ビジネスモデルプロデューサー河辺よしろう

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• ★最近わかりはじめた「信頼」の意味★

  禅の言葉で「明歴歴露堂堂」（めいれきろどうどう）という言葉があります。「歴歴」は明らかな様子。「露」は「あらわす」「あらわれる」の意味。この言葉の意味は妄想を離れた心には世界が一点の曇りもなく明らかに見えてくることを言います。つまり、「心のめをいっぱいに開いて見よ」という意味で、禅師が「見よ見よ、聞け聞け！」と喝破するのは世界を目、耳、鼻、口、感触の五感すべてで感得しろということです。これは経営にも同じことが言えるのですが、まさに「とらわれず、偏らず」の心で「本質」は何であるかを常に研ぎ澄まされた心の目で見極めるということに他ならないと思います。経営も自然にあって自然の中で変化していきますが、自然とはまさに不変の真理そのものです。この自然を感じ、学び取ることで今までとはまったく違った「本質」を見ることがあるようです。私は今まで商売をする中で色々な体験をさせていただきました。そして常に「物事の本質」が何であるかを五感を使って自分自身が感じ取ることを必死にしてきたつもりです。日本の世の中には変な価値観があって、会社は小さいよりでかい方がいいとか、社員数は少ないより多いほうがいいに決まっているとか・・・しかし不思議と私は昔から「大きな会社」という物に少しも魅力を感じたことがありませんでした。自己意識が過剰なだけかもしれませんが、自分で立ち上げたもの、自分が加わることによって目に見えて結果が現れる仕事や会社を愛してきたことは紛れもない事実でしょう。現に以前自分たちで立ち上げたフランチャイズチェーンの役員時代には、実質的な部下が１００名近くおりました。しかしながら私にとっては人（強いては人の人生）を仕事として抱え込むことがいやであると事に気づいたのです。しかしながら日本のサラリーマン社会にはどうもこのまったく別の価値観の存在を理解できない人たちが多いような気がします。本来、人を雇うということは私自信にとっては「人に信頼される」事であると同義語で、「人の信頼」を味方につけられない人たちが「部下」を持つから社会がややこしくなって居酒屋さんが繁盛することになるのではないかとさえ考えていました。そんなくだらないことを考えながら友人が中元で送ってくれた「長崎ちゃんぽん」を食べながら、「信頼」という言葉をもう一度考えてみると・・・「信じて頼ること」そうですよね、部下を持つにはやはり「信じて、頼られ」なければなりませんよね。実際に辞書によると「信頼」とは「信じて頼りにすること。頼りになると信じること。また、その気持ち。」とあります。なるほど、「頼りになると信じること」も信頼なんですね。僕の場合は部下から見るとどちらかといえばこちらに近いのかもしれませんね（笑）最近、私は本当によい人との出会いをさせていただくことが多くなりました。今年に入ってからはお蔭様でそういった支えてくださる皆様のおかげで仕事も順調で、収入も・・・ムフフ・・・５年前の私であれば、恐らく「ＲＯＬＥＸ」を買いにいってしまったり、外車の頭金にしたりしていたのでしょうが「ランチェスター経営」を勉強するようになってまったくそういった興味がわかなくなってしまいました。そして、事あるごとにそういった「言葉」の持つ意味や、ものの見方考え方を色々考え込むようになってきました。そして先ほど馬鹿だと思われるかもしれませんが、なぜ今私がこんなに金銭的にも恵まれて幸せな気持ちで暮らしているかということを１年ほど前から考え直してみました。よく考えてみたら、私は自分なりに「出会い」を大切にしようとか、初めて会った人にどうやったら信頼されるかということを自分なりに真剣に考えて充分ではないにしても一所懸命してきたような気がします。要するに私は、この世界で幸せに金銭的な自由を享受して生きるには「信じて頼りにされること。頼りになると信じてもらうこと」ではないかと考えつきました（笑）恐らく自ら立ち上げたベンチャー企業を飛び出して保有株式をすべて譲渡して一人ぼっちになった私は、当然誰からも信頼されることもなく孤独感の中でがんばってきました。しかしその孤独感も人の人生を背負い込むことに比べたら私にはずっとラクチンだったかもしれません。そしてようやく最近では私の周りの取引先の方や仲間たちに支えられて一人ぼっちでも「信じて頼りにされること」まではいかないにしても「頼りになると信じてもらえそう」なところまでは近づいてきたのが最近の順調な仕事振りに出ているだけなんだと気がついたのです。そうです、お金持ちになることはとても簡単だったのです。世界の人たちに「信じて頼りにされること。頼りになると信じてもらうこと」ができればお金は自然とついてくるのではないでしょうか？現にこのことを書いていて以前ある地方自治体の仕事でその県産品のアメリカでのブランディング（ブランド化）の仕事をさせていただいたときにプレゼンでこのことを力説していた自分を思い出しました。皆様は誰に信じて頼りにされてますか？誰に頼りになると信じてもらっていますか？

  2006年08月01日

• ★２代目若社長の悩み・・・★

  最近、ブログの更新が遅れていて周りの方たちから、色々とお叱りを頂いております。皆様、本当にありがとうございます。最近、私は皆さんの中でも多くの方が参加されていらっしゃるであろう企業の経営者の集まりにお顔ださせていただく機会が増えてまいりました。とは言うものの・・・この手の集まりにつき物なのが・・・そう２代目の若社長たちの「悩み」・・・ご本人達は大変真剣に、「何故、社員は会社の為に一生懸命がんばってくれないのだろうか？」とか・・・「経営者と従業員では考え方が理解できないのか？」などと、真剣な顔つきで２時間も３時間も話しをお互いにされて、最後には大体「やはり経営者の気持ちを従業員にわかれといっても、無理なんだろうな・・・・？！」と言う事で、場所を移して飲み会になってしまいます。それで、さっきまで真剣に「従業員との価値観の共有」について額にしわを寄せて苦悩の表情をしていた人たちが「じゃ！今日はお釜バーいくか～！」とか「たまには乳モミでも行く？」なんて感じで別人のようにはしゃいでいる姿にどうも私はついていけません・・・。話しを先ほどの「何故、従業員は真剣に会社をよくしようと考えて行動してくれないのだろうか？」という所に戻すと、色々な若社長なりのユニークな考えが出てきておもしろい（笑）例えば「やはり創業者である先代である現社長（多くにして父親）の存在が大きすぎて、社内でどう立ち振る舞ったらいいのか分からない」とか、果てには・・・「そんな状況下で、般若心経まで真剣に読み出した」なんてものまで、飛び出して最後は「やはり考えると、会社は経営者と従業員との理念の共有が大切である」ということで、今度はうちでも「ミッション・ステートメント」を作ってみるとか、「経営理念」を決めて、会社の一番目につくところに飾ろうとか色々な話しにまで発展します。私は、その席であまりにもその若き青年社長の皆さんのご意見が居た堪れなくなって、つい本音で「皆様の社員の方たちって、本気で会社をよくしようなんて考えているもんなのですかね？」って余計な質問をしてしまいました（笑）一瞬、潮が引いたように静けさがよぎった事は想像に難くないと思いますが(笑）私は正直な所、彼らの様な同族企業で「会社の事を真剣に考えている」社員なんてまずいないと考えています。それは、何故か？？？？答えは、「会社の経営者の事業意欲と、従業員のライフ・ビジョン」が融合していないからです。すべてがそうだとは言いませんが、「その会社がよくなることで、具体的に従業員の生活や人生がどんな影響を受けるのか」をしっかりと示さないで、「会社をよくしよう！」といくら従業員に叫んで、自分は若手経営者の集まりの組織の仕事に忙殺されて、高級時計談義や、高級車談義に花を咲かせながら従業員を鼓舞しても、そりゃ誰も「踊りません」よね（笑）そもそも、「経営者と従業員の考えは理解しあえない」・・・つまり「お前達みたいな従業員には、経営者様の気持ちが分かるわけ無いんだよ！」的な発想こそに従業員がうんざりしている事も容易に想像がつきますね（笑）経営理念の話しに戻せば、中小企業の社長や経営コンサルタントには「経営理念が大事だ」と理念をひときわ強調する人たちがいます。じゃ、一体「理念」とは何でしょうか？理念の語源は２５００年ほど前、古代ギリシャ時代の哲学者ソクラテスの弟子であるプラトンが唱えました。それが「イデア」です。日本では１８６０年代半ばに語学の天才と呼ばれた島根県出身の西周（にしあまね）が「フィロソフィアを哲学、イデアを理念」と翻訳しました。つまり哲学と理念という言葉は比較的新しいものです。その証拠に、この２つは中国の古典に一切出てきません。理念の意味を辞書に引いてみると「理性によって得られる最高の概念」と説明があります。広辞苑には「感覚世界の個物の原型である非物体的な永遠の真実性。中世哲学でも上ノ精神の中にある個物の原型と言う意味を持ったが、近世、デカルトやイギリス経験論では人間の心的内容たる観念(アイディア）の意味に転化した。以下省略」とあり、別の辞書には「自分独自の考え方を確立する事で、哲学を研究する人はまずイデアを研究する」とあります。しかしながら私の才能ではこれを知識消化して、自分自身が理解することは非常に難しいですよね。江戸時代の終わりに作られた「理念」と言う言葉を経営に生かすこととは一体どういうことなのでしょうか？これについてランチェスター経営の竹田先生は一つのこと答えのヒントをくれました。それは・・・「成功し続けて５年で経営理念がわかる！」ん～・・・だからもしかすると、跡継ぎ若社長の多くは「理念」を求めたがるんだけれども「従業員」との価値観のズレは大きくなる一方なのかも・・・？皆さんは、「理念」についてどう思われますか？

  2006年06月22日

• ★遺産相続は大変・・・★

  皆様ご無沙汰しております。しばらくこのブログに書き込みができないくらい色々なことがございまして・・・ようやく一段落（？）しそうなので、またブログに精進したいと思いますので、よろしくお願いいたします。先月私のおじにあたる方が他界して、葬儀やその後の対応などで大変な状況でした。少し順序だてて今後の対応が見えてきましたのでこれからは状況に振り回されることなく、冷静に対応をしていける雰囲気になってきました。おじは元々千葉県木更津市（私の家族はほとんどがここの出身）で、長らく岐阜県で夫婦そろって美容院を経営していました。お子さんがみえなかったので、私どもをかわいがってくれた時には優しい、時には厳しいおじさんでした。おしどり夫婦としても近所で有名で、どこに行くのもおばさんと一緒でまだ海外旅行が一般的ではなかった１９６０年代にハワイ旅行などをして８mm映像などを見せてくれたりしたちょっとハイカラなおじ様でした。このおじさんが他界してしまい、子供がいらっしゃらないのでおばさんが困らないようにと現金や土地なども含めて結構な資産を残されたのですが、色々な人がこういった遺産を目的におばさんに寄ってきたり、遺言書がないので疎遠になっている千葉県の親戚（おじさんの兄弟）に遺産相続の1/12の権利があったりして結構大変な状況になってきました。基本的に相続権のある人は千葉の疎遠になっていた親戚以外は遺産すべてをおばさんに相続させることで一致しているのですが・・・この親戚が結構お金に「がめつい」ようで・・・昔から親戚一同を敵に回してお金と土地にまつわるトラブルを引き起こしてきているのです。現在なぜか私がおじさんをなくされたおばさんの名代としてすべての手続きを行っている関係で今後相続に関わる手続き交渉をすることになっているのですが・・・うちの父親は「お前が養子になればいい」とか、いいだしたり結構大変です。おまけに近所の司法書士などが頼んでもいないのに「私が手続きをしましょう」なんて私のいない時にやってきて、手続きも済んでいないのに10万円を勝手におばさんから領収していったり・・・大体おばさんの印鑑から通帳まですべて私が銀行の金庫に保管しているのに、どうやって遺産手続きの金額や印紙税の計算をして10万円領収しているのかわからないのですが・・・世の中、お金に群がるハイエナとはこういうことを言うのかと思うくらい色々な人が出いりしてきます。私自身お蔭様で仕事が順調な事もあって、時間のやりくりが大変なのですが今後は自分の父親の資産管理に加えて、おばさんの資産も管理していくことになるので、これって結構大変です・・・しかしながら私自身人生そんなに長くないよな気もするし、今、できることはとにかく一生懸命がんばって全うしたいと考えていますので、これからも皆様のアドバイスなども期待しておりますのでよろしくお願いいたします。皆さんも「遺言状」は大切ですので、元気なうちに「公証役場」にいってしっかり作成しておくことをお勧めいたします。皆様の中にも同じようなトラブルで苦労された方がたくさんいらっしゃるのではないでしょうか？

  2006年06月05日

• ★外資系の営業アウトソーシング・ニーズ★

  最近、外資系メーカーの日本進出が相次ぎ、日本での早期営業力強化を目指す外国の企業が自動車、食品など幅広い分野で営業のアウトソーシングを積極的に取り入れ始めています。実際に私のところにもカナダの食品メーカーから日本進出における営業の分野での相談が現在来ております。外資系の企業と色々な商談をしていていつも感じることが、１、コスト意識が高い２、支払う費用を目的を達成するための投資として明確に考えている３、目的意識がはっきりしているこれと比較して日本の企業は、１、目的よりも形にこだわる２、サービス内容をトータルに考えるよりも、値段の安さに目が行きやすい（特に中小企業）３、目的よりも方法に目が行きやすいといった雰囲気の違いがありそうです。私はかねがね「営業は投資である！」との考えから中小企業のメーカーに対して、営業をしっかりと科学的に考えるべきであると力説してきました。実際に現在も何社かランチェスター戦略を活用した営業の構築を指導させて頂いている中小企業様も、驚くほど営業を俯瞰することによって科学すべき事柄であることを理解しないまま、闇雲に営業経費を無駄使いしているケースがほとんどです。経営の本質は「常に新しいお客様を見つけて、継続してお取引して頂くこと」ですので、営業は本当に重要な要素であるにも関わらず、営業が投資であるという意識が低いために大変な低空飛行を長年続けている中小企業も少なくありません。当然人間は感情で動くもので、かの鈴木敏文氏も「商売は心理学だ」とおっしゃっている通り、その国の国民性、感情というのは商売にも非常に大きな影響を与えるものだと思います。そして更に投資の目的意識をもって営業に取り組んでいる中小企業は、例えば地域、商品、顧客などで「Ｎｏ１」を作り出す戦略を営業的にもしっかりと取り組んでいるような気がします。確かに外資系とのやり取りは精神的に気を使う場合もありますが、仕事的には目的がはっきりとしていて進みだしたら集中して取り組める傾向が強いと思います。しかし、最近ほんとに外資系の日本進出に伴う営業のアウトソーシングニーズの高まりを日々感じているのは私だけなのでしょうか？これは結構ビックチャンスがあるのではないかと思います。ただし、外資系とのやり取りにははやりそれなりに相手に魅力をアピールできるコンピタンスが必要だとは思いますが・・・皆様の会社では、営業を投資であるという意識はありますか？

  2006年05月11日

• ★やっぱり繰上閉店時間のモレラ岐阜★

  ゴールデンウイーク、お疲れ様でした。今日から普段通りの生活が始まりますが、皆様はどんな休日を過ごされましたか？？？今年のゴールデンウイークの傾向は「ＧＷの旅行　遠が好調　テーマパークは明暗」という記事が新聞にありましたが、今年は遠距離の旅行を中心に好調に推移し、ＪＲ旅客６社が発表した期間中の輸送実績は前年比２４％増の８３７万人。旅行商品は海外や北海道、沖縄など遠距離で比較的高額なものがよく売れて、テーマパークは消費者の選別志向が強まり明暗が分かれたということらしい。年間の自己破産者数は２５万人をこえ、毎年約２００世帯に１人が自己破産している計算になり、また人生８０年と考えると、自分の世帯から自己破産者が出る確率はなんと約１/３になるというこの国の自体にも関わらず消費意欲は徐々に拡大傾向がはっきりしてきているようですね。ゴールデンウイーク前に日本最大規模のショッピングモールが岐阜にオープンしたということでお伝えしていた「モレラ岐阜」ですが、やはり簡単に想像できた通りゴールデンウイーク中に殺到した客を裁き切れず２１時閉店のところを繰り上げ閉店で毎日１７時閉店していたようですね。地元の中日新聞によると浄化槽が設備キャパを超えて、汚水が逆流したとの事で急遽前倒し閉店を余儀なくされたのですが、名古屋から渋滞をかいくぐって片道３～４時間かけてモレラ岐阜までたどり着いても到着時間が前倒しの午後５時になってしまったことで結局入店できずにまた３時間くらいかけて帰途に着くお客が続出、店の前では「ガソリン代を返せ」と店員との揉め事にまで発展して大騒動になったとの報道がありました。この「モレラ岐阜」はオープン前にこの運営会社の副社長が新聞のインタビューでオープン当初の交通渋滞はやむをえないとの談話で渋滞容認の発言をしており、以前このブログでも指摘したとおり想像通りの「地獄の開店」になってしまいましたね、残念ながら・・・しかしながら浄化槽逆流で閉店時間前倒しは想像できませんでしたが（笑）これは「逆流閉店」とでも呼べばいいのでしょうか？？？興味深いのはこのオープンのドタバタ劇が今後の「モレラ岐阜」の営業にどの程度影響を与えるのかという部分です。通常都会の飲食店であればこれでしばらくはお客様離れが続いてしまうのが実態ですが、この規模の商業施設ではそういった影響は、特にモレラ岐阜のように田舎の場合にはどの程度出るのでしょうか？今後の行方も皆様にお伝えしていきたいと思います。モレラ岐阜のお詫びホームページ　http://www.malera-gifu.com/モレラ岐阜　http://www.malera-gifu.com/malera/about.html長期休暇明けはしばらく仕事に慣れるまでなんとなくけだるい感じがしてしまいますが、皆様も頑張ってください！

  2006年05月08日

• ★モレラ岐阜がオープン！★

  今日から本格的にゴールデンウイーク休みになった方も多いと思いますが、この時期にマスコミでも話題の日本最大規模のショッピングモール「モレラ岐阜」が先日オープンしました。２４０の専門店を謳ったショッピングモールは物販店、レストラン、シネマ、フードガーデンと分かれており、外観からもかなりアメリカっぽいショッピングモールになっています。先日早速このショッピングモールに出かけて行ったのですがブランドとしましてはよくこんな田舎にこれだけテナントを引っ張ってきたなと言う感じのラインナップでした。ブランド力で言えば話題の一流店というよりは、やはり生活に密着した庶民ブランドが多い事も地域戦略なのか、長年東京青山在住の私としましては、テナント誘致の匙加減の微妙さを感じました。１９８０年代私はアメリカの大学にいたのですが、この時初めてアメリカの巨大ショッピングモール体験をしたのですが、日本も最近はイオングループを中心に大店法の改正などもあってようやくアメリカのサイズ並みのショッピングモールが見られるようになってきたと言うのが率直な印象でした。この地域のショッピングモールで言えば、リバーサイドモール、カラフルタウン、そしてイオンのキリオに加えてプラント６なども含めて、ここ数年で大型ショッピングモールの出店が相次いでいるこの地域ですが、今回のモレラ岐阜を近隣のモールと比べるとやはりサイズ的には別としてイオングループのキリオに見劣りしてしまうのはどうして適って感じです。ダイアモンドシティ　キリオ　http://kirio.diamondcity.co.jp/cgi-bin/index.cgiモレラ岐阜　http://www.malera-gifu.com/キリオは３層の吹き抜けのモールが特徴で正にアメリカスタイルで片側のエンドにはジャスコ、反対側にはスポーツオーソリティ、トイザラス、シネコンが入っているのですが、モレラのほうは両端を地元のバローと言う食品スーパーとカーマ２１というホームセンターが占めています。地域性から考えると岐阜市の市街地に向かって集客すると言うよりは地図で確認いただけるように、更に山間部の住宅地域からの集客をメインに考えたテナントリーシングをしているようです。つまり現在岐阜市の住民はアクセスのよさからショッピングなどは名古屋へ引っ張られてしまっているので、ここ数年デパートなどの大型小売店の撤退が相次いでいるのですが、岐阜市よりさらに山側の市町村から岐阜市街地、名古屋方面に流れるお客さんをここで食い止めることによって魅了区的な水揚高を狙っているようです。モレラ岐阜の場所　http://map.yahoo.co.jp/pl?nl=35.27.7.620&el=136.40.32.783&la=1&fi=1&skey=%b4%f4%c9%ec%b8%a9%cb%dc%c1%e3%bb%d4%bb%b0%b6%b61100&sc=6その考え方がよく出ているのが交通対策です。実はこのモレラ岐阜には致命的な問題がこの交通対策です。市街地である岐阜方面からこのモレラに向かうと郊外に向かう両側２車線の道を進んでいく事になるのですが、モレラ岐阜はこの唯一の道が２車線から１車線になった所に立地しているので、このゴールデンウイークの近隣の交通渋滞は地獄的であると予想されます。ある意味岐阜市の市街地からの交通アクセスについては何の対策も取られていないといっても過言ではないほど酷いものです。実際にオープン後の平日の夜８時くらいにこのモレラ岐阜に行ったのですが、ほとんど施設内のお客様はまばらの状態であったにも拘らず、帰りの駐車場から国道に出るまでに２５分ほど掛かりました。これが混雑が予想される土曜日だとか日曜日になると恐らく想像を絶する渋滞になるでしょう。私の個人的な感想では商業モールとしての完成度はイオングループのダイアモンドシティキリオに軍配が上がると言うのが率直な所です。皆さんは、このゴールデンウイークをどうお過ごしですか？私は今日はお仕事をして明日から京都に一人でぶらり旅をしてこようと思っています。日テレの「一人ぶらり旅」が大好きであんな感じで旅行ができればいいなって考えていたのですが、日本のゴールデンウイークは私に「ぶらり旅」をさせてくれるほど甘くないかも（爆）どこかで、「君は日本のレジャーの厳しさがわかっとらんの～」と言われてしまうかもしれませんね（笑）「え？子供達ですか？」レジャー戦士の子供達は今朝朝早く兵庫の親戚のうちに攻撃に旅たちました・・・つまり連休中は「ぶらり一人旅」か「ごろん一人寝」しかチョイスが無いのが私の現実なのです（笑）皆様も安全に気をつけて休日をお楽しみくださいね！

  2006年05月03日

• ★経営は微分、積分が大切★

  最近日本文芸社の「おもしろいほどよく分かる」という学校で教えない教科書シリーズを色々買い込んで呼んでいます。その中の一つに「微分積分」という本がありこの本を購入しました。この本のキャッチコピーが「微分積分の理解こそが数学的センスを磨く為に役立つ」というものなのですが、大変分かりやすく生活の中での微分積分のかかわりを分かりやすく解析してあります。微分積分と言えば学生時代は「そんなこと知っていたって社会生活には全然役立たないよ」と言われていた最もさいたるものじゃありませんでしたか？？？以前ドトールコーヒーの鳥羽会長さんの側近だった人から「鳥羽さんは商売は微分積分だ」ということと、「商売で成功するには競争相手がいないところでやれ」ということをよくおっしゃっていたと言う話しを聞かされていました。学生時代、もっとも社会生活に関係がなさそうな微分積分がどうして商売にかかわるのかまったく分かりませんでした・・・微分積分はもともと星の観測から生まれたもので1600年代のアイザック・ニュートンとゴットフリート・ライプニッツの登場によって物理学やその他の分野で細やかな現象を理解する為に使われるようになってきたのです。この微分積分は300年前の最先端数学だったのですが非常に応用は範囲が広く理科系科目だけにとどまらず経済学などでも多岐にわたって使用されているのです。微分積分の具体的な内容については今回は触れませんが、微分積分が経営に生かされている意味を教えていただいたのは奇しくも私の先生であるランチェスター経営株式会社の竹田陽一先生でした。飲食店のチェーンを例に取って簡単にお話しすると、ドトールコーヒーは微分で店舗を標準化して、積分で店舗数を増やしていったと言う事だと言う事です。この先の部分については後日ゆっくり触れたいと思うのですが、経営は正に微分積分なくしては理解いえないものであるともいえるようです。そんな話しを聞いているとアメリカの投資銀行には必ず有名な数学者やノーベル数学賞などを受賞した学者が存在するのも理解できる事ですよね。皆さんももう一度学生時代に戻って微分積分を勉強してみませんか？きっと皆様の経営に活かせるヒントがあるはずですよ！

  2006年04月15日

• ★最近の企業マイスター制度★

  最近タクシーなどに乗ると「マイスター三ツ星」とかの証明書が社内に張ってあるのですが、いつもそれをみる旅に、この制度いい加減なものなんだろうなって感じてしまいます。そもそもどういう基準でマイスターとしてその仕事から判断しているのかまったく根拠が見えず、どんな仕事がマイスターなのかまったく分からないからです。先日もある個人タクシーに乗車したらこのマイスター認定のシールが窓ガラスに貼ってあったのですがとても何がマイスターなのか理解できないまま降車するすることになりました。そもそもマイスター制度と言うのは職人の国ドイツで生まれて、各職人の技能と理論を実践と教育で培う制度で政府が主幹となって行う制度であるのですが、日本の場合はどうも勝手に企業が広告宣伝や、サービス品質のＰＲに勝手にこのマイスターと言う言葉を使っている節がありどうも気になっていました。ちょっと気になったのでどいつのマイスター制度を調べてみたら・・・ドイツ政府は同国のモノ作りを支えていたマイスター制度の見直しに乗り出していたのです。今までの対象職種の約3分の2について同制度を事実上廃止する法案を閣議決定していると言う事です。理由は日本経済新聞の記事によると，下記の様なことのようです。１、マイスターの資格がなければ開業できず，見習いを雇っても指導できない制度を改め，資格なしで開業や従業員採用ができる環境を作り，深刻な失業問題を緩和する。２、激しい国際競争にさらされ，BMWやダイムラークライスラーなどの大手企業が，マイスターの「職人芸」に頼るやり方を続けていてはグローバル戦略上も大きな制約を受ける。３、国際的なIT時代へ突入。従来の従弟制度で習得する技能，技術がコンピュータ化，自動化，デジタル化，省力化，標準化の道へ進んでいる。高級スポーツカーメーカーのポルシェでは研究開発や製造工程の要所に約700人のマイスターを雇用。そのうち約230人は同資格がなければ，就けない職務を担当するが「高度に教育された人材ならばマイスターでなくてもよい」（広報責任者）との立場を取っているそうです。同じく日本経済新聞の記事では，熟練技術者の最高国家資格としてドイツには，手工業マイスターと工業マイスターの2つがあり、ドイツ政府の見直しによって手工業マイスター94種のうち65種。衛生管理や危険物取り扱いなど安全維持に不可欠な分野を除き，自動車工や精密金属工，電機技術者，食品加工者など，ほぼすべての手工業種が廃止になるといいます。これに対して，マイスターの高度な技術を売りものにしてきた下請け会社からは反発が強くあり、こうした中小企業はドイツの全企業の99％を占めております。ドイツ手工業会議所によると，マイスターが経営する店舗や企業は約85万件。一般企業でも約13万人が働いています。同会議所のクライン・ツィルベス広報部長は「制度改正は人材の質の低下を招く。その上，起業も増えず，むしろ雇用不安が増す」と言っています。つまり最近の日本の企業が行なっているマイスター制度とはかけ離れた社会システムであるマイスター制度がドイツには存在してきたのです。実際に先日の個人タクシーの三ツ星ドライバーも、国は違えどマイスターなのですが乗車してもまったくなんの挨拶も無く、ずっと無言のまま・・・あえてタクシードライバーにマイスター制度があるとすれば、まずはサービスの質、道路状況の把握、お客様とのコミニュケーション能力などが最低限必要ではないでしょうか？？？日本の企業のやり方をみていると海外で行なわれているサービスをまったく理解しないで表面的な雰囲気だけボキャブラリーを利用してまったく違うものなのに、権威のあるもののように見せかけるのが得意の様な気がしてなりません。私の私見で言わせて頂ければ企業が独自にマイスター制度を取り入れるのはいいことだと思うのですが、やはりその際にはマイスターになる為にはどんな基準があって、何に合格してどんな教育を受ければマイスターになれるのかをちゃんと説明した上で、マイスター３ツ星とかを謳って欲しいですね。皆さんは最近の企業マイスター制度についてどのようにお感じになられていますか？

  2006年04月09日

• ★「アイディア」と「コミュニケーション」★

  私はこのブログでも色々と営業というテーマで書き込みをさせていただいてきましたが、最近ランチェスター経営に真剣に取り組むようになってから色々な側面で改めて感じ入る事も増えてきました。最近読んだフランク・ベドガーの「私はどうして販売外交に成功したか」という営業本もランチェスターを勉強していると違った角度から営業ということを考えさせられる気がしました。この本はご存知の方も多いと思いますが、初版は１９６４年で現在までに３６刷されている営業マンのバイブルのような本です。こう言った本を読んでいても、私はやはりどんな仕事についても最も大切な事は、「アイディア」と「コミュニケーション」ではないかと最近感じています。当然やる気だとか、情熱だとか当然それを成し遂げるには重要な事が沢山ありますが、それがあるという本質の基礎の上に実務上大切な事が前述の二つではないかと思うのです。最近IT関係の仕事でSEなどの求人なんかでも必ず必須として付帯される条件は、「コミュニケーション能力」です。ソフトブレーンの宗社長などの奮闘も功を奏してか、最近の日本企業にもいい物だけを作っていれば会社はうまくいくという風潮が薄らいできているような気がします。どんな職場においても私自身振り返ってみると、仕事の出来る印象を持つ人って必ず、「アイディア」と「コミュニケーション」のどちらかを持ち合わせている人ではないかと思うのです。当然コノ２つを兼ね備えている人であれば、学歴や専門分野は逆に邪魔になるのではないかと思う今日この頃です。昨今の偽メール事件においても元官僚の永田議員というのは正にこう言ったものが無い故に起きるべくして起きた事故のような気がします。「アイディア」というのはイメージ的にどちらかといえば「右脳」の活動の行う創造的発想と私は捉えているからです。皆さんは仕事で、自分の「アイディア力（りょく）」と「コミュニケーション力（りょく）」をどう捉えていますか？コノふたつが兼ね備わっているのであれば、あとは実行あるのみです！経営資源が豊富であれば、どんなビジネスもきっとうまくいくと考えている経営者の皆さま、私はその意見には大いに反対です！この件につきましてはまた改めて・・・皆さまにとっての、「アイディア」と「コミュニケーション」とは何ですか？

  2006年03月28日

• ★時間を切り売りする人生って・・・★

  色々な営業の現場で仕事をしていると様々なスタッフの人達に会う機会がありますが、その中で「難しいことは分からない」と表現する人達が最近多くなってきたような気がします。最近私はこの言葉がとっても気になってしまうのです。日本語の表現って本当に難しくて、「難しいことは分からない」と言う言葉の本質は「私には関係ないから」といわれているような気がして仕方がないのです。そういう人達に私がいつも思うのは、どうして仕事の楽しさを見つけようとしないのかと言うことです。私の友人のなくなった父親が、アパレル関係の会社を一代で築き上げた人だったんですが、その人がよく「人間は人を裏切るけれど、仕事は人を裏切らない。上手くいかないのは仕事が悪いんじゃなくてやり方だったり、考え方」だっていつもおっしゃっていたそうです。つまり仕事はちゃんとしていれば必ず成果が出るもので、ちゃんと成果が出ないとしたらちゃんと成果がでない問題があるってことらしいです。なるほどな・・・ってこれを大学生時代に聞いて思いました。「難しいことは分からない」という人達は単にお金の対価として自分の人生の時間を切り売りしているだけのような気がして仕方がありません。基本的にサラリーマンは時間の対価として給料をもらっているのがベースになっていますので、時給制で働いているような人達はこの傾向が特に強いと感じています。こういう人達は時間を切り売りするので、当然切り売りしている時間の単価を上げることにしか興味がいきません。企業が成果主義を導入していかなければいけなくなる背景には当然この部分が大きく作用していますよね。でも、時間の切り売りだけの人生ってどうなんですかね？私が見ていて経済的に成功している人達は、全員が時間の切り売りをしているサラリーマン時代からでも「時間の対価としてのお金」のもらい方をしている人はいません。むしろ、目標に向かって時間がいくらあっても足りないと言う考えで突き進んでいるので、目標、目的はあっても自分の時間換算された単価については、目的達成の次にしか優先順位がない場合の方が圧倒的に多いですね。人間にある意味平等に与えられているのは時間だけです。この時間にしても寿命など決して平等ではありませんが通常総理大臣でもホームレスでも１日は２４時間しかないのです。一日寝ないで働いても２４時間以上自分の時間資源（個人の経営資源）をばら売りすることはできないのです。当然２４時間３６５日は時間を切り売りすることができないので収入には限界があります。一般のサラリーマンの所得が増えないのは、間違いなく時間の切り売りをしている人達なのです。私の師匠であるランチェスター経営の竹田陽一先生が成功人生を方程式であらわしてくれました。Ｙ（人生）＝Ａ（資質）×　Ｘ~2(2乗、時間)　＋　Ｂ（過去の蓄積）この方程式でいくと人の２倍働くと言うことは・・・例えば１日の労働時間を７時間とすると・・・７時間　×　√２　＝　１０時間　（1.4倍）この方程式でいくと人の３倍働くと言うことは・・・７時間　×　√３　＝　１２時間　（1.7倍）働けばいいのですが、時間を切り売りしている人達には、残業代が出ないとか、そこまでしても得るものが少ないからと言う理由でまったく興味のない話なんでしょうね。皆さんは時間切売派ですか？それとも・・・？

  2006年03月15日

• ★保証人社会日本の歪（いびつ）★

  以前から政府でも年金などのシステムを家族ベースから個人ベースにしなければ、現在の実情とのギャップが大きすぎて社会インフラ的に政情不安になりかねないという考えのものと、社会システムの個人化が進められていることは皆さんご存知だと思います。昔からとっても感じることは本当にこの日本という国は「個人」としての単位で生きづらいなって思います。就職するにも保証人、アパートに入るのも保証人、金を借りるにも保証人(＆担保）、車のローンにも保証人・・・最近はだいぶんと事情が変わってきた部分もありアパートに入る時には保証人がいなくても一定の金額を支払えば保証してくれる企業なども出てきていて多少よくなってはいますが、この国すべてがこの単位ではなく家族や親族のレベルで考えられていますよね。私の知り合いの街金の社長が言っていたのですが、支払い督促をするときに一番効果的なのが、家族、親戚に当たることだそうです。彼の会社では当然社員の入社時に家族を保証人にして、何か会社に損害を与えた場合は弁済しますと言う旨の誓約書を取るそうです。ある意味でこういった社会システムは戦後の動乱期を含めてある意味で有意義な点もあったのでしょうが、最近は金融機関の融資の場合も含めていろいろな問題になってきていますね。私が昔海外で生活した経験から言うと、アメリカの場合はアパートなどを借りる時も別段日本人だからと言ってあまり苦労した経験はなくて、必要な金額さえ用意すれば条件のよいところに入ることが可能でした。それに比べて結構大変だったのがオーストラリア・・・これをご覧頂いている方の中にもオーストラリアは親日派国家でいいところという印象しかもっていない方も多いかもしれませんが、オーストラリアは実はバリバリの白豪主義の国家で、１９８０年代に南アフリカのアパルトヘイトが撤廃された時も、人種差別派の人たちが多く移住したのが現在のオーストラリアです。それと大変な禍根になっているのがやはり太平洋戦争です。あまりご存知の方も少ないと思いますが、日本は第２次大戦の時にシドニー湾も奇襲攻撃しているのです。そういったこともあってか、オーストラリアでアパートを単独で借りるのには結構苦労しました。ただし、保証人とかそういった苦労ではなく借りる場合の優先順位としてオーストラリア人が優先されてしまうので借りづらいというのがありました。こういったこと自体貸し手側の不安から考えれば責められる事ではないと思いますが、日本の場合外国人の人がアパートを借りようとした場合にこれに保証人の問題がつきまとってくるので、そりゃなかなか大変だと思います。私はほんとにこの日本の保証人制度を何とかして欲しいと考えます。これは単に貸して側の問題ではなく社会インフラとしての制度自体を変えていかなければ解決しない問題であると思うのです。突き詰めていくと日本の場合、行政に頼ることができないので貸し手側が自己防衛するしかないという色合いも強くこういった保証人制度が一般化してしまった一員となっているのではないでしょうか？保証人とはまったく関係がないのですが、私はアメリカの学生時代にソーシャルセキュリティーナンバー（アメリカの社会保証制度）を取得しているので恐らくあと６年くらいアメリカで生活すればアメリカで年金がもらえる（？）かも？？？一時破綻も叫ばれたアメリカのソーシャルセキュリティーは今どうなっているのか興味深いところです。日本も少しづつ保証人制度が緩和されていった方が、ベンチャー企業の育成、社会保証インフラなども代わってくるのではないでしょうか？皆さんはどう思いますか？

  2006年03月13日

• ★なぜ戦艦大和は沈没したか？大鑑巨砲主義の悲劇★

  突然ですが、３月11日（土）に豊橋で「なぜ戦艦大和は沈没したか？大鑑巨砲主義の悲劇を現代経営に置き換える」と題して豊橋を代表される経営者の皆様にお集まり頂き、ランチェスター経営豊橋の山口先生と私の２人で２部構成の講演会をさせて頂きます。皆様もご存知の方が多いと思いますが、第2次世界大戦の時の日本軍とアメリカ軍では国力などのＧＤＰの１０倍近い差や絶対国力の違いはありましたが、それ以上にその状況を分析した上での戦略の差がその後の日本軍の悲惨な特攻に直結していきます。その象徴とも言われた無敵を誇る日本帝国海軍の戦艦大和は、アウトレンジ戦法（相手の攻撃が及ばない地域からの攻撃）を想定し巨砲４６ｃｍ砲を搭載した文字通り浮沈艦としての当時の最先端技術をふんだんに取り入れた巨艦だったのですが、その性能をほとんど発揮することなく最後は自ら特攻の先駆けとなってアメリカ軍の集中砲火を浴びて遭えなく沈没してしまいます。この太平洋戦争の両軍の戦略さをランチェスター経営的に見た場合、現代の経営において大変興味深い共通点が沢山出てまいります。なぜ浮沈艦大和は沈まなければならなかったのか？？？「強者の戦略」はテレビに出てくるコンサルタントなどが世界的な話として伝えるので大変にかっこいいのですが、この「強者の戦略」をとることができるのはわずか０．５％程度の大企業だけです。ご興味のある方は是非ともご参加下さい。

  2006年03月08日

• ★現代の日本人の交渉下手★

  最近、ほんとうに感じることの一つに日本人の交渉下手があります。それでいて仕事上などでも話していると結構ご自分のことを「交渉上手」であるような言い方をされる方も多く実際リアクションに困ってしまうことも間々あります。ある経済誌で神戸製鋼の犬伏社長が「交渉とは互いの立場を開示して着地点を見つけるプロセス。相手の立場をまず理解する、そして辛抱強く空いてに自分達の立場を説明し、共感してもらうことが大事。」と語っていました。最近の日本社会の交渉ごとを見ていると外務省の交渉下手からはじまって私の周りにいる方でもこういった交渉についての本質を理解されていらっしゃる方があまりに少ないように思います。どうもアメリカ社会の歪んだ影響なのかと思うことがあるのですが、「タフ・ネゴシエーター」というような表現でこちらの要求をどんどん力づくで押していき、要求を飲み込ませると言うような雰囲気が「交渉上手」と心の底から信じているおじさん達も結構いるようで、これじゃ社会がギクシャクするだろうなって思います。これも裏返すと、「話の聴き下手」の方が多いのではないかと非常に感じるのです。よく保険の外交員などの方でも話し上手ではなく聴き上手な人がトップセールスマンに多いと言われるのもまんざら嘘ではないと思います。先日、フランク・ベドガーの話を聴いたのですがやはり同じようなことを言っていました。やはり私にとって交渉とは「自分の意思を伝えること」ではなくて、「相手の話を聴いて」相手の望んでいること、考えの本質を聞き出すことが交渉ではないかと思います。だから交渉は交渉は時間が掛かるのに、どうもそれを相手に自分の意図するところを飲ませる為に交渉とは時間が掛かると思っている人がかなり多いのではないでしょうか？外務省の外交を見ていても正にそういった印象を受けてしまうのは私だけでしょうか？皆さんは一体どう思います？

  2006年03月07日

• ★おめ～、てめ～、この野郎★

  皆様の周りにも色々な経営者の方がいらっしゃると思いますが、中小企業の社長で経験不足や適正に問題がある場合会議の席などで社長から「おめ～、てめ～」などと言う暴言が出てくることはよくあることだと思いますが、きっとこれをご覧の皆様にもお心当たりがおありかと思います。よく皆様もご存知のアルミの灰皿がございますがあれも、実はかの松下幸之助翁が若い頃、幹部会議で白熱して灰皿を投げるので怪我をしないように開発されたものであるなんて話を、嘘か誠か存じませんが聞いたことがございます。恐らくそんな経験から松下幸之助翁は、以前にもこのブログでお話をさせて頂きましたタライの水のお話をされるようになってきたと勝手に想像しておりますが・・・人間、部下でも何でも自分の思い通りに何かをさせようと言うこと自体に無理があるような気がします。これはつまりかっこよく言えば戦術（手や足を使って繰り返しおこなうもの）を自分の思い通り部下などにさせたい場合に、「なんでお前は理解していないんだ！」とか「何度言ったら分かるんだ！」と声を荒げて個人攻撃をする結果に結びつく場合がほとんどではないでしょうか？私の私見で言わせて頂けば、これは間違いなく部下のせいではなく戦略を決めるべき人が戦略を決めないで、またその戦略を部下にしっかりと認識させていない為に起きてしまう悲劇であって、実際に多くの中小企業の社長様とお会いしているといかにこの戦略と戦術の区別がつかないまま、部下に戦術の仕方を教えて思い通りにならない為に、怒鳴り散らしている社長が多いのではないでしょうか？やはり経営者である社長は、「どうしたら社員が個性を活かして積極的に仕事に取り組んでくれるのか」を真剣に考えて、そういう方向に向かう為に「どのタイミング」で「どんな言葉」を「どんな雰囲気」で賭けてあげるかを常に考える必要があると思います。その中の一つに「怒り方を科学する」という言葉を私は皆様にお伝えしたいと思います。簡単に言えば怒ることの必然性や効果的なタイミングを考えて、伝えるべき内容をインパクトのある怒り方や言い回しで相手の心に理解してもらいたいことを伝えるという一つの手段であると思います。中小企業の社長様には、「怒る目的」を明確にしてもらいセルフコントロールの上で計画的に怒って頂きたいと心から思うのです。「怒る」作業も重要な社長のコミュニケーション方法であることは間違いありません。折角の効果的なコミュニケーション方法も意味もなく自己感情だけで八つ当たり的に部下に伝えていたのでは、部下にとっては「人間扱いされていない」という感情しか持つことができなくなるでしょう！もう一度怒らなければならない事柄の本質を見極めて、皆様も「怒ることの科学」を一度考えてみませんか？ちなみに私のつたない経験から言わせていただくと「感情的な怒り」で人が意図したとおりに動いていただいたことは今まで一度もありませんでした。皆様は「怒り方の科学」についてどんな感想をもたれますか？

  2006年02月15日

• ★経営の指標を計る一人当たり年間経常利益★

  先日の日経ＭＪで最近日本マクドナルドの元社員が会社を飛び出して、新興の飲食店チェーンに多くの優秀な人材が移動して、藤田田氏から本国のマクドナルドの影響力が増大して、大幅なリストラ策や組織改編などに伴う人材流出が加速しているとのニュースが目に留まりました。外食産業に携わっていらっしゃる方であればお心当たりが皆様おありになると思いますが、外食業界においてはマクドナルドのシステムをベースにしてフランチャイズ展開のノウハウ作りに活用しているところが多く、昔からマクドナルドの出身者が別のチェーン店に移行したり、独立したりして外食産業の標準化を進めてきたという面がありました。それが特に最近、本国のマクドナルドの経営方針に転換してから他業種に飛び出して今までマクドナルドで実践してきたノウハウを武器に転職をして新興企業のインフラ基盤作りに携わっている元マクドナルドの社員が増えていると言うことです。確かに今まで急成長を進めるシステムを作り上げてきたマックは正に外食産業のノウハウの塊であり、ドトールをはじめ様々な企業がそういったノウハウを黎明期に取り入れて急成長してきたことも事実ですが、ただここに最近面白いデータが出てきました。２００５年度７月の日経会社情報からの分析でみる上場企業社員一人当たりの年間経常利益です。ちなみに全飲食業でみた場合（法人で１社平均従業員１２．８人、１社当たり年商１．６８億円　ＴＫＣより）経常利益の平均は１３万円でした。一般食堂で７．３万円、日本料理で１１．９万円、西洋料理で１０．６万円、中華料理で１０．４万円、そば・うどんで１０．５万円、すしで１７．７万円、喫茶店で５．６万円、バー・クラブで１３．５万円です。これに対して日本マクドナルドは１９万円というところですので一般的な数値よりやはりいいかなと言う感じに映りますが、モスフードサービスはなんと、６３９万円！でした！そして、ドトールコーヒーは５９６万円、スターバックスコーヒーが１５４万円という結果です。一見最近のマックは業績が悪いとか色々言われますが、こういった指標から見る限り実際に現在のマックと言うのは企業収益的にはかなり低水準にあると考えることができます。今後、本国マクドナルド主導で再起にかける日本マクドナルドは一体どんな方向に向かっていくのでしょうか？もともと藤田田氏は日本マクドナルドをスタートさせた時に、一流商社並の給与を出すと言うことを一つの目標に掲げていたということもありますので、参考までに商社の一人当たり年間経常利益をお知らせします。伊藤忠商事１３７１万円、三井物産１９５７万円、住友商事８２２万円、三菱商事１８３８万円ですが・・・中小企業の日本国内の全業種の平均は、３１．１万円です。皆様この数字についてどんな印象をお持ちになりましたか？

  2006年02月14日

• ★ＭＬＭ(Multi Level Marketing)ビジネス★

  前回このブログでマルチ商法でトラブルを起こして退社した弊社の女性営業マンのお話に触れたのですが、以外にいろんな方面から反響がありましたので、今回はこの話題を簡単にお話をしたいと思います。私自身ＭＬＭ(Multi Level Marketing)と呼ばれる販売手法については、それ自体が間違っているとは考えていません。もともとアメリカなどで発達したこの販売方法は日本ではなじみの薄い「セールスレップ」と言われる販売手法から派生した一つの販売システムです。もともとアメリカなどの国土の広い地域で商品を販売するには１社で全国の販売をカバーすることが困難で、営業所や支店で販売網を構築する代わりに個人で販売を請け負ってくれる「営業」のプロフェショナルに販売から売り場作り、アフターフォローなどを委託して営業効率を上げてきました。基本的にセールスレップと言うのは個人で活動している人がほとんどで全米のセールスレップ協会によると平均年収は８００万円程度ということです。日本の企業でもこの手法を全米進出で利用して成功を収めている会社も多く、その代表的な例が「マキタ」の電子ドリルです。以前ロックバンドがステージ上でギターをその電動工具で演奏する派手なパフォーマンスを見せていた会社です。ここは最初アメリカの大手代理店などに販売を委託するかどうかかなり検討したらしいのですが、最終的に地元に密着したセールスレップを活用して大成功を収めました。もともとＭＬＭも広大なアメリカを背景として個人宅などを利用した販売網の構築に大きな効果をもたらした販売方法です。セールスレップもＭＬＭも販売にかかわる商品紹介やフォローはするのですが基本的に売買契約には係らず、契約はメーカーと小売店や個人と直接してバックマージンと言う形でレップには報奨金が入る仕組みです。ですから、在庫や運転資金が必要なく個人でも経験があればはじめられる仕事として全米に広がっています。ですから実際のアメリカのレップと言うのは小売業のバイヤーなどに対する売り場作りのアドバイザーやコンサルタントのような仕事がメインになっています。ところがこれが日本に入ってきますとアメリカのように広大な市場ではないので、欲しいものは発達した小売店販売網や通信販売などで購入することが可能で、昔から普及しているこういった日本独自の販売網によって、本来アメリカで構築された個人が販売するというスタイルの存在意味があまりないことなどから、３０年ほど前から一部の人たちに極端な金儲けマシーンとして利用されてきたことなどもあり未だに正当な販売方法として社会的に認知されていない経緯などもあります。日本で言えば、「なんでそんないいものを個人のあなたが売って歩いているの？」的な状態になってしまっているようですね（笑）日本の国内では驚くことにこのＭＬＭをはじめるためのコンサルティング会社も既に存在するように、海外ではない独自の販売形態としてアンダーグランドな部分で広がりを見せているのは間違いないようですね。日本の国内で問題点は、やはり製品に対して値段が高すぎたり強引な勧誘方法など被害者のＬＯＧなどを読んでいても「宗教的」な要素がたぶんにありすぎて、勧誘の行為による社会性のインパクトや周りの人間関係などに与える悪影響を考えずに「信念」に基づいてやりすぎてしまう傾向があるようですね。ＭＬＭ自体はアメリカなどでは実際の販売手法として大学などでも研究がおこなわれている事なのですが、日本に入ってきたＭＬＭは間違いなく「霊感商法」に近い販売方法や集客方法が「ねずみ講式」にとられているケースも多く、被害者の会などの報告からもそのことが如実に現れていますね。ただ気になるのは最近の日本のマルチ商法にはまる若者の傾向を見ていると、「本田健」などの「経済的な自由」を手に入れよう的な本を利用して、働かなくても自由な生活を実現すると言うモチベーションが多いことです。ただ彼らの言う「経済的自由」とうことが私としてはあまり理解できなくて、そういった人の話を聞いていると「単に働かなくて楽したい」という意見にしか聞こえない場合があります。「働かなくて自由な生活」が私にはそんなに素晴らしいことには感じられないのです・・・この「経済的に自由」の話をそういった経済的な自由を求めて取り組んでいると言うネットワーカーの人から聞かされると、よく６０歳くらいで定年した男性が家にいてやることがなくて「自分の存在意義」を考えてしまうと言う話とどうしても結びついてしまいます。いろいろと人間の生きる価値観は違うと思うのですが私は仕事を通して社会や世界と結びついている事の方が重要であると考えていて、「経済的な自由」に憧れて悪い意味での日本式ネットワークビジネスに飛び込んでいく若者がいるとすればとても寂しさを感じてしまいます。世の中で仕事のモチベーションとして「仕事をしなくていいようになる為に一生懸命働く」という意識の人がどんな仕事においても成功するとは私自身考えられないからです。ＭＬＭについては日本の国内で健全な販売手法（適正価格、適正な集客方法、嘘のない説明など）として進化していくことを心から望んでおります。皆様はどう思われますか？

  2006年01月31日

• ★ネットワークビジネスの人たちと宗教観★

  昨年から一緒に現在の人材派遣の営業アウトソーシングビジネスを二人三脚でやってくれていた２７歳の女性が昨日依願退職しました。依願退職といいましても実質的な「いられない出来事」が原因で、退職していただくことになったのです・・・その原因とは・・・ネットワークビジネス・・・彼女は表面的には非常に人当たりもよく、本来純粋な女性だと思うのですが、現在名古屋の中心地で事務所として利用させていただいている外資系のオフィスがあるのですが、そこに入居しているほとんどの人に「サプリメント商品」を勧める勧誘活動をしていたと言うことで管理会社から連絡が入り、調査したところ問題が発覚しました。人材を扱う特性上、最近個人情報の取り扱いについての厳重な管理が求められている中、ネットワークビジネスを「本業」と考える人物を業務に携えておくことは非常にリスクの高いことですし、実際にそういった実態が分かってしまうと運営する側としてはほって於くわけには行かなくなってしまいます。管理会社の敏腕やり手女性マネージャーから私のところに連絡が入り、直接女性に尋問してもよいかという確認の連絡が入りそれを許可したところ、２７歳のネットワーク女性は、「人によいものを勧めて何が悪いんですか？」「どっからどこまでが勧誘なんですか？」というように自らの行動を省みることなく意見を言い続けたようです・・・彼女がそういったことをしていて、将来それで成功を夢見ていることも知ってはいましたが、彼女の理論を聞けば聞くほど、「オウム真理教のようだな・・・」って私から見ているとほとんどマインドコントロールの世界ですね。最近のニュースで女性１１人と暮らしていた男性が逮捕されたことが報道されていましたが、そういうことって世の中には沢山あるんですね。根はいい子なだけに本当に残念な結果になってしまいました。日本は宗教観が他の国に比べてはっきりしていない部分があるので逆にそういったマインドコントロールが入りやすいのかもしれませんね？！皆さんの周りでそういったことってありませんでしたか？

  2006年01月28日

• ★日本全国ホリエモン・タタキ★

  昨晩遅くに帰宅しましたらTVではホリエモン逮捕の衝撃ニュースが伝えられて、小菅拘置所に移送されるホリエモンの車が大写しされてビックリしました。マスコミも視聴者の方も１週間前にIT長者の根城である「六本木ヒルズ」に特捜部の家宅捜査が行われた時点で間違いなく逮捕者が出ることは間違いないと考えていらっしゃったことでしょう。あれだけの大規模な家宅捜査で逮捕者が出なければ、捜査令状を出した方に責任追及されてしまいますから・・・それにしても私はホリエモンの肩を持つつもりは毛頭ありませんので、上場会社が決算報告書の内容を偽装したということ自体は、日本の金融システムの根幹を揺るがす許されざる行為であることは間違いありませんが、昨日まで時代の寵児と持ち上げておいて、今度は「モラルがない」だの「おごり高ぶっている」などマスコミをも含めて一斉にホリエモン攻撃を開始するこの国の「チャイルディッシュ」な世論にどうも違和感を覚えます。私個人的には、２１世紀の日本の株式市場や企業の資本政策に大きなインパクトを与えてきた堀江社長の存在感はそれこそ日本の古い体質から新しい未来へ脱却する為の大きなキッカケになっている事は間違いのないことで、ホリエモンの功績をまったく評価しないで、「ベニスの商人」の様な扱いを全国的にするという行為自体が非常に異常に写ります。繰り返し言うようですが、有価証券報告書に虚偽の記載をする行為自体は間違いなく株主に対する詐欺行為ですから許されることではありませんが、結果的に失敗に終わったとはいえ、今の日本の金融システム、法律の不整備な部分を法律範囲のギリギリのところで利用していくと言う考え方自体は、違法性もなく、資金も信用も無いベンチャー企業でであれば当然考えることであり、今回のこの事件によって保守派の人たちが鬼の首をとったようになってしまい、折角見えてきた日本の構造改革を、今までどおりの規制にガンジガラメの行政主導の金融後進国に逆戻りする風潮になる事が個人的には一番心配です。そもそも東証のシステムダウンの問題にしても、米欧諸国と比べれば紛れも無く東証と言う企業に「システム知識」の欠如、マーケットの規模の認識が間違いなく足りないと言わざるを得ません。今回の事件で、ホリエモンをスケープゴートにして日本のベンチャー企業に対するチャンスが行政主導の締め付けによって石器時代に逆戻りしない事だけを祈ります。皆様は今回のホリエモン逮捕で日本の金融界はどう変わると思いますか？

  2006年01月24日

• ★名古屋成長の原動力★

  名古屋といえば昨年の愛知万博などでも元気の良さが全国的にアピールされているところですが、最近地元の中日新聞に東京から仕事で転勤をしてきて名古屋に住み着いてしまう人が結構多いという記事が載っていました。私が住んでいるのは名古屋駅からＪＲ東海道線で約１８分京都方面に向かった「岐阜」というところですが、以前は繊維の街として栄えた岐阜も最近では中心市街地のデパートなどが相次いで撤退して完全な名古屋のベットタウンになっています。電車に乗れば名古屋駅前には２本の高層ビルが建っており高島屋と東急ハンズを各テナントとして、マリオットホテルや松坂屋、その他百貨店が軒を連ね、今まで名古屋の中心街だった「栄」（地下鉄で名古屋駅から２つめの駅）まで行かなくても充分にショッピングや食事を楽しむことのできる町に変貌しました。現在名古屋の駅前にはトヨタ自動車が国内、国外のすべての営業を管轄する本部を高層ビルで建設しており今後益々色々な商業施設やオフィスが登場する予定です。名古屋は昔から「大いなる田舎」と言うことでタモリなどにもバカにされてきた事もありましたが、実際にこの地域は自然にも恵まれ交通の便利もよく暮らすにはとてもよい所といえるかも知れません。実際に私も今年に入ってから毎週子供を連れてスキーに出掛けているのですが、私の家から１時間半も車で行けば様々なスキー場があり気軽にウインタースポーツを楽しむことができます。ついこの間も前日に仕事関係の飲み会があったのですが休日の日は朝９時くらいにゆっくり起床して、１１時位に車で家を出て午後の１２時半くらいからスキーをはじめてリフトが止まる１６：３０くらいまでたっぷりとスキーを半日券（安いんです）で楽しみ、帰りは途中にある露天風呂付の天然温泉ででゆっくりとして７時くらいには家に帰ってきました。この名古屋のある中部圏は海に山にレジャーをするには大変に移動が便利なところで、夏のキャンプなども仕事が終わってから出かけてもゆっくりと楽しめるくらいの余裕が味わえるのがありがたいことです。かくゆう私も東京での暮らしが長く現在でも仕事の関係でよく上京するのですが、東京にいた時は世田谷、青山に住んでいましたがどこかに出掛けようとすると結構気合が必要だったりしましたが、名古屋では朝起きて天気がよければスキーに行ったりダイビング（ちなみに私はダイビングのインストラクターなのです）に行ったりすることも結構簡単です。私は恐らく日本の中で東京が一番好きな町なのですが、子供がいたりレジャーを気軽に楽しめるという点では名古屋は非常に環境のいいところです。是非皆様も一度名古屋に来てみませんか？！

  2006年01月16日

• ★子供の言い分、大人の言い訳★

  最近ウチの６歳児の娘に何かを注意すると、「パパだってさ～」と反論をしてくるようになってきました。何度か同じやり取りをしているうちに、「はっ！」と気づく事がありました。今の仕事で営業職として来てもらっている２７歳の女性がこの６歳児とよく同じリアクションを取るのです（笑）彼女は基本的に「自由人」で、時間の制約や行動を人に管理されたり、注意をされることを極端に嫌がるところがあり、「お金が大好き」という部分についてはかなりはっきりしたモチベーションを持っている「営業向き」の人なのですが・・・こういった人によくみられがちなのが仕事に非常に「ムラ」があること。資質やモチベーションはあるのですが、自分の思うようにできないと極端にモチベーションが下がってしまうのです。そして例えば上司が遅刻を注意したり、就業時間中の居眠りを注意するとさっきの６歳児と同じリアクションになるのです（笑）彼女は健康食品サプリメントのマルチ販売にはまっていて、将来はその道で大成したいと真剣に考えているようです。本田健氏などの本をバイブルとして、経済的な自由人を目指して行き着いたところが「サプリメントのマルチ商法」だったようです。いままではそれだけでは生活ができないというような事で、就業していてくれたようですが、マルチの方で食べられるようになればそちらを本業にしたいということを考えているようです。それは彼女なりに真剣に考えてのことなのでまったく非難することではないのですが、その選択の仕方と物の見方、考え方がウチの６歳児とあまり変わりないのかな？って感じることがあります。簡単に言ってしまうと、企業や組織の本質は「役割分担」。最近の日本人は戦後の変な平等教育の影響かどうかわかりませんが「役割分担」の思想が少ないような気がします。しかし「役割分担」が極端に行き過ぎると昔よく言われたように、アメリカの企業並みに「私の仕事」だけに目がいってしまい、隣で問題が起きていても何も手を出さない的な部分があると思うのですが、この企業の役割分担について弘法大師は「一隅を照らす。それは国の宝なり。」と素晴らしい表現をしていらっしゃることをよく思い出します。国民一人一人が、自分の環境や状況の中で精一杯自分に与えられた仕事をすれば、国全体がよくなるという意味合いなのですが、これは正に企業にとっても同じこと。上司に注意をされて、相手の上司ばかりを非難していてもまったく前に進むことはありません。当然、上司にもいろいろな人がいるわけですから上司の言うことがすべて正しいわけではないことも確かですが、重要なことは「組織の中で自分の役割は何であるか」ということを自分なりにしっかりと考えてみるべきだと思うのです。「自分の役割」を自分なりに定義つければ、次に具体的に何をすべきかがはっきりと見えてくるはずです。こういったところが本来アメリカで生まれた「野球」なども同じ事で、そういった部分で「組織好きな日本人」にも野球が好かれてきた一つの要素かなって思います。話が娘の話からだいぶんとずれてしまいますが、最近の巨人の低迷は各ステープレーヤー級の選手が組織の中での「自分の役割」を見失ってしまって、誰も「一隅を照らしていない」状態になっているのが一番の問題点だと思います。野球のお話は、詳しい方が多いのであまり突っ込まれると私も反論が出来ないのでこれくらいにさせて頂きますが、社会の中と組織の中での「自分の役割」を皆さんも私と一緒にもう一度考えてみませんか？社長さんの中にも、「自分の役割」がよく分かっていらっしゃらない方も沢山いらっしゃるようでございます。もし社長さんの中に「社長としての自分の役割」に迷いのある方は是非とも「ランチェスター経営戦略社長塾」に一度参加してみませんか？費用は１回２５００円程度ですので興味のある方は是非ともお問合せ下さい。それにしてもウチの６歳児の娘は完全に私を「なめて」ますね（笑）それもこれも私が「父親としての役割分担」を理解していないからでしょうか？？？おかしいですね・・・食事も作って、掃除もやってスキーやスケートにも連れて行って・・・私自身も「ランチェスター経営戦略父親塾」に参加すべきですね（爆）皆さんはいかがですか？

  2006年01月10日

• ★輝かしい２００６年のスタート★

  新年明けましておめでとうございます！昨年末にご挨拶を頂きましたmyu20054000さん、新年のご挨拶を頂戴しましたgenta77さん、oceanblvdさんさんをはじめ数多くの皆様に改めて御礼を申し上げたいと思います。このブログをはじめてからまだ１年も経っていませんが、世界中から沢山の皆様のご意見を頂戴したり、色々なご意見、ご指摘や賛同を頂戴しましたことを心から感謝いたします。今年は私にとっては非常に重要な１年になるという予感が自分自身にあり、この大切な時期をこのブログを通じまして皆様と共に考え、教えていただきながら毎日を真剣に生きていけることができればどんなに素敵な１年になることでしょう。これからも勝手な思いつきや自分勝手な意見をどんどんこのブログに書かせていただきたい、皆様にとっても楽しいブログを目指してまいりますので、今後も皆様の暖かいご声援やご意見をお待ちしております。本年度もどうか一つよろしくお願い致します。

  2006年01月06日

• ★今、この瞬間を働いている人たちへ★

  ２００６年、新年明けましておめでとうございます！昨年度は本当に私にとって目まぐるしい１年でしたが、今年はなんだかとても飛躍できる１年になりそうな予感です。２００６年度も色々な出会いや別れが訪れる事であろうと思いますが、正に「一期一会」の気持ちを大切にこれからもさらにがんばって生きたいと心から思います。そして素晴らしい新年の幕開けに仕事をしている皆さんに心から感謝いたします。お巡りさん、消防士さん、コンビニに店員さん、飲食店のスタッフ、正に社会の一隅を照らしてくれている日本を支える皆さんに心から感謝をして、新年を迎えられた事を神様に感謝いたします。今年の私のテーマは「利他」です。なんだか気まぐれではじめた（失礼）ブログにも沢山の真剣に生きる世界中の方たちより様々なご意見や励ましを頂き、今年ももっともっと皆さんとコミュニケーションがしっかり取れるように私も努力をしていきたいと思いますので、気長にお付き合い戴けますよう皆様よろしくお願い致します。今年も皆様にとりまして素晴らしい一年である事を願って新年のご挨拶とさせて頂きます。これからもどうかよろしくお願い致します！

  2005年12月31日

• ★兎角この世は女の考え方ひとつ★

  以前松田優作さんの未亡人で女優の松田美由紀さんがテレビに出演されていた時に、彼女の母親の思い出を語る中で「家庭や世の中を明るくするのも暗くするのも女の考え方一つ」であるという事を仰っていました。私の中ではこの言葉がとても印象深く心に残っていたのですが、先日またまたテレビの特番で江戸時代の「大奥のミステリー」と言う番組を見ていたときに、この松田さんの言葉を証明するかのように「大奥」の栄華繁栄と衰退が江戸幕府に及ぼした多大なる影響を具体的な事件を基にして組み立てられていました。もともと大奥は、春日局によって将軍の御世継ぎをしっかりと継承できるように作られた組織で、春日局はそれまでには考えられえなかった町人の娘なども積極的に大奥に向かえ入れ、実際に将軍の生みの親が八百屋の娘だったり、町民の娘だったりしたそうです。この世継ぎ問題からスタートした大奥と言う組織は次第に女の武器を最大限に使い、多大な影響を江戸幕府に与えるようになり、大奥での権力争いから老中を閑職に追い出したりする事までおこなわれ、３００年間続いた江戸幕府においては将軍の力をもってしてもその改革が断行できないまでの強大な組織になっていたそうです。結局、あの江戸幕府を３００年間支えたのも衰退させたのも、つまるところ大奥だったという事のようでした。このブログの中では恐らく私のお伝えしたい事の何分の１かでもご理解いただくことは到底難しいとは思うのですが、私は女性と言うのは今も昔も社会に対して多大な影響を与えている「モノの考え方」を持っていると考えています。女性がある意味で自分自身の「利」を棄てたところで「明るく振舞う事」という事はどんな時代においても社会を「明るく」して、これは家庭でも同じ事でどんなに貧乏をしていても、苦労をしていてもお母さんがムードメーカーになる事によって、どんな状況下においても家族は幸せを感じることができる不思議な力を持っていると思います。ある意味男は、作り出す事（射精）と破壊が得意で、女性は生み出す事（お産）と守り続けることが得意であるといった一面を持ち合わせているような気がします。色々わかりづらい事を書きましたが、家庭という各分子からはじまって社会といった大きな括りまで、女性のモノの見かた考え方、ムードメーカーとしての役割は２１世紀には益々社会的、世界的に大きな役割を持っていくことであると思います。私はこれからも、そう言った意味で色々な女性や女性経営者の方たちとこれからも出会い、お話しをさせて頂くことで社会的に本当の意味での女性の活性化、社会に与えるインパクトを感じて生きたいと思います。それと・・・やっぱり女性を軽くみてるとおじさんたちは間違いなく「とんでもない事」になる危険が多き事は、あえてこの場をお借りして皆さまにお伝えしたいと思います（爆）→身をもっってご経験されていらっしゃる方も多いと思いますが（笑）女性がとてつもない存在であることを知っていた昔の男性が長い間、女性に経済力を持たせないようにしてきたのがこれまでの時代だったのかもしれませんね（笑）今日はクリスマスでもあるにも係わらずまとまりの無い文章で申し訳ありません。皆様はどんなクリスマスをお過ごしですか？So, Happy Christmas!

  2005年12月25日

• ★それを経営に置き換えると・・・★

  今日は目出度いクリスイブの日です。皆様も恋人やご家族とそれぞれの趣向を凝らした「クリスマス・イブ」を企画されていることでしょう？！そんなクリスマス・イブの今日、名古屋近郊では午前１１時０２分に三重県などを中心とした地震の揺れが観測されました。偶然その時間帯に私はJR東海道線の上り列車を岐阜駅で待っておりました。地震の影響で線路点検などを行っていると言う事で、列車の予定は２０～３０分ほど遅れていました。漸くといった感じで私の乗った列車が名古屋に向かって走り始めたのはいいのですが、やはり安全上の理由から徐行運転がされて、いつもの時間の倍以上を掛けてようやく名古屋へ向かう最後の停車駅を列車が出発してまもなくでした・・・「プシュ～」と言う音と共に名古屋の手前約３分くらいのところでいきなり私の乗った列車が停車してしまったのです・・・直ぐに車内アナウンスで「ただいま列車内におきまして緊急非常停止ボタンが押されました！！」という説明があり、その直後・・・同じ車両の前の方から若い女性の声で・・・「スミマセン！人が倒れたので直ぐに車掌さんを呼んでくださ～い！」という甘い声が聞こえました・・・その対応を聞いて私は恐れおののいてしまいました・・・私の疑問は「何故、あと数分で名古屋駅に到着するにもかかわらず列車を停車させる必要が彼女にあったのか？」という事です。恐らくチョイスとしては、１、人が倒れた事を周りの人に知らせて、直ぐに車掌さんを誰かに呼んでもらう（もしくは現場を誰かに任せて自分が呼びに行く）２、人が倒れた事を周りの人に知らせて、倒れた人の気道を確保して声を掛けながら周りの人に車掌さんを呼んでもらう。３、人が倒れた事を車掌に知らせる為に「緊急停止ボタン」を押す。私が停車した事情を聞いた時に「数分で名古屋駅に到着するのに、こんな所に停車させてしまってどうやって応急処置をするつもりだろう」と言う事です。停車した場所は、線路しかなく当然救急車もこれる場所ではありません。私の視点では彼女は、倒れてた本人にとっても最悪の選択を「自信を持って」してしまったとしかいいようがありません。これを経営に置き換えてみるとどういうことになるでしょう？彼女は恐らく自分の「想定外」のことが目の前で起こってしまい、どう対処したらよいかまったく分からなくなってしまったのでしょう。経営では想定外の事がよく起こるものです。そして、パニックになって社員を怒鳴り飛ばす社長や意味の無い所に事態収拾を定義名分に大きな出費を費やしてしまう事などよく見かけることです。こういった「想定外」の時にどれだけ「平静心」でいられるかというのは、自分が作っている経営計画がしっかりとあるかどうかと言う事に非常に密接に関係していると思います。「基準」にある「計画」がある場合は、「想定外」の事件が計画にどれくらいのインパクトを与えるのかを比較して、状況収集するにはどういった施策が必要かということを、計画に照らし合わせて判断する事ができるのでしょう。列車を名古屋駅の手前３分のところで停車させた彼女にとっては、「晴天の霹靂」的な事件だったのでしょうが、経営に「青天の霹靂」は付き物です。以前私が役員をやっていたベンチャー企業でもある地方銀行から２千万円の融資を受けていたにも係わらず、ある木曜日の午前１１時に突然電話が入り、「支店長が変わったので金曜日の営業時間内に一度２千万円を一括返済してください、そうすれば再度週明けの火曜日に２千万円振込みを致します」という事でした。この事件はハッキリ言ってお金のないベンチャー企業にとっては、「生死に係わる」大変な事件でした。そしてこういったハプニングは沢山あるのです。こういった「想定外」のハプニングにも列車を急停車させることなく対処できるように、皆さんも「ランチェスター戦略」を身につけませんか？！

  2005年12月24日

• ★自由民主党って複雑ね★

  私がおります岐阜１区と言えば前回の総選挙で「刺客」と騒がれた佐藤ゆかり議員と郵政民営化反対の急先鋒だった野田聖子議員の地元として有名になったところですが、ここで自民党のねじれ現象が起きている所です。試しに自由民主党に入党したいと言う申し入れを自民党のホームページから行ったところ、自由民主党岐阜市支部連合から連絡が入り一度事務局長さんとお会いすることになりました。そこで岐阜市支部連合の所在地を聞いたところ、なんと驚くことに「野田聖子議員」の選挙事務所の入っているビルの２Ｆにありました。このビル自体、野田議員の所有物のようでしたが、中には未だに野田聖子議員のポスターがビッチリと張られていて一瞬戸惑いを覚えるほどでした。中に入って「あの～すみませんが、佐藤ゆかりさんを応援したくて自由民主党に入党したいのですがこちらで大丈夫でしょうか？」とお尋ねしたところ事務局長さんも困惑の様子で「最近そういう方が多くて、自民党の党費を持参していただいてこちらのビルに来て頂くのがやりづらくて・・・」とはにかんだ様子でした。結局詳しいお話をお伺いしたところ、自民党内部でも野田派と佐藤派に分かれてしまい収集がつかなくなっており佐藤さんを応援したい人は佐藤ゆかりさんの専属の後援会に入って下さいとのこと（爆）それじゃ、自民党に入る意味ないじゃん(爆、爆、爆）ちなみに自民党の年会費って４０００円らしいんですが、岐阜市支部連合はこの期間お得な２５００円と言うことでした（笑）でも「なんで２５００円なんですか？」って聞いたところ、「ごちゃごちゃしているから」って事のようで・・・だったらいつもごちゃごちゃしてるんだから「最初っから２５００円でいいじゃん！」って言うのが素直な感想でした（笑）これからもこの顛末このブログで皆様にご報告していきますので楽しみにしていてくださいね！

  2005年12月20日

• ★石油が掘れるのはあと44年★

  石油資源を中東地域からの輸入に頼っている日本は、原子力などの代替エネルギー源の開発を推し進めてきました。１９７３年の第１次石油危機時に７７％だった石油依存度は、２００３年には４９．４％と大幅に減少し、代わりに石炭、天然ガス、原子力の割合が上昇するなど、一定の成果を上げています。しかしながら原子力は管理のずさんさ、事故などの多発により最近は思うように進んでいません。最近では太陽光や風力など自然活用した「新エネルギー」が脚光を浴びています。ドイツでは既に再生可能エネルギー源による電力を固定価格で購入することを電気業者に義務づけていますし、日本でも電気事業者による自主的な買収制度や税制上の優遇措置が一般的に認知されるようになってきました。それにしても、石油はいつなくなるのでしょう？石油の可採年数は地球に依存する石油量から使用量を割れば算出されるが、石油量は確認できたものだけを用いています。これが変な話で、技術や開発が進めば進むほど確認できる埋蔵量が増えてしまうので、可採年数は今も昔もあまり変わっていないのです（笑）そんな中で石油業界も世界的な再編の波が襲っています。現在のアメリカ大統領のブッシュ氏もテキサスの石油メジャーとは昔から経営者として深い係りがあり、現在のイラク戦争もアメリカメジャーも石油利権との係りを深く指摘されています。以前は石油メジャーは７社だったのですが、１９９９年にはアメリカで売上高世界第１位のエクソン（スタンダード石油）と２位のモービルが合併するなどして、石油メジャーは現在５社になり「スーパーメジャー時代」に入りました。石油の埋蔵量としえは２６１８億バレルでサウジアラビアが１位、続いてイラク戦争が行われたイラクが２位で１１２５億バレル、３位がアラブ首長国連合それからクエート、ベネズエラと続きます。発電コストを比較してみると、石油火力発電の１kwhあたり１０円と言うのに対して、住宅用太陽光発電が６６円（安定性に欠ける）、浮力発電１５円（安定性に欠ける）、ＬＮＧ（液化天然ガス）火力発電７円（設備投資大）、原子力発電６円（設備投資大）、水力発電１４円（設備投資大）となり、日本ではエネルギー需要の４９．４％を石油に頼っています。次に石炭が１９．１％、天然ガスが１３．１％、原子力が１２．６％と並んでいます。日本はエネルギーのない島国なので食料ともどもエネルギー源の確保がこれからも重要な課題であることは学校でも習いましたが、こういった背景を考えるとやはりどうしてもエネルギー大国アメリカの政策を支持しなければならない実情も浮かび上がってきますよね。やはり本当の意味で大国とは必ず「食料の自給」と「エネルギー資源の確保」などをしっかりできている国ですよね。カントリーライフ＠Oregonさん が以前投稿して頂いたようにアメリカにおける農業の巨大さは実際に見たことのある方は「ピン！」とくるのではないでしょうか？！日本はいくら平地が少なくて農業に適していない土地であるとはいえ、それ以前に政府の農地政策、農業振興、農協などには真剣に日本の食糧自給などに取り組むための重要な視点、観点が欠けているように感じてしまうのは私だけでしょうか？？？皆さんはこの問題をどう思いますか？

  2005年12月14日

• ★死刑囚の気持ち★

  ２件の強盗殺人事件で４人を殺害した後、ギャング撲滅運動に身を投じたスタンリー・ウィリアムズ死刑囚の刑が１３日、米カリフォルニア州サンフランシスコ郊外の刑務所で執行されたそうです。　同死刑囚は、ギャング団「クリップス」の設立者で、７９年の強盗殺人事件で死刑判決を受け、その後、刑務所の中で児童書を書き、ギャング撲滅運動を推進。ノーベル平和賞や文学賞にも推薦され、最も有名な死刑囚の一人です。　ウィリアムズ死刑囚は最後の夕食は食べず、執行の３０分前には支給された新しいジーンズとシャツに着替え、午前０時１分（日本時間同日午後５時１分）、執行室に入室。体を固定された同死刑囚の血管に睡眠薬が入れられた後、呼吸を止める薬剤と心臓を止める薬剤が投与されたそうです。　地元テレビの報道によれば、執行室に隣接する部屋で、被害者の家族や報道陣など３９人が執行を見守り、また、刑務所周辺には死刑執行に反対する市民ら約２０００人が集まり抗議したらしく、その中には俳優のジェイミー・フォックスさんらハリウッドの有名人もいたそうです・・・私は朝この死刑執行の恩赦にシュワルツネッガーカリフォルニア知事が否決したとの記事を目にしてから、今日の日本時間の執行時間である１７：０１がとても気になっていました。人は罪を犯して社会から「あなたは生きている価値がない」と判断されたと言うことだと私はいつも考えてしまいます。「明日は自分はこの世界にはいないんだ」って考えると犯した罪の深さを考えてしまいます・・・でも人によって自分の人生の期限が決められてしまう。つまり他人の意思で自分の生死が決められてしまうと言うことは一体どんな気持ちなのでしょう。自分を死刑囚になぞらえると罪を犯したとはいえ、物凄い恐怖が自分に襲い掛かってくるのが想像できます。しかしながら私は最近の子供の虐待や殺人事件など力では大人に遠く及ばない人間に対して死刑は絶対に必要であると考えています。社会の中で弱者を守る気持ちがなくなるということは、単なる弱肉強食の社会・・・力が強いものが弱いものを物理的な力でねじ伏せる。昔、日本は自分の子供でも他人の子供でも叱るという事を含めて大切にしていた社会だったと思います。なんも抵抗できない子供達を性的な対象と捉えたり、真剣に怒りの対称にしたり・・・私はしかられてしまうかもしれませんが、子供を犯罪に巻き込んだ人間はもっとも重罪とみなすべきだと思います。人権的に見れば死刑囚の人権もとても大切だとは思いますが、被害者が特に子供の場合「殺され損」のようになってしまうのはどうしても理解出来ません。今日はどうもビジネスの話とはずれてしまって、頭に浮かんだことを徒然に書いておりますが、毎日、日本の出てくる子供が犠牲者になる犯罪に対してどうしても私は我慢ができません。世の中の子供を守るために活動をしていらっしゃる方がいらっしゃれば是非ともどんな活動をされていらっしゃるのか教えてください。今日はまとまりがない文章になってしまいましたね。皆さんは犯罪と死刑についてどんなお考えをお持ちですか？

  2005年12月13日

• ★今時の成功報酬ってどうよ？★

  バブルが崩壊した９０年代前半から企業はリストラの一環として成功報酬制の積極導入に取り組み大手などはもはや野球選手の契約のように計画と実績に基づく高部率制の成功報酬制を導入してまいりました。基本的に成功報酬制とうのは企業が利益を得たものからその利益分配によって個人の貢献度に応じて報酬を支払うと言うもので、基本的に利益が上げられることを前提とした制度です。特に成長率の落ちた大企業などは好んでこの制度を導入しましたがあまり上手くいっているところもないというマスコミの報道が最近増えてきたような気がします。ここで織田信長を引き合いに出して少しばかりこの日本で活用されてきた成功報酬というものについてお話をしていきたいと思います。私の個人的な意見では日本の場合、税金は異常に高いし、生活の物価指数も他の先進国に比べて異常に高く現在の日本で導入されている成功報酬制度を考えると、成功報酬を得た時に生活の余裕を感じるだけのインセンティブを企業が労働者に支払うことが一般の製造業などでは難しいと感じています。日本の場合どちらかと言うと、最低限の生活を送る為にインセンティブは必ず必要な配当で、ボーナスが日本では給与とみなされるのと同じような組み込まれ方がされてしまっているように思います。これは言い方を変えれば「頑張ったからインセンティブを出す」という考え方ではなく「頑張らないと給与がちゃんともらえないよ」という違いになってしまっているので、導入した企業ではあまり評価をされていないのではないでしょうか？ここで織田信長を例にとりますと、私個人の考えとしては彼は非常にシンプルで分かりやすいインセンティブ評価を導入した先駆者だと思います。現在の日本の企業の場合も前述の通り本来のインセンティブの意味合いからは少しずれてしまっていて、それを目標にしてやる気を出させるという意味合いよりは「仕事がしたいんだったら最低限これだけやれよ」的な感じになってしまっているのですが、それと比較して織田信長は凄いです。彼は事業家としては稀に見る素晴らしいベンチャー企業の経営者資質があると思うのですが、特に家臣に与えるインセンティブでは現在の企業経営にも充分生かせるヒントがあります。信長はまったく自分の資産がない状態で、家臣である人たちに他人の領地を「お前に与える」と称して、「その国を取って来い！」と指示を出します。つまり現在の会社経営で言えば新しい売上を上げればインセンティブを出すよって言うのと似ていますよね。でも私が凄いと思うのは人の領地を勝手に家臣に分配してしまっていることですよね。しかしよく考えてみると、現在盛んに日本でも行われるようになったＭ＆Ａもそうかも知れませんね。自分が会社と言うプロパティを購入する前から人の財産を勝手に自分達で分配してしまうみたいな雰囲気でもしかすると現在のＭ＆Ａ業界で有名な人たちは信長と同じことをしているのかもしれませんね。それからインセンティブで信長がもっと凄いのは、人の領地ならまだしも、茶碗や湯飲みを持ち出して手柄を立てた家来に対して「おぬしにはこの茶碗の価値が分からぬか、これは領土にも匹敵する価値のあるものだぞ」と諭して戦の手柄に茶碗を与えてたことです。これはつまり常識では価値がないと思われるものを、自分自身が「天下一品」というブランドのお墨付きを与えてオリジナルの付加価値をつけてしまっているような物です。世の中の多くの中小企業の社長さん達も間違いなくインセンティブを茶碗や人の会社のプロパティで支払うことができればこれに越したことはないですよね（笑）でも信長がやはり一番素晴らしいところは、領地をとったら与えるとか、何を達成したからこれを提供するとかがはっきりしていたことですよね。名もない家臣も目標がはっきりしているのでやる気がでますよね。ただ信長の問題点は、全国制覇を成し遂げる段階になった頃になると報償が約束していた領地と違ってきたりし始めて明智光秀のように不満を持ち始めるものが現れたのも事実のようですね。これも現代の経営にもよくありそうなことで、頑張ればインセンティブがもらえると考えていたのに頑張っても約束通りインセンティブがでなかったというのが原因で社内トラブルが起こることもありそうですよね。インセンティブと言うのは特に営業の場合、個人の能力だけではなく広告宣伝費、営業経費、商品の良し悪しなど会社の経営面から業績に影響を与えられる要素が多く、私は特に営業マンの派遣契約などにおいては現在の状況を見るにつけ「上手くいけば会社の手柄、上手くいかなければ営業マン個人の問題」としてみなされがちな日本の営業マンに対するインセンティブに一言言いたい気持ちです。皆さんの会社ではインセンティブと言うものはどのようにお考えですか？

  2005年12月09日

• ★経営の８大要因★

  ランチェスター経営で言うところの経営に必要な要因として８つの指標が挙げられています。１、商品戦略・・・有料のサービス対策２、営業地域戦略３、業界・客層戦略・・・法人中心か、個人中心か？４、営業戦略５、顧客維持対策６、組織戦略７、資金戦略８、時間戦略恐らく大企業といわれるところでもこの各項目に対してしっかりとした戦略を明確にセグメントしてそれに基づいた戦術を現場に落とし込んでいる企業は少ないのではないでしょうか？そしてこれらをオペレーションリサーチ（ＯＲ）の手法とランチェスター経営の法則を使ってウエイト計算すると次のようになります。１、営業関連（地域、客層、営業、顧客維持）・・・５３％２、商品関連（有料のサービス）・・・２７％３、組織関連（手段その１）・・・１３％４、資金関連（手段その２）・・・７％つまり・・・Ａ，商品と営業の割合は１対２になる。商品３分に売りは７分になる。Ｂ，商品と営業関連の２つを加えたお客様関連は８０％になる。Ｃ，組織と資金の内部関連は２０％になる。つまり外部戦略と内部戦略の割合は４対１になります。よく経営のことを税理士や会計士に相談しますが、お客様（売り）関連が弱ければ賃金制度や会計にいくら力を注いでも上手くいくはずが無いのです。ところが人はことのほかお金にとらわれていて、営業に目が向かないものです。営業の決め方、営業のやり方の良し悪しもＢ／ＳやＰ／Ｌに１行ものっていないのです。結局、経営の中心は「会計にある」と思う人がおおくなり、テレビＣＭなどで「経営を支える税理士」的なイメージ戦略に勘違いしてしまう野田と思います。簿記学校は全国に沢山ありますが、営業を教える学校は一つもありません。独立・企業のセミナーも結果的に会計ウエイトの高いプログラムになってしまいます。地方自治体がしている独立・開業セミナーなどももっと営業や客様作りのプログラムに目を向けるべきでしょう！ただ、こういった営業系のプログラムではほとんどが具体的に何をすべきかと言った「戦術」関連の話が受けがよく、本来必要であるべき「戦略」については更に目が向けられ辛いという現実もあります。皆さんはしっかりと営業に目を向けていますか？まさか「いい商品を作れば、勝手に売れてくれる」なんて考えていらっしゃらないでしょうね？皆さんにとって営業とはどんなものですか？

  2005年12月06日

• ★最近のジョリー・パスタに思うこと★

  最近のジョリーパスタは混迷していますね・・・ジョリーパスタは山口県に本社を置くサンデーズ・サンというファミレスのチェーン店が首都圏などを中心に展開するイタリアンの業態で、全国に２００店舗以上を展開しているナショナルチェーンです。サンデーズ・サンは元々山口県にあるトヨタの自動車販売会社が別事業としてスタートさせた会社で昔のファミレスブームに上手く乗ることができ全国展開をはじめたのですが、トヨタの販売会社系列だけあってなぜかトヨタのお膝元の愛知県には１店舗もありません。やはりトヨタ本体に気を使っているようですね・・・その辺は・・・最近私の家の近所にも２店舗ほど出店しているのですが、パッケージングとしては通常のファミレスよりも小ぶりで客席数から言えば６０席（ファミレスは普通８０－１００席くらい）程度しかなく出店費用をかなり抑えたバージョンで多店舗展開を進めていく考えのようでした。値段もピザが４８０円からと非常にリーズナブルで、ワインなども「エスト、エスト、エスト」がボトルで９８０円（ハウスワインのデキャンタ大は６００円）と安さが際立っていました。しかもお店で携帯からアクセスすると女性に限り無料会員に入ることができて、会員になるだけで１５％ＯＦＦというサービスがついていました。しかも定期的にメールで会員専用のサービスメニューが送られてきて、時にはピザが３８０円なんてサービスもありました。ところがこのジョリーパスタが、この春くらいから全面的なメニュー改定を３度ほど繰り返し、さらに前述の携帯会員サービスも何の前触れも無く知らない間に終了しておりました・・・マスコミなどの報道によるとジョリーパスタ業態は今後和食業態に転換していくとの報道がなされていましたが、その影響なのかどうかわかりませんがどうも店舗のスタッフも疲れ気味で恐らく売上が上がらないので人員を減らして対応しているのでその負荷が着ていると思われます。私としては現在のジョリーパスタの現状をランチェスター戦略に照らし合わせると間違いなくこの企業は弱者の戦略でなければいけないのに、強者の戦略を取っています。ここが分かりづらいところですが、必ずしも店舗数だけを考えて強者の戦略を立てることが可能かと言えばまったくの間違いであります。これをランチェスター戦略では、「狂者の戦略」と言います。こういった話になってくると長くなってしまいますので、自分なりにジョリーパスタの失敗点を考えてみたことだけ箇条書きでまとめさせて頂きました。ジョリーパスタの狂者の戦略１、店長が短期間で変わりすぎるこれは私の近所の店舗の場合からの経験則ですが、折角その店舗の店長と仲良くなって私などは自分の好みで色々アレンジしたメニューを出していてもらったのですが、店長が変わった途端に意思の疎通ができなくなってしまい、その後短期間で２回ほど店長が変わったので面倒くさくて頼まなくなってしまいました。２、メニューの合理化、変更をしすぎメニュー自体の絞込みを激しくしすぎて（そのくせパスタのメニューは中途半端に広げて）、まったく楽しみの無いメニューになってしまいました。大好きだったセットメニューもチョイスの少ないものになってしまい、これじゃレストランと言うよりもファーストフードって感じになってしまいました。そして、ほんとにパスタとピザだけになってしまったのです。やはり郊外で店舗を運営する場合は間違いなくファミリー層がメインターゲットになります。特にロードサイドの場合ではその傾向が見られますが、メニューの合理化を進めるあまり本来のイタリア料理で提供する前菜であるピザとパスタだけになってしまい、レストランとしての大切な「楽しみ」がほんとうになくなってしまいました。自分の経験も踏まえてパスタ、ピザの業態はどちらかと言うと駅前立地に適していると思いますし、もし郊外のロードサイドに出店するのであればメインディッシュ的な肉料理やグリル料理と組み合わせてファミリー層の獲得を考えた方が合理的な気がします。それが無い場合オープンからある一定の時期を過ぎると極端に客足が鈍くなる現象がおきてきます。やっぱり子供がいる場合は、焼肉、お寿司が業態的には強いのでしょうね。ランチェスター戦略から見れば、ジョリーパスタは本来お客様との接近戦に持ち込まなければいけないのにも係らず、店長を直ぐに変えたりメニューを中途半端に広げたりして「狂者の戦略」になってしまっている事は明白です。きっと近いうちに抜本的な改革がこの業態では断行されることになるでしょう。皆さんは最近ジョリーパスタに行きましたか？

  2005年12月05日

• ★ＧＮＰとＧＤＰの違いって？★

  私と同世代の方であれば学校でＧＮＰと言うものを社会科の事業で習ったことと思いますが、最近はＧＮＰという表現ではなくＧＤＰという表現で日本の経済力の指標を表す場合が多いですよね。でもこの２つの違いって一体なんだか皆さん考えたことはありますか？簡単に説明をすると以下の通りです。GDP（Gross Domestic Product）＝"国内"総生産GNP（Gross National Product）＝"国民"総生産　GDPは国内で新たに生産されたモノやサービスの付加価値の合計額のことをいいます。Domestic（国内の）ですから、日本企業が海外で生産したモノやサービスは含みません。あくまで日本国内の生産活動を数字として表し、景気を測るものさしです。　一方GNPは"国民"総生産ですから、国内に限らず海外の日本企業の生産額も含みます。　以前は日本の景気を測る指標として、主としてGNPが用いられていましたが、現在は国内の景気をより正確に反映する指標としてGDPが重視されています。そしてこういった生産計画を左右しているのが「景気」というものです。この「景気」というのは「気」の字が含まれていることからも分かるように実は人の気分次第で動くのです。以前イトーヨーカ堂の鈴木敏文会長が仰言っていたように正に「商売は心理学」とはこのことを表現した言葉ですよね。テレビや新聞で「不景気だ」と言われれば「景気が悪いから買い物を控えよう」となりますし、国民の感じ方、日々の生活観で実際の国内の消費動向などがはっきりと違ってきてしまいます。みなさんはどう思われますか？

  2005年11月30日

• ★借金をしてまでお金を寄付する国★

  日本はアメリカに次ぐ世界第２位の経済大国です。最近インドや中国などのＢＲＩＣ’ｓの存在も気になりますが、間違いなく日本は欲しいものを何でも手に入れられる豊かな国であります。日本は経済大国として２位というだけではなく、２００１年まではＯＤＡ（政府開発援助）の供与額も１０年連続で世界１位でした。現在はアメリカが１位で日本は２位になっているとは言うものの供与額ですると約１兆円もの大金をＯＤＡに「寄付」しています。なぜ日本は国債額が大きく膨らみ借金まみれの財政と言われながらも、世界の開発途上国や新興市場にこういった多額の寄付をし続けるのか、皆さん疑問に思われたことはありませんか？２００４年の７月には日本の借金総額は７兆円を超えて現在も増え続けています。国家財政は破綻寸前だとも言われている借金まみれの日本が一体なぜＯＤＡをばら撒くようなことをし続けるのでしょうか？しかしこれにはちゃんとした理由があります・・・１つは天然資源に恵まれていないからです。日本は原材料のほとんどを海外からの輸入に頼っており、海外諸国と友好関係を構築維持していくことが国家戦略上きわめて重要なことなのです。２つ目は、日本経済は子供の頃学校で習ったように世界でも珍しい「加工貿易国」であり、日本の繁栄は輸出と共に歩んできました。ＯＤＡによって開発途上国の経済力が高まれば、潜在需要の増加につながり、日本の輸出企業にとっては大きな利益になるからです。こうした長期的な観点からこれまで日本は莫大な資金をＯＤＡに注ぎ込みま、一定の評価は得てきましたが、一方役に立っているかどうかは疑わしいと疑問を投げかけれれているのも事実です。欧米ではＮＧＯ（非政府組織）が中心となって経済援助が行われることが多いのに対して、日本はほぼ政府主導で進められてしまいます。どうも日本の政府はお金を使うことは大好きでありますが、実際に効果がある使い方をしたり、援助金が本当に援助を必要な人にいきわたっているかを検証することにはあまり興味が内容で、これはＯＤＡも国内もまったく同じ状態のようですね。最近では過度の援助が開発途上国お「自助努力」を阻害するとしてＯＤＡのあり方も見直しされ始め、２００８年には対中ＯＤＡを廃止する決定もされています。元々加工貿易国である日本は、本来外交に非常に長けた国でなければならないはずなのに、今の様子はほんとうに心もとないものですね。そもそもＯＤＡの被援助国はＯＤＡ援助の使い方を日本政府に報告する義務が無いというのもおかしな話ですよね？？？？国民金融公庫でお金を借りたって事細かく使い道を精査されるのに（借りる時に）、どんな価値観でお金と日本政府がつきあっているのか本当に分からないものですね。どうも見えてくるのは、「税金＝人のお金」という公務員の価値観のような気がしてならないのは私だけでしょうか？皆さんは気になりませんか？

  2005年11月29日

• ★中小零細企業必読！弱者が強者に勝つ方法★

  一昨日、昨日と愛知県豊橋市と名古屋市でランチェスター経営株式会社の竹田社長と、株式会社インタークロスの栢野社長がいらして講演会とセミナーがありました。豊橋で行われた講演会は豊橋商工会議所の主催でランチェスター経営豊橋の山口社長への賛同で会場に入りきれないくらいの人が集まるほどの盛況ぶりで、名古屋で行われたセミナーはこの地域のランチェスター社長塾の塾長をメインとした話し方講座を中心に大阪や北陸からも多くの参加者が参加してのユニークなセミナーでした。皆さんはランチェスター戦略ってご存知ですか？ランチェスター戦略とは簡単に説明をすると・・・「経営戦略は軍事戦略にあり」ということで、軍事戦略理論には、戦略のバイブルといわれる「孫子の兵法」や、戦略と戦術を明確に分けて定義したクラウゼヴィッツ（１８世紀のプロシア軍参謀）の「戦争論」などがありますが、戦争を、はじめて定量的、統計的、数学的に取り扱ったのが、Ｆ・Ｗ・ランチェスターで、ランチェスター以前の理論は、戦争を定性的にしか捉えていなかったものを、思想、哲学、観念といった切り口でランチェスターによってはじめて戦争が科学されました。 ランチェスター理論の生みの親であるＦ・Ｗ・ランチェスター（１８６８～１９４６）は軍人ではありませんでした。もともとイギリスのエンジニアで、最初は自動車の開発に取り組んでいましたが第一次世界大戦の頃、航空機、戦闘機の開発に携わり、自らが開発した戦闘機が実戦でいかなる戦いをしているのかに興味を持ったことから戦闘の資料を集め、統計的に分析し、発見したのが「ランチェスター法則」であります。戦いにおける兵力数、武器性能と、損害量の関係を２つの数式であらわしました。これが、ランチェスター戦略の原点です。 ランチェスター法則は、第二次世界大戦中には、Ｂ・Ｏ・クープマンらアメリカの数学者たちの研究によって応用され、発展しました。これが「ランチェスター戦略モデル式（クープマン･モデル）」となり、対日戦などで実戦に使用され、多大な成果を生んだのです。 　大戦後、これらの法則、理論はＯＲ（オペレーションズ・リサーチ）として、経営戦略に応用されるようになり、フォルクス･ワーゲン社のカナダ進出など今までに数々の企業を成功に導いてきました。　日本では、「ランチェスター法則」「ランチェスターモデル式理論」は、１９６０年代に研究され、経営コンサルタントの田岡信夫先生（１９２７～１９８４）によって、販売にける競争戦略として再構築され、理論から実務に到るまでが体系化された。これを通常、日本では「ランチェスター戦略」と呼ばれています。　７０年代、オイルショックによる大不況にあえぐなか、トヨタ、松下、イトーヨーカ堂などの多くの大企業が、これを活用し、成功したことから、ランチェスター戦略はビジネス界においてブームとなりました。また、経営戦略、マーケティング、コンサルティングが未成熟だったこの時代、ランチェスター戦略は多くの専門家にも少なからぬ影響を与え、ランチェスター戦略が「日本の販売戦略のバイブル」といわれるゆえんとなったのです。 イギリスで生まれ、アメリカで育ち、日本でビジネス戦略として花開いたランチェスター戦略は現在福岡に本社を置くランチェスター経営株式会社の竹田社長が田岡先生の意思を引き継ぎ、正に自らランチェスター経営の実践者として、全国の中小企業を対象に「小が大に勝つ経営理論」として「弱者の経営戦略」を御旗の印に急速に全国展開をしておられ、今日では大企業はもちろん、中小零細企業、ベンチャー起業家など、ランチェスターの活用場面は広がり、多くの成功事例が出ている。ソフトバンク、ＨＩＳ、マツモトキヨシなどのベンチャーの成長戦略にも活用されています。そしてそのＦ・Ｗ・ランチェスターが発見した２つの法則とは、狭い範囲で、１対１で戦うような武器（例えば刀）を使い、敵と接近して戦う場合に適用される「ランチェスター第一法則」と、広い範囲で、多数対多数で戦うような武器（例えば機関銃）を使い、敵と離れて戦う場合に適用される「ランチェスター第二法則」であります。第一法則から「弱者の戦略」が導き出され、第二の法則からは「強者の戦略」が導き出されました。ランチェスター戦略が定義する「弱者」「強者」は、日常会話で使われるものとは意味が異なり、強者とはその競合局面においてシェア１位の企業のみを指し、弱者とはそれ以外のすべてのプレイヤーをさします。弱者や強者というのはすなわち企業の規模や従業員数ではなく、競合局面ごとに立場は異なるということです。大企業にも弱者は多く、逆に、小さな企業であろうとも、強者の立場に立つ場合もあるのであります。例えば最近話題の三洋電気なども従業員は１万人以上いますが、ランチェスター経営で言うところの弱者に分類されます。様々な業界で弱者の方が圧倒的に多いはずですが、会社の規模やサイズで往々にして弱者であるにもかかわらず、強者の戦略をとってしまい経営破綻をしていく恐竜企業も少なくありません。ダイエーなども正にその例です。　大切なことは、競合局面ごとに、分けて判断することと、弱者と強者では、戦い方、勝ちパターン、すなわち戦略が異なることであります。 　弱者の基本戦略は「差別化」であり弱者は強者のマネをして勝ったためしはありません。決して強者の追随をしてはいけないのです。逆に、強者は弱者の差別化を封じ込める必要があります。 　また、弱者は第一法則が適用される戦いをビジネスに置き換えて戦うことが鉄則で、「局地戦・一騎打ち・接近戦・一点集中・陽動作戦」の５大戦略で戦います。弱者は小さな市場で、大きなシェアを築き、その局面において強者の立場を確保することが、目標となるのです。 　強者は第二法則に置き換えて「広域戦・確率戦・遠隔戦・総合戦・誘導作戦」の５大戦略で戦います。このように弱者と強者の戦い方を提示していることが、ランチェスター戦略の特徴であるのです。Ｂ・Ｏ・クープマンらが構築した「ランチェスター戦略モデル式（クープマン･モデル）」はＯＲとなり、田岡先生、竹田先生によって、マーケット･シェア理論として体系化されました。シェアは何％とればよいのか、とるとどうなるのか、敵との差はどこまでつけると安全圏といえるのか、シェアというものは、どのように推移していくものなのか、ということが、明確に定義されているのです。 　シェアのシンボル数値で最も有名なものは正確には４１．７％（おおざっぱに４２％または４０％としてもよい）であります。世にいう、４０％はシェアの天王山、二百三高地とは、ここからきています。自動車業界もビール業界も、多くの業界が、ここを目指して激しく戦っているのには意味があったのです。４１．７％をはじめ、ランチェスター戦略ではシンボル数値を７つ定義しています。 　敵との差は客内シェアのような局地戦の場合は３倍、そのほかの広域戦の場合は√３倍（≒１．７倍）をつけると安全圏となる。これを３：１（サンイチ）の法則、または射程距離理論ということになります。 以上を踏まえたランチェスター戦略の結論は３つに集約される。まず「一点集中主義」。あれこれやらずに、自らの勝ちが見込める領域に経営資源を集中すること。もちろん、弱者は「差別化」し、「弱者の５大戦略」で戦います。　次に「『足下の敵』攻撃の原則」。これは、競合局面において、敵を狙い撃ちする原則である。攻撃すべきは、自社よりも１ランクシェアが低い「足下の敵」とする。攻撃方法は「ミート」であり、自社より１ランク上の敵とは全面対決を避け、「差別化」し、死角、盲点をつきます。　そして、最後の結論は、「Ｎｏ．１主義」。ランチェスター戦略が、その結論の中の結論として定義しているＮｏ．１は、特別な意味を持つのです。単なる１位ではない。１位でかつ、２位を射程距離圏外（局地戦の場合は３倍、広域戦の場合は√３倍）に引き離しているダントツの１位のことであります。　Ｎｏ．１のみが、その地位が安定し、利益性が高まる。よって、企業はＮｏ．１を目指さなければならない。特に弱者は、自分のビジネスの領域を細分化し、勝ちやすい部分を選択し、そこに「一点集中」し、ダントツの１位＝Ｎｏ．１を作ることこそが勝ち残り戦略の結論であります。では、どうすればＮｏ．１となれるのか？ランチェスター戦略は「地域戦略」「シェア戦略」「営業マン戦略」「市場参入戦略」「顧客戦略」などの実務の方法論をもっています。理論から実務までが一気通貫、体系化されているのがランチェスター戦略の特徴なのです。元々私はこのランチェスターとの出会いはフランチャイズの本部で役員をやっている時に各フランチャイズ業態の店舗の出店戦略への取り組みからでした。これは正にベンチャー企業である新興の飲食チェーンがどのようにして出店戦略を行い、効率よく短期間で事業拡大を行っていくかが課題だったのです。そして現在私はこのランチェスターの理論に魅了されてしまい、とうとう竹田先生のところに弟子入りをして岐阜県で初めての「ランチェスター経営塾の塾長」に登録をさせて頂きました。（ビックリ！）このランチェスター戦略は正に日本の９０％以上を占める中小零細企業にとってこそ生き残りの海図となる戦略であり、また竹田先生曰く「このランチェスター理論が爆発的に効果を上げるのが、営業の分野である」ということです。現在、残念ながら一部の素晴らしい「ランチェスター塾の塾長さん」の一部を除いて日本ではこのランチェスター理論を実務レベルの営業まで落とし込んでいるコンサル会社なども無く、今後私の会社ではこの部分と店舗の出店戦略に特化して実務の伴う「ランチェスター経営による営業戦略作り」を提案できる実践企業として業態を変更しようと考えておりますのでお楽しみに！興味のある方は是非ともお気軽にご連絡下さい！

  2005年11月21日

• ★専門性のある人材派遣★

  最近人材派遣の世界でもセグメントの専門化が急速に進んでいます。飲食店関係でも、飲食店専門の派遣会社が数多く登場しはじめ今後大きな成長が見込まれる分野です。ただ問題になるのが２点１、通常の飲食店での時給に派遣料金が合わない２、派遣スタッフ教育の問題ご存知の通り通常飲食店というのは立地や業態によって非常に売上の影響を受けやすい業種です。フランチャイズの本部なども営業成績が振るわない時に一番先にするのがバイトなどの人件費を削減して、現状のオペレーションを少しでも少人数で適正化していくことです。つまり飲食店の時給とは１０円、２０円がお店の収益にもっとも影響を与えるファクターなのです。ご存知の方も多いと思いますが、通常飲食店ではＦ＆Ｌコストと言うのを一つの目安になっていますがこれはフード＆レイバーコストといって食材の原価率と人件費を足したものを指します。これがほとんどの店の収益を図る指標となります。つまり飲食店に人材を派遣する場合は、スキルの低いスタッフを紹介することは店舗にとっては大変リスクの高いことになります。私の私見では、最終的に飲食店の人材派遣は店長クラス、しかも安定的に売上を上げられる経営力のある人材をどれだけ育成して、ただ人材を派遣すると言うよりは店舗運営コンサルタントや売り上げ向上スタッフとしてそれに見合う時給を店舗の利益から払っていくという流れになってくると思います。その流れが進んでくると現在スーパーのレジチェックで行われているように自社の研修店などを派遣会社が経営してそこで人材教育を行っていくという今までフランチャイズなどの本部が携わってきた分野に人材派遣会社が係って行くという状態が想定されます。そうなると現在日本全国に乱立している数多くのフランチャイズ本部に於いてもその加盟金、ロイヤリティを支払うことに対する存在価値というものが改めて問い直されることになるでしょう。それはつまり弱小飲食店フランチャイズチェーンの淘汰が人材派遣会社の台頭で加速されるということも考えられる訳です。もしくはフランチャイズ本部がそういった人材会社とアライアンスを組むと言うことも大いに考えられます。多少誤解はあるかもしれませんが、スーパーのチェッカーであればその店舗の使用するレジの操作に熟達して、サービス研修を徹底すればよいのですが飲食店の場合は各店舗によってオペレーションが違うので研修内容のカスタマイズが難しくこの辺りが重要な課題になってくるのではないでしょうか？今後の人材業界のキーワードは間違いなく１、専門性２、教育ということです。皆さんの会社ではどんな人材活用をお考えでしょうか？

  2005年11月16日

• ★事業再生会社も人材派遣業務を柱に★

  ユニクロを展開するファーストリテイリング（現ＦＲホールディングス）の元副社長、沢田貴司氏（４８）と前社長の玉塚元一氏（４３）が１０月、企業再生専門会社「リヴァンプ」を設立しました。短期利益を追求する投資ファンドとは一線を画し、経験豊富な流通業を専門に企業を再生させ、経営に長期的に携わっていくという。沢田氏はダイエー再建のスポンサー候補に名乗り出た投資ファンド「キアコン」を廃業してのスタートという言うことで今後の動向が気になります。昨日の日経ＭＪ新聞の一面にも出ていましたがスーパーなどの小売店のレジチェッカー業務が凄い勢いで派遣、業務請負にリプレースしていると言うことでしたがこの企業再生専門会社「リヴァンプ」の業務内容をみても本社は東京都渋谷区で資本金１億円を澤田、玉塚両氏が折半出資するということで再生が必要な企業のコンサルティング業務や、経営者、人材派遣などを行うことを主業務としています。人材派遣と業務請負と言うものはなんとなくお分かりの方も多いと思いますが、法律的には似て異なるもので人材派遣は派遣会社の契約社員となった人を就業場所に派遣して指示命令系統は現場の派遣先の社員が持つもので、それに対して業務請負と言うのは最近よくいう「アウトソーシング」と呼ばれるもので、請け負った会社が現場の責任者や管理者を就業場所に送り込んで現場の一切の請負業務を仕切って作業をおこなうモノです。今後は人材派遣の流れが主流になるというのが大方の見方で、イメージ的に言えば人材派遣は専門性、事務職、営業職などを主体とするホワイトカラーが中心となっているのに対して、業務請負は軽作業などを中心とするブルーカラーの作業系が多いのが現状です。企業再生の専門企業が経営者の送り込みだけではなく、人材の派遣までをおこなうということはやはりこのお２人は小売業の現場、現状をよくご理解されていらっしゃる上でのお考えであることは明白ですね。今まで企業再生ファンドなどで人材派遣を明確に業務内容に謳っているいる企業は私の中では記憶がありません。ほんとうに企業を再生する取り組みを行なう上で、恐らくこの企業再生専門会社「リヴァンプ」において人材派遣の業務比率は大きなものになっていくでしょう。私が言いたいのは、これからの事業ビジネスモデルで人材派遣の仕組みや業務請負（アウトソーシング）についての知識は経営に必要最低限の知識になってくるという事です。これに事業再生会社が取り組むと言うことは個人的には非常に興味深いことです。これはやはり「企業は人」と言うことがより鮮明になってきている証拠ではないでしょうか。これからの経営者の方は「うちは人材難」とか「応募者がいない」と頭を抱えていないで、なぜ採用できないのか、なぜよい人材が集まらないのかを自己分析してちゃんと対策を進めていかないと、間違いなく大変なことになりますよね。現在流行の感もあるフリーアドレスのオフィスレイアウトもこういった流れの支流であると言うことをお伝えしたいと思います。皆さんの会社は人材の採用にどんな取り組みをしていますか？

  2005年11月15日

• ★人材派遣とパートの違いは何ですか？★

  皆さんご存知ですか？パートと人材派遣の違い？？？働く側・・・特に主婦などの女性からしてみれば「時給が人材派遣は高い」などと言ったイメージしかないと思うのですが、最近は小売店の売り場でレジや商品陳列を人材会社に任せる流通業も続出して、法律的に言えば人材派遣とパート・アルバイトは明確に分かれるもの働く側からするとなんだか違いが分かりづらくなってきていますね。私見を言わせていただくと。今後はパート・アルバイトの象徴的な仕事場所であったスーパーなどの小売業での派遣会社の人材活用が活発してきており、飲食店などでも飲食専門の派遣事業者も色々出始めています。業界でご経験のある方であればよくご理解をいただけると思うのですが、飲食店や小売店は店舗をいくらシステム化しても最後の売上を確保する部分において店長の力量が全てです。資質がよくてしっかりとした教育を受けた店長と、そうでない店長では売上が何倍も違ってくることも珍しくありません。私が非常に注目するのは今後のこういった産業を支える人材をどう確保して教育をして行くかと言うことはほんとに飲食店のみならず小売店なども含めてキーファクターになってきますので、こういった労働市場の変化をつかみきれない飲食店経営者、小売業経営者は、希望通りの人材を永遠に確保できず、「アルバイトが集まらない」「いい店長にめぐり合えない」といつまでも愚痴を言い続けることになってしまます。では雇用側から考えた採用基準でパート・アルバイトと派遣スタッフでは一体何が違うのでしょうか？？？パート・アルバイト１、時給８５０～１０００円程度（スタッフ受取金額）２、自社直接採用３、保険無し４、交通費支給が多い５、スキル低６、給与清算、振込み派遣スタッフ１、時給１２００～１８００円程度（スタッフ受取金額）２、派遣会社採用後派遣される３、社会保険適用４、交通費込み５、スキル高６、給与計算必要なしといった感じであると思いますが現在問題になっている部分がやはり３番と５番です。しばらく前の日経新聞の一面に「パート・アルバイトでも保険適用を義務付け」という記事が載りましたがこれはサービス業、小売業などで主にパート・アルバイトを使ってきた業界は大きなショックを受けました。それから派遣会社のスタッフに求められるのは「スキル」ということですがこれも派遣会社は様々な教育プログラムを用意して人選や教育に力を注いでいますが、派遣会社の収益源は単純に派遣人数×時給単価ですので、たくさんスタッフを派遣したいと言う形になりがちで、現状でスキル高と言える人だけを派遣しているかと言えば、非常に？？？であります。ただ間違いなく言えることは、今後の労働市場の激烈な変化において間違いなく正社員は減少して、非正規社員が増加することは間違いないと思われサービス業と卸、小売、飲食店などはさらに人材の流動化が進み製造業などは今後就業者数が伸びず就業者数の低落傾向に拍車がかかり製造業などでは高齢化が進むことも考えられます。こういった分野は既に業務請負としてアウトソーシングビジネスが伸びてきていますが、これからのビジネスはどんな産業においても、間違いなく人材の雇用形態や活用法を熟知した企業がさらに優秀な人材をちゃんと教育しながら業績を伸ばしていくことでしょう。そうなってくるとますますパートと派遣スタッフの違いや差別化がどうなっていくのかと言う事をよく考えながら採用していかなければいけない時代になってきますよね。リクルートワークス研究所によると正社員時代が２０１０年くらいに終焉するとのレポートもあり働く側にとっても働き方を問われる時代がそこまで来ていますね。皆さんはどうお考えですか？？？

  2005年11月14日

• ★日本はどうしてこんなに借金が増えるんだ！★

  最近のニュースなどで日本の国債の発行が膨らんで国の借金がどんどん増えていることは皆さんも周知のことであると思いますが、いったいどれくらい国債と言うのは国家予算をまかなっているのか考えたことはありませんか？日本の国家予算はおよそ８２兆円。その日本の国家予算のうち所得税や法人税などの税収がしめるのは占めるのは約５５％程度・・・なんと残りの約４５％は「国債」（国の借金）の発行で賄われています。企業で言えば、税収が売上に相当するもので国債は借金と言えます。１９９９年くらいまでは予算に占める赤字国債の割合は２０％程度にとどまっていましたが、長引き不況で税収が減少。景気のテコ入れを担って「積極財政」（公共投資）政策を採ったため、１９９９年以降、国債の発行額が急激に増大しています。そしてこの借金が積もり積もって７５０兆円を超えているのが現状です。国債には「建設国債」と「赤字国債」の２種類があり、建設国債は多くの談合を生み出してきた橋や道路の建設になど公共事業の為に費やされ、赤字国債は財政赤字を補うためのものです。本来日本政府が１９９９年に国債発行額を増やしたのは公共事業に多額投資することによって国内でのお金の巡りをよくして国内の消費活動を高めようと考えたからです。しかしながら１９９９年当時は世界で好景気と呼べるのはアメリカぐらいで、日本などの不況にあえいでいた国はＩＴバブルに沸いていたアメリカへの輸出を増やすことで経済を支えていたのです。しかしながら日本が大量に国債を発行すると日本の国債の利回りは上昇し、アメリカの国債は売れにくくなるのでアメリカは国債の利回りを上げようと考えます。利回りが上がっていくと投資家は「株よりも国債を持っているほうが儲かる」と考えるので手持ちの株を売却して売却資金で国債を買い始めます。そのことがさらにアメリカの国債の利回りを高め多くのアメリカの株に投資していた人たちが株を売却して国債を買うようになりました。そのお陰でアメリカの「株安」が進行していったので日本は「ゼロ金利政策」を取り、意図的に日本の国債の利回りの上昇を止めたのでその当時はあまりにも過激な「アメリカの株安」も「世界恐慌」も回避できたのですが、しかしながら近年日本で乱発を続けている国債の発行は今後もこういったアメリカの株安を招く「世界恐慌」の引き金にもある可能性があるのです。本来プライマリーバランス（国や地方自治体などの基礎的な財政収支のこと 一般会計において、歳入総額から国債発行収入を差し引いた金額と、歳出総額から国債費を差し引いた金額のバランスをいう） が均衡で税収で借金返済を除いた歳出を支払える状態が理想なのですが、現在の日本は税収よりも国債費以外の歳出が２０兆円以上も多いので、サラリーマンで例えると給料が１６万円のサラリーマンが消費者金融などでお金を借りて月給３０万円程度の生活を続けているのと同じです。この状態は以前もお話したとおり金利を払うこともままならず、永遠にどこかからお金を借り続ける以外月給３０万円の生活は維持できないのです。日本でいうなら国債を発行し続けないといけないのです・・・でもアメリカの国債が売れなくなるといけないので益々日本は国債を発行してアメリカの国債を買わなければいけなくなってしまいます。ですので日本の米国債購入額とその残高は、世界でも突出した額になっており、それはまさに、財政赤字と経常赤字という「双子の赤字」を抱え、国家としてはすでに破たんしている米国に対する「仕送り」状態になっているのです。正に米国債保有残高の純増分で見ると、日本の増加分は、米国内での購入分の約２倍（1671億ドル・約１８兆3800億円）。03年の「円売り・ドル買い」介入額約20兆円のほとんどが、米国債購入に当てられ、逆にフランス（106億ドル）、ＯＰＥＣ（石油輸出国機構・58億ドル）などは、米国債を売却しているという事実もあります。基本的に忘れてはいけないことは、今の日本の経済を支えているのはアメリカという消費大国のマーケットで様々な製品などを販売することで日本の国家（日本だけではありませんが）経済が成り立っているということです。これからの１年の政府による構造改革の成否で今後の日本の行く末が大きく変わっていく大切な時期であることは間違いありません。皆さんは今のご自分の給与が半分（インフレ）になっても大丈夫ですか？

  2005年11月10日

• ★これからの経営は人材確保が命運を分ける★

  　読売新聞の記事によると三菱自動車が人材流出を懸念して本社機能の京都移転を撤回…したと言うことで２００４年５月にまとめた事業再建計画に盛り込んでいた京都市への本社機能移転を取りやめ、東京に残る方針を固めたということです。　その理由が・・・京都市へ移転すれば、人材流出が避けられず、東京で再建計画を進めた方が効率的と判断したとのことです。本来、本社機能の維持コストを減らすため、当初は２００６年度までに京都市へ移転する計画だったのですが、業績不振の中で３０～５０億円かかる移転費用の負担が重く、移転を延期していたなかでの判断で、業績が回復基調に戻ってきたことなどから東京に本社を置くコストを賄える見通しとなり、京都市移転を白紙に戻すことにしたという報道でした。私は今までの経営の経験からも、今後は人材確保の成否が事業業績に与える影響の大きさを痛感しております。今回の三菱自動車の判断は正に企業にとっては非常に有益なことで、恐らく移転先を予定していた京都にとっては非常に残念なことで、今回の決定にはかなり困惑も大きいとは思いますが、三菱自動車という企業的観点から考えれば今回の決定は非常に有意義なことであると私は考えます。今後日本の社会は少子高齢化という異常な時代に本格的に突入していくわけですが、ここで私が心配しているのは新しく創業する企業に与える少子高齢化の影響です。少子高齢化になった場合間違いなく影響が広がるのが「人材不足」です。企業が積極的に成長を考えて拡大政策を取る場合においても、新しく企業を立ち上げて志のある優秀な人材を確保しようとした場合においても間違いなく「人材確保」が困難になってきます。多くの企業が今後ますます取り組まなければならない課題の重要なポイントにどうやって優秀な人材を確保するかと言うことがあり、急成長を続ける新興ベンチャー企業などは新しいオフィス作りなどを核に「人材確保」にかなりの人、モノ、金を投入している事実があります。そういった場合においてもやはり地方都市に本社機能をおいて採用を推進するよりも間違いなく首都圏に本社機能を集中させたほうが効果は絶大です。いくら政府が地方の時代と言っても現実は「地方の時代」にはまったくなっておらず、首都圏の新築のインテリジェント・オフィス・ビルの入居率（空室率約３％）から考えても、私の私見としては益々東京一極集中が強くなると考えます。やはり行政のシステムが大きく変革しない限りこの傾向は変わらないと思います。これから真剣に「人材確保」を企業戦略に取り入れて経営計画を考えていけない企業はどんなにビジネスモデルが優れていても、成長性を確保することは難しいでしょう。ただ私の考えとしましては、生産拠点、工場設備などは中国から引き上げてどんどん日本の地方都市に引き戻していき新しい国内インフラを作るべきだと思います。今までの行政政策の最大のミスは、日本すべての都市が東京を目指してまったく個性の無い一過性の都市像を追い求めてインフラを作り上げてきてしまったことにあるのではないでしょうか？昔から私は東京をお手本とする都市づくりには疑問を持っていましたが最近では財政難から個性的な「都市経営」を独自に考えて新しい試みで街づくりをしている小さな地方都市もあり、それこそが都市の個性になってくるよいきっかけであると思います。今後は各地方都市が、少しでも多くの人が住みたいと思う街作りや行政サービスを徹底させて、地方都市においてもその街に企業を誘致した時にどんな「人材確保」ができるかを企業にしっかりと提案できるインフラが必要ではないでしょうか？例えば・・・うちの町では、半導体の技術者を養成する学校があるので半導体の技術者は町を上げて養成していますとか・・・皆さんの企業では「人材確保」にどんな取り組みをしていますか？

  2005年11月09日

• ★消費税率が上がってもいいですか？★

  今朝テレビを見ていたら、その放送局が全国の視聴者を対象におこなった視聴者の意識調査で、小泉内閣に求める今後の優先課題としてまず「年金問題」がダントツの一位だったのは理解できるのですが、年金問題の質問で「今後消費税の増加については賛成か反対か」という質問に対しては、ほぼ賛成半数、反対が半数でした。この結果にはさすがにビックリしてしまいました。テレビのコメンテイターも背景に年金問題があって、その問題を早く解決する為に国民の意識が増税容認になってきているという意見をおっしゃっていましたが、これは国益としては非常に問題のある状況ですよね。専門家ではないので間違っている意見かもしれませんが、私の理解している範囲では現在の日本経済は間違いなく国債の発行に支えられて借金を重ねている自転車操業の状態で、元本返済どころか金利すら支払いができない状態ですが、ここが滞ると国債の信頼性が損なわれ国債を購入する投資家が減少する為、借金を重ねても国債を発行し続けなければならない状態であると認識しております。今回増税する政府の本当の目論見は間違いなくこの国債依存の借金体質から脱却して、健全な財政状態を目指す為に間違いなく消費税を大幅にアップする必要があると考えているはずです。私が言いたいのは、今回の増税で政府が改善しようとしているのは積みあがった国債の借金を減らすことで、消費税で上昇した財政収入は国民が期待する年金に対して支払われると言うよりも間違いなく国の借金の返済に使われるのではないでしょうか？それでも借金を減らすには相当な努力が必要ですが・・・そもそも年金と言う名目で国民から吸い上げたお金で運用目的で訳の分からないリゾート施設などを全国にたくさん作ってしまい、そもそも運用する意識すらなかった官僚や特別法人に多額の資金提供をおこなってきたシステム自体に問題があるはずです。私の私見ではこの国債による国の借金はいつか（5年後くらい？）大幅なインフレに日本経済がなった時に、アルゼンチンのような国家的な経済危機に日本が見舞われ、その後ようやく国債の借金の額が減る以外にないと考えております。→インフレになれば国債の価値がさがるから但しその時に多額の借金をしている人はスーパーインフレに見舞われて恐らく大変な状況に直面することでしょう・・・今後政府は消費税を大幅に上昇させる為に色々なプロパガンダも含めて取り組んでいくと思いますが、まず公務員の大幅なリストラを含む小さな政府の実現、地方行政の独立採算性の強化、年金などにおけるチャンとしたシステム構築が大前提として重要なファクターになると考えております。ですので今回の世論調査の結果などをみていると消費税を上げることをあまり簡単に容認する行為は非常に危険であると私は考えます。これからはもっとちゃんと税金の使われ方を監視していきたいものですね。

  2005年11月07日

• ★先生と呼ばれて喜ぶ人たち★

  実は私の家族はどちらかと言えば教育一家。父は大学教授、母も教職についていました。現在兄は愛知県の有名大学の次期学長候補としてがんばっています。親戚にも多く教師がいるのですがここで面白いのがうちの家族は商売人と教育者が混在していることです。元々父方の家庭は今で言うベンチャー企業を千葉県の木更津で興し、東京の市場を対象に野菜の流通をおこなう会社を成功させました。そんな家庭に生まれた私の父は若干２４歳で東京外国語大学の教授に就任し、その後実家の家業を継ぐために退職、一時木更津で家業を継いだのですが自分ではどうしても研究がしたくて再度学問の世界に舞い戻り見ず知らずの土地で教授まで上り詰め、数年前天皇陛下より勲三等旭日賞という勲章を皇居で直接頂くことまでできました。その父の口癖の一つが「先生と呼ばれて喜ぶ奴は、ほんもののバカ」でした。昨日名古屋で東証一部上場のソフトブレーン会長の栄文洲さんの講演を聞きにいき質疑応答の時間に１人の団塊の世代くらいの方が栄さんのことを「先生」と呼ばれたのを聞いて、栄さんは「お願いですから私のことは“栄さん”と呼んでください。先生と呼ばれるのは本当にいやです。」とお話になりました。そのお話を聞いて思わず栄さんのリアクションに父のことを思い出してしまいました。いつから・・・日本人はどうしてこんなに先生と呼ばれるのを好きになったのでしょうか？私自身のことを言えば前述の人たちからは到底及びもしませんが、若い時よりスキューバダイビングをインストラクターとして警察関係者、消防署の関係者の方たちも含めてたくさん教えさせていただきましたが、その時に先生と呼ばれてもとても違和感があり先生と呼ばれることに凄く抵抗がありました・・・思えば日本にはたくさんの先生がいますよね。学校の先生からはじまって政治家の先生・・・最近では何の先生か分からない人たちまでたくさんお見受けします。こんなに先生と呼ばれて喜ぶのはこの国の人たちぐらいではないでしょうか？正直言って私は先生と呼ばれて何が嬉しいのかまったく理解できないのです。私はこの先生の安売りが逆に「先生」のブランドイメージ、訴求性を大幅に低減させてしまっているように思えてしかたありません。マーケティング的に言えば、汎用化されすぎた「先生ブランド」の戦略ミス。希少性が損なわれて価値の低下を招いています。ある意味で言えば究極の「おべんちゃら」・・・「ごますり」程度の効果しかインパクトが無いのではないでしょうか？特に年齢の若い人たちはこういったことに敏感ですから、「先生＝そう呼ばれて喜ぶバカたち」ということに実は気がついてしまっているのではないでしょうか？？？→だから先生の言うことを聞かなくなる？（笑）私はここには書ききれませんが、栄さんの先生についてのお話には大変納得するところがありました。先生と呼ばれて心から嫌がっている彼は「本質」を見抜くことできる人物であることを実感したのです。皆さんの周りにも「先生」と呼ばれて喜んでいる人はいませんか？もしかすると２１世紀は「先生」と呼ばれることは「恥ずかしいこと」になるかもしれませんね？！（爆）皆さんは「先生」と呼ばれて嬉しいですか？

  2005年11月02日

• ★野田聖子議員が離党★

  大方の皆さんもご想像していた通りやはり野田聖子議員が自民党からの勧告に基づいて離党しましたね。先日も岐阜選挙区の床屋さんとお話をしていて、やはり地元でも彼女については既に「Over the hill」（政治家として峠を越えた⇒過去の人）になってしまったという選挙民が多いことをお話されていました。あれだけ郵政民営化に大反対して当選し、その後内容がまったく変わっていない郵政民営化に無条件で賛成票を投じたのですから郵政民営化に賛成した人たちからはそれなりの評価をされてしまい、郵政民営化に反対して彼女を推した人たちからも「どっちなんだ！」と攻められて・・・ご本人にとっても大変なハリケーンに見舞われたような感じなのでしょう。しかしながら無所属となった野田聖子議員は、選挙戦で「私が自民党の野田聖子です」と訴えていたにも係らず今後はどういった政治活動をしていく考えなのでしょうか？？？自民党で組織する彼女の応援組織も解散するとのことで、今後の彼女の議員としての活動がまったく予測できないものになってきました。今、野田聖子議員に望まれるのはマスコミの前で自分の考えを議員としてはっきりと明確にして、今後の自分の任期中に無所属の議員としてどんな政治活動を行なうつもりなのかをはっきりと説明すべきであると私は思います。今の状態であると、なんとなくほとぼりが冷めたら自民党に復党してまた今までのように自民党の支持基盤を岩盤として政治家活動をおこなっていくつつもりであると有権者に思われても仕方ないでしょう。野田聖子さん、もしこのブログをご覧になっていらっしゃるのであれば、是非ともあなたに投票した有権者の前に姿を見せて、きっちりと今後の活動に対するお考えをはっきり聞かせてください。それが当選した政治家の責任ではないでしょうか？

  2005年11月01日

• ★部下の不祥事★

  今まで飲食のチェーン店など多くの人材を自分の部下として指揮してきた経験から一つだけはっきり言えることは、部下を使うときに必ず起こるのが部下の不祥事・・・不祥事と言いましても色々ありますが今回は「お金」について徒然なるままに書かせていただきたいと思います。例えば飲食店で最近よく見かける監視カメラ・・・そうです、黒いプラスティックガラスに覆われたドーム型をした天井に張り付いているものです。コンビニなどでは防犯の意味もあって露骨にカメラがぶら下がっておりますが、飲食店などの場合は雰囲気を壊すので目立たないようにおいてあるのが一般的です。実はこの防犯カメラ、確かに強盗などの対策としても効果はあるのですが店舗側から言えば実は「社員の不正」防止の効果を期待しています。今までに飲食店などでアルバイトをした経験がある方であればご経験がある人も多いと思いますが、あるバイト中に財布をなくしたり、貴重品をなくしたスタッフなどがいて大騒ぎになったり・・・あの監視カメラは実は「レジ抜き」と呼ばれるスタッフの不正を抑制するのに非常に効果があるのです。私は今まで数多くの店舗を作ってきましたが、「レジ抜き」の無かった店舗は一つもありませんでした。人を採用する時はそういったところまで中々見抜けませんが、ここで非常に重要になるのが「性善説」と「性悪説」です。人材を生かす、伸ばそうとすれば当然「性善説」で望むことが理想ですが、実際に人を雇用すると経営者はどうしても「性悪説」に立たなければ管理できない現実があります。よい経営者と言うのはこの「性善説」に基づいた指導をきっちりと行い、「性悪説」に基づいた金銭管理などをおこなうバランス感覚を持っているのでしょう。これが世に言う「罪を憎んで人を憎まず」かどうかは私には分かりませんが・・・最近書店に並んでいる「８０：２０の法則」に関するビジネス本をよく見かけますが私は昔からこの「８０：２０の法則」と言うものを信じています。この「性善説」と「性悪説」も「性善説」が８０％、「性悪説」が２０％というバランスがよいのかと自分では考えています。中小企業の経営者にはこの比率が完全に逆の方も多くいらっしゃるとは思いますが、この辺りがその方の人生経験に基づくことが大きく関係しておりますので、否定もできませんが・・・これから増税、増税と政府が益々タイトになってくれば企業経営の中においても「金銭」に係るトラブルは今よりもっと増えてくることは明白であると思います。皆さんは会社に損害を与える社員、部下の金銭トラブルにどんな考えで対処していきますか？

  2005年11月01日

• ★社長＝できる人？★

  数多くいる社長の中にも「社長＝できる人」って考えている社長は大変多いことを実感する今日この頃です・・・しかしながら私の出会いの中ではこう真剣に考えている社長の会社で上手くいっている会社は記憶にありません。私にとって上手くいっている社長の人物像と言うのは「人の能力をうまく使う」ことと「生き金」を使うと言うものです。どこかのセミナーで「社長は売上を作るな作り方を作れ」って話を聞きました。これは社長が自ら売上を作るのではなく売れる「仕組み」をつくれということです。よくどこかの社長が「ぼくじゃないとダメなんだよね～」って言っているのを聞いたことがありますが絶対こういった社長の下にはよい人材が集まらず社長自身が「裸の王様」になってしまっている状況をよく見ます。こういった社長の特徴は、どんな人材を見ても満足しないこと・・・つまり「すべてをできる人」を社員に求めてしまっているのです。要するに自分に「すべてできる」と思っていることに一番の問題があります。確かに中小企業の場合急に社員が退職したり、病欠をした場合にすべての業務を把握していてその部署のカバーに社長が入ると言うことは大変必要なことですが、こういったことを完全に勘違いして人材採用を考えてしまっていると言うことだと思います。社長は人材の「スカウト」ができること、「雇ってやるんだ」という「本心をもっていないことが社長の人格にはとても必要なことであると思います。やはりどんなに大きな企業でもよい人材は「来ていただく者」と考えられるかどうかが特に中小企業の場合は如実に反映してしまうでしょう。よく中小企業の社長と話していて「どうせ他にもロクな仕事がないから、ウチでもがんばれば」って社員に言っている社長（爆）ロクナ仕事じゃない仕事と比較して「ウチの仕事がんばれ」って言われても、そりゃがんばれないわな・・・（笑）これは地方都市の中小企業経営者によくあるのですが「自己満足型採用基準」という感じで、「うちの会社で働けることをありがたいと思いなさい」って感じです。「ありがたい」と言うことや「ありがとう」ということは「思いなさい」って事ではなくて働いている人が自然に思うことなのに、完全に領主さま状態になっている社長が結構多いのにも驚かされます（笑）皆さんはどんな会社の社長と一緒に働きたいですか？

  2005年10月31日

• ★だらしない日本の野党★

  日本の政界には本当に不思議なことが一杯あります。その中でも一番私自身が理解できない事の一つに「野党の志」というものです。以前は共産党や社会党は中国やロシアなどの共産大国をお手本とした共産国樹立を高々と掲げて自民党に戦いを挑んでいました。共産主義や社会主義の理想を高々と掲げて自分たちの思想を訴えていましたが、90年代の改革路線でこれらの野党は一体どんな政治理念を持って国民に訴えているのかが分かり辛くなってしまいました。元々は自由民主主義を標榜する「自由民主党」、共産主義を標榜する「共産党」、社会主義を標榜する「社会党」とそれぞれに分かりやすかったような気がします。不思議なことに現在の日本の政治政党はそのネーミングから政党が掲げる政治理念がまったく分からない状況ですよね・・・自民党が「自由民主主義」を目指しているかと言えば、必ずしもそうではないし、また民主党がなにを目指しているのかもよく分かりません。本来政治政党は自らの政治思想を政党名に冠して国民に訴えてきていると思うのですが、現在の日本ではまったくそういったことが忘れ去られているのは無いでしょうか？？？私の私見ですが、民主党は現在の代表では今後この部分が益々はっきりとせず、迷走するような気がして仕方ありません。かれの国会質疑を聞いていても「理想」や「目標」といった政治家が国民に訴えなければならない「こうあるべき論」というものがまったく無いような気がします。どうも国民から見ると社会党もそうですが自民党に対して単に「反対」しているだけで、「じゃ、どうするか？」と言われた時に決まって「現実性」の低い求心力の無い返答しか返ってこないのが日本の野党の特徴と海外のメディアからも捉えられてしまっているような気がします。私は「理想と現実的な道筋」を提示できる「強い野党」の存在こそ現在の日本に必要なものであると考えています。前回の総選挙でもある意味で国民が「だらしない野党」に対する「ＮＯ」という表現でもあったと思います。どうしたら日本に強い野党が誕生することができるのでしょうか？？？みなさんのご意見をお待ちしております。

  2005年10月31日

• ★ふざけるな！増税審議！★

  郵政民営化法案が国会審議を通過したのを受けて早速（？）消費税などを含む増税論議が急浮上してきました。マスコミ各社も連日消費税率１０％オーバーという内容の報道を繰り返しているようですが、特にその中でも目を引くのは「第３のビール」に対する増税です。ドイツではビールに増税をする政権は必ず倒れると言われているそうですが、日本は増税をする前に政府自身がもっと真剣に取り組まなければならない政治課題が山積しているはずなのですが・・・社会保険庁にはじまって様々な分野での改革をスピード感を持って取り組まなければ増税に対する国民の理解は到底得られるはずも無く、郵政民営化だけで改革が完遂されたようなイメージで増税なんかされたらたまらないですよね。そもそも「第３のビール」自体ビールや発泡酒が高いので各社メーカーが雑巾の水を絞るかのごとく企業努力、研究開発を重ねて、血の滲むような取り組みをして生み出した製品に対してお役所はいとも簡単に「増税」などと考える思考の仕方が私にとても国民の国益を考えて政策を決定しているとは思えません。この問題のポイントは、社会のルールを決めてその範囲で民間が必死に投資をしたり努力をして取り組んでいることを相変わらず血税の無駄使いをしているにも係らずお役人の都合で自分たちに楽なように勝手に「ルール」を変更してしまう事にあります。こんなことをどんなに繰り返しても日本の財政赤字は減るどころか、国民や企業のモチベーションを維持できなくなります。どんな形にしろ行政が民間企業の企業努力に対してネガティブな政策を取ること自体私はすべきで無いと考えています。自民党も増税の前にもっともっとやらなければならない課題が沢山あると思います。政治家や官僚の安易な増税政策は絶対に許すべきではないと私は思います。皆さんはどう思われますか？

  2005年10月26日

• ★言霊（ことだま）の大切さ★

  普段何気なく話している言葉・・・でもこの言葉って本当に大切なものであると最近本当に感じます。歴史上でも言葉一つで戦争にまで発展してしまったこともあるようで、ちょっとしたきっかけで投げかけられた言葉は、そのまま一人歩きをしたり、勝手に尾ひれがついたり・・・その言葉の持っているパワーって凄いものがありますよね。私は昔から「言霊」の存在を信じています。言葉はそれ自体が魂を持っていて、それが人間が発する言葉に息吹を吹き込むという考えです。私はその「言霊」の中でも一番大切なことはやはり「挨拶」ではないかと真剣に感じています。挨拶は人間が生きていく上で必要なコミュニケーションを取る為のもっとも大切なもので、これがしっかりとできないとどんなにスキルや経験があってもちゃんとした仕事をできるとは言えないのではないかと考えています。相手から言われる前に「おはようございます」「こんにちは」・・・そして一番大切な言葉は「ありがとう」・・・私はこの「ありがとう」という言葉は「魔法の呪文」だと思っています。相手のことが好きか嫌いかに係らず、ちょっとした場面でも「ありがとう」って言ってみて下さい。「ありがとう」を言い続けることによって自分を取り巻く環境がどんどんよくなっていくことを実感することでしょう。私は「ありがとう」を素直に言えないで成功している人たちに会ったことがありません。多少ぶっきら棒でも愛想がなくても「ありがとう」を言ってみませんか？！それから最近とっても感じるのは、「人の親切」を素直に受け入れない人たち・・・電車の中で席を譲ってもらった人が、「私は大丈夫です」って・・・私的に言わせていただくとそれは「どうも、ありがとう、でも直ぐに降りますからいいですよ」と言うようにどうしてまず相手の気持ちに感謝してから自分の意見を言うことが日本人ってとっても下手なような気がします。どんな人のおせっかいでもまず「ありがとう」て感謝の気持ちを表現すべきではないでしょうか？地域性なのかな・・・・やっぱり・・・。どうかこれをお読みの皆さんはきっと賢明な方が多いと思いますので、人から何かを勧められたりした場合には、頭ごなしに「拒否」しないで、まず相手に「ありがとう」って言ってから自分の意見を伝えるようにしていらっしゃることと思いますが、是非とも意識して「ありがとう」を沢山使ってみてください。きっとあなたの周りの環境や人間関係が、信じられないくらいあなたにとってもっともっと素晴らしい世界に様変わりすることでしょう！

  2005年10月25日

• ★また子供が犠牲になった・・・★

  19日午前11時50分ごろ、大分県豊後大野市三重町向野の田北理恵さん（22）が自宅で、包丁を持った男ともみ合っているのを訪ねてきた人が見つけ110番。豊後大野署員が駆け付けたところ、2階で長女真琳ちゃん（4）が刃物で胸を数カ所刺されており、病院で死亡が確認された。田北さんも玄関先などで額や手首を切られ、けがをしていて2階にいた男が胸から血を流して倒れており、田北さんと真琳ちゃんを刺した後、自分の左胸を刺したことを認めたということで、この男は田北さんと交際していた同市三重町市場の職業不詳小野修容疑者（31）で、傷の手当てのため入院した。同署は交際上のトラブルがあったとみて、回復を待って殺人などの容疑で逮捕するよていらしいが・・・このニュースを聞いてメチャクチャ悲しい気持ちになりました・・・なんでいつも犠牲になるのが子供なんでしょうか？？？交際上のトラブル・・・私にはこの男性を許すことができません。どんなトラブルがあったか分かりませんがなぜたった４年間しか生きていない可愛い子供の命を身勝手な理由で力の勝る大人が勝手に奪ってしまうのでしょうか！私には６歳の娘がいます。とっても可愛い可愛い娘です。どこの親でも「この子の為ならどんな犠牲になってもいい」とどこの親も思っていると信じている私はおかしいのでしょうか？？？私の娘は「難聴児」です。でも彼女は彼女なりに小さな頭や小さな体で、自分なりに精一杯考えていつも一生懸命生きていてくれます。私が妻と喧嘩をすると、「バカって言った人が、バカなんだよ」とか「パパがママに謝って」とか「ミーちゃん（子供の名前）がパパに謝るから、ママもパパに謝って」とか仲裁をしようとして必死です。なにか家族でもめていると、「いいこと思いついた！」「みんなで仲良くするには○△□しようよ！」と真剣に提案してくれます。毎日のようにニュースで犠牲になっている幼い子供たちもきっとうちの娘と一緒で、小さな頭や小さな体で悲しんだり、楽しんだり、心配したり人間として必死に考えていたんだと思います。それを大人の勝手な「交際上のトラブル」で、犠牲にしないでくれ！！私も昔はこんな感情を持つとは自分であまり感じなかったんですが、やはり自分自身の子供を持ってから信じられないくらい「他人様」の子供も可愛いと思うようになってきました。だから子供が沢山いる家庭ってとっても羨ましいです。女性も子供を沢山生んでいる人のほうが私には魅力的に見えてしまいます。きっとこういった子供の犠牲者を出さないように活動をしていらっしゃる団体などがきっとあると思うのですが、どなたかそういう子供を守る活動をしている方たちをご存知でしたら教えていただけないでしょうか。よろしくお願いします！

  2005年10月20日

• ★営業するならこれを読め！★

  ようやく見えてきました・・・日本の人材業界の動きが・・・唐突にすみませんm(__)m今の日本で起業、または事業を行っていく上で人材採用からはじまってその活用方法、雇用の契約形態の種類などをよく理解していないと私はこれからの日本では事業を継続しながら成長させていくことは絶対に不可能であると今までの自分なりの経験で感じておりました。先日も日経新聞の１面に今後はパート社員も１日８時間に満たない満たない労働時間であっても規定の契約時間を超えた場合に残業代の支払いを義務付ける方向で行政が動いていると言う記事が大きく掲載されておりました。つまりこれは飲食店やスーパー、コンビニ、小売店などでのパート従業員にもちゃんと残業代を払いましょうと言う事を法律で括ろうと言う事です。実際にこれが施行されれば、日本の９４％を占めるサービス業をはじめとする様々な分野で企業収益を益々圧迫する経営者にとっては恐ろしい環境になっていきます。（その上高い税金まで負担させられて）そう言った環境の中最近大手の人材派遣会社の一部で取り組みだしたのが、派遣と言う業務ではなく『業務請負い』と言う分野であるアウトソーシング事業です。簡単に言ってしまいますと、人材派遣業には「人材派遣」と「業務請負い」という分野が存在しており、後者は各業務を丸ごと請負う事によって「労働派遣法」の括りを免れると言う部分があるのに対して、人材派遣はそう言った法律の厳格な規定があるため残業代金や休日出勤手当て、有給休暇の規定が法律できっちりと定められています。この辺りからはある程度この分野に精通した方でないと拙い私の文章では分かりづらいと思いますが、最近よく耳にするアウトソーシングの分野でも急成長をしているのが「営業」のアウトソーシングです。大手人材会社は欧米にあるセールスレップと言うシステムを原型に「プロフェッショナルワーカー」という言葉で、この営業のアウトソーシング業務を大々的に宣伝して、フリーの営業マンを凄まじい広告宣伝費を投じて全国的に募集を掛けています。ここで私が問題視しているのは、これは実は「営業のアウトソーシングビジネス」を提供していると言う触れ込みで、実は法律上は業務請負の括りの中で「営業マンの派遣」業務をおこなっているということです。そして、「プロフェッショナルワーカー」というかっこいい名称でそもそもアメリカなどで言う「セールスレップ」とはまったく違う事を別の定義で日本に紹介していると言う事です。ここからが問題です・・・そしてある営業マンが「プロフェッショナルワーカー」としてこの人材派遣会社から、営業のアウトソーシングを依頼する企業に出向いてそのの商品などの営業を「業務請負」としておこなうわけですが、重要なポイントは営業成績が上がらなかった場合です。今の「プロフェッショナルワーカー」という業務請負の括りでは、営業成績が上がらない場合、すべての原因をその仕事を引き受けている営業マンの資質や能力の原因にされてしまうと言う事です。現在のプロフェッショナルワーカーのシステムでは沢山の不幸な営業マンを生んでしまうと私は想像しています。そしてポイントです・・・営業の結果を残すにはチャンとしたインパクトバランスを考えた準備が必要です。単なる業務請負型の営業アウトソーシングには絶対無い「営業を成功させる為に必要な秘密」を皆さんだけにこっそりお教えします・・・営業を絶対に成功させる要素とバランスＡ，商品の価値（＝ビジネスモデル）　要因比率　インパクト４０売ろうとする商品が持っている付加価値や新しさ、サービスなどで言えばビジネスモデルなども含まれます。重要なことは、マーケティング、オリジナリティ、新しさＢ，経営資源の活用計画（＝財務計画）　要因比率　インパクト１０お金を主体とした経営を軌道に乗せるための財務計画、資金調達、広告宣伝、営業ツールなどの営業的予算配分→お金の使い方Ｃ，営業部隊の役割分担（＝人事システム）　要因比率　インパクト２０役割分担を明確にし、マンパワーを効率よく豆乳する為のシステム。Ｄ，営業マンの資質（＝採用、教育）　要因比率　インパクト３０営業センス、実績に基づいた経験を持っている人などをチャンと採用して、商品知識、マニュアル作成など実現場でのＰＤＣＡをきっちりと作る。そしてこれらのファクターを共通して情報交換をする為のインフラであるＩＴ環境の整備が最終的に必要です。元のお話しに戻りますと、現在「プロフェッショナルワーカー」として募集をしている人材派遣会社は、これらの要素を「プロフェッショナル」というかっこいい言葉の括りで「営業マンの資質」だけに求めてしまっているのです。どんなに優秀な営業マンもこの４つの要素がチャンと機能しないと売れる商品もまったく売れないでしょう。もしあなたが、「プロフェッショナル営業マン」に立候補をしてどこかの企業の商品を販売することになったら、この４つのポイントをチャンと確認してください。ここまで思いを巡らせていない依頼企業をアライアンスを組んでも・・・トラブルになるだけです。皆さんはどうおもいますか？

  2005年10月19日

• ★野田聖子議員の心境★

  先日の日曜日にＪＲ東海道線の岐阜駅南口広場で毎年恒例の「岐阜ふるさと祭り」というイベントが行われました。ここには毎年野田聖子議員が出席されるのですが、今年は出席するかどうか気にしていたのですが、いらっしゃいました・・・ご本人が・・・ちょうど前日に郵政民営化に賛成票を入れられた件についてのプレス会見を岐阜市内でおこない、お祭りであるというのに少したそがれた感じの否めない野田聖子氏がいらっしゃいました。確か前日のプレス発表では、「総選挙で自民党が過半数を取ったことに関して民意の反映であるとして、自分の政治的方向性を変える」というような発言をされていましたが・・・他の議員の方もこの手の発言をされて反対から賛成に転じたかたも多くいらっしゃいましたが、私にはこの発言がどうしても理解できません。もし郵政民営化に賛成することが民意であるというのであれば、政治生命までかけて反対すると言っていた郵政民営化に対する考えはどこへ行ってしまったのでしょうか？？？私の記憶では「郵政の民営化自体には賛成ですが、内容が不十分でどうしても賛成できない」と言う主旨の主張を野田聖子氏はしていたと記憶していますが、今回賛成票を投じた郵政法案は半年遅れる程度しか内容は変わっていないということです。野田氏は一体何に対して反対していたのでしょうか？？？彼女はご存知の方も多いと思いますが郵政族のドンといわれた元議員の野中氏の一派で、郵政族の代表として前回の総選挙を戦っていたと思われます。反対派の急先鋒に祭り上げられて、結局はしごをはずされたような状態になってしまったのでしょうね、きっと。それでも自民党にしがみつく野田氏を見ていると、やっぱり議員たるもの自民党にいないとダメなんでしょうね・・・これは無理なお願いかもしれませんが、野田氏には郵政民営化賛成の弁解を発表してもらうよりも政治家として何がしたいのかをちゃんと説明する責任があると思います。信念の無い行動を取りながら自己保身ではないことを主張していた彼女の演説は有権者に対して今後なんの説得力も持たないような気がします。皆さんはいかが思われますか？

  2005年10月18日

• ★日本が資本輸入大国になる日★

  皆さんご存知ですか？今は「金余り」の時代です。それはしかも世界的に・・・資本というのは先進国から発展途上国に輸出されるという「定型」に反して、現在は東アジアなど貯蓄過剰な途上国から先進国への資本輸出が拡大しています。先進国での家計貯蓄率の低下もこれに拍車をかけており、日本も5年後には資本輸入国に転じる可能性があると今日の日経新聞で報じられていました。簡単にいてしまうと、現在の小泉内閣が「変革」というスローガンで作ってきた国家的借金である「国債」、この赤字国債の消化に外貨の助けが必要になる可能性が非常に大きいということである。これは郵政民営化も直結している話ですが、団塊の世代が２００７年から２００９年にかけて引退する日本では退職者は貯蓄を引き下ろして生活するので、今後家計貯蓄率は急低下します。現在の日本の公債残高はＧＤＰ比（今年の家計貯蓄率の予測はＧＤＰ比で２．５％、可処分所得比で３％程度）１７０％なので金利を２％とすると、国は毎年ＧＤＰ比３．４％の利払いが必要で、これだけで将来の家計貯蓄を軽く上回ってしまうので国債の消化には外貨の助けが必要であるということのようです。今は世界最大の資本輸出国である日本が資本輸入に転じれば、世界的に実質金利が急騰して投資が減少して日本企業はやはり貯蓄超過を増やすかもしれないけれどもこのまま行くとわずか５年後に日本は赤字国債の消化に外資が必要になる可能性が高いということのようです。郵政民営化にしても、ホリエモンをはじめとする敵対的買収企業の支持などやはり今後貯蓄率が低下する借金大国日本の改善は、簡単に言ってしまうと借金返済の為に、資金調達の窓口を広く世界に広げ資金輸出大国から資金輸入大国への転換を迫られる大きなうねりの中でのきっかけなのでしょうか？貯蓄率ゼロと言われる金融大国アメリカを見ていると、金融グローバル化とはそういう意味で日本が今後進むべき道を示唆している金融先進国と言えるのかもしれません。資金提供者ははっきりとしませんが、あの村上ファンドさえも取引先が５社であるにも係らず４０００億円から５０００億円の資金を動かすことができるということ自体、日本のこれからの時代を象徴しているのかもしれませんね。今後は日本でもＭ＆Ａというかっこいい言い方ではなくアメリカ流に言えば「ビジネスブローカー」という仕事がますますメジャーになっていき、資本家にそういった情報を提供するビジネスも盛んになってくると予測します。実はこの分野アメリカでは弁護士、会計士などの副業として一般的で企業顧問している中での事業売却などの相談を持ちかけられるというところからスタートしています。日本ではさしずめ銀行あたりがこのあたりの情報に直結しているのでしょうが、ゴールドマンサックスの友人も言っておりましたが、日本のこういった金融情報は非常にクローズド情報で、このインフラが日本の金融システムの発展を遅らせているとのこと・・・これからは皆さんの身近のお店や会社が、アメリカはもとより中国や韓国をはじめとするアジアの国の投資家や企業に買収される時代も近いうちに来るかもしれませんね。すごい時代になってきましたね（笑）逆に皆さんもオーストラリアやニュージーランド、アメリカなどでスモールビジネスを買ってみませんか

  2005年10月18日

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