）が働くIT拠点に成長し今後は、中小企業の情報化を支援する「産業高度化機能」「人材育成機能」の2つに特化し、ITを活用した企業競争力の強化を目指していく岐阜県の関連施設です。参加者は、マルイ不動産のコアラ社長、ヒューマネットの専務でIT応援隊のIT経営アドバイザーの坂田さん、各務原のカリスマ２代目社長、タイメックの棚橋さん、坂田さんの指導でIT営業に力を入れるプラスチック加工屋さんの服部樹脂の服部さんでした。１部は私がホームページ、チラシを作る前にしなければならないこと、会社として決めておかなければならないことをご説明させて頂き、２部はマルイ不動産のコアラ社長が地域営業戦略の実例をお話しされ、３部でパネルディスカッションを全員でさせて頂きました。当初１００名の定員に対して申し込みが１３０名を越えて、来場制限する事になってしまいました。参加を希望して頂きながら不本意にも会場のサイズの関係で入場いただけなかった皆様には本当に申し訳ございませんでした。参加者の皆さんはメーカーの方が多く、冷え込んでいる経済状況の中何か来年の糸口を見つけようと真剣な２６０個の目に見つめられるとお話をさせて頂いているこちらまでつい力が入ってしまい、講演時間をオーバーしてしまいました。奇しくも愛知県豊田市の０９年度法人市民税収が、今年度当初予算の９割減にあたる４００億円近い減収となる見込みであることが分かったとのニュースがあるほど世界的な金融危機に端を発した景気の後退は日を追うごとに身近な生活に迫ってきています。アメリカがくしゃみをすれば日本が風邪引くと昔から言われていますが、最近はそれに加えて肺炎の合併症を引き起こしたり、中国が転んだら日本が骨折をしたりなんて感じになってきました。中小企業が今迄のように世界は遠い世界の話だとは言っていられなくなっています。今回の講演会に参加して頂いた地元では有名な経営者の皆さんもニコニコ笑っていらっしゃる陰で色々な経営課題と日々向き合っている生身の人間だということが身近にいさせて頂くと大変よくわかります。仏教では、「地の利」と「時の利」ということが言われます。ことを運ぶには地の利とタイミングが大切だということです。しかしながらこの時の理はこちらで好き勝手にすることができません。これには日々自分自身を研鑽していつこの時の利が訪れてもよい準備をしておく必要があります。当然仕事のスキルだけではなく、心も磨いておかなければなりません。心、魂を磨く時に取り組むことは２つだけです。「素直」「感謝」です。この２つを磨きながら仕事にもしっかりと取り組んで自分自身の時の利を待とうではありませんか。経営者の中には「当たった宝くじ」ばかり追い求めて結局経営をおかしくしてしまう方が大勢いらっしゃるように思います。私自身も、皆様に常に「時の利」が感じられるような講演会を提供していくために頑張りたいと考えております。

  2008年12月09日

• 沖縄の地で経営道を極める！！

  午後の飛行機で那覇に入りその日の夕方から打ち合わせをさせて頂き、夜の9時まで・・・ランチェスター経営の仲間の日本人事株式会社様にお邪魔してまいりました。こちらはランチェスターの仲間の中でも、一際異彩を放つ素晴らしい会社です。こちらの當山社長が経営を体現化された経営ピラミッドで経営をわかりやすく教えて頂けます。沖縄で竹田陽一先生の講演会を開催すると500名からの聴衆を集められる素晴らしい行動力と魅力を兼ね備えたコンサルタント企業です。しかも、スタッフの大城さんをはじめ沖縄美人揃いで、當山社長とその弟さんに当たる宏先生もメチャクチャ穏やかでよい方たちです。打ち合わせの後、事務所の近くの居酒屋にご一緒頂いたのですが、ここがまたおいしくてたまりませんでしたね！！しかしながら２日目は、朝の７時より開催される勉強会に参加させて頂きお昼まで。午後は、ホテルの部屋に帰って次回自分の講演会の資料作りとまったく海を見る機会に恵まれなかった沖縄でした（笑）もともとスクーバダイビングが趣味の私は今までに何度も沖縄を訪れていますが、海に出かけなかったのは今回が初！！天気も良くて素晴らしい観光日和だったのにちょっともったいない感じでした。しかしながら、當山社長自ら特別レッスンをして頂いて押して頂いた色々なお話は、今年一年が吹っ飛んでしまうほど私には強烈な内容でした！今まで色々考えていたことが霧が晴れるようにスーと消えていきました。これはやはり當山社長の人間力の違いか？！来年は名古屋を拠点に、マルイ不動産のコアラ社長とかタイメックの棚橋社長、愛知県中小企業家同友会の経営者を中心にダイビングクラブを作ろうという話が盛り上がっておりますので、仕事も遊びも楽しめる沖縄ツアーを是非とも企画したいと考えております。最近は暗い話題が多い中、ランチェスター経営戦略実践会を中心に明るい話題どんどん提供していきたいと考えております。

  2008年12月09日

• 名古屋　名駅　ミッドランドタワーで「超地域密着WEBセミナー」が開催されました！

  先週末、名古屋の名駅前にあるミッドランドタワーで超地域密着WEBセミナーを私、ランチェスター経営岐阜株式会社の河辺よしろうと戦略的売上向上WEB戦略構築を得意とする株式会社ちらし屋ドットコムの河田社長の二人でさせて頂きました。月末でお忙しい週末の午後にも係わらず大勢の方のご参加を頂きほんとうにありがとうございました！心から感謝致します！！講演は２部構成で、一部が私が「なぜあなたのホームページが上手くいかないのか？！」と言うことを中心にランチェスターの事例を取り入れてお話をさせて頂き、第２部がちらし屋の河田社長が具体的にランチェスターの地域マーケティングを活かしたWEB制作をと取り組みをして成功している事例をお話しいただきました。今回は、ランチェスター経営戦略実践会の主催ということで実践会にご参加頂いている方もいらっしゃったのですが、口コミで大阪や御殿場からも楽天ショップなどで成功をしていらっしゃる社長さんたちも参加して頂き、ほんとうに楽しい会にすることができました。事前に遠方からお申込みを頂いた方は、ある程度こちらも気を使っていたのですが最近ランチェスター経営戦略実践会の講演会やセミナーにお申込みを頂く方の中に結構、遠方からの皆様が混じっていることに大変驚きとともに感謝をしております。事前に河田社長とも、そういった方々の期待を裏切らに様にしっかりとした内容にしようと意気込んでいたのですが、時間の関係で私の資料をお見せする時間が短くてオーディエンスの皆様にご迷惑をお掛けしてしまったりと色々な意味で今後の講演活動に改良していかなければいけないと感じたところもいくつかありそれでも皆様が真剣にお話を聞いて頂けたことに心から感謝致します。今回は、遠方からだけではなく実は地元名古屋の愛知県中小企業同友会の中区北支部の会長で在らせられる鵜飼会長もお越し頂き、本当に感謝の極みでございました。→鵜飼会長　ありがとうございましたm(_ _)m今年は１週間も経たないうちに岐阜県主催のソフトピアジャパンが行うIT応援隊の中小企業IT情報化フェアでの講演が１２月４日に大垣市でございます。こちらもすでに１００名ほどのお申込みを頂いている状況ということで当日が大変楽しみです。中小企業でも経営の考え方一つでどんな大企業にも負けない取り組みがITでできるというところを、順序立てて事例を交えながら地元を代表する経営者の方たちとともにお伝えしていきますのでご興味のある方は今からでも間に合いますので是非ともご参加ください。IT応援隊の中小企業IT情報化フェア in ソフトピアhttp://www.softopia.or.jp/topic/event/it2008/今回も他県からも多くのお申込みを頂いているとのお話をすでにお伺いしております。私の故郷であるこの中部地域がいつも元気で、活気のある場所になるように一隅を照らしていきたいと思います。私の周りにいつもいて頂ける素晴らしい経営者の皆様と、それを支援して下さる地域の行政や金融機関の皆様にいつも感謝しております。今回も懇親会がございます。ただお話を聞くだけではなくそういった元気で前向きな経営者の方たちと是非とも交流を深めて明日の経営に息吹を吹き込んでください！！そう言えば、先日のミッドランドでのセミナーの後の打ち上げもアルコール臭い息吹の中で仲間との熱い時間を共有することができました（爆）これを読んで頂いている皆さんも是非とも仲間入りしてください！！

  2008年11月30日

• 元アマゾンのカリスマ・バイヤー/エリエス・ブック・コンサルティングの土井栄司社長にお会いしてきました！

  元アマゾンのカリスマバイヤーとして有名な出版コンサルタントでビジネス書評家のエリエス・ブック・コンサルティングの代表取締役の土井英司氏にお会いしてきました！！先般九州を訪問させて頂いた折にランチェスターの兄弟子の九州ベンチャー大学の柏野克己氏より土井先生のことは大変に有能な方であるとお話をお伺いさせて頂いていたのですが、たまたまアバンティ株式会社の「ビッグインタビュー」シリーズで最近土井先生のCDが発売され、山口社長から直接お勧めされていたので大変に土井先生に興味をいだき、新宿まで土井先生にお会いするためだけに出掛けてしまいました（笑）当日は夜から名古屋で定例のランチェスター経営戦略実践会の勉強会がありましたのでどうしてもトンボ帰りのスケジュールになってしまい新宿に行ってそのまま帰るのも少し後ろ髪を引かれたのですが、泣く泣く帰ってまいりました。実際にお会いさせて頂いた土井先生は、ほんとうにアイディア豊富で頭の良い人と印象と共のユーモアというか「楽しい人」でしたね。話の内容もユニークで引出が大変多く、ご本人もおっしゃっていおられるとおり恐らくものすごい沢山の本を読みまくっているなという事をお話の節々から感じさせて頂きました。実はアバンティさんから発売されているCDでびっくりしたのが、土井先生が「一隅を照らす」というお話を最後にされていて思わず話題はその話に・・・実は最澄が言ったこの言葉は、私の父が生前私にそういう生き方をしなさいと言ってくれていた言葉でしたのでほんとうにびっくりしてしまいました。「一隅を照らす、それは国の宝なり」土井先生のお言葉お借りすると、以前のホリエモンのような生き方に全国民が憧れて全員がそれを成功の形として目指すようなことは実は大きな国の損失で、人には自分自身に必ず一隅を照らす才能がありそれを生かした生き方をしないのは大変に国家の損失であるというお話を情熱たっぷりして頂きました。私は１００名以下の中小企業様のコンサルタントという一隅を照らそうとずっと頑張ってきています。聞くところによると土井先生も一隅を照らすことを心がけてお仕事に取り組んでいらっしゃったというお話を聞き、大変に意気投合させて頂きました！！私の土井先生に対する印象は、本当にまじめで勉強家、そしてしっかりとした事業家であると感じました。しかしその豊富なアイディアには本当にビックリさせられました。土井先生、これからもよろしくお願いいたします！ご自身も「伝説の社員になれ」という本を上梓されていらっしゃいますので是非一読されることをお勧めします。土井英司先生のCDhttp://visionet.jp/goods/goods.htmエリエス・ブック・コンサルティングhttp://eliesbook.co.jp/profile

  2008年11月29日

• バカの一つ覚えの１点集中じゃダメ！肝心などこを重点にするかの選び方

  岐阜県各務原市で「中小企業の為のNo.1作りセミナー」が開催されました。２ヶ月に１回程度のペースで株式会社ヒューマネットが主催してくれている経営者向けのセミナーで、経営の要点について２時間程お話をさせて頂いております。今回も２０名ほどの参加者の方は真剣に聞き入って頂く姿勢には、なんとか経営をよくしたい、会社をよくしたいという思いがこちらにもビンビン伝わってきました！！最初にトヨタ自動車を頂点とする国内の自動車産業界についての商品からみる利益性の原則について解説させて頂き、「儲かるということはどんな状態」具体的にどんな事であるかという事をお話させていてだき、セブンイレブンの「消費の爆発点」を利用した地域戦略の事例をお話させて頂きました。ランチェスターというと聞きかじりで理解したようになっている人が多い理論ですが、そういう方たちがよく口にするのが・・・「ランチェスターって、一点集中でしょ！？」という事ですが、これは販売されている著書などの影響が大きいと思いますが、実は重要なのは「どこに集中するか」と言うことなんです。これにはまず最初に税金を払う為の決算書からだけの分析ではなく、お客の実態がはっきりとわかる社長の為のお客目線の「現状分析」から自社のUSP（強み）を見つけだすことです。具体的なお客の事は、B/S、P/Lには出てこないからです。今回出席できなかった方もまたヒューマネットさんが来年開催して頂けるセミナーに参加して頂き、どこで「差別化」をしなければならないのかをしっかりと勉強して下さい。セミナー終了後、参加者の皆様と近くの本場中華料理店にて深夜まで経営談義に花が咲きました（笑）とっても楽しい時間をありがとうございました！

  2008年11月29日

• 不況時代の　「業界トップを目指した経営戦略！！」セミナー　in　ソフトピア

  －中小企業情報化フェアinソフトピア－「１日ＩＴ経営応援隊」（12/4）開催のご案内　　「業界トップを目指した経営戦略！！」と題して、更なる中小企業のＩＴ経営の　　 促進を図るため、発掘された成功事例の発表を行います。　　　中小企業等の経営に関する課題等をお持ちの方は、是非お立ち寄りいただき、　　　この機会をご活用いただきますようご案内いたします。【　日　時　】 平成２０年１２月４日（木）13：30～ 【　会　場　】 ソフトピアジャパンセンタービル　１０階　大会議室（大垣市加賀野4-1-7） 【　内　容　】 13:35 ～ 14:25第１部「小さいから儲からない訳ではない！小が大に勝つ必勝の戦略」　大企業が儲かっているというのは中小企業の幻想！！従業員たった７８名、年商たった５５億円でトヨタ自動車と同じくらい従業員１人当たりの経常利益を生み出す驚異の中小企業など、事例の数字（物的証拠）を押えた小さな会社の儲けのルールを徹底検証！！　　　　　 講師：　ランチェスター経営岐阜株式会社　代表取締役　河辺佳朗　氏　　　　 14:30 ～ 15:20第２部「実践事例　～中小企業の驚異の地域戦略～」　　　　　 　創業からたった１０年で取扱高約６０億円、１０万人都市多治見から誕生した驚異の　成功事例～弱者は戦うフィールドを選べ！！～奥さんの実家の４畳半の土間で、　もらいものの机ひとつと電話機一つで始めた不動産ビジネスを、地場産業が衰退して　いく中で地域戦略をフル活用することによってたった１０年間で地域のNO1不動産会社に　押し上げた超戦略社長の成功の秘密を大公開！！　　　　　 講師：マルイ不動産株式会社　代表取締役　小原隆浩　氏　　　　　 15:30 ～ 16:45 第３部＜パネルディスカッション＞　地方都市で中小零細企業が経営戦略を実践する為に知っておかなければならない事大企業が儲かっているというのは中小企業の幻想！！ファシリテーター・・・ランチェスター経営岐阜株式会社　代表取締役　河辺佳朗　氏（パネリスト）　株式会社タイメック　代表取締役社長　棚橋　雄二　氏　株式会社ヒューマネット　専務取締役　坂田　誠　氏　株式会社服部樹脂　常務取締役　服部健夫　氏　マルイ不動産株式会社　代表取締役　小原隆浩　氏18:00 ～ 　　 ◆交流会（ＳＪ情場クラブ主催）　場所：１階　こみゅれす美濃味匠＜参加有料：お一人様３，０００円＞　ＳＪ情場クラブによる交流会は、ソフトピアジャパン進出企業とソフトピアジャパンに関心がある企業間の情報交換、ビジネス交流を目的とし、年４回開催しています。ＩＴ経営応援隊来場者の皆様どなたでも参加できます。ドリンク片手に気軽に来場者の方々との情報交換できる交流イベントとして、飲み物と軽食を用意し、皆様をお迎えいたします。 【　定　員　】 １００名 【　参加料　】 聴講無料。交流会に参加する場合は有料（一般３，０００円）です。 【　申込み　】 下記、申込みフォームからお申し込みください。　　　 申込みはこちら→ 【　問合せ　】 (財)ソフトピアジャパン　経営支援課TEL： 0584-77-1177 　FAX： 0584-77-1107 MAIL：itad@softopia.or.jp 皆様お誘い合わせの上、ぜひご来場ください。

  2008年11月24日

• 非常識なWEB集客の成功法則セミナーを名古屋で開催！！

  ランチェスター経営戦略実践会主催　　『よくわかる！　ランチェスター法則を応用したWEB地域戦略　　竹田ランチェスター・モデル　×　超地域密着型WEB戦略』　　　　～非常識なWEB集客の成功法則～ 今回のセミナーでは、ちらし屋の代表河田社長とランチェスター経営戦略実践会の河辺佳朗が地域に密着したWEB戦略を用いた、売上UPの成功事例を紹介します。成功事例・ネットだけで月商600万円！脅威の顧客サポート術の印刷会社・たった1ページの追加で制約率27％の化粧品販売会社・実店舗売上を超え、売上の6割がネット。老舗カメラ店の対策術・一切営業しない。ホームページが営業マン！の製作所・リニューアル後にアクセス10倍！問い合わせ急増の住宅メーカー以下の項目に一つでも当てはまる方、必見です！1．社長様及それに順ずる経営陣の方、またその後継者、後継者候補の方2．今の経営のやり方でいいのか?常に漠然とした不安を抱いている経営者の方3．中小企業として取り組めるWEB戦略がよく分からない経営者の方4．もっと効果的、効率的な経営ができないかと日々考えている経営者の方5．売上を増やしたいが営業マンを増やすことのできない経営者の方6．ランチェスター経営戦略をWEBでどうやって活かしてよいか分からない方7．ネット販売をしているが思うように効果が上がらない経営者の方講師紹介株式会社ちらし屋ドットコム　代表　河田真二2000年に岐阜県各務原市にて会社設立。WEBサイトの企画制作、運営においては自治体、学校、大手企業から医療機関まで900サイト以上の制作実績を持つ、岐阜のホームページ制作No.1企業。ホームページに連動した、ビジネスブログ（CMS）の構築までWEBを最大限活用したネット販売戦略コンサルティング・ファームとして名古屋、岐阜にも拠点を構える。 ちらし屋ドットコム　http://www.chirashiya.com/ランチェスター経営岐阜　代表　河辺佳朗東京で飲食店のFC展開を手掛け一定の成功を収め、その後、会社の株式を売却。ランチェスター経営戦略に出会い、竹田陽一先生に師事。今迄の成功・失敗が、如何に竹田ランチェスター経営戦略に則しているかを痛感。師の教え、プラス軽妙な語り口と、全ての業種に通じる、中小企業の経営戦略の分かり易さが好評。現在は月に10本以上の講演を行なう人気講師。　 ランチェスター経営岐阜株式会社　http://www.lanchester-gifu.com/詳細情報日時：2008年11月29日（土）　受付13:10~　開始13:30　終了16:30場所：ミッドランドホール　5F会議室B住所：名古屋市中村区名駅四丁目7番1号【JR名古屋駅より徒歩5分】 　　　　電話番号：               05...        　　　　ホームページ：http://www.midland-hall.com/参加費：5,000円　定員：50名　（定員になり次第締め切らせていただきます）主催：ランチェスター経営戦略実践会 共催：株式会社ちらし屋ドットコム、リバイバルビジョン名古屋株式会社 ※セミナー終了後に懇親会を予定しております。参加費は実費となります。参加方法は以下よりFAX用紙をダウンロードして               058-379-3352        までFAXいただくか、 ランチェスター経営戦略実践会セミナー申込用紙ダウンロードはこちら電話                058-379-3351         （担当 ： 小倉）または、下記セミナー申込フォームより「１１月２９日ミッドランドセミナー」とお書きの上お申込みください。http://www.chirashiya.com/seminar/form.html 

  2008年11月24日

• 不況の現状打破をして、売上げ＆営業利益を３倍にしたい社長！

  11月のランチェスター経営戦略実践会の各務原でのランチェスター経営戦略初心者の方向けのセミナーをご紹介させて頂きます！！【ご案内】 一位作りでお客様が大激増　東海の中小企業を大きく伸ばす「小さな一位作り」セミナー　この厳しい状況下でも、貴方の周りの利益が上がって景気の良い中小企業を思い浮かべて下さい。　　その企業は「■■と言えば〇〇社」という、独自の強みを持っている企業ではありませんか？　　法人企業が利益を上げるには差別化戦略！それが、誰もが知るシェア一位になり、　　一位になった会社へは、勝手にお客様が増えます。　　しかし、それは経営戦略の基本を知って、初めて可能になる事です！　　本セミナーでは、ビジネス書籍のベストセラーを連発中の、　　ランチェスター経営の竹田陽一先生の愛弟子、ランチェスター経営岐阜の河辺佳朗が、　　中小企業だからこそ目指すべき小さな一位1作りの戦略について、実際の成功事例を交えながら、　　分かり易く解説していきます。　　不況を脱却したい社長様、必見！　　開場　19：00　　研修　19：15 ～　21:00　【セミナー会場】　　各務原市産業文化センター 2F 第4会議室　　岐阜県各務原市那加桜町2-186　　名鉄　各務原線「各務原市役所前駅」直ぐ　【参加費】　　3,500円 (税込／会場で支払い)　【受講人員】24名（先着順／法人・自営業者対象）　【お申込み方法】　★申込みチラシをダウンロードの上、必要事項を記入の上、　ランチェスター経営戦略実践会　各務原事務局（ヒューマネット）へFAX送信をお願い致します　ダウンロード　http://www.gifu-seminar.biz/

  2008年11月24日

• ランチェスター経営戦略　基礎コース

  現在、ランチェスター経営戦略実践会では名古屋の名駅セミナールーム、岐阜市、各務原市、可児市、美濃加茂市、多治見市におきまして「ランチェスター経営戦略　基礎コース」を開催しております。合計8時間にも及ぶ経営戦略に係る現実的なセミナーとしてご参加者の皆様から大変ご好評をいただいております。現在まではほとんどが口コミで開催さしていただいておりましたのですが、すでに名古屋、岐阜地区でランチェスター経営戦略にご興味をお持ちの120名を超える経営者の方々に受講していただき、今後も継続してご提供させていただきたいと考えております。こんな社長様は是非ご参加ください。１、社長がマスターしなければならない「課題」がわからない２、差別化を考えるべき「対象」がはっきりとわからない３、社長が仕組みを作るべき「対象」がはっきりわからない４、経営計画書を作る時の「作業対象」がわからないこのセミナーに必要な条件は・・・「会社をなんとしてもよくしたい」、「しっかりとした自社のビジネスモデルを確立したい」という願望、熱意をしっかりとお持ちの経営者に限らせていただいております。それから・・・「素直な心」と「感謝の気持ち」のない方のご参加も御遠慮いただいております。 これらの条件を満たす経営者の方はこちらまで。info@lanchester-gifu.com 

  2008年11月24日

• 驚異の商品戦略！！フルーツ大福で売上5倍セミナーが可児で開催されました

  先日、多治見市に本社をおき可児市などで保険業務を中心に活躍される株式会社ジャストライフ様の主催で川辺町で「フルーツ大福」で全国的にも大変有名な養老軒の渡辺社長とランチェスター経営の竹田陽一先生を博多からお迎えして「中小企業の商品戦略」を中心に講演会を開催させて頂きました。1部は養老軒の渡辺社長から商品開発についての考え方や実際の苦労話など今まで聞くことのできなかったお話をお伺いすることができました。2部では竹田陽一先生から、ランチェスター戦略の視点から養老軒様の取り組みを分析して頂き、中小企業はどのような取り組みをすべきなのかをご教授いただきました。そして3部では私がファシリテーターとしてパネルディスカッション形式でお二人からいろいろお話をお伺いしました。2部と3部の間の休憩時間に、皆様の質問事項をアンケート用紙にご記入いただきパネルディスカッションの際に頂いた質問を元に色々なお話を聞くことができました。最初の２年ほどは大ヒット商品である「フルーツ大福」も全然売れず、希望の光さえ見えなかったのですが、熱心な商品改良の結果徐々にお客様の反応が変わってきます。高校生からの美味しいと書かれた手紙をもらた事に従業員一同感動して、それ以降本格的な取り組みが始まります。2年間は手作りの新聞折り込み広告で徐々に知名度が上がり現在のヒットの基礎となっていきます。渡辺社長が言いきるように、中小企業は大企業には効率が悪くてできないこと手間がかかること、そしてどこにもないものを目指して経営をしなければならないというお考えが正に、竹田ランチェスタービジネスモデルにぴったりだったことが出席者の皆様にも伝わったようです。その後の2次会でも大いに盛り上がり大変有意義な講演会であったと感じております。これからも素晴らしい地元の社長をどんどんご紹介いたしますので、楽しみにしていてくださいませ。 フルーツ大福　養老軒http://www.yoroken.com/株式会社ジャストライフhttp://www.justlife.jp/小原会計事務所http://www.e-adviser.jp/oharakaikei/

  2008年11月24日

• 名古屋でランチェスター経営戦略実践会の夜は更けて・・・

  ランチェスター経営戦略実践会では名古屋、岐阜地区のやる気のある社長様のご参加をお待ちしております！！  先日、ランチェスター経営戦略実践会の勉強会が名古屋で開催されセミナー終了後メンバーの経営者の皆様と夜の名古屋へ繰り出しました（笑）結局３次会まで盛り上がり最終的には、高級宝石、ジュエリー販売では岐阜北地区ダントツ１位のラピアスの金山さん、中小企業の販促ITアドバイザーとしても最近では名を馳せてきた人材派遣会社ヒューマネットの坂田さん、中部地区ではWEB製作９００サイトオーバーで現在は名古屋で大活躍のちらし屋ドットコムの河田さんに加えて私の４人が残りなんと明け方４時近くまで経営を中心に色々な話で盛り上がりました！皆さん、現在もランチェスター経営戦略実践会の主力メンバーとして熱心に経営戦略を研究されており大変に有名な経営者の皆さまです。業種が違うので色々な観点からとても面白い発想や、会話がポンポンと飛び出しほんとうに時間の経つのも忘れるほどの濃い内容でした。ランチェスター経営戦略実践会では勉強会の飛び入り参加を歓迎しておりますので、ご興味のある方はいつでもご連絡くださいね。ランチェスター経営戦略実践会では誰が教えるという仲間ではなくそれぞれがそれぞれの出会いを持ち、本音で語り合える経営者の仲間という関係を築いております。ランチェスター経営戦略実践会では、会の中で様々なビジネスがスタートして会員それぞれが自己責任で人脈を生かした会員同士の人脈づくりをしていらっしゃいます。是非、名古屋、岐阜地区でご興味のある方はお気軽にご連絡ください。お問い合わせはinfo@lanchester-gifu.com

  2008年11月24日

• 名古屋　錦三で65年寿司一筋　喜多八寿司　女将さんのランチェスター事業継承講演会

  名古屋　錦三の喜多八寿司の女将さんが名古屋で一緒に講演をして頂きました！！ 名古屋の繁華街でも錦三丁目と言えばもっとも有名な場所、略して錦三（きんさん）と言えば名古屋の人じゃなくても聞いたことがある方も多いと思います。先日、リバイバルビジョン名古屋様のご主催でランチェスターのセミナーにこの喜多八寿司の女将さんに登場頂き、事業継承における経営者のポイントについてお話を頂戴しました。喜多八寿司は創業65年で昭和30年代に現在の場所で寿司会館というビルを建設され、オイルショック、バブルの崩壊などを庶民の目線で体験され、厳しい経営環境の中にあっても常に前向きに発展をしていらっしゃった素晴らしいお寿司屋さんです。竹田ランチェスターモデルの中にも戦略の前に経営者の願望、熱意がしっかりと入れられていますが、今回は特にこの部分と実際に様々な時代にどんな経営の戦略を選んできたのかを中心にお伺いしました。参加者は50名を超えるほどの人気で、主催者側の方もびっくりされていらっしゃいました。喜多八寿司では昭和30年代から高級品の鮨を一般の人にも気軽に楽しんで頂くというコンセプトで、なんと１貫１０円寿司というものを開発、今ある１００円の回転寿司のコンセプトを超一等地で昔から取り入れ事業を安定化させていらっしゃいました。周りの飲食店が数年で全く様変わりする中、６５年間も寿司一本でやられてきた秘訣をランチェスターで分析させて頂きました。有名芸能人やプロ野球選手も多く来店する中、名古屋のお母さんとして職業に関係なく接客をされるサービスが現在もしっかりと続けられており、「がんばる人を応援したい」という気持ちでおかみさんは現在も色々な地域活動に取り組みながらでもしっかりと接客を続けられていらっしゃるところがお店の秘密の様です。「店はお客様が管理してくれる」という言葉に参加者からは頷きの声が聞こえてきました。本当に気持ちの良い女将さんです。皆様も是非一度名古屋へお越しの際は喜多八寿司の女将さんに会いにお出かけ下さいませ名古屋　錦三　喜多八寿司http://www.brain-max.jp/kitahachi/index.html

  2008年11月24日

• 神ひとみ先生の「リーダーの為のワークライフバランスセミナー」が名古屋で開催されました！

  先週の金曜日の夜7時からランチェスター経営岐阜株式会社の名駅セミナールームにおきまして・・・「神ひとみ　の　リーダーの為のワークライフバランスセミナー」　　　　～数字で読み解く、豊かな人生の歩き方～というセミナーを開催させて頂きました。狭い場所ながらギューギュー詰めで20名程の方にご参加頂き数字を使って人とのコミュニケーションについて色々なお話をお伺いさせて頂きました。経営者を中心に、初めての試みで大変興味深く参加者の皆様も真剣な眼差しで神先生のお話を聞いていらっしゃいました。神先生は非常にまじめに人間のコミュニケーションに取り組まれていらっしゃる先生で、現在は私が主催させて頂いておりますランチェスター経営戦略実践会のメンバーでもございます。経営者の為の会ですので、どうしても男性のメンバーが多い中、最近名古屋では女性の経営者の方のランチェスター経営戦略実践会へのご参加が増えてきています。今回も参加者の約半数は若手の女性経営者ということで、ランチェスター経営戦略実践会の古参である男性経営者の方も今までにはない雰囲気に大変盛り上がった会になりました。参加者の中にはビューティサロンのオーナーとして活躍中の村山由花さんなどもいらっしゃりセミナー終了後の懇親会も本当に楽しい雰囲気の中、終わることができました。村山由花さんのサロンの紹介http://www.blumeblume.com/07/info/index.htmlボディーワークサロン経営の山下社長http://plaza.rakuten.co.jp/esalen758/profile/株式会社NRKジャパンの山下社長http://www.natural-diet.jp/他に、ランチェスター経営戦略実践会にご参加頂いている名古屋の女性メンバーの方には・・・アンビシャスの清水絵津子社長社長やhttp://www.e-ambitious.jp/カリスマブランドショップ店長養成で有名なモリゾウアソシエーツの森先生http://blog.morizou.co.jp/などもいらっしゃり、岐阜では美人蔵元女将さんとして有名な林本店の林社長がいらっしゃいます。http://www.eiichi.co.jp/これからもランチェスター経営戦略実践会は素晴らしい女性経営者の数多くのご参加によってますます皆様の経営のお役に立てる実践の会にしていきたいと思いますので、よろしくお願い致します。しかし・・・ランチェスター経営戦略実践会はほんとうに美人の参加者が多いですね・・・・不思議なくらい・・・

  2008年11月24日

• 成功者の頭の中を見てみたい！！

  私の尊敬する経営者の中に株式会社アバンティの山口社長がいらっしゃいます。最近、よくお忙しい中お時間を頂戴してお打ち合わせをさせて頂くのですが本当に頭がよくて人格を兼ね備えた経営者であることを感じさせて頂ける方です。先般も九州出張と称して山口社長とご一緒させて頂き、やずや未来館の西野社長をご訪問させて頂いた時も、とても話がユニークで御仕事柄いろいろな現代日本において注目を浴びてこられたさまざまな経営者の方との面識をお持ちなだけあって非常にウイットに富んだお話を楽しませて頂きました。彼は元フジテレビの敏腕プロデューサーの王先生とご一緒に「ビッグインタビュー」という経営者のDVDを販売されていらっしゃるのですが、ビジネスの発想が大変ユニークで、これからのビジネスモデルをいろいろな角度から提案される発想に私も大変刺激を頂きました。九州にご一緒させて頂きました時には、夕食をランチェスター経営の竹田陽一先生、やずや未来館の西野社長、アバンティの山口社長とご一緒に４人で楽しくさせて頂いたのですが、これだけのメンバーが経営について卓を囲んで今後のビジネス界のゆく道を話し合うことができる機会に恵まれたことは正に歴史に残る思い出となりました。この山口社長が提供されていらっしゃる経営者インタビューのDVDを中心として、ランチェスター経営戦略実践会でも正式に学習教材として取り入れて、様々な経営者の取り組みを今後ランチェスター経営戦略実践会で活用させて頂きたいと考えております。これもやはり竹田陽一先生のランチェスターの教材と同じですが、一度見ただけではなく「反復練習」、つまり量稽古が必要です。DVDやCDは比較的安価で何度も繰り返し見たり聞いたりできることが経営者の学習には必要です。経営の差別化の前に、社長の差別化が重要です！！ビジョネットは正にそれにぴったりの経営戦略情報が満載のリソースだと自信を持ってお勧めいたします。私も、山口社長の大ファンになりアバンティのパートナーコンサルタントとして頂き、今後コラム・コンテンツの提供や山口社長の生み出された経営者コンテンツのDVDなどを活用した講演会をランチェスター経営戦略を軸に、一緒に取り組ませて頂きますので皆様、期待していてくださいませ！！ビジョネットhttp://www.visionet.jp/index.htm

  2008年11月21日

• 情熱コンサルタント　加藤正彦先生が来社！！

  先日、情熱コンサルタントとしてYAHOOなどで検索１位の株式会社CAPの加藤正彦先生に私の名古屋駅前にある「名駅セミナールーム」にお越し頂きました。加藤先生は、住宅コンサルタントとしてもYAHOOなどでも検索１位になっておられるほど有名な先生です。加藤先生のプロフィール岐阜県飛騨にて教職の両親のもと出生。父は校長後、大学講師。岐阜県立関高校卒業。生徒会活動と吹奏楽に注力。その後大阪万博をはじめ数々の職を2年の間経験（今でいうフリーター）。ヒッチハイクで日本一周。法政大学社会学部に入学。学生時代、数々のアルバイトと、広告、音楽を中心に活動。ゼミは『コミュニケーション論』卒論のテーマは『消費者心理』。法政大学卒業後、積水ハウスへ営業職として入社。3年間苦労するが、その後トップ営業となる。44才、当時全国最年少支店長として岡崎支店長に就任。その後首都圏強化の命を受け東京多摩支店長へ。2004年3月独立。 業界的には大変有名な先生で、ソフトバンククリエイティブより「すごい部隊のつくり方」と言う書籍を発刊されたり、PHP研究所からビジネス界の３６５人に選ばれて「私支えた言葉」という本にもご登場されていらっしゃいます。くしくも私の大の仲良しのマルイ不動産のコアラ社長の大学の先輩にあたる方だということが判明しました。実際の加藤先生は大変情熱的で、前向きなところがエネルギーのすごいオーラを感じさせる方です。セキスイ時代に培われた住宅販売の営業ノウハウに、仕組みづくり、情熱を加えられたご指導には大手のファンも多くいらっしゃいます。加藤先生から来年一緒に講演をやらないかという私にとりましては大変ありがたいオファーを頂き、今後はビジネスパートナーとしていろいろご一緒させて頂く感じになりました。加藤先生の実績にランチェスター経営戦略実践会で培ったランチェスターの経営指導が加わるととても面白い化学反応が起きるのではないかと今から楽しみです。やはり私はオリジナリティのある今までにないチャレンジをすることに生きがいを感じており世の中には表面的に人真似ばかりをして実態のない「虚業」をしていらっしゃる方もコンサルタントの業界には大変多く、私はランチェスター経営戦略実践会の１２０名の仲間と共にオリジナリティのある「実業」のコンサルタントを目指していきたいと心から思っています。また、ランチェスター経営戦略実践会に心強い味方を得た様な心境です。感謝！！加藤先生、今後ともよろしくお願い致します。

  2008年11月21日

• 青経塾の皆さんと　コアラ社長とともに夜は更けて

  名古屋　青経塾の皆さんと　コアラ社長とともに先日、名古屋を基盤に多くの青年経営者が参加する「青経塾」の集まりにて私の大好きで、尊敬する多治見の経営者「マルイ不動産」の小原社長ことコアラ社長とご一緒させていただきました。コアラ社長がそちらの会で講演を依頼されており、私もちょうど同じ時間に名古屋の中区でセミナーをしておりましたので２次会からズーズーしくお邪魔させて頂きました。私がお店に到着した時にはすでに和やかな雰囲気の中で青経塾の懇親会が始められており少し私も緊張してその場にお邪魔させていただきました。ご参加されている皆様はリラックッスした雰囲気の中にも、大変まじめで真剣なまなざしでコアラ社長との懇親を楽しまれていらっしゃる様子でした。私もワインを頂いて、アルコールのせいもあってか直ぐに皆様とのお話に参加させせていただくことができました。名古屋にもこんな実直な若手経営者の勉強する場所があったということが大変うれしく感じました。２時間ほどで会も終了し、私はコアラ社長と共に栄の街に繰り出しました！！し・か・し・・・繰り出したのはよいのですがコアラ社長が目指したのは・・・・サウナ・・・ウエルビイーでした（爆）コアラ社長とはランチェスターを通じてずっと仲良くさせて頂いているのですが、どうやら今までこの個人的な楽しみを隠していらっしゃったようで私は行きたくもない「サウナ」というところにお供させていただくことになりました。写真はコアラ社長が私の為に無料入場券を利用中の様子です。受付のかわいい彼女を相手に名指しで挨拶するコアラ社長にランチェスター的にもただならぬものを感じました（笑）（名前知ってるのかい！！）しかし、行ってびっくり！！今時のサウナはまさにリラックスのテーマパークのようなコンテンツ満載でびっくり！！！サウナがお風呂場に隣接しているのですが湯船でつながっていて本来は人の行き来ができないようなところですがなんと我らがコアラ社長は湯船を潜ってサウナ側に移動したり、塩サウナに入ったりとミッキーマウスのいない大人の夜のテーマパークでは、フェイシャルエステ、足つぼマッサージ、全身マッサージと格安でいろいろなことにチャレンジできます。そしてなんとお風呂で読める小説類も用意されていました（笑）聞くところによると我らがコアラ社長は、ここでフルコースをするのが最大の贅沢だということです。係りの若い女性たちも相手が我らがコアラ社長ともしらず楽しげにやり取りをしていました。さすがは現役営業マン時代はスポーツクラブでシャワーを浴びて営業を深夜まで続けていたコアラ社長！！古代ローマ人のようにサウナを使いこなす男っぷりはやっぱり「男前」でした！！あっぱれ！！マッサージが終わったら担当の女性が会員入会の説明を始めだし、全然その気のない私は軽く受け流していたのですが、横からコアラ社長が「キャンペーン中だから、絶対お得だね！！！」とエールを送られ、帰る頃にはちゃっかりと会員カードをゲットしていた私です・・・でも、「楽しかった！！！！」・・・また行こうって思ってしまいました。コアラ社長とも再訪を約束して二人で「田辺のちゃんぽん」を食べて帰途につきました。ワンダーがフル（いっぱい）の一日でした！！コアラ社長、スペシャル・ランチェスター・サンキュー！！

  2008年11月21日

• やずや未来館　西野社長　探訪記　

  やずや　未来館の西野社長にお会いしてきました！！最近は「千年ケフィア」などTVでおなじみのやずやを創業期から支え、現在は未来館の社長を務めていらっしゃる西野社長を訪問させて頂きました。会社の入口をはいるとビックリするのが犬の人形のお出迎え。人を感知すると自動的に動いて「いらっしゃいませ！」と大きな声でお出迎えしてくれました。西野社長のところにお伺いしたのは、西野社長がやずやで気づきあげてこられた「顧客ポートフォリオ」を直接伝授頂く為に訪問させて頂いたのです。「顧客ポートフォリオ」とは、顧客の分類に従ってそれぞれのステージでどんな手を打っていくのかということを考え、LTV（ライフタイムバリュー）という価値観に基づいてお客との接点を作っていくダイレクト・マーケティングの手法です。現在パートナー・コンサルタントとして一緒にお仕事させて頂いている「ビッグインタビュー」シリーズで有名なアバンティ株式会社の山口社長様とご一緒させて頂いたのですが、お会いした西野社長は大変温和で優しく、じっくりとお話を聞かせてくれる理想的な日本のお父さんといった雰囲気の方でした。西野社長にお伺いしたのですが会社にある机はすべて西野社長の手作りだそうで北海道から木を直接買い付け、西野社長が手作りで作られたそうです。しかしこの机が素晴らしく、人間工学に基づいたRのついた形で切り取った所を机の仕切りに利用しパソコンを使いながら非常に使い勝手がよい形に仕上げられています。とても素人仕事とは思えない出来栄えにびっくりしたのですが、なんとなく西野社長の温かさが伝わってくる素敵な机に仕上がっていることにほんとにびっくりさせられました。今後は、ランチェスターの顧客戦略にかみ合わせた形でこの「顧客ポートフォリオ」をインストラクターとして中小企業に広めさせて頂くお手伝いをさせて頂くことになりました。来年は今までにない「顧客ポートフォリオ・セミナー」を開催させて頂くことができますので皆様楽しみにして下さいね！！

  2008年11月17日

• コンサルタント業界のブルース・リー「柏野克己」のオフィス探訪

  本邦初公開！！柏野克己先輩のお仕事場！！ここから伝説は生まれます！！先週、九州博多にある我らが兄弟子、柏野克己師匠のところにお邪魔しました。ご存知の方も多いと思いますが元々竹田陽一先生の執筆のお手伝いからスタートして現在は１０年以上続いている九州ベンチャー大学の主催者として利益度外視の中小零細企業の応援隊として大活躍されていらっしゃる私の兄弟子です。現在ではこの九州ベンチャー大学を真似て中途半端に名前だけ利用している人が大勢いらっしゃいますがさすがは本家本元、目指すところが違うので内容の濃さが違います。また一方でその正義感の強さからネット上での過激な発言をめぐり物議を醸し出すこともしばしありますが最近では大手航空会社の対応をめぐるネット炎上事件や、セミナー会場での戦闘モードYOU TUBEアップ事件にはじまり古くはカリスマコンサルタントK田さんへの批判攻撃など様々な物議を醸し出す過激な活動家というイメージをお持ちの方も多いと思いますが、実際にお会いする柏野さんは、とても温和で優しい人です。実際に先月２０名ほどのミッションを組んで名古屋、岐阜地区のランチェスター経営戦略実践会の皆様を竹田陽一先生、柏野さん、半径５００ｍで年商２億の中州の福一不動産古川社長、そしてなんと、やずやの矢頭社長の２日間地域戦略セミナーにご案内させて頂いた時に、ちらし屋ドットコムの河田社長などは会う前から柏野さんを恐れていたのですが、実際にお話をされて完全に柏野ファンになっていました。また最近、出版された「弱者の戦略」（経済界）は弟弟子の私が言うのもなんですが、はっきりいって名著です！！私のコンサルティング先の社長様にもお勧めして大変喜んで頂いております。ランチェスターを人生哲学に落とし込んでいる柏野さんのこの本は、ランチェスターに興味のない方も是非一度読んで頂きたい一冊だと心から思います。（http://blog.livedoor.jp/kaya0169/archives/51407031.html）本音で書かれているのでオリジナリティがあり現実的で二日酔いの後の清涼飲料水のようなさわやかさが読んだ後にあります。是非一度、お試しください。柏野さんの事務所は博多の天神地区にあるマンションの１室ですが、玄関から壁からトイレの中まで色々なものが張られています。どれも心に響く言葉が多くつい見入ってしまうのは恐らく私だけではないのではないでしょうか。ここを訪れた人であれば恐らく気がつくであろうと思うのが、一見繁雑に見える事務所内も柏野さんと話をしていると、柏野さんが部屋の中にあるほとんどすべての物の位置関係を把握していることです。話の話題に上る書籍など探すこともなく「ヒョイヒョイ！！」って感じですぐに出してきて「そうそう、この本！」なんて具合に教えてくれるのです。もしかするとこの人は天才じゃないかと思うほど見事に位置関係を把握していらっしゃるのにびっくりでした。朝の９時にお邪魔をしたのですが昼飯も食べる時間を忘れて約６時間、気がついたら３時でした（爆）久しぶりに楽しい会話を楽しみました。その時の模様は柏野さんもブログでUPしてくれています。http://blog.livedoor.jp/kaya0169/そのブログの中で柏野さんが同志と呼んで頂いたのは大変光栄でございます！！これからもがんばってランチェスターを基礎にして色々な新しいことにチャレンジしていきたいと思いますので、よろしくお願い致します！

  2008年11月17日

• 東京、大阪、博多

  久し振りに大移動の出張が重なっています。昨日は午後から東京で、夜は新宿のハルクの一階にあるレトロな喫茶店ピースでフードプロデューサーとして有名な今泉先生と打ち合わせでした。地方の食品メーカーや農業生産者が東京で商品のマーケティング調査ができるサービスを、彼が主宰する登録者数2600名あまりを誇る『飲食ネットワークサービス』で提供しようと言うものです。この組織はmixiのコミュニティを中心にフードコーディネーターやシェフが集まった組織で大手食品会社もサポートしており首都圏の市場調査をしたい地方の中小企業には最適なサービスして今後皆様にもご案内できると思います。ご興味のある方は遠慮なくご連絡下さいませ♪

  2008年11月07日

• ランチェスター法則のランチェスター先生の歴史

  今回はじっくりとランチェスター法則ほ生みの親であるランチェスター先生のイギリスを先生の足跡を辿りながらイギリスを旅しています。 　今日は少し長くなりますが「戦略の神様」といわれるランチェスター先生の人生について簡単にお話をしたいと思います。 そもそも現在のイギリスを表す国名であるイングランド（England）とは、「アングロ人の地（Angle-land)」の意。紀元４４９年にアングロ・サクソン族は７つの王国（ノーザンブリア、マーシア、イーストアングリア、エセックス、ウェセックス、ケント、サセックス）から始まっています。 そして現在のイギリスの国旗であるユニオンジャックは（Union Jack）は、イングランドのセント・ジョーンズ・クロス、スコットランドのセント・アンドリューズ・クロスに、アイルランドのセント・パトリックス・クロスが合わさってできたモノです。 　産業革命を経て侵略と征服を繰り返されて大英帝国を築きあげたこの小さな島国で、ランチェスター法則が１９１４年１０月２日に生まれました。 現在は戦略の神様として知られるフレデリック・ウイリアム・ランチェスター先生（１８６８年～１９４６年）はロンドンの南部にあたるルイスハムで、建築技師の四男として生まれました。（明治元年）。１歳の時に家族はイギリス王室のリゾート地として有名なブライトンという南部の海岸沿いの町に引っ越します。 　ランチェスター先生はイースト・ブライトンにある小学校に通い始めますが小学校時代や専門教育を受ける前までは、特別な才能を見せることなく、一般的にはむしろ頭の回転があまり良くない生徒だと思われていて、スポーツも少しばかりで得意ではなく、普通の子供達がゲームなどで見せる、頭の良さなどは全然感じられなかったと後に先生の弟であるジョージ・ハーバード・ランチェスターは回想しています。 　しかし成長するにつれて、少しづつ確実にダイナミックな能力があらわれはじめ、「自然はまるで自分のエネルギーを保持し続けているように思える」と周囲に話すようになったそうです。（おっしゃることが竹田陽一先生にちょっと似てますね・・・） ランチェスター先生は１８９０年２２歳の時にガスエンジンのスターターを発明して、アメリカなどにも研究に出掛けるのですがその時の経営者と袂を別ち２５歳で独立します。 　独立後、様々なユニークなエンジンなどを発明しランチェスター・カーの基礎を築き上げていきます。実はこの頃自宅の庭で１０トンの船を製作し（どうやって作ったのか・・・）、１８９４年オックスフォードのサルター造船台から進水させたりしています。これがイギリスで作られた最初のモーターボートだったそうです。 その後１８９９年にランチェスター・カーを創業し年間６台くらい販売していました。 その後急速な自動車の発展などもあり技術開発に努力をしていたものの、経営上はうまくいかず資金的には困るようになっていったそうです。そして数年後に再び資金が不足したことが原因で出資者達との間で意見が対立し、経営者から身を引くことを決め、１９０８年（４０歳の時）に会社をダイムラー社に売却しました。 （注）同社は英国に本社があり、ドイツダイムラー・ベンツ社」とは全く無関係。　そのダイムラー社も、やがてジャガー社に身売りすることになり、現在商標登録された「ランチェスター・カー」のロゴマークは現在もジャガー社が所有しています。 ランチェスター法則によって、アメリカ軍などに多大な影響を与え現在は竹田陽一先生などによって中小企業の経営戦略に応用されているランチェスター法則の生みの親であるランチェスター先生自身も、イギリスの一中小企業経営者として、株主や出資者との苦労や、弱者の経営者の苦労をされていたというところが非常に興味深く感じられます。 　この時代に、竹田陽一先生がいらっしゃってランチェスター先生にお会いすることができていれば、ランチェスター先生もじっくりと竹田ランチェスターマネジメントで中小企業経営に取り組んでいらっしゃったかも知れませんね・・・ 　写真は、ランチェスター先生の名前がついたコベントリー大学の図書館です。コベントリー大学には実はこれ以外にランチェスター先生の名前がついたアートスクールのギャラリーもありました。

  2008年10月04日

• ランチェスター先生を訪ねて・・・ロンドン紀行

  皆様！ランチェスター経営の河辺です。岐阜に戻ってから一時期ブログを熱心に更新していた時期があるのですが、最近サボり気味でまったくブログから離れていました。再びこの岐阜ブログで復活させようと決心し、その第一弾がこのブログとなります（笑）実は現在私は、竹田陽一先生の勧めではるばるロンドンに着ております。２日前の夜、約２５年ぶりにロンドンを訪れて昨日はランチェスター法則の生みの親であるランチェスター先生にゆかりの深いコベントリー大学を訪問してきました。私にとってロンドンは大変懐かしい場所であり、あまり馴染みのない場所でした・・・それは初めて私が海外に飛び出したのがこのロンドンだったのです。当時まだ十代の後半だった大学生の頃の私は、まだアメリカの大学に留学する前で海外旅行は初めて、しかも言葉もよくわからない状態でのひとり旅でした。はじめてのロンドン訪問の時は、無謀にもロンドンでレンタルバイクを借りてビートルズの生誕の地であるリバプールまで自力でいくという無謀なものでした。高速道路でのバイクのパンクに始まり、言葉の壁が当時はあってあまり良い思い出が実は正直なロンドンに対する印象でした。しかしながら今回はやはり初めて海外旅行をした時とまったく違う印象を自分自身が受けているのが正直な感想です。当然以前とは時代背景も違うかも知れませんがやはり受け手である自分自身の受け方が決定的に違うのではないかと感じます。これは経営でも同じことが言えると思いますが、まったく同じ状況に置かれても自分の実力（今回私の場合は英語力、海外旅行の経験値など）が低ければその事象の本質が見抜けないということです。初めてロンドンを旅した時は自分自身の実力の低さも考えないでロンドンについて「天気が悪くて、食事のまずいところ」なんて分りもしないくせに、知ったような事を言っていた若き日の自分が恥ずかしくなりました。経営でも常に自分の実力をしっかりと高めないと、自分の目線からしか見えないものを見て批評したり、判断してしまいがちになってしまいます。常に、腕を磨いて物事の「本質」を見抜けるよう「素直な気持ち」で日々の経営に取り組むことが大切ではあることを実感しております。私自身も今回、竹田陽一先生から「ランチェスターで日本一のコンサルタントを目指すのであれば、ランチェスター先生の墓参りをしんしゃい！」のご指導を頂き、ランチェスター先生が１９１４年１０月２日にこのロンドンで発表されてから今年でちょうど９４年目に当たりますが、同じ１０月２日にランチェスター先生のお墓参りをさせて頂くことを決心しました。実はこの１０月２日というのはいろいろと因縁深いものがありまして、竹田陽一先生のお誕生日が奇しくもこの１０月２日なのであることと、竹田陽一先生が「ランチェスター戦略九州」として独立されたのがちょうど竹田陽一先生４５歳の時なのですが、私も今年ちょうど竹田陽一先生と同じ４５歳ということもあり、この１０月２日は特別な日であることからお墓参りを決意しました。ちょうど数か月前にお墓参りをされたマルイ不動産のコアラ社長のアドバイスも頂き、今日これからお墓参りに向かうところでございます。ランチェスター先生の墓前で「日本一のランチェスター・コンサルタントを目指す決意表明」をして参りたいと思います。こちらにいる間、ブログを通じて「旅日記」をUPさせて頂きますので皆様、楽しみにしていて下さいね！！それでは、いよいよランチェスター先生のお墓のあるHaywards Heathに行ってきまーす！！

  2008年10月02日

• 岐阜城の景色

  今日、私の地元の岐阜市はとても過ごしやすい一日でした。英語で言うところの「インディアン・サマー」、日本語だと「小春日和」って感じの一日でした。7月からずっと心がゆったりする事もなく、何時も何時も何かに急き立てられるように時間を過ごしてきた僕にとって今日はどうしても「ちゃりんこ」で出かけたくなるお日柄でした。いつもはこの時期スキューバダイビングをするにはとてもよい季節で海で休みを過ごす事も多いのですが、今年は3月に父が他界して何となく「ぎこちなく」時間を過ごしてきました。旅行に行く気持ちにもなれず、でも少しは気分転換しなければと色々考えて、8月に買ったのが「ちゃりんこ」と「フェンダーのストラトキャスター（エレキギター）」です。今日はその「ちゃりんこ」で子供時代に自分が走り回った古い町並みの市内を風に誘われてフラフラとしてみました（笑）岐阜の中心には長良川という美しい河が流れていて、その近くにどっしりと鎮座しているのが信長が命名した「金華山」です。天気がよいので、長良川の周りにある川原町という古い町並みを流しながら金華山の頂上にある「岐阜城」にロープウエイで上がってみました。久しぶりに岐阜城の天辺からみる濃尾平野は昔の戦国武将が全国を統一する事を考えたことが理解できるほど雄大な景色です。昨日偶々岐阜県多治見市に本社を置き、岐阜市にも進出を果たした地元の若手カリスマ社長として名を馳せる「マルイ不動産」のコアラ社長（ニックネーム）とご一緒していたのですが、彼はあの竹田陽一先生にして「１万分の１」の経営者だと言わしめた方だけあって、事業に対する考え方、社員に対する責任感、自分の行くべき方向性というものをしっかりと持ちつつ、非常に低姿勢で奢ることなく謙虚なところが魅力的な社長さんです。彼自身も「コアラ社長の経営戦略」（週間住宅新聞社刊）という本を上梓しており、こちらもアマゾンではNo1売上になったりしているようです。最近お会いした社長さんの中で確かに「万分の１」の人であることを感じることのできる素晴らしい方だと私自身も感じます。人口10万人の都市で10年間で取扱高60億円程の企業に育て上げたその戦略の根底には著書にも書かれていらっしゃいますが、「ランチェスター経営戦略」があったことは私自身も大変に嬉しい限りです。これほど愚直にランチェスター経営戦略を実行された社長も珍しいでしょう。彼もまた戦国武将のように遠くを夢見ていらっしゃるようです。戦国時代の武将は判断を間違えれば即刻「死」という厳しい社会ルールの中で、生き残る為に全身全霊の英知を総動員して生き抜いていた姿がコアラ社長にダブりました。東京の青山にいた頃は、「地方都市なんて」って地方都市の出身者のくせによく思っていましたが、多治見と言う小さな町でこういった素晴らしい社長がいらっしゃる事が本当に素晴らしい事であるし、その素晴らしい社長と友好関係を持たせていただける幸せを私自身謙虚に感謝しております。なぜか最近出会う業績好調の会社の社長の２つの共通点に気がつきました。1つは、社員の人生に対する責任感が非常に強いことと、２つ目が割り箸を使わず「マイ箸」を持ち歩いている事です。皆様の周りにはそう言う社長はいませんか？

  2007年11月25日

• ☆軽井沢というところ☆

  週末に久々に「あの軽井沢」へ行ってきました。我が家では、昔から軽井沢では「あのジョン・レノン」が常宿にしていたと言う「万平ホテル」にしか宿泊をしないのが慣わしで、ホテルのオーナーが替わってからは初めて宿泊をしてまいりました。今回は親戚一同１０名ほどでお泊りに行ったのですが、「あの軽井沢」というところは、まったくもって不思議なところです。あの独特な雰囲気は、正に軽井沢ＯＮＬＹといった感じですよね。ここでちょっと軽井沢の歴史をご紹介します。江戸時代（１６００～１８８７年）中山道・浅間の主要な宿場町のひとつとして栄えましたが、その土地は雑穀しか育たない痩せた土地であったため、明治時代に入り、宿場町としての機能が消失すると、すぐに寂さびれてしまいました。　そのように人から忘れ去られたこの地を復興させた「軽井沢の恩人」はカナダの英国聖公会司祭アレキサンダー・Ｃ・ショーでした。　彼は明治１９年（１８８６年）にこの地に立ち寄った際に幼い時に過した故郷スコットランド類似の風情にいたく感動し、空気、水、太陽の輝きなど、その地の持つ癒しの力に触れました。その後明治２１年（１８８８年）、彼は現在の旧軽にある大塚山に軽井沢における最初の別荘となる建物を建て、一夏を過しました。　ショーはその後、知り合いの宣教師、知識人、文化人にこの地の良さを宣伝し紹介しました。　その結果、軽井沢は芥川龍之介、室生犀星、与謝野晶子、北原白秋、島崎藤村、内村鑑三等の著名な文人、詩人、宗教家の避暑地として知られるようになりました。同時に日本聖公会教会（明治２１年）、軽井沢ユニオンチャーチ（明治３０年）、日本人合同教会（明治３８年）、軽井沢高原教会（大正１０年）、聖パウロカトリック教会（昭和１０年）など多くの教会が立ち上げられました。　現在では日本で最も有名な避暑地として知られるだけでなく、四季を通じての静養の地として変貌を遂げつつあるのですが、この英国国協会の宣教師が生まれ変わらせた軽井沢は、正にピューリタン的な街として、皇室をはじめ様々な人達に受け入れられてきました。（プロテスタントじゃないとこが味噌らしい！）三善里沙子氏の著書で軽井沢新聞社発刊の「軽井沢の法則」という本に現実的な軽井沢の姿が大変上手く書かれていますので、ご興味のある方はそちらの書籍をご覧下さい。三善氏の著書によれば、軽井沢は標高１０００ｍ気圧が０．９気圧の法則というのがあり、母親の胎内の状況に似ているとの話があるらしいのですが、確かにあの独特の空気感は日本の何処にもないような気がします。ジョン・レノンの愛した万平ホテルもスコットランド的な雰囲気が、彼自身、気に入っていたように感じられます。今回、我々一族が宿泊させて頂いたのは、メインダイニングのある本館の２階でホテルの中でも最も古い建物の部屋でした。ヨーロッパのホテルに行くと、星の数が多いホテルほど歴史が古くなるので部屋のファシリティが近代的なものとはかけ離れている割に値段が超高級というのと非常に感覚が似ていて、昔から著名人が宿泊したところであると言う独特の重厚感が万平ホテルの大きな魅力であると再び感じ入ってしまいました。今回は、大人数で押しかけていきましたが私たちのグループはすべて本館に宿泊をさせて頂きました。ちなみに私が宿泊させて頂いた部屋は、その昔三島由紀夫先生が宿泊された部屋らしく、中庭に面した本館の２階でファシリティーはとても歴史があるのですが、とても静かで雰囲気のあるお部屋でした。夕食は、メインダイニングに長テーブルをこしらえて頂きフルコースを頂きましたが、これがまた非常に質感のよい食材を使いさすが「万平」と唸らされるものでした。宿泊前に、ワインを選びたいのでワインリストを送って下さいと所望しておいたら・・・送られてきたＦＡＸはなんと・・・１０ｍ・・・くらいの凄い物でした。しばらくＦＡＸが止まらなく、大騒動になってしまい皆で大笑いをしてしまいました。まずはシャンパンから乾杯ではじまり、ワインも２万円程度のもので非常に上質な物が揃っておりワインにうるさいウチの兄（イタリア留学経験あり）と親戚のセレブなおば様（かなり見た目がお若いので・・・そんないいかたしたら怒られる）も納得だったようです（笑）そしてみんなでショーの家や旧三笠ホテルを見学し、白糸の滝、旧軽の町並み散歩、鬼押し出しと散策しました。偶々、私の従兄弟がその近くの別荘地に友人たちと手作りの別荘を２年がかりで建設していましたのでそこへお邪魔をしてコーヒーを飲みながら山の空気を子供共々堪能させて頂きました。この従兄弟もまた変わっていて、北海道大学を卒業後、大手ゼネコンに就職していたのですが、今年の３月に長野で就農するということで会社を退職してしまい現在奥さんと子供３人と長野で農業実習をしています。軽井沢には、色々なライフスタイルや世界との繋がりがあり、ある意味で近代日本の縮図のようなところがあるのも一方で軽井沢の大きな魅力ではないでしょうか。最近話題のグッドウイルの折口会長の２１億円別荘も軽井沢にあるそうですが、残念ながら今回は記念撮影をする事ができませんでした（笑）ある種、夢見心地の軽井沢ですが実は現世とは表裏一体になっているところがまた面白いのかもしれませんね。そして、添付の写真ですがこれがかの有名な「万平ホテル」の猫足バスタブです。このお風呂に三島由紀夫先生も入ったのかも？！なんて考えながら泡立てたお風呂に入るとまた感慨深い物がございます。機会のある方は是非とも一度万平ホテルにお出掛け下さい。皆さんは、軽井沢はお好きですか？？？

  2007年07月23日

• ☆9月より竹田先生直接指導によるランチェスター完全マスターセミナー☆

  皆様　こんにちは！！現在日本には個人法人をあわせて約５６０万社存在していると言われています。２００７年３月期決算では、東証１部全体で、５年連続の増収増益。経常利益の額も、４年連続で過去最高との報道がされていますが、その一方で欠損法人（赤字）が１９９１年から７０％レベルで推移しております。日本の企業の９９％が従業員１００名以下の企業であることを考えると、中小企業にとっては大変厳しい経営環境であることが浮き上がってきます。これからは中小企業の経営者がますます自社に合った「経営戦略」をしっかりと研究して、自社の輝きをしっかりと磨いた攻めの経営が必要になってくる時代になったと言っても過言ではないと思います。そんな中、ランチェスター経営戦略の第一人者である竹田陽一先生に１６時間の直接指導を受けられる『ランチェスター法則　完全マスターセミナー』を９月から月に１回の全４コースにて、ＪＲ岐阜駅前のグランパレホテルにて開催する事が決定しました。「小さな会社の儲けのルール」などのベストセラー執筆者としても有名なランチェスター戦略の経営コンサルタントである竹田陽一先生が、参加者に直接経営指導をしていきながらランチェスター法則の真髄を学んでいただくコースになっております。身近な雰囲気を重視したセミナーを企画しておりますので、限定１０社という括りで今回募集をさせて頂いております。既に６社様より申込を頂戴しておりますので、残り４社様の限定募集を現在させて頂いております。岐阜、名古屋地区の経営者、もしくは事業継承をされる２代目の方など機会に本物の経営戦略の真髄を会得してください。ご興味のある方は、ランチェスター経営　岐阜までお気軽にお問合せ下さいませ。ランチェスター経営　岐阜のホームページhttp://www.lanchester-gifu.com/やる気のある社長様は、竹田陽一先生から個人レッスン的にセミナーを受けられる機会はあまりませんので、この機会を是非お見逃しなく！！☆やる気のある社長様へ　竹田陽一先生からのメッセージ☆『ランチェスター戦略については、これまで本や講演、それにＣＤなどで勉強してこられたことと思います。これを一段と高め、業界一の戦略実力者を目ざす社長のために、ランチェスター法則と、弱者の戦略ルールを完全にマスターするため、４回シリーズで「特別な専門コース」を開くことにしました。』参加資格；　社長様及それに順ずる経営陣の方、またその後継者、後継者候補の方直伝の特別コースの特徴１ランチェスター戦略の第一人者である竹田陽一先生が身近で直接指導をしていただけます。【受講のメリット】ランチェスター戦略の真髄を竹田先生自らのお言葉で指導して頂きますので、今後の経営に対して自信を持って取組む事ができるようになります。直伝の特別コースの特徴２参加人数は１０人と少人数で運営していますから、参加者の経営規模と業種に対応した個別の説明ができます。【受講のメリット】一般的なセミナーでは個別の状況の相談やはっきりいえないこともFace to Faceでじっくりと竹田先生に相談することができます。直伝の特別コースの特徴３セミナーでは毎回竹田先生より参加者にテーマに即した研究課題がだされ、次回にそれぞれ発表をして頂きます。【受講のメリット】第３者にプレゼンテーションする事によって、大事なところの理解度が飛躍的に向上し、戦略実力が「グン」と高まるばかりか、独創性の開発にもつながります。直伝の特別コースの特徴４参加者には竹田陽一先生の直筆サイン入り「完全マスターコース　受講終了証書」をランチェスター経営　岐阜より発行させていただきます。【直伝　完全マスターコースの主な講義内容】１、経営の基本原則と経営の構成要因を再チェック２、利益性の原則の再確認３、戦略と戦術の再確認（２つの混同が、社長の役目を狂わせる最も大きな原因）４、ランチェスター法則原理の完全理解５、強者の取るべき戦略と弱者の取るべき戦略の戦略ルール　　（２つの混同が諸悪の根源となる）６、弱者の商品戦略、弱者の組織戦略、弱者の財務戦略、弱者の時間戦略の完全理解参　加　費　　　　　　　　　　　２５０，０００円（税込）参加費用に含まれるもの　１、各回４時間、コース４回分の竹田陽一先生の直接指導２、ランチェスター経営株式会社　開発による「戦略☆名人」（一般販売価格136,500円、全８巻、７時間７分）のビデオ又はＤＶＤ３、「戦略☆名人」テキスト　1冊※但し、すでに「戦略☆名人」の教材購入者の方は、113,500円の参加費にて受講可会　場　　　岐阜グランパレホテル〒500-8842 岐阜県岐阜市金町8-20 TEL：058-265-4111 FAX：058-263-5233日　時　　　9月19日（水）　　10月16日(火)　　11月14日（水）　　12月7日（金）　　　　　　　１３時３０分～１７時３０分（途中休憩あり）担当講師　　　　　　　ランチェスター経営株式会社　代表取締役　竹田陽一アシスタント講師　　　ランチェスター経営　岐阜　　代表取締役　河辺佳朗

  2007年07月19日

• ☆竹田陽一先生直伝　ランチェスター経営戦略セミナー☆

  またまた、ご無沙汰してしまいました。実は先日中小企業同友会の岐阜支部の例会にて、「中小企業“だから”1位を取れ！　～竹田ランチェスター経営戦略で目指す中小企業のNo.1作り～」と題して単独セミナーをさせて頂きました。会場のサイズの関係であまり事前告知をさせて頂かなかったにも係わらず、当日は約８０名ほどの経営戦略にとても熱心な社長様たちにお集まり頂き、大変素晴らしい雰囲気の中でお話をさせていただく事ができました。正直東京にいた時には、地方の企業というものの実態がよく分からず地方企業に対する興味もあまりなかったのも事実なのですが、名古屋を中心とする中部地区に活動の拠点を移してからと言うもの、名古屋、岐阜の元気な若手経営者を中心に、逆にこちらが物凄いインスパイアを受けっぱなしというのが現実です。話の中心は、ランチェスターの入門編とも言える参加者の方の現状分析的なところから私の今までの起業の歴史や失敗談（笑）、経営の中でのランチェスターの捉え方という感じでした。２時間を越えるセミナーでしたが、皆さんとても熱心に「ランチェスター本質」を見抜こうと言う経営者の皆様の気迫に会場は熱気に包まれていました。そして何よりも実感したのが、「仲間」の存在です。岐阜県各務原市に本社を構える「総合人材サービスの株式会社ヒューマネット」坂田専務を筆頭に、例会グループの主力メンバーの皆様、相変わらずマーケティングの達人の存在オーラを放つ岐阜県を代表するＩＴマーケティング企業「ちらし屋ドットコム」河田社長など個性豊かな人達の存在感を改めて感じました。ちなみにちらし屋さんは、今年に入ってから本格的に名古屋事務所を立上げ、地元名古屋はもとより東京、大阪の仕事への対応を始められました。株式会社ヒューマネット（http://hmn.livedoor.biz/）ちらし屋ドットコム（http://www.chirashiya.com/）２時間を越えるセミナーをひと通り終えた時に、満席の会場の中に未来工業株式会社の名物創業者である山田昭男さまが聴衆にいらしていていきなりご挨拶のお言葉を頂くと言うハプニング演出もあり、私自身大変勉強になるチャンスをいただけた事を岐阜県の中小企業同友会の皆様に大変感謝をしております。未来工業株式会社（http://www.mirai.co.jp/）皆様のところでも、ランチェスター経営戦略や、経営革新、営業改善などでのセミナーなどをお考えの方がいらっしゃいましたら是非ともお声掛け下さいませ。基本的に業種は問わず様々なテーマに対応した経営戦略の講演をお引き受けさせて頂いております。これからも名古屋を中心に「戦略☆社長塾」（４回コース、２万円）を中心に、色々なセミナーを開催していきますのでよろしくお願い致します。

  2007年07月19日

• ★派遣会社は人身売買？！★

  先日派遣会社の営業マンの男性からこんな話がありました。「最近、お客さんに人材の紹介料の説明をしたら、『お前ら、人身売買か！』って言われちゃいました」そんな折も折、アメリカ国務省は強制労働や売春を目的とした人身売買に関する年次報告書を発表し、日本については「人身売買を根絶するための最低水準を完全には満たしていないが、かなりの努力がみられる」として、去年に引き続き４段階評価の上から２番目のランクに位置づけています。（ＮＨＫニュースより）アメリカの国務省は、この派遣会社の営業マン君のことを知ってか知らずか日本について、「東南アジアや中国などから女性や子どもが売春などの目的のために連れてこられていることを取り上げて、人身売買の到達地点になっているとしています。また、日本が行っている「外国人研修・技能実習制度」について、労働者の一部は強制労働の状況にある」と伝えられていると指摘し、懸念を表明してるそうなんです。これじゃ、確かに派遣会社が人身売買の温床になっていると勘違いしてしまう「素人の経営者」も登場するんだろうなって・・・以前から海外の研修生には、賃金格差や未払いの問題など色々ありました。最近話題になっているグッドウイルでは、データなんとか費とか言って勝手に給料から経費を天引きしたり・・・だけどこれ、以前から日本の皆さんが大好きな超大手の自動車メーカー系列の企業でも問題になっていたことで、ある意味業界の人間であれば何を今更・・・って感じている方も一杯いらっしゃるのではないでしょうか？確かに一部の業務請負といわれる製造現場での就労は、強制労働に近い物があるかもしれません。しかしながら、しかしながら製造の現場が中国を中心としたアジアの国々は移り行く中、少子高齢化の日本で今まで通りの製造現場の「人材確保」をする事は、愛知県を中心として大変な状況です。先般、竹田陽一先生においで頂き若手経営者でプチ囲む会（と言いましても３０人以上集まってしまいましたが・・・）を開いた時に竹田先生から「これからの日本では、知的生産の産業をしていける会社でないと生き残れない」といったお話を頂戴しました。アメリカの国務省から「人身売買国」としてお墨付きをもらってしまった日本の経営者も、如何に安く労働力を確保するかにばかり意識を集中しないで、しっかりとした「商品戦略」「営業戦略」などを学んで、自社としてどんな道を作り出していくかを真剣に考えるべきだと思います。道とは、未知のことです。これからどんな道筋を会社が進んでいくかは社長さんの考え次第です。皆さんの会社は、知的産業に取組んでいますか？ご心配な社長さんは・・・こちらまでランチェスター経営　岐阜　経営戦略★社長塾http://www.lanchester-gifu.com/

  2007年06月13日

• ★がんばれ！株式会社應援團（応援団）！！★

  最近メッキリ暖かくなってとても過ごしやすい日々ですね。これが徐々に湿度が上がっていき梅雨を向かえやがて夏になります。寒い冬もあれば、暑い夏もあり四季折々に彩られた日本の自然があります。最近は環境破壊やゴミなどの問題でそんな貴重な日本の自然がドンドンと変わってきているのかも知れませんが、やっぱり私は繊細な日本の自然が大好きです。そんな日本の自然の良さのような個性を持った社長にお会いしてきました。彼の名前は佐久間社長。会社名は、な・なんと・・・株式会社應援團（応援団）なんです（笑）実は彼との出会いはもう数年前になるのですが彼との間に共通の友人がいることがきっかけでご紹介を頂き、赤坂の高級割烹にお招き頂きお会いさせて頂いたのが初めての出会いでした。最近は気にはなっていたのですがあまりお互いに忙しくて連絡をすることは無かったのですが先日日経ＭＪという新聞を見ていたら２０面（一番最後の目立つページ）を見ていたらどこかで見たことのある写真が大写しで掲載されていたのです。それが・・・なんと佐久間社長だったのです！（実は彼は学生時代に本当に応援団の団長だったのです！）それで早速久しぶりに連絡をしてみると相変わらず元気な声とさわやかな対応で、以前と変わらず明るく応えてくれました。そして先日東京新宿にある彼の新しい事務所で再会することができました。彼はその新しく広い事務所でなにやら熱心にお仕事をされていたのですが、私の目に入ってきたのは真っ赤なギターケースです。聞けばそのギター・・・アメリカのＭＴＶで実際にミュージシャンが使用していたというマーティンのギターでした。値段はなんと１５０万円！！！！！！（爆）その事を彼は話すとおもむろにギターを取り出し、弾き語りを聞かせてくれました。この佐久間社長は結構イケメンで、そのギターを引く姿が凄くカッコよかったのでビックリしてしまいました。でも・・・よく見るとそのギター・・・傷だらけでボロボロなんです。音はメチャクチャいいのですが見た目が・・・ちょっと。その事を佐久間社長に聞けば、「ギターとして生まれてきた以上、楽器としての本望を全うすべき方がギターが幸せだ！」って・・・かっっこよかったです。つまり高いギターである以上に楽器として生まれてきたのだから、楽器として全うさせてあげたいという事です。彼は、今、「営業道場」という新しいビジネスモデルを社会に投げかけようとしています。傍らには信頼できる右腕の「赤羽（あかばね）さん」という優秀な営業マンがそっと寄り添っています？！（まずいかこの表現？）そして道場精神は「守・破・離」【解説】今から約６００年前に「能」を育てた観阿弥（かんあみ）が「風姿花伝」（「花伝書」ともいう）のなかで展開した芸能論の一部が原点で、その後千利休らによって広まったと言われる「守破離」。現在は剣道や居合道、空手など武道の世界でも守破離という言葉が広く使われています。これはその道を極める為の成長段階を示した言葉で文字通り守・破・離の三つの段階に分けられるという考え方です。そして「守」の段階を「習」と「守」に分ける事によってさらに各段階が分かりやすくなります。習・・・師から習い、まね、学ぶ段階。そもそも「学ぶ」は「真似ぶ」と同源であり、教えられる事を模倣するところからすべては始まります。守・・・師から教えられた事をひたすら守る段階。師の行動を見習って、とにかく教えを守り反復すること。近年は「個性」とか「自分なり」といってこの「守」の段階が軽んじられていますが最も重要な段階です。抽象画の大家、ピカソは、その優れたデッサン力「守」があってのものです。破・・・教えの言葉から抜け出し、真意を会得する段階。充分に反復を繰り返し、「守」の段階が終わった後は、疑問解決の為に師の教えを守るだけではなく独自の工夫を重ね、師の教えには無かった方法などを試していきます。意図的に師の教えを崩し、次第に発展し、独自の方法を築き上げていきます。離・・・型に一切とらわれず、自在の境地に入りこと。師の元から離れて、自分自身で学んだ内容を発展させていく段階です。前述のピカソの絵画で我々が通常目にするスタイルがこれに相当します。【終】ここから、型破り、形無しという言葉生まれたと言われています。型をしっかり守らないで自分流でしてしまうのが「形無し」。しっかりと型を身につけた上で、「破」「離」のが「型破り。この時に初めて個性やオリジナリティが生まれるのです。これは経営についても同じ事が言えるのではないでしょうか？皆様の経営は、「形無し」になっていませんか？？？もし、「形無し」になっている人がいらっしゃいましたら・・・竹田陽一先生のランチェスタービジネスモデルを是非ともお近くの竹田陽一公認インストラクターからすぐにでも吸収する事をお勧めします。電話帳から会社が消えて、会社が「形無し」になる前に・・・ちなみに『株式会社應援團（応援団）』の情報はこちらから！！http://www.oendan.co.jp/index.html皆様も応援団を応援してあげてくださいね！！

  2007年06月06日

• ★起業するなら？！ゴルフ場でのビジネスモデル★

  数日前にネットのニュースで久しぶりに考えさせられるモノがありました。細かな数字ははっきり覚えていないのですが、ニュースの内容とはある男性が過去１５年以上にわたって深夜ゴルフ場に忍び込みプレーの途中で池の中に落ちたゴルフボールを拾い集め、その拾い集めたボールを綺麗に磨いて売りさばいて、今までに数千万円の利益を上げていたというものです。これにはビックリしました！９０年代以降、バブルの崩壊に伴って日本の全国のゴルフ場は集客に苦慮し売却、閉鎖が相次いでいる中、この泥棒男性はそんな不況下においてもそんな収益を上げていたのです（笑）丁度この頃、予断にはなりますが私は当時ゴールドマンサックスにいたアメリカ人の友人から、ゴールドマンサックスがゴルフ場の買収に取組むという話を聞いていたのがアコーディアゴルフクラブ（http://www.accordiagolf.com/）です。丁度この頃は全国のゴルフ場が運営に行き詰まり外資系の資本に売却されたりする中、先のゴールドマンは早速日本のゴルフ場運営の問題点に着眼し、米国流の合理化された顧客サービスを取り入れたゴルフ場を全国展開に取組んだのがアコーディアでした。日本のデフレ経済も重なって、記憶があまり定かではありませんが１年半くらいの期間に、全国の１００くらいのゴルフ場を買収していく勢いだったと思います。アコーディアは現在東証１部に上場を果たし、企業としてもその存在価値をしっかりと維持し続けており今後も色々な意味で日本のゴルフ場の改善、改革をリードしていってくれるのではないでしょうか。話はもとに戻りますが、そんな状況下で前述の泥棒君は日に日にゴルフコースに忍び込み池に落ちたゴルフボールを拾い集めて、それを磨いて販売していたのです。皆さん、ここで何か気がつきませんか？！ゴルフ場が不況だ、倒産だといっている最中にこの泥棒君はゴルフボールだけで数千万円の利益を得ていたのです。このニュースを聞いた時に私は、潰れそうになったりゴールドマンに売却されたゴルフ場の経営者たちは一体その時期どんな経営改善に取組んでいたのかということが不思議になってしまいました。池の中の中のゴルフボールを拾うだけで数千万円の粗利益を補給することがこの泥棒君にもできたのに、きっと当時の経営者の人達は・・・「不況だから、ゴルフ場は儲からない」「デフレになって客単価が落ちるばかりで、売り上げるのは大変だ」などと、ゴルフ場経営の問題点をすべて経済環境の所為にしていたとしか考えられないのです。現に、ゴールドマンサックスが外資の資金力でゴルフ場の運営スタイルを米国流のビジネスモデルに変え、庶民が気軽に利用できるゴルフ場運営でチェーンを拡大し、この泥棒君は毎晩ゴルフ場に忍び込み、数千万円の利益を上げていたのです。ここに経営者の問題点として浮かび上がるのが、ゴルフ場経営者の持っていた「既成概念」ではないかということです。それは・・・「ゴルフ場の経営はこういうもんだ」「日本では米国流のゴルフ場の運営は顧客に指示されない」「ゴルフ場の経営は、こういったやり方が普通だから」というような事を言っていたような気がして仕方ありません。やはり、私の師でありますランチェスター経営の竹田陽一先生のおっしゃる「既成概念」にとらわれず経営者は「こだわらず、とらわれず、かたよらず」の「空の心」になることが重要ではないでしょうか。この時代に皆さんが、ゴルフ場の経営者ならどんなことをしたでしょう？！それからこの泥棒君ですが、彼の利益の根源にあったものは実はゴルフボールを「磨いた」という事です。これがゴルフボール販売の源泉になったのです。この泥棒君、ゴルフボールを盗むのではなくビジネスモデルとしてゴルフ場へサービスとしてビジネスを考えれば、実は起業できたかも知れませんよね。この泥棒君は、本人も気がつかない内に「商品を安く仕入れて（タダだけど）、付加価値（磨く）をつけて販売」していた訳です。これはある意味ビジネスの基本といえるでしょう！もしかすると、彼はベンチャー企業の社長になれたかも知れませんね（笑）世の中がデフレ不況だって言ってるさなかにそんな収益が上げられたんですから、泥棒君がしなくてもゴルフ場自体が、池の中のゴルフボールを自分たちで拾ってそれをこの泥棒君みたくちゃんと磨いてしっかりと販売すれば、少なくとも毎年何百万円かの売上にはなったはずです。つまり、それはきっとゴルフボール以外にも実際に取組める売上向上の為の課題は沢山あったのではないかという事です。もうこの時期、当時のゴルフ場経営者は「不況だから」と「ゴルフ場の経営」をあきらめてしまっていたのではないでしょうか？それがアコーディアゴルフクラブの買収を短期間でスムーズに進められた一番の要因ではないかと感じます。このニュースは私にそういった沢山の教訓を与えてくれました。やはり竹田陽一先生のランチェスター経営戦略をしっかりと勉強していると、色々な見方ができるようになりますね！皆様は、このゴルフ場の泥棒君のニュースで何かお感じになりましたか？

  2007年05月28日

• ★連休は戦国武将で戦略研究★

  連休も中盤に差し掛かり皆様どのようにお過ごしでしょうか？私は４月末の休みに子供を連れてお約束のディズニーランド＆シーに行ってきました。５月にはいって昨日から高校時代からの友人でアパレル会社の役員をしている迷友（笑）と戦国歴史探訪の旅をしています。昨日は豊臣秀吉が三顧の礼をもって迎え入れたという軍師の竹中半兵衛の生誕地（岐阜県樽垂井町）＆墓参り、関ヶ原の合戦場跡を探訪した後、石田三成生誕地＆墓参り、そして彦根の手前になる石田三成の居城として名高い佐和山城跡の登山というコースでした。特に佐和山上跡の登山口にある龍瓢寺、清涼寺は井伊直弼にゆかりの深い大変素晴らしいお寺があり特に龍瓢寺の庭は素晴らしいところでした。今日は、近江商人の街を探訪した後織田信長で有名な安土城跡を探訪してきます。竹田陽一先生のおっしゃる「城がぼろくて戦に負けた武将はいない！」のお言葉通り戦国武将の生き様はランチェスター戦略に通じるものが沢山あり、今日も新鮮な気持ちで歴史にどっぷりと戦国時代に浸ってこようと思っています。戦略実力をしっかりと身につけた武将と時代に翻弄させられた武将・・・色々な生き様を戦略的に考える事は非常に興味深い事だと感じます。皆さんも連休を楽しんでくださいませ！

  2007年05月04日

• ★娑羅双樹の花の色★

  カントリーライフ＠Oregonさんからこんなお便りを頂きました。「最近お忙しいですか。あぺらごさんのブログが読みたいです。楽しみにしています。」とっても嬉しくて・・・ありがとうございます。それで、気になってカントリーライフ＠Oregonさんのブログをチェックしたら・・・「正直人生に不安が出てきました。そしてこの不安は雑草のように育ちが早い。そのほかのネガティブな感情もおなじ。お庭の雑草を刈り取るように、心のお手入れをして自分の思う庭にしたいものです。」との書き込みが・・・今年に入ってから色々な事がありました。確かに忙しさに感けてブログの発信をしてこなかった自分がいたのですが、実は先月私の「父」が他界してしまい、おまけにそれからインフルエンザA型に感染してしまい・・・ようやく最近になって少しモチベーションが元に戻りつつあります。カントリーライフ＠Oregonさんの表現が妙に自分と重ね合わさってしまい、前述のお便りを頂いたのも何かのご縁と大変感謝致しました。特に「お庭の雑草を刈り取るように、心のお手入れをして自分の思う庭にしたいものです。」正にその通りって感じでしたね（笑）私の父は元々千葉の木更津の商家の生まれでしたが、学者の道を志し医学者向けの３ヶ国語の辞書を２５年掛かって完成させ、天皇さまより勲三等旭日賞という褒賞を頂きました。自分が他界した時にはどんな段取りで葬儀をするとか、以後の事までも事細かく指示を残して去りました。昔から非常に完璧主義で、計画性のしっかりした人物でした。葬儀は、密葬として家族を中心にごく少人数で執り行い香典も一切頂きませんでした。ところが、困ったのが死亡した病院から自宅までの遺体の搬送・・・葬儀屋さんも、お金にならないので祭壇を設けない旨を説明するとそれまでの素敵な対応が嘘の様に急に忙しくなってしまうようで、何ヶ所も電話をしてようやく引き受けていただけるところを見つけたほどです。お寺さんのお礼を除いて、葬儀屋さんにお支払いしたのはたったの２８万円程度でした。葬儀会場もお寺を使わせて頂き、祭壇も設けずお返しも一切なしだったのでこの値段で済んだ次第です。そりゃ、確かに葬儀屋さんにしてみれば金にはなりませんよね。しかし、日本では破産するのにもお金が掛かり、死んでもたっぷりお金が掛かり筒井康隆じゃありませんが、「地獄の沙汰も、マネー次第」とはこの事ですかね？？？（笑）父が他界してから、父が原稿用紙６００枚ほどにしたためた、人生の回顧録がありました。私たちのおじいさんの代の出自の話から、当時の社会風俗を交えて書きしたためられたお話はとても興味深いものです。改めて人生は１度きりだなってことを身近で感じてしまいました。父が最後に「もうすべて終わったよ、命の火が消えようとしている」と言った言葉が忘れられません。もし自分が最後の時を迎えた時、自分の人生を振り返って一体どんな気持ちになるのでしょうか？？？人生は１日の積み重ね、１秒の積み重ね。ソファーで横たわって、ジャンクフードを食べている暇はないのです！「２４」も「LOST]も見ている暇はない筈なんです！！（でも、つい見てしまう私は凡人？！ちなみに全シリーズ見ています）死に急ぐことはありませんが、生き急ぐことは必要かも。人間毎日年を重ねていくわけですから・・・今回の出来事で、やっぱり自分の死生観が少し変わったかも。「祇園精舎の鐘の声、諸行無常の響きあり。 娑羅双樹の花の色、盛者必衰の理をあらわす。 おごれる人も久しからず、唯春の夜の夢のごとし。」なるほど・・・

  2007年04月03日

• ☆あけおめ！今年はランチェスター戦略で営業アウトソーシング☆

  皆様、明けましておめでとうございます！いよいよ２００７年がスタートをしましたね。今年はイノシシの年と言うことですが、風水的に言うとイノシシは１２支の中で最後の年ということで、これまでの１２年間を総まとめにする意味合いがあるそうです。この１２年間あった事は、いい事も悪い事も含めて総括し、そういう経験があったからこそ今自分がここにいて、来年からの１２年間の飛躍に備える年にしようではありませんか！そして私は今年から本格的に「ランチェスター戦略で営業アウトソーシング」を中部地区と首都圏を中心に広めていきたいと考えております。これは簡単に説明すると・・・中小企業向けに「売れる仕組み作り」を竹田ランチェスターモデルを使ったランチェスター戦略で構築し、ITと連動した営業のアウトソーシングをお引き受けしていくというものです。稲盛さんのアメーバ経営ではありませんが、アライアンスを組む企業も既に必要な部分で提携をして、「営業」と言うくくりで、国内の竹田ランチェスターの地域戦略に基づいた営業の構築、アウトソーシングから、日本の中小メーカーの為の海外販売に必要なホームページ作成から海外からの引き合い代行までお引き受けする予定です。今年からわが社にも２０代で、現在名古屋、首都圏を中心にセールス・レップをしている営業経験の豊富な男性を役員で迎え入れてしっかりとした体制作りに取り組んでいきます。今年は、干支で言えば１２年の締めくくりの年でもありますが、それは来年からのスタートを切るための準備の年でもありますので、この１２年間の経験をもう一度棚卸しをして、新たな戦闘体制を築く年と位置づけてがんばりたいと思います。今年が皆様に取りまして、実り多く達成感のある一年でありますように！今年もよろしくお願い致します。『岐阜城を頂く雪の金華山を眺めながら』

  2007年01月07日

• ☆名古屋駅のバベルの塔☆

  クリスマス前の名古屋駅前は相変わらずにぎわっていると言うよりは、建築騒音でうるさいといった感じすらあるほど、建築物が出現しております。トヨタの営業本部が東京からすべて引っ越してくるミッドランド・タワーを中心にさらなる建築ラッシュが始まっています。その中でも一際威容を誇るのが、モード学園と言うデザイン系の専門学校が建築しているモード・タワーと呼ばれている物。これは正に現代のバベルの塔と言った外観で、一際通る人の注意を引いています。まっすぐにそびえたつ形状とはことなり、外側が大きく螺旋状に造作されているためビルの周りの鉄骨は渦を巻くような形でビルを形成しています。通り掛かりの外国人も思わず皆さん建築中のビルを写真に収めているようです。日々、大型クレーンで螺旋状に組み立てられていくそのビルは正に現代のバベルの塔のようにも写ります。今回は、特別に写真入でご紹介いたしますのでその雄姿をご覧下さいませ。ではでは！

  2006年12月19日

• ☆近江商人を尋ねる旅☆

  先日、豊橋の中小企業同友会の集まりで「近江商人を尋ねる旅ツアー」というのがありランチェスター仲間と参加してきました。近江商人と言われてもピンとこない方も大勢いらっしゃると思いますが、伊藤忠商事をはじめ、ワコール、大丸、西武、東急百貨店などの企業の出自の他、実はトヨタ自動車の経営哲学とも近江商人の結びつきが深く、初代社長となった豊田利三郎は明治１７年に滋賀県彦根市で生まれ、東京商高（現一橋大学）専攻科を卒業後、伊藤忠商店（後の伊藤忠商事）に勤務し、兄の児玉一造が豊田佐吉のよき理解者であったことから、佐吉に請われて大正４年に婿養子に迎えられトヨタグループの創祖である佐吉や本家の喜一郎を支えました。また、「トヨタの大番頭」「中興の祖」といわれる石田退三は愛知県生まれですが、児玉一造に引かれて滋賀県立第一中学（現彦根東高校）に学び、名古屋の繊維問屋でトヨタ紡績の商品輸出をしている時に佐吉に見込まれ、トヨタ紡績に転職し、戦後まもなく豊田自動織機の社長に就任します。現在の「無駄金は使うな」「生き金はなんぼも使う」と「始末」（近江商人の哲学）に徹する一方で積極的な増資を行い「トヨタ銀行」と言われる今日の無借金会社を築き上げたのです。この他にも、近江商人の哲学を生かした企業は松下をはじめ銀行など様々な分野に現代も行き続けています。この、ツアーではそういった近江商人のルーツの一つである五個荘という村を尋ねました。近江商人といってよく思い出されるのが「三方よし」ですが、これは「買い手よし、売り手よし、世間よし」の考えで現代のCSR（企業の社会的責任）を教えるルーツであるとも言われています。ただ、面白い事に近江商人が発展してきた背景には「教育」「ベンチャーキャピタル」「販売システム」など様々な発展すべき理由と言う物がしっかりと造られていました。お正月のおせち料理から、日本の日常の様々な生活様式まで実は「商い」を通して日本人は「近江商人」の活躍に非常に密接な影響を受けてきたのです。来年は、近江商人だけではなく伊勢商人、堺商人など商人の歴史について自己啓発をしながら勉強を深めて生きたいと思いました。元々歴史と言う物は好きなのですが、こういった商品と言う観点で考える歴史考証も大変興味深い事である事を実感したツアーでした。豊橋の中小企業同友会の皆様、ありがとうございました！皆様も、商人の歴史を探訪してみてはいかがですか？！

  2006年12月11日

• ★西麻布の夜はふけて♪地域密着　六本木ローカル★

  久しぶりに古巣の西麻布で週末にアメリカ人など昔からの仲間と飲み倒してしまいました。私の東京生活の大半は、この麻布、六本木界隈に集約されているといっても過言ではございません。でも実は青山って実際に暮らすととっても「不便」なのです（笑）ただ、飲みに行くことに関しては確かに便利・・・青山暮らしが長い田舎もんとしては江戸っ子に触れたくて（実は江戸っ子寿司が大好きで）神田に移り住んだりした事もありますが現在田舎に引っ込んでしばらく離れていると懐かしく思うのはなんといっても「西麻布」「六本木」（爆）ここでは具体的な店名は上げる事はできませんが、この地域はというのも実は結構「東京ローカル」な地域で、遠方から遊びに来る人も沢山いらっしゃるのも事実ですがそれとは裏腹に、隠れ家のようなところで近所の人しか集まらない特殊な場所がいくつも点在しているのがこの２４６沿いの六本木から西麻布へ向かう住宅街の地域。面白い事に六本木のこういったお店には芸能人も、鳶の大将も、キャバクラのオーナー、東大の先など多種雑多な人達が集まって仕事に関係なく地元のコミュニティーを作っているのがとっても面白いのです。酔っ払って中には鳶の大将と喧嘩をしだす有名人や、酔ってエッチな雰囲気になる「お色気さん」なんかもいて隣の見知らぬ人の話を聞いているだけで3時間くらいあっという間にたってしまいます。当然かわいいオカマちゃんも沢山いますよ。しかしこういったお店の常連の特徴は、みんな徒歩圏内の住人だと言う事です。ですから、この人達って面白くて終電が終わる頃になると「常連顔したお上りさん」が帰った後にしかお店にやって来ないのです。なんだか夜行性の動物みたいですが、実際にお店が楽しくなるのは夜中の12時過ぎからです（笑）そういえば、以前よくあるライブハウスで寺尾聡さんをお見かけしたのですがいつも12時過ぎでしたね。元々六本木は銀座の奥座敷として発展してきたところですから、分からなくもありませんが。そして現在の六本木の話題といえば「東京ミッドタウン」・・・元防衛庁の跡地に2001年9月17日に積水ハウス株式会社、全国共済農業協同組合連合会、大同生命保険株式会社、富国生命保険相互会社、三井不動産株式会社、明治安田生命保険相互会社が落札、森ビルの六本木ヒルズに対抗して全体的な計画は、国際コンペティションの結果、ニューヨークを中心に活動するスキッドモア・オーウィングズ・アンド・メリル(Skidmore, Owings & Merril LLP) が担当することとなりました。2004年5月18日に工事が着工され、2006年に竣工、2007年3月30日にグランドオープンする予定の大規模再開発です。内容はホテル、住居、オフィス、商業・文化施設、病院、公園などが近接した複合的開発であり、目玉施設として、ミッドタウンタワー最上層のホテルザ・リッツカールトン東京や、サントリー美術館の移転などがあげられ、USEN、ヤフー、富士写真フイルム、富士ゼロックスの本社も移転するしゲーム大手のコナミも都内各所に分散する拠点を集約し移転することを発表しています。中心にそびえ立つミッドタウンタワーには米国一の病院ジョンズ・ホプキンス・クリニックと提携したクリニックも入居する予定するほかフランス料理レストランやカフェなどの経営する株式会社ひらまつは、テレンス・コンラン卿の「コンラン」ブランドでレストランなど２店舗を出店。「デザイン」を再開発全体の一つのテーマとしており、グッドデザイン賞主催団体である財団法人日本産業デザイン振興会の誘致も決定し、デザインの拠点として三宅一生デザイン文化財団が運営する21/21 DESIGN SIGHTがオープンします。ちなみに設計を手がけるのは建築家の安藤忠雄氏。隣接する檜町公園とあわせ、4ヘクタールの緑地帯を確保しています。つまり六本木には東京を代表する巨大なトラフィック・ジェネレーターが誕生するわけなのです。六本木を代表するというよりは日本を代表するといってもいい規模の再開発です。今、全国では地方の時代と声高々に言われていますがこの姿を正確に表すと「地方ががんばってくれればいいな・・・」っていう程度だと思います。現在の日本の税収のシステムなどは収益分配型で本来地方の時代になれるシステムではないはずです。ただ、地方の中小企業が業績を上げて国の税収を上げない限り国自体の税収が上がらないので行政サービスがどんどん悪くなり国としての経営が難しくなっていくだけなのです。現在連邦制が検討されていますが、この点から行けば藩政を行なっていた江戸時代のほうが、よほど地方分権的な経営ウエイトが地方にあったのかもしれませんね。→専門家の方教えてくださいねこれからは地方の中小企業も「Think globally,Act locally」の精神でしっかりと経営をしていかないと益々東京一極集中の時代になってしまいますよね。六本木のお話に戻りますが、東京ミッドランドが来春オープンして「六本木ローカル」がどんな風に変わるのかとても楽しみです。実際に建造物をご覧になられて方はよくお分かりになると思いますが、偉容というほどの巨大な人間の建造物という印象の街です。昼間人口、夜間人口にも大変な影響を与えることは必須です。最近、名古屋の駅前も元気がいいのですが東京ミッドタウンを見てしまうとやはり東京の懐の大きさを感じてしまいます。よーし、東京に負けないように私もがんばろう！！でも、東京大好きなんだよね・・・それはいいか（爆）これからの忘年会シーズン、身体に気をつけて楽しく乗り切りましょう！

  2006年12月04日

• ★最近の日本のタクシーはアメリカのパトカー並み？★

  今日、たまたま名古屋でタクシーに乗ったらTV画面みたいなのがついていたので運転手さんに尋ねたら・・・運転手側にテレビカメラがついていて運転の走行記録をデジタル画像で撮影しているとのこと。客席側にはTVやナビゲーターシステムとして見られるようになっているようなのですが、このヘンテコリンナ機械で、運転手さんの行動は元より、事故の際の状況画像の証拠品として裁判とかでも利用するために設置してあるとのこと。これによって、運転手さんは今までのタコメーターによるスピード、走行記録に加え分単位での行動が会社に分かってしまうのです。以前からタクシー乗務員さんの長時間労働やそれが原因での事故が問題視され、お役所としてはさらに法廷時間内での勤務や乗車時間の延長による事故原因の壊滅を目指した指導を来年からはかなり強化するという事でらしいです。ただ、ご存知の通りタクシーの場合確か水揚げ（売上げ）の５０％が収入として入るシステムになっているので、時間内に生活に必要な売上げを確保できない分を今まで延長勤務で補ってきたわけで、そこだけ強化されてしまうと生活が成り立たなくなる乗務員も沢山出てくる可能性があるのです。こういった場合に個人事業主である個人タクシーの運転手の時間超過についてはどういう扱いになるのか分かりませんが・・・確かに事故のときなどには有効だとは思いますが、しかしながら何でも２４時間管理のような仕事の形態にはどうも反発を覚えてしまうので、私だけでしょうか？これを経営に置き換えてみると、タクシー業界は今、物凄く新しいビジネスモデルを必要としている業界であるといえるのではないでしょうか？訳の分からない規制を少しだけでも緩和する事によって色々なアイディアを持っている経営者たちがきっと劇的な変革をもって新しいビジネスモデルをタクシー業界に吹き込んでくれることもあるかもしれませんよね。皆さんは、このタクシー問題をどうお考えですか？

  2006年11月29日

• ★人類の歴史は「発明より発見！！」★

  最近、ランチェスター経営の竹田陽一先生に奨められて読んだ本がホンダの創業者の故本田宗一郎さんの「私の手が語る」です。この本は、非常に不思議な本で本を読んでいると本田さんに話しかけられているような気になってしまうエッセイのような物でした。最近は本田さんのブーム再燃という事らしく、各出版社は本田さん関連の著書のハードカバー版の一新や、書店では本田宗一郎コーナーを設けるなど、静かなブームになっています。この本の中に本田さんが、自分の人生を振り返りながらエジソンが語ったと言われる「発明より発見」という言葉を引用して、人類の発展について語るくだりがあります。エジソン自身も、電球を発明したときに発熱するフィラメントの素材を決めるまでに様々な試みをしたそうで、当時日本の京都にある孟宗竹がよいという事でわざわざ日本から取り寄せたエピソードも紹介しています。私はこの「発明より発見」という話を聞いた時に、本当に背筋に電気が走る感じがしました。人類は、色々なものを発明してきたかのように考えているかもしれませんが、これは実は自然科学の発見の応用でしかないのではないかと私は思うのです。この広い宇宙で生きている限り、図らずも大宇宙、大自然の影響を受けながら人間は地球上で生存しています。そこにはまだまだ人間の知識や理解では到底解明されない様々な自然科学の神秘や謎が存在するわけで、人類の歴史は「発見の歴史」といっても過言ではないと思うのです。このことは、現代の経営に置き換えても同じ事が言えるのではないでしょうか？色々な中小企業の社長さんにお会いしていますと、新商品を「発明」したがっている人が沢山いる事に気がつきます。はたしてヒット商品を発明する事は可能なのでしょうか？私も元々理科系の人間で、食品会社で新商品の開発をしていた経験があるので分かるのですが、決してヒット商品とは発明する物ではなく、発見する物じゃないかという実感があります。これを営業的な市場開発で言えば、「市場の開拓」、製品で言えば「新製品の開発」になると思うのですが実際に新市場もよく「創造」という言葉を使いますが、私の感覚で言えば「仮設に基づく新市場の発見」と考えた方がよいのではないでしょうか？新市場という物は決して一企業が生み出せるものではなく、人口や、年齢や環境で常に変化する人口統計や生活習慣の変化などにより、更に新しいもの、勝手のよいサービスをいち早く発見してそこに的確な商品なりサービスを提供していくかじゃないかと思います。要は、その発見に対する提案をどうやって消費者にしていくかという事が企業努力じゃないかと思うのですが、いかがでしょうか？発明というと難しく聞こえますが、発見であれば日々の生活から誰でもすることができる気がしませんか？エジソンが「天才は１％の才能と９９％努力である」といった背景にはこういったことがあったからだと想像できますね。よく、アメリカの金融系の人達と話をしていると、ヒット商品を出したり、大儲けをした時のことを「金脈を発見した」という表現を使いますが、これもあながちほんとの事かもしれませんね。「発明より発見」・・・皆様はどう思いますか？

  2006年11月29日

• ★自民党の造反議員復党問題に物申す★

  あ～やっぱりね・・・って言うのが本当のところでしたが、昨日からニュースで報道されている自民党の郵政民営化反対で離党した議員が自民党に復党すると言うお話。よくテレビで浜田幸一元議員（木更津出身なんだよね）が言っているけど、自民党は政策で成り立っている党ではなく、与党としての存在が一番のミッションステートメントで、目的は党の与党としての存在であるとうこと。これには爆笑しました。そう言われると・・・自民党の不可解な行動、言動、判断がはっきりと分かりますね。今回の造反議員の復党問題も正にそう。私は現在岐阜１区に住民票があるのですが、ここはこの造反議員復党問題の禍根である「ゆかりん」こと、佐藤ゆかり議員と、郵政民営化急先鋒で今回復党する野田聖子議員の選挙区であります。お恥ずかしい事に、朝のTVの地元住民のインタビューでどこかのおばちゃんが「野田さんは地元の為に一生懸命やってくれるから（復党は）いいんじゃない」なんて無責任なコメントをしておりました。皆さんはどうお考えになるか分かりませんが、こんな事を繰り返しているようではいつまで経っても政策論争なんていうのはできる訳がありませんよね。本来「政党」の定義づけって何なんでしょうね？辞書で調べてみると政党とは？・・・共通の政治的主義・主張をもつ者によって組織され、一定の政治的利益や政策の実現のために活動し、政権獲得をめざす集団。という事らしいですが、自民党は間違いなく共通の政治的主義の人達の集まりでない事は確かなようで、ここから考えると政党とは言えないということらしいです（爆）ましてや、２度と執行部に逆らわないという誓約書まで書かされての復党です。これじゃ、野田聖子さんたちは自分たちの主義主張を２度としませんと念を押されているようなもの。自分の主義主張を述べられない政治家の存在する意味って一体なんでしょうか？「迷走しすぎだよ、日本の政治家！！」皆さん、どう思われますか？

  2006年11月28日

• ★大入御礼♪１２０名の定員に２００名が殺到★

  先週金曜日に、私が企画した岐阜県のセミナーが、岐阜グランドホテルでおこなわれました。ランチェスター経営株式会社の竹田陽一先生に遥々九州からおいで頂き２時間半に渡るセミナーをして頂きました。財団法人岐阜県産業経済振興センターさんが主催者となり、岐阜県下からは元より愛知県からも参加して頂いたセミナーは熱気ムンムンの素晴らしい会になりました。予定人数が１２０名でしたので、県職員の方だけではとても追いつかずランチェスター各務原研究会の社長さん達や現在名古屋でセールスレップをして頂いているスタッフの方にもお手伝い頂き、受付業務などをお手伝いいただきました。会場では竹田陽一先生の出版物や、ランチェスター経営の教材など、こちらも申込が殺到して後ろに設けた書籍や教材の展示スペースには常に人だかりができるほどの盛況振りでした。現在の経営を何とかしたい、もっと大きくなりたいがどうしてよいか分からない中小企業の経営者に対する竹田陽一先生の「No.1創りの経営戦略」のお話は非常に説得力のあるものでした。２００名規模で申し込みのあるセミナーは岐阜県の主催では少ないようで、主催者の方も嬉しい喜びだったようです。セミナーが終わりましてからは、竹田陽一先生を囲んでランチェスター各務原研究会のメンバーを中心に大変盛り上がり、１次会で竹田陽一先生ホテルにお帰りになられましたが結局私たちは朝の３時くらいまで３次会まで雪崩れ込み、岐阜の若手経営者の元気のよさを実感させられました。今回のセミナーの特徴は、行政機関が主催するセミナーにしては参加者の年齢が若かった事、質問などが積極的に出た事など、今までの竹田陽一先生の「岐阜」に持つイメージを変えさせてしまったようです。今後は、社長塾を中心にどんな経営者の方とお会いできるのかが大変楽しみです。ご興味のある方はいつでもご連絡下さいませ。ランチェスター経営　岐阜　０１２０－８６８－８９６http://www.lanchester-gifu.comこれからもよろしくお願い致します。

  2006年11月20日

• ★岐阜グランドホテルにて「竹田陽一♪No1社長セミナー」開催決定★

  すっかり夏が終わって秋らしくなってきたかと思いましたが、昼間、外を歩いていますと結構汗ばんだりしますが、大変過ごしやすい季節になりましたね。最近、名古屋の街には自動車関係の人達か（？）外国人の方をとてもよく見かけるようになってまいりました。外国人といいましても、中近東の方や南米の方も沢山いらっしゃるのですが最近の名古屋ではコケージョンと言われる「白人」の方が多くなってきたのが特徴です。ビックリするくらい国際色が急激に豊かになってきています。そんな名古屋を基点に現在活動しているのですが、いよいよこの１０月から「ランチェスター経営戦略」を本格的に活用した実践コンサルティング、特に経営戦略、地域戦略、商品戦略、顧客客層戦略を今まで蓄積したデータ解析やマーケティングの手法をふんだんに取り入れて中小企業の皆様に提供させて頂きます。その第一弾としまして１１月１６日（木）に財団法人岐阜県産業経済振興センターの主催で岐阜県中小企業団体中央会、岐阜県商工会連合会の協賛を頂き、私の会社が企画協力者として「ランチェスター経営No1作りの戦略」と題して先着１２０名さまを対象にしたセミナーイベントを開催いたします。現在、各務ヶ原を中心に岐阜県内で竹田ランチェスターモデルを真剣に勉強していらっしゃる若手経営者の皆様を中心に早くも予約を沢山頂いておりますので、お近くの方でもしまだ申込をされていらっしゃらない方がみえましたら、お早めに下記のところまでお申込をしてください。財団法人　岐阜県産業経済振興センターのホームページhttp://www.gpc.pref.gifu.jp/ORAdatabase/kouenkai/syosai.asp?NO=360名古屋の活況に影響を受けてか、名古屋からの参加希望者の方もすでに沢山いらっしゃいます。基本的には、岐阜県の主催ですから岐阜県内の企業が対象なのですがもし他地域からのご参加希望の方がいらっしゃいましたら、私の方までお問合せ下さいませ。ランチェスター経営　岐阜（アペラゴ株式会社）info@apelago.co.jp竹田先生のお話によると、ランチェスター法則はオペレーションズ・リサーチと共に第２次世界大戦後、デミング博士（デミング賞で有名）アメリカから入ってきたのですが、そのアメリカにはマーケティング理論はあっても地域戦略の考え方はないそうですね。確かに自分のアメリカでの大学時代のマーケティングのクラスを思い出してみても、竹田ビジネスモデルで言うところの地域戦略という概念の授業は、２０年前ではありますが記憶にありませんね。私は今までコンサルティングに、日本マクドナルドの地域戦略シミュレーターを開発された方の、マーケティング統計ソフトを使ってきましたが（現在は最新版のニューバージョン）、こういった出店における地域戦略の考え方も藤田田氏の下で、日本マクドナルドの最高学府を出られた優秀な社員の皆さんによって作り上げられてきた物です。少し予断になりますが、このソフトは実にすばらしいソフトで決められた地点をセグメントする事でそこを中心点に半径０．１ｋｍから１ｋｍ、２ｋｍ、３ｋｍとセグメントを決めてその指定された地域のマーケティングに利用できる様々な統計データを利用できるのです。但し、これを使いこなすにはしっかりとしたマーケティングの知識と経験が必要になってきますので、まったく原理原則が分からない方にはまったくの宝の持ち腐れになってしまうと言う代物です。私たちは、こういった科学的な統計データを利用して、竹田ランチェスターマネージメントでしっかりと経営の原理原則を押さえた実践型のコンサルティングと営業アウトソーシングで皆様のお役に立ちたいと考えております。もしご興味のある方がいらっしゃいましたら、ご一報頂ければ大変幸せです！では！

  2006年10月25日

• ★思いつきを成功に変える25の法則★

  みなさんは、最近流行の名古屋飯で有名な「世界の山ちゃん」という居酒屋をご存知ですか？名古屋が発祥の地で、現在は札幌から熊本、東京にも店舗があります。このお店は手羽先が名物で、元々居酒屋チェーンに勤めていた山ちゃんこと山本社長が自店の隣にあった手羽先チェーン「風来坊」の手羽先人気に目をつけて手羽先メインの居酒屋を作ろうと決意して独立をしたのが出発です。胡椒がらい手羽先を開発して、徐々に店舗を広げていき現在では全国区に名古屋の手羽先を知らしめるまでになりました。ここのキャッチフレーズはお店で販売している「世界の山ちゃん伝説　思いつきを成功に変える25の法則」（幻冬舎刊）によると「破竹の居酒屋チェーンに見る　戦略ゼロの戦略」ということなのですが、実はこの山本社長・・・ランチェスターをまったく知らないのに実はランチェスターの「弱者の戦略」にぴったり！はまった商品戦略、地域戦略、顧客戦略をしていたのです（ビックリ！）この本に出店について書いてある部分がありますので、一部ご紹介させて頂きたいと思います。「何かのお告げでも受けたのでしょうか？」とい言う具合に名古屋市中区の金山エリアで異常繁殖を見せる「山ちゃん」。駅の南側に４店、北側に２店、合計６店もある。この一地域に店舗を集中して出店する飲食のビジネスモデルを業界では「ドミナント方式」と呼んでいるのだが・・・。『よく分からずに店を出しておりまして。後から知りました。はは（笑）と高笑いを決め込む社長。商売っ気なし！」とあります。この金山地区の山ちゃんには私も何度か足を運んでいるのですが、この山ちゃんはこの金山地区だけでなく中区栄近辺の店舗でもビックリするくらいのドミナント出店方式が取られております。元々は自分のお店の近くのお店が閉店するので借りてくれないかとというお話から少しづつ近隣に店舗を増やしていったのが始まりだとか聞いておりますが・・・実はこれ・・・ランチェスターの市場占有率の考え方からいくと恐ろしく徹底した弱者のNo1戦略なのですが、飲食店の出店方式としてはほとんどマクドナルドなどの超大手飲食チェーンでしか取られていない方式です。ある一定の地域の自社のシェアを26.1％まで引き上げると、その商圏で市場占有率No1の作用が働き売上げ、経常利益率に大きく影響を与えます。実際にこの市場占有率の考えを取り入れているチェーンは、マクドナルド、マツモトキヨシ、セブンイレブンなどの企業が上げられます。実際に名古屋で山ちゃんのお店に行くとよく分かるのですが、最初に入ったお店が一杯だとお店の人が近隣の別の山ちゃんの店舗に電話を入れてくれて空いている店舗を探して予約を入れてくれるのです。ですから、1軒目にいけば例えそこが一杯でもすぐに入れるお店を紹介してくれるのです。ですので業界で言う、損失機会がなくなり店舗の回転数が上がり結果的に経常利益が増えるという効果がはっきりと現れます。マクドナルドは以前大量出店をおこなった際に、５店舗程度をワンユニットにして旗艦店である「マザー店舗」を核にその近隣にスモールユニットの店舗をサテライト店として市場占有率を高めていきました。これによって競業他社の店舗がその影響を受けてしまいマクドナルドの頑強な一人勝ちの基盤を作り出していきました。じつはマクドナルドの故藤田田氏も、このオペレーションズリサーチを取り入れたランチェスター戦略の研究をしていらっしゃたというお話を以前お伺いしたことがあります。また、セブンイレブンも最近愛知県に出店してから正にこおの市場優先率最優先で店舗開発を進めており、愛知県内のセブンイレブンと他チェーンの出店場所を地図上でみるとその恐るべき市場優先率確保の現状がよく分かります。この山ちゃんの本によると・・・「ちなみにこの金山駅周辺は、数年前までは、飲食店の数が乏しかったエリア。今でこそ飲食店が乱立しているが「最多出店は山ちゃんです！」と堂々のNo1宣言。と、書かれていました。この山ちゃんの山本社長は、実に大した方ですね。正に世界の山ちゃんかもしれませんね。彼曰く「犬も歩けば山ちゃんに当たる」らしい。でも、この言葉・・・弱者の地域戦略には「言い得て妙」かもしれませんね（笑）皆さんも一度、世界の山ちゃんで幻の手羽先を食べながら、山ちゃんと出店戦略の関係について考えてみるのも悪くないかもしれませんよ。最後に参考までに、恐るべき山ちゃんの出店戦略をご紹介いたします。http://www.yamachan.co.jp/shop.html#nagoya実はこの山ちゃんのドミナント出店、各地域でも忠実に市場占有率を確保していました。

  2006年09月08日

• ★戦国時代のお城から見た経営戦略・・・★

  先般の久々にランチェスター経営の竹田陽一先生をお尋ねして九州に上陸したお話をさせていただいたのですが、福岡で竹田先生から「ナイト・コース」で色々レクチャーを頂き、非常にありがたい気持ちのまま一人JR九州の「リレーつばめ号」で福岡に向かいました。ちょっとお話は逸れるのですが・・・この「つばめ号」（http://www62.tok2.com/home/tsubame787/nippon-2004-yushu_korea04.html）は私が大好きな列車のひとつで（実は私は乗り物マニア・・・）、何といいましてもあの渋いデザインに観光を最大限意識して作られた落ち着いた車内、ゆったりできる座席など、とっても旅を楽しめる列車なのです。大好きな「つばめ号」で熊本入りした後は、駅前にある「ホテルニューオータニ熊本」の中華レストラン「大観苑」（http://www.newotani.co.jp/kumamoto/restaurant/taikanen/index.html）で熊本から全国区になりつつある「太平燕」（ビーフンで作った健康志向のラーメンのようなもの）を食し、すぐに熊本城を目指しました。ご存知熊本城は、現在の名古屋市中村区出身の武将、加藤清正が築城しその後、以前総理大臣にもなった細川家が代々引き継いできた名城です。明治維新の西南の役の時に官軍が篭城し、薩軍と熾烈な戦いをしたのですが、その城の頑強さを証明するかのようについに最後まで落城しませんでした。この時の模様を西郷は終焉の地城山で「わしは官軍に負けたのではない清正公に負けたのだ」と独白したとまことしやかに今も伝えられています。このお話を先日、竹田陽一先生にお話をし色々と歴史背景などをお伺いする機会があったのですが、その際に竹田陽一先生からこんなお言葉を頂きました・・・「人間の歴史にはいくつもの難攻不落と言われるすばらしい名城が沢山ありますが、お城がオンボロで落城した要塞、お城はひとつもありません。落城は城主の戦略力が敵に劣っていたから起きることなのです。」この竹田先生のお言葉には、びっくりしてしまいました！確かに城が落城する原因って「城がオンボロ」だからではありませんよね。これは一重に城を守る大将の戦略不足で城が落城しているのです。このことは現代の経営にもまったく同じことが言えるのではないでしょうか？資本金が大きいから潰れることがないわけでもないですし、会社の見かけだって難攻不落に見える会社があっという間に倒産や売却される事だってあるわけです。これは裏を返して言えば、どんなに立派に見える企業でも社長の戦略実力しだいで、あっけなく落城することもあるということではないでしょうか？皆様の中にもきっと難攻不落のお城（会社）を持っていらっしゃる方も沢山みえると思いますが、外部要因に戦略実力で負けて落城をしない為に、どんなことをしていらっしゃるのでしょうか？この竹田陽一先生のお言葉は私の「一生の宝」にさせて頂きたいと思います。皆様「難攻不落のお城のお話」どう思われますか？

  2006年08月31日

• ★ランチェスター経営の夜は更けて★

  私は今、九州の博多にいます！１年ぶりに訪れた博多は商社マン時代からよく出張できていたこともあり、いつも懐かしい気分になります。今回は今月初めランチェスター社長塾の塾長研修があったのですが、急な中国出張で参加できなくなりその代わりに２４日にあった社長塾に参加させていただくことになったのです。博多での「ランチェスター経営戦略社長塾」では、同業他社とも言えるコンサルタントの方たちや私と同じように遠方から来ていらっしゃる人もいて大変興味深い内容でした。宿舎はランチェスター経営から１分くらいのところにあるホテルエルビー福岡(092-534-3111)というビジネスホテルなのですが、これが安くて朝食がしっかりついて、中々居心地によいホテルです。もし福岡にいらっしゃる機会がある方は一度利用されることをお勧めします。今回のランチェスター詣では、私にとって単に勉強の場と言うことだけではなくランチェスター経営の竹田先生と大変いろいろなお話ができたことが非常に有意義なことでした。２日間竹田先生と昼夜のお食事を一緒にさせていただき、昨晩は竹田先生と珍しく３軒も梯子をしてしまい竹田先生の独立時のご苦労や、最初に小さな「ランチェスター経営」という看板を掲げただけの起業時の事務所としてお使いになられていたマンション（今もちゃんと当時の看板がそのままかけてありました）の見学や、これからのランチェスターの未来像などについてから先生の思い出のギターのお話まで色々なお話をお伺いすることができました。改めてランチェスター経営と出会えた事や、竹田先生に師事させて頂ける事、いつも地元でランチェスター経営豊橋の有志の皆さんとランチェスターを真剣に勉強させていただけることを改めて幸せに感じることができました。私は以前から「～を科学する」とか「経営を科学する」という表現に惹かれる習性があり、先般も竹田先生から小売業、飲食店名などの２階や地下で営業をする場合の１階に比べての戦力比の数値的な考え方もお酒を飲みながらお伺いすることができました。竹田先生の２５年間の研究に基づく竹田ビジネスモデルの考え方は、現存の他の飲食コンサルタントの人達が経験値や業界の一般論として専門誌などで披露しているような事を科学的な根拠によって数値化してその意味を読み解くところにそのすごさがあると私は確信しました。その中でも、一番印象に残ったのが「飲食店や小売店のオープン時の経営の構成要因とそのウエイト付けによる投資」の考え方でした。これはつまりある人はファサードにお金をかければお客さんが来るとか、内装にお金をかければ売上げが上がるとか、飲食店ならこういうメニューを作れば繁盛するとかいう半ば迷信めいたことではなく、どの分野にどのくらいのウエイトを置くべきかという開業時のウエイト付けの重要性です。そして今回気がついたのですが、売れるお店のメニューというのは「パレートの法則」にあてはまっているということです。一度市販の竹田陽一先生著の「小さな会社の社長のルール」を読んでみてください。ここにパレートの法則が出ていますが、売れる小さな飲食店のメニュー作りのウエイト付けもこの法則を熟知した上で作るのとそうでないのとでは大きく売上げに差がつくでしょう！私の知る限り日本でこういった考え方で小さな規模の飲食店などの経営を捕らえられるコンサルタントはいないと断言できます。竹田先生ともお話をしたのですが2007年に段階の世代といわれる人達が大量にリタイアをされる時期がきますが、恐らく夢を追って退職金などをつぎ込んで小さな飲食店などを始めたいと思っている方も多いと思います。飲食店を開業するに当たって戦術ではなく戦略からしっかりと押さえた経営についてのアドバイスができるのは間違いなく「竹田ランチェスターモデル」だけです。これをお読みの皆さんの中にもし、これから小さな飲食店をご自分で始めたいという方がいらっしゃいましたら是非一度ご連絡くださいませ。きっと転ばぬ先の杖を知恵としてお伝えすることができます。皆様も一度本屋さんで竹田陽一先生の著書を購入して読んでみませんか？！そんな方には最新の「プロ社長」をお勧めします。アマゾン（http://www.amazon.co.jp/gp/search?search-alias=aps&field-keywords=%E7%AB%B9%E7%94%B0%E9%99%BD%E4%B8%80&__mk_ja_JP=%E3%82%AB%E3%82%BF%E3%82%AB%E3%83%8A）きっとランチェスターの魅力に「気づき」があることでしょう。話は全然変わるのですが、昨日は空いた時間を利用して大宰府天満宮に行き、本日はこれから熊本へ行き熊本城などを見学して一泊するつもりです。また、旅寄稿もUPすすつもりですのでどうぞお楽しみに！！

  2006年08月26日

• ★夏のキャンプ場は・・・★

  家族や友人と一緒に滋賀県にあるとあるキャンプ場へ行ってきました。私は独身時代、友人とオフロードバイクで日本縦断やヨーロッパなどでのツーリングをおこなってきました。アウトドアーというよりは小さなテントをバイクに積んでの野宿というようなものでした。日本でも１０年ほど前からキャンプ場人気が高まり、家族連れでアウトドアーを楽しむ人達も滅法増えてきましたね。しかしながらどうも私が気になるのがキャンプ場が夜、明るすぎることです。子供たちがいるので夜でも怪我をしないように明るくするように設計しているとは思うのですが、あれだけ煌々と輝く白熱灯があるとせっかくの夜空の明るさや、キャンプ独特の自然の息吹を感じることが非常に難しいと思います。最近は、スキー場の不振からスキー場の施設をキャンプ用に転用して営業したりしているところも見受けられますが、どうも日本人って雰囲気やイメージを演出することが下手なような気がしてなりません。私は仕事でホテルやホテルのレストランなどについてのコンサルタントもさせていただきますが、キャンプ場にも共通するように突き詰めて雰囲気を演出しようとする施主が少ないように感じます。なんとなく以前ブームになって衰退して言ったスキー産業の減退の理由にもこのあたりの演出が一員としてあるような気がしてなりません。私は以前、スイスのツェルマットというところにスキーに行ったことがあります。これは、マッターホルンを頂く観光地で、スイスからイタリアまでスキーで国境が越えられる町なのですが、ここでは一切のガソリン車は走っておらず変わりに馬車と電気自動車が人々の交通手段となっています。ここは町の駅を降りた瞬間から、その雰囲気の素敵さに感動してしまうくらい街がきれいに演出されています。日本のキャンプ場やスキー場にここまで求めることはコスト的にも無理かも知れませんが、少なくともキャンプは夜空の明かりの下でしたいものですよね。どなたかキャンプ場では白色灯の禁止を条例にでもしていただきたいものです。月夜ってとっても明るいんですよ。ほんとは！皆様は、どんなお休みを過ごされましたでしょうか？

  2006年08月17日

• ★企業収益に影響？！中国の人件費、物価上昇★

  お盆のお休みの前に私としましては初めて中国の大連に行ってきました。私は学生時代からいろいろな国を旅行して遠くはブラジル、ウルグアイ、コロンビア、ペルー、チリなどにも出掛けていたのですが、その頃自分なりには「学生時代は時間がたっぷりあるのでできるだけ日本から遠いところへ行こう、きっと仕事をしはじめたら海外出張といってもアジアが成長してくるので欧米に出張するより中国やアジアの国に出掛ける機会はきっとあるだろう」って思っていました。ですから私にとっては待ちに待った、非常に楽しみな出張でもありました。私が訪れたのは旧満州国にあたる大連というところです。大連市は地方都市ではありますが、人口６００万人（横浜などとほぼ同じ）を超える大都市で町自体も大変な広がりがあり急成長する中国の一躍を担っている印象でした。皆様の中には中国のエキスパートの方や、出張などで中国によくお出掛けになる方も多いと思いますのではじめていく中国の私の率直な印象として聞き流してくださいませ。大連で一番びっくりしたのは、高級外車が多いことベンツ、BMW、ベントレーなど新車を乗ります実業家風の人達・・・メディアなどで報道されている通り間違いなく中国は共産主義から自由経済主義に転換し、物凄い勢いで貧富の差が現れはじめていますね。日本と中国は政治的には過去の戦後の経緯で、相変わらずギクシャクした関係が続いていますが経済的にはお互いに非常に重要性が増してきております。それよりも私が心底心配になったのは物価の高さと人件費の高騰です。大連の中心街にあるデパートを覗いてみても靴や洋服などの生活用品も見たことのないブランド品ではあります（きっと中国では有名品なのかもしれません）が、日本のデパートで買うのとそれほどさがある値段には見えないくらい高価なものが商品の中心を占め、現地の人達もそれに戸惑うことなく商品を選んだりしていました。実際に労働市場もいろいろな方面から調べてみたのですが、外資系のIT企業などが牽引役となって月給の相場を押し上げています。通貨価値からいえば、１０分の１くらいといわれていますが、実際の消費者物価からみると恐らくそれほどの差はなくなってきているのではないでしょうか？！人口が多いので確かに農村などを中心にまだまだ人件費は低いのでしょうが、都市部の感覚ではかなり様変わりをしていると実感しました。私たちも何軒かの高級といわれるレストランに案内されましたが、大連では高級レストランから予約が一杯になるらしく、実際に私たちが訪れた高級レストランでも地元の人を中心に超満員で、皆さんドイツ車や日本車で乗り付けて日本とそれほど変わらない値段の食事を楽しんでいました。私から見た大連の５年後は・・・１、交通渋滞が激化して、交通事情とCO2の問題が深刻化している。２、人件費の高騰により物価が急上昇し、スラム街と山の手がはっきりと区別され　　日本から進出している製造業の工場なども大打撃を受ける３、エネルギー不足が深刻化して、時間帯別の電力使用規制などがおこなわれる。確かに今だ急成長をしている中国ではありますが、こういったインフレ整備の遅れや、物価の急上昇、食料不足、エネルギー不足などが近い将来中国の政府の根幹を揺るがすかも知れません。中国のトップクラスの政府機関では恐らく物凄い危機感を持っているでしょう。こういった矛先が政府批判にならないように、これからも抗日運動や、日本非難がもっと激しくおこなわれるようになるのではないかということを私は実感してまいりました。しかしながら、現在の中国の持つエネルギーというのは本当にすごいものがあることも事実です。元来、中国には中国人という人種は存在しません。中国人というのは、中国国民を総称して言われている俗称で、中国の履歴書には「民族」を書くところがあります。経済成長に伴ってこういった民族間の帰属意識が高まり私は中国国内でも民族紛争が激化するのではないかと考えています。経済力を蓄えた人民を今まで通り中国政府は、コントロールしていくことがいつまでできるのでしょうか？２１世紀はアジアの時代といって久しいですが、日本と中国の関係以上に中国国内の問題がこれから５年くらいで噴出するような気がしてなりません。しかしながら、歴史上のことはいろいろあるにしてもこれからは中国の人達と仲良くしていきたいなというのが私の個人的な意見です。皆さんは、これからの中国の成長をどう考えますか？

  2006年08月17日

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