ビジネスモデルプロデューサー河辺よしろう

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• ★人の心はタライのお水★

  人の心って面白いですよね。自分が接する相手の態度って自分自身の態度を鏡で写したように見えてきます。自分が上手くいかなくてイライラしたり、ガツガツしたりしていると自分の周りの環境までごつごつしてきてしまう・・・自分が上手くいっている時に明るく誰にでも笑顔で接していると色々な新しい出会いに恵まれる。そんなことは誰だってわかっているよ・・・でも人間の心ってお天気のように変わります。怒っている時の人の目と幸せな時の人の目って天使と悪魔ほど違いがある。営業をしていたり自分の部下がいたりして色々な利害関係で人を動かさなければいけない時に、「こうしてほしい、ああしてほしい」っていくら言っても一度もその通りになた事がない。だけど「どう思う？どうしたらいい？」って聞いてみたりすると以外に希望していることを自ら望んでしてくれる。以前松下幸之助の「タライの水の話」を聞いたことがある。人間の意志はタライの中の水のよう・・・こっちにコイコイって水を寄せるとての手の中からすり抜けてタライを回って反対側に流れてしまう。あっちに行け行けってすると水がタライを回ってこちらに沢山巡ってくる。人間も同じこと・・・皆さんはこのタライの水のお話をどう思いますか？

  2005年10月12日

• ★野田聖子の身の振り方★

  先日岐阜１区選出の元自民党議員の野田聖子氏が記者会見を岐阜市内で開いて今国会に提出されている郵政民営化法案の再審議に賛成を表明したことを明言していました。先の総選挙より反対派として自民党員を追われたいわゆる離反組みで再選された議員は選挙後続々と「民意を見誤った」として反対から賛成に回る発表をしているのですが、個人的には非常に情けない感じを受けてしまいます。野田聖子氏にしても「政治家」として自分の考えてきた考え方、様々な調査に基づく自分なりの意見を選挙の結果というよりも自民党員に復帰したいという「信念」に基づいて簡単に１８０度変えてしまうところが「政治家」っぽく見えてしまいます。あれだけ郵政民営化に大反対して、なおかつ自分の選挙戦が原因で自民党本部と自民党岐阜県連が分裂してしまうほどの軋轢を作りながらも、その責任には一切言及せず、自分自身が「政治家」としてい続けること、また「自民党員」としてい続けることを最優先してこれまで大合唱をしてきた「郵政民営化反対」を意図も簡単に覆してしまう、その政治に対する責任感は、信じられないの一言です。ではなぜそんなに強力に郵政民営化に反対したのでしょうか？？？私は「政治家は時に民意に反対してでも推し進めなければいけない信念が必要になる場合がある」と信じています。民意が必ずすべて国益に沿っていて、民意がすべて正しいかと言えば必ずしもそうではないと思うからです。そういった時に、「何故民意とは違う提案を政治家として自分自身がするのか」をちゃんと明確に選挙民に伝える必要性、またそれを推し進めて本当に国益にかなうという信念のもと、理解を求めていく必要性が必要になってくると思うのです。今回の件では私の見方が間違っているかもしれませんが、野田聖子氏は単に自民党内での自分の立ち位置だけで郵政民営化法案に反対していただけであるとも考えられてしまうでしょう。つまり本気で郵政民営化に「反対」していたわけではないのでしょう。私は岐阜１区の選挙民として野田聖子氏を昔から見てきて、本当にこの人の政治姿勢というものが理解できません。政治姿勢というよりは、単に「政治家」でいたいだけではと思ってしまうこともあります。野田聖子氏の政治理念とは一体何なのでしょうか？？？皆さん政治家に求める理念、資質とは一体どんなものですか？

  2005年10月11日

• ★日本の失業率ってほんとにそんなに低いの？★

  ２００４年９月に発表された日本の完全失業率は４．６％ということでした。これはおよそ２５人に一人の割合で失業中であるということです。他国の失業率状況を見てみるとアメリカ５．８％、カナダ７．６％、イギリス３．１％、ドイツ１０．５％、フランス９．７％、イタリア８．８％となっており、日本はこれらの先進国に比べて失業率は低くでています・・・ほんとうに日本の失業率は正しいのでしょうか？？？例えばアメリカではアルバイトをしながら就職先を探している人や、３０日以内の就職が決まっている就職内定者も失業者としてカウントされるのに対して日本では対象になりません。特に日本で深刻と思えるのは定職につかない若者が急増しているということです。私も毎朝パチンコ店の横を通っていくのですが朝の８時くらいから開店を待つお客さんの長蛇の列がありそのほとんどは２０代の男性が占めています。皆さんもご存知今や若年層の間で定職につかない「フリーター」や就職する気のない「ニート」が増えてきており、年齢別の失業率を見ると１５～２４歳の若年層の失業率が１０％を超えています・・・フリーターは２００２年に２０９万人だったのが２００３年には２１７万人に増え、ニートは同じく４８万人から５２万人に増加しています。（労働経済白書より）このままのペースでフリーターをニートが増えると国の税収は１年につき１．２兆円ずつ減少し、名目ＧＤＰは１年につき約２％ずつ減少していきます。ただでさえ日本は少子高齢化でこれから税収が減少すると言われているのに少なくなって若者が働かないのでは国の経済は一体どうなってしまうのでしょうか？？？こういった失業者問題に学ぶべきところが多いのがアイルランドの取り組みです。アイルランドは失業対策として金融特区を首都ダブリンに設け、外国の金融機関に課する法人税を通常の４０％から特例措置として１０％（現在は１２．５％）に抑える事によって海外から大手金融機関を数多く誘致し、経済と雇用の活性化を促しました。金融機関が集中すると他の業種にとっても便利になるので、色々な国内外の企業がダブリンに集中して、この結果競争が激しくなり、売上が伸び雇用が促進されるという好循環を生み出しました。この経済特区だけで１５０００人の雇用が拡大され１９９３年に１５．６％だったアイルランドの１５～２４歳の失業率は２００３年には４．６％まで下降しています。外資がくると直ぐにハゲタカファンドと称してアレルギーを起こすどこかの国とはまったく違った政治判断をすることによって失業率を下げて、税収を上げることに成功したアイルランドは実に素晴らしいといえるでしょう。やはり大切なことは若年層が夢や希望をもてる社会にすることが大切なのだということを痛感してしまいます。確かに働く側にも大きな問題はありますが、労働者を騙しながら安い賃金で搾取してきた企業というものも間違いなくそこに存在するといえるでしょう。やはり政治や企業がちゃんとディスクロージャーをして信頼される社会を作ることが重要だと思います。皆さんはどう思われますか？

  2005年10月05日

• ★お水ビジネス★

  日本はかつて「水と安全はタダ」と言われていましたが、最近ではまったくその面影もありませんね。消費者にもだんだんと「水は買う物」という認識が浸透してきて、水を買うことが日本でも当たり前になりつつあります。１９９０年に農林水産省が定めたガイドラインによると、ミネラルウオーターは特定水源から取った地下水を殺菌したもので、「ナチュラルミネラルウオーター」「ミネラルウオーター」「ボトルドウオーター」として以下のように分類されます。ナチュラルウォーター特定の水源から採水された地下水を原水とし、沈殿、濾過、加熱殺菌以外の物理的・化学的処理を行わないものナチュラルミネラルウォーター「ナチュラルウォーター」のうち鉱化された地下水（地表から浸透し、地下を移動中又は地下に滞留中に地層中の無機塩類が溶解した地下水〔天然の二酸化炭素が溶解し、発泡性を有する地下水を含む〕をいう）を原水とするものミネラルウォーター「ナチュラルミネラルウォーター」を原水とし、品質を安定させる目的等のためにミネラルの調整、ばっ気、複数の水源から採水した「ナチュラルミネラルウォーター」の混合等が行われているものボトルドウォーター「ナチュラルウオーター」「ナチュラルミネラルウォーター」及び「ミネラルウォーター」以外の容器入り飲用水　 また、ミネラル分の多い水を「硬水」少ないものを「軟水」と分類します。しかしながらこう言った分類表示についても色々な消費者団体が疑問を投げかけたりしていることも（分析値と内容が一致していないなど）事実で、今後は水が注目されるにつれ今まで目を向けられなかった問題が表面化することも大いに考えられます。日本ではあまり見かけませんが欧米では使用目的に応じて水を変えて飲んだり、料理ごとに水を使い分けることも珍しくありません。私は個人的に飲料にはいつもナチュラルミネラルウオーターを利用しております。一人当たりの年間消費量（２００３年のデータ）は日本では約１１．５Ｌに対してアメリカは８５．５Ｌ、フランスは１４１．６Ｌ、イタリア１４９．７Ｌ、比較的少ないカナダでも２５．１Ｌとなっており、日本のミネラルウオーターの輸入先で見てもフランスが８０．７％でダントツでついでアメリカの１５．３Ｌというのが続いています。ところで水の原価は０円のはずなのに２０００ｍｌで約３００円ではガソリンより高いとお考え方も少なくないと思いますが、実は水が高くなる理由は商品として店頭に並ぶまでの行程に原因がありました。簡単にお話しすると水を汲み上げる為の設備費、工場経費などが一般的には１本あたり約２５円、ペットボトルの容器代が約３８円。さらに、ミネラルウオーターの水源は国立公園の近くが多い為に工場を立てることができず、汲み上げた水をタンクローリーにつめ製造工場に運んだりする為の物流コストが一本あたり約２３円以上。これに人件費や小売業者への利益を加味すると他の飲料と値段が同じになってしまいます。皆様はどんな風にミネラルウオーターをご利用されていますか？

  2005年10月04日

• ★広告宣伝費の怪物・・・？★

  皆さんの中にも恐らくインターネット通販や人材募集などで色々な広告媒体に沢山宣伝を載せている人もいらっしゃると思います。１０年ほど前から始まったインターネット通販も当初は経営資源の乏しい個人や脱サラでも開業が比較的簡単であるという状況もあり、いろいろな人がいわゆるＩＴ業界における通信販売に進出していきました。確かに業界的には当初はそういった中でよいアイディアのある企業や個人がアドバンテージをgetして一気に業容拡大をしてきたというのが客観的な味方でると思いますが、今はネットショップの数も莫大に増加し、実際の店舗と同じようにどうやってその激しい生き残り戦争の中で浮遊していくのかということが大変重要なポイントになっていることは周知の事実です。そんな現代の状況の中で、インターネットショッピングや人材派遣会社が人材確保の為に費やす広告宣伝費は莫大なものになってきており、今やネット場でのバーチャル店舗だからそれほど広告宣伝費が必要でないという雰囲気は微塵もありません。大手人材派遣会社の話からさせていただくと、人材獲得の為の競争は激烈を極め昨年と同じ人数のスタッフを確保する為には、昨年度の約２倍の広告宣伝費の必要性があるというのが業界的な一般の見かたになってきています。また、インターネットショッピングで言えば各社商品を販売する為に莫大な費用を掛けています。ご存知の通りショッピングサイトを構築してアップすれば商品が売れるということはありません。私の周りにいる人たちで、実際に企業としてウェブショッピングに参入している人たちも、最初の段階で広告宣伝費自体を年間１５００万円くらい計上するところも少なくありません。ある情報によるとアメリカでウエブショッピングに購入するお客様一人を開発するのに平均８２ドルの広告費を費やしているということでした。今後こういった状況下で広告宣伝費は増加する傾向にあり、モンスター的に金額が膨らんでくると予想されます。当然広告業界も過当競争の中で厳しい競争を強いられていることは事実ですが、今後の企業活動においてこういった広告宣伝をどうやって効率よくしていくかは成功の鍵を握る大きな課題になる事は間違いありません。皆様の会社では広告宣伝費をどれくらい利用されていますか？

  2005年10月03日

• ★オーストラリアの意識改革★

  オーストラリアで1人の女性が生涯に生む子供の平均数（合計特殊出生率）が上昇に転じた可能性が出ているらしいです。私は以前オーストラリアのメルボルンに住んでいたことが以前は出生率が低いことがよくTVなどで取り上げられていた記憶があったのでとっても興味深くこのニュースを見てしまいました。ニュースによるとオーストラリアの出生率は、2001年には1．73まで落ちていたが、昨年は1．77と7年ぶりの高水準となる見通しで、現在、ほとんどの先進国で出生率は低下傾向にあり、今後10年で1．80まで回復するとみているということですが、これはどうやら政府の政策が一助となっているようで、具体的に政府は新生児1人に3000豪ドル（約25万5000円）を支給していることなどが功を奏しているらしく、今後はこういった少子化対策を積極的に続けることによって、2008年には5000豪ドルに引き上げる計画を考えているらしいです。私にとって驚きなのは、今までオーストラリアというのは少子化や人口増を検討すると決まって本国イギリスからの移民を大量に募集してきました。イギリスからの移民に対しては昔からコモンウエールズ諸国として格安で移民に土地を提供したり、税制や住まいを提供したり様々な優遇措置を取り入れてきたのですが、ここにきてかなりイギリスとの政治的な関係に変化がでてきているのと同時に、オーストラリアという国にとっても独立心がしっかり根付いてきたという感じを受けますね。今でも国家首長は英国王室であるというシステム自体も今後変化の兆しが出始めているようで、広く移民を受け入れてきたオーストラリアがよい方向へ自主性を持ち始めている兆しだと私は受け止めています。　一方、日本の昨年の出生率は1．29で過去最低を更新。先進国では米国（2．01＝02年）やフランス（1．90＝01年）が比較的高く日本も早く構造改革をして少子化に歯止めをして国力の上昇ができるようなしっかりとした政策が取られるようになることを早急に望みたいですね。皆様はいかがお考えでしょうか？

  2005年10月03日

• ■今時の国会議員■

  皆様もご存知の通り「料亭に早く行ってみたい」に始まる数々の“放言”で物議をかもした自民党の新人衆院議員、杉村太蔵氏（２６）が２７日、「反省の気持ちを示すため」自民党本部で記者会見しました。「国会議員としての自覚が足りないまま幼稚で無責任な発言を繰り返し、心からおわび申し上げます」と神妙な態度で受け答えして、約１００名集まった報道陣にワイドショーネタを提供しました。杉村太蔵議員は初当選以来、テレビのワイドショー番組や週刊誌の取材などに対し、「料亭に行きたい」「グリーン車乗り放題」「国会議員の給料は２５００万円」「議員宿舎は３ＬＤＫで楽しみ」などと発言していた。初登院では平の会社員から転身した自身を「ヒラリーマン」と表現し「ヒラリーマン根性が抜けなくて……。ヒラリーマンが議員になってどう感じたか、皆さんに伝えたい」と話していたのですが、どうしてこの２６歳の新人国会議員がこういった絵に描いたような「お代官様」的政治家に憧れを持つってしまうこと自体が信じられません。ずいぶん前にNHKの番組かなにかを見ていた時に現役東大生に「君は何の為に大変な受験戦争を乗り越えて東大を目指したのですか？」という質問をしていたのですが、その多くの返答の中に「東大に入ればお金が稼げるから」と応える東大生が結構いました。昨日杉村議員の会見を見ていてなんだか同じようなものを感じてしまいました・・・ほんとうであれば２６歳の新人国家議員であれば現役の国家議員のおじさんたちの価値観に疑問を持って「新しい価値観で国を変えていきたい！」と国会に乗り込んできましたという意気込みを投票した有権者は期待していたと思うのは私だけでしょうか？？？もしかすると杉村議員は２１世紀の政治家というよりも２０世紀の官僚やお上意識の政治家に憧れただけの何の志もない「庶民の息子」なのかも知れません・・・最初はその「ヒラリーマン」感覚を売り物にしていたようですが、憧れていたものが俗モノ過ぎたのかもしれませんね。とても怖いのは比例代表制の選挙でこういった議員が今回の小泉政権圧勝の影で当選してしまったことだと思います。やはり選挙で国民が落選させた候補者を復活させる比例代表制の選挙とは少なからず問題があるような気がしますね。皆さん自身が国会議員に当選してしまったらどんな政治家になりますか？

  2005年09月28日

• ■他業種で活躍する人の活用がテーマに■

  前回の総選挙で小泉自民党が圧勝したのは記憶に新しいことと思いますが、今朝のニュースを見ていて自民党の新人議員に対して武部幹事長は「今までの落選した議員などの公設秘書を雇うよりも、未経験者の採用が望ましい」と通達しているとオンエアされていました。自民党のこの処置は、郵政民営化に対する情報の漏洩を懸念したこととして説明が加えられておりましたが、最近では本当に色々な分野で異業種で活躍した人が別の業界で「業務改革」などに取り組んでよい結果を出す例が多く報道されているように思います。以前財閥系の商社に勤めていたこともあって、ずっと感じていたことなんですが昔から日本では「背番号制」というものが企業の中には暗黙のルールとして歴然と存在してきました。つまりそれは学校を卒業して最初に就職した職場に基づいてずっとどの部署の出身者であるかを背番号のように持ち続けて、人事異動、職種などに活用していくというものです。しかし数年前から、セメント屋さんの偉い方が別業界の再生をになったり自動車販売の専門の人が小売業の再生に取り組んだりしはじめてきていますね。昔からとても不思議だったのは、従業員として雇用される場合にはその業務の経験が必要なことが多いのですが、経営者となるとその業界での経験は要求されないということがよく理解していませんでした。それはつまり「労働力」として携わる人材と「経営者」として運営をつかさどる人材にはもともと求められる資質が違うということなのでしょうか？確かにそうですね・・・よく考えてみれば現場での労働力は現場の実務に精通される人物が求められるのが当然のことで、そのことによって作業性や効率、結果がまったく違ったものになることは明らかなことですよね。こと経営者に対しては最近では異業種での成功体験を元に業界の悪習や経験的なテクニック至上主義・・・業界一筋の玄人という落とし穴を冷静に俯瞰し、新たな顧客の利益を想像する事を求められている時代になってきたといえるのでしょう。小泉政権ではありませんが異業種から参入した人材に求められるものはやはりそうした今までの非常識を新たな常識に作り変えるということではないでしょうか？飲食店業界などでもよくあることなのですが、当然例外的なことはあるとした上での話しですが今まで飲食業で革命的な大きな成功を収めてきた企業には業界未経験の出身者が少なくありません。ファミレス系はどちらかというと業界出身者が多いのですが、時代の先端を牽引するような新しい業態などを作り出していく場合にはやはり異業種からの参入組みが多いのも事実です。アメリカなどの例で言えばスターバックスのハワード・シェルツ会長は証券業界出身者だったりします。皆さんの会社でも思い切って異業種からのやる気のある人材を積極採用してみませんか？今までにない新しい企業価値が生まれるチャンスがあるかもしれませんよ。

  2005年09月27日

• ■化粧品会社とのタイアップ■

  現在仕事で、ある企画を立ち上げるのに化粧品会社とのタイアップを考えいます。とりあえず試しに資生堂をはじめとする大手どころの化粧品会社にタイアップ協力ができるかどうかのお願い電話を何社かしてみたのですが、このリアクションが非常に面白く、この手の電話をするとその会社の本当に姿が見えてきますね（笑）最初に資生堂に電話を入れて、趣旨説明を行い取り扱い部署につないでもらいました。資生堂ではそういった企画に対して人の派遣であるとか講師の派遣を専門に取り扱っている部署があるようでどうやら地域別に担当が分かれているようでした。最初、担当者の方が他の電話に出ていらっしゃるようで折り返し先方から連絡をいただけることになり待つこと５分程度でクイックリアクションで折り返し電話を頂戴しました。わりとぶっきら棒なその女性はそれでも必要な費用や簡単な内容などの説明をして頂き依頼をお願いするのであればこちらから連絡を入れさせていただく旨をお伝えして電話を切りました。電話の話し方などがツッケンドンで愛想がなかったので「ま・・・大手なんてそんなもんか」とちょっとがっかりしていたのですが、気を取り直して今度は、花王化粧品販売に同じ主旨の電話を入れました。やはり担当部署にまわしますと言われてどうやら目的の部署に変わって頂いた様なのですが、一通り最初の女性にお話しすると今度は「少し待ってください」と言われて、別のぶっきら棒な男性に代わりました。再度その男性に同じお話をしたところ、結局最後にその男性は「今やっていることで手一杯でそんなことはやってられません。」と言われて電話を切られてしまいました。（爆）私の中では資生堂は業界大手で態度も大きく、人を見下したような対応をされるのではないかと想像していたのですが、花王はそれにも増して問合せに対してまったくバカにしたような対応をされてビックリしました。現在問題になっているカネボウ化粧品は同じ問合せをしたらどんな対応をしてくれるのでしょうかね？私自身もなにかの問合せの電話を頂いた時に気をつけなければと心から考えさせられました。恐らくこのブログをお読みいただいている多くの方もいろいろな場面で同じような経験をされたこともおありになると思いますがいかがでしょうか？そんな体験ございませんか？

  2005年09月22日

• ■集客はテーマパーク化で？！■

  久々に友人たちとキャンプをしました。岐阜市から車で１時間ほどの所にある「洞戸」というところで、板取川というとても水のきれいな静かな山間のキャンプ場です。鮎の里キャンプ場（http://map.yahoo.co.jp/pl?nl=35.36.16.146&el=136.50.21.383&la=1&sc=4&CE.x=92&CE.y=191）ここは名古屋からも近く、この季節は新鮮な鮎を堪能できるとあって併設のレストランには列ができるほど人が押し寄せてきます。清流沿いの施設で味わう新鮮な鮎の塩焼きは格別なものです。私たちは大人６名子供３名でこの施設にある清流沿いのキャンプ場で一夜を過ごしました。私にとってキャンプとは２０代の頃オフロードバイクに夢中になり、果ては南米アマゾンまでも行ってしまったほどのアウトドアー好きで、どちらかといえばキャンプというより「野宿」に近い状態だったかも知れません。久々のキャンプは、名古屋に本社を持つ「アルペン」というスポーツ量販店で新しく購入したタープ付の大型テントを利用してのものでした。全部合わせても３万円程度と非常にリーズナブルな値段の割には品質もよく、現在キャンプ用品業界で主流となっているブランド商品「コールマン」社の間違いなく「コピー」商品であろうという感じではありますが、以前に比べてレジャー業界の様変わりにもビックリさせられました。以前キャンプをしていた時は、キャンプ場も少なくどちらかといえば本当に山の中などで場所を見つけてテントを張るという感じでしたが最近はオートキャンプ場も増えてきて、新しいキャンプ場の施設はどちらかというとホテルや民宿で泊まる感覚で早くから予約をいれて、きれいに区画整理された所に行儀よくキャンプをするという感じで、まるで新興住宅地の様相を呈してきている場所も少なくないようです。私の友人が紹介してくれた福井県にある芝政キャンプ場は、そのシステムからも非常に合理的にできており正にアウトドアーのテーマパークと言える施設とシステムが整備されています。芝政ワールドhttp://www.shibamasa.com/ディズニーランドと同じくパスポート券を購入して入場すると園内にあるプールや遊具施設などを利用できるようになっており、園内では色々なイベントも楽しめるようになっており子供にはたまらない遊び場的な施設になっています。有名なキャンプ場には最近名物料理（例えば鮎や肉料理など）を備えたレストランシステムを増えてきており、キャンプにいって夜はそのレストランに食事に出かけるいうアウトドアー派（？）も多いそうです。最近のアウトドアー業界もディズニーランドを目指して「集客力」をテーマに色々な企業努力をしているのだと思いますが、片方で本当に自然と触れ合うということがアウトドアー産業全体に薄くなってきていることも事実ではないでしょうか？純粋に自然の音だけを聞きながら、月の光を感じて星を数えたり、暗闇になった森に想像を働かせて色々な物語を語りあったりできなくなってきているような気がします。昨日も少し離れたところでテントを張っていた同年代のグループの人たちがいたのですが、夜は大容量のバッテリーライトでテントの周りを工事現場のように照らし出し、アコースティックギターならぬアンプ付のギターで「アウトドアーライフ」を満喫していらっしゃいました・・・日本におけるアウトドアーレジャー産業の成り立ちと、「集客力」についての課題を垣間見たようなキャンプでした。この友人・・・昔からのアウトドアー仲間でキャンプ当日の朝、出張先の上海から電話をしてきて当日のキャンプ参加が決定し、彼とその家族が私たちのいるキャンプ場についたのは夜の７時を回っていました（笑）→地球は狭くなりましたね（笑）しかし昔から一緒にテント張りをしてきた仲間だけ合って７時半からはパスタやラム肉などを中心にしたイタリア居酒屋風のメニューで宴会が開始しました〈爆）彼とは昔は冬山へオフロードバイクにスパイク付のタイヤでキャンプに行ったりしたのですが、さすがにこれからはそれはないと思いますが・・・（爆）皆さんはこの夏アウトドアーライフを満喫しましたか？

  2005年09月20日

• ■死んだ猫が売れるか？ってか？■

  今月の雑誌「プレジデント」の新聞広告の見出しにある有名な大手企業の社長の記事として「君は死んだノラ猫を売れるか？」と題してノルマや利益も楽しみながら達成法、教えますとの内容で営業のプロとして色々なご経験を書かれていました。こういったビジネス本ではこの手の「衝撃系」のキャッチが好んで使われることが多いようですが今回のこの記事の内容には聊か参ってしまいました・・・この方は企業を引っ張ってきた経営者として立派な方であると思いますが、記事の中に「ダメな会社の営業マンは売上が伸びない時に品質が悪いから、納期を守らないから、値段が高いからと言い訳をする」と断じて「品質が悪くて納期を守らない商品を高く売る。だからお前ら営業が必要なんや！」とおっしゃっています。挙句の果てに新人営業マンをつかまえると必ず「君は死んだノラ猫を売れるか？」と」問いかけることにしているというお話で、なんでも「同じ猫でも血統書付なら簡単に売れるが、ノラ猫を売るのは難しい。ただでさえ売れないのに、それが死んでいるとすればなおさらだ」としてさらに「ブランドもなければ生き物を可愛がるというペット本来の価値もない。死んだノラ猫はないない尽くしの商品である。しかしこれを『売れます！』と言い切るのがプロの営業マンというものだろう。」とお話をされています・・・正直これには私も久々にビックリとおうか、あきれてしまいました。もしかしてこの人「売れれば何でもいいや」って考えているんじゃないかと思ってしまいました。納期も守れない商品もよくないものを売りつけられる方はたまったもんじゃないです。それって営業マンを叱りつけるんじゃなくて会社のシステムをどうするかを真剣に考えるべき問題で一番の問題は「死んだノラ猫」を買う人にどんないい事があるのかが私にはわからない。その上「営業マンは自分を売れ！」とおっしゃっている・・・確かにそういった一面もありますが私はもっと重要なことはその製品、サービスを受けることによって「どんな問題が解決をできて」「どんな幸せを享受することができるのか」などを納期から製品特性まで会社としてしっかりとシステムを作る努力をして初めて会社の存在価値があがり企業の「ミッション」というものを達成できると思います。ただベンチャーなどでそのシステムが完全でない場合にどうやって営業として取り組んでいくかというところが会社なり営業マンの個性ではないでしょうか？この方は確かに会社を牽引する意味ですばらしいリーダーシップをとり、戦略を実行されてきた部分には非常に共鳴できるところもあります。しかしながらやはり私には「自分自身を売り込んで」、「この人間なら買える。この人間が持ってくる品物なら信用できるな」と思わせといて「品質が悪く」て「納期を守らない」もので、「値段が高いもの」を買ってもらう、正に「死んだノラ猫」を売る営業はできません。私は以前もこのブログで書いたことがありますが私にとって営業とは「ソリューション提案」であると考えています。この必要性、必然性に勝る営業の切り口はないとすら考えています。現在私は名古屋で人材派遣の会社の立ち上げをゼロから経験しておりますが、取り組みから２ヶ月ほどでお陰さまで売上も順調に上がってきており、新規企業開拓も順調です。ここでターゲットにしている企業は中小企業のみに絞り込んで私たちは「人材採用に困っている会社」に対して「採用のノウハウ」を提供することによって、その一部に人材派遣を盛り込んでいます。ですから営業のトークマニュアルにも一切「人材派遣会社」という表現は使わず「人材採用のソリューションカンパニー」ということを打ち出しております。要は人材を適切に採用するお手伝いから始まり人時生産性に基づいて適正人員を割り出し必要な場合には正社員採用の代行から補完しなければいけない人材の派遣から、就業後のケア、事務業務のアウトソーシングまで幅広く「適切な業務を遂行する為」のマンパワーからのソリューションを提供しております。そして正直に現在自分たちが提供しているサービスなどで力不足の部分は正直にクライアントにお話し、一緒に「そこにある問題」を解決する協力をして頂いています。これを推し進めていると色々と面白い事があります。ある小さな会社で人材採用に大変苦労していらっしゃるところがあり、何人ご紹介して就業しても数日でいつも人がやめてしまうので困ってらっしゃるところがあったのですが、やめた方の意見を徹底的にヒアリングをしたらどうやらその会社の働く環境に色々な問題があることがわかりその中の一つにトイレの環境問題があることがわかりました。早速私の右腕の２５歳の女性に相手の社長に提案をしてトイレの改修工事をもうしいれたところ、一か八かトイレの改修工事をしてもらうことになり、変なお話ですがその私の部下の女性が改修工事の担当をすることになってしまい、デザインから色合いからすべてを彼女の指示でおこないました。これは嘘のようなほんとに話ですが、それによってそれ以降新しく入社した女性で数日間でやめた人は一人もでなくなりました・・・言いたいことは営業とは、モノを売るのではなく「問題を解決すること」や「幸せな気分を味わって頂く」為に自分自身（会社）を「売り込むこと」ではないでしょうか？私には「死んだノラ猫」を売ることも、品質が悪くて納期は守られなく、値段が高いものを売ることはできません。もし自分がサラリーマンとしてそういったものを売らなければならないのなら、そんなものを売ろうとしている「会社」の意識を変える努力を営業として真剣にしていきたいと思います。皆様は「死んだノラ猫」お客様に売れますか？

  2005年09月14日

• ■職場での欲求■

  最近色々な企業に出入りしていて本当によく感じることがあります。それは働く人と経営者の目的意識のギャップです。私も過去最大で正社員、アルバイト、派遣などを含めて１５０名くらいの組織の責任者をしていたことがありますが一番考えていた点は、「その人が何故この職場にいるのかを本人に自覚してもらい、同じ目的に向かって取り組んでもらう」ということです。心理学者のウイリアム・ジェームスは、「人間の持つ性情のうちでもっとも強いものは、他人に認められることを渇望する気持ちである」と表現しました。つまりその人の「存在意義」「必要性」です。よく考えてみると、家族の愛にして結局はその人の存在価値からくるものではないかと思うのです。それなのに特に人材採用に苦慮している中小企業に多く見られるのは、この働く人の「存在価値」「存在意義」「必要性」を上手く引き出して上げられていないような印象を抱きます。つまり「自己の重要感」が大切ではないでしょうか。これは毎日業務を進めて行く上でとても大変な事ですが、働く人の「自己の重要感」をたとえば具体的なアクションプランなどを元にどうやって経営者と働く人が共有できるかを日本の企業はもっと真剣に考えて方がいいのであはないかと思います。私は常に自分の部下に対して「その人の重要感は一体何なのか？」を自問自答しながら「自分の重要感は一体なんであるか？」を考えるようにしています。これは身近で言えば「職場における重要感」そして次にその仕事を通して「社会における重要感」（企業の理念、社会性）というものにつながった時に本当に強い組織に変貌するのではないでしょうか？そのために企業の責任は人をポジショニングする時に、しっかりとその人の役割分担と業務を明確にして、チームワークとしての役割分担を明確にした人員配置を的確に行う責任があると思います。それができないのであれば人を雇うべきではないでしょう。入社したての人の「とりあえずこれをやってもらおうか」というのは働く人の「自己の重要感」を踏みにじる好意であるような気さえします・・・雇用する企業は大小に関係なく「個人の自己の重要感」をどうやって持たせられるかがよい人材確保の核ではないでしょうか？皆様はいかがお考えですか？

  2005年09月13日

• ■これからの政党もマーケティング力■

  実は以前このブログで今回の選挙は自民党の圧勝になりそうだと書いたことがきっかけで何人かの知り合いから色々な意見を頂戴しておりました。しかし実際に今回の選挙結果を見ると戦後最大級の自民党の圧勝という結果に終わりました。そんな経緯もあって、たまたま先週の土曜日に長年の友人であるＫ氏からお誘いを頂き地元岐阜の柳ヶ瀬商店街に繰り出したところ町の中心では無所属から出馬した野田聖子陣営の「必勝はちまき」を巻いて雄たけびを上げる群集と、１００ｍほど離れたところで正に「無党派層」のような群集の集まりである佐藤ゆかり氏の陣営との最後の鍔迫り合いが物凄い活気の中で火花を散らしていました。野田聖子氏の陣営には「自民党岐阜県連」と大きく見出しがありあれじゃ、一体無所属なんだか自民党なんだかわからないような状態でした。野田聖子氏が「岐阜の野田聖子」を連発する横で、自民党の公認候補を連呼する佐藤ゆかり氏が対抗演説をする光景は今回の岐阜１区の選挙に対する関心の高さを伺わせていました。しかしそんな注目のマドンナ候補に挟まれて予想通りまったく存在感がなかったのが民主党です。一貫して郵政民営化には反対を表明して選挙の焦点を年金などの問題に摩り替えようと必死だった民主党主導部は信じられないくらいマーケティングのチカラが欠如しているのではないかと思わされてしまいました。まず第１に、そもそも今回の解散総選挙は「郵政民営化法案否決」を受けて出直しの選挙であり、その争点を年金問題などにシフトしようとしたところに投票者に対する訴求性がなかった。郵政民営化を焦点を一点だけに経営資源のすべてをつぎ込んだ「小泉自民党」に対して、色々な問題を持ち出して戦略戦術面での経営資源の分散で焦点が曖昧で説得力に欠ける主張になってしまった。第２に、郵政民営化に対して反対の姿勢を明確にしてしまい共産党や造反議員などとの差別化がしっかりと伝わらなかった。→保守派の様相さえ呈してきた。協調できるところで宿敵「小泉自民党」とアライアンスを組むことができなかった。→ただ反対しているだけにしか写らないので共産党などと同列になってしまった。第３に民主党としてどんな優先順位をつけて行政改革を行っていくのかということが伝わらなかった。→年金問題を一番の課題として上げてはいたが、なぜ郵政民営化に反対してまでどうやって年金問題に取り組めるのかが伝わりづらかった。今回の選挙では本来強いはずの都市部で民主党の幹部が落選していき、今日の段階では民主党自体の存続を危ぶむ声まで上がっていますね。私は小泉さんはパフォーマンス力というよりもマーケティング能力が民主党に比べて数段高いような気がします。前述の友人と出掛けた選挙投票日前日、これまたたまたま偶然選挙事務所に戻ってきた佐藤ゆかりさんと鉢合わせしてしまった私たちは、握手をして（政治家と握手したのは初めてでした→知り合いが偶然政治家になったのは除いて）エールを送り選挙事務所でお茶をご馳走になった後久々の岐阜の街に繰り出しました。佐藤ゆかりさんは思ったより華奢で、メディアで見るよりも人懐っこそうな感じでした。結果は、１万５千票差ということで野田聖子氏が逃げ切りましたが、やはり自民党岐阜県連のバックアップに加えて比例区でのやり取りで公明党票が加わったのと、私もテレビを見ていてびっくりしたのですが前回民主党に投票した人が小泉反対派に回った野田聖子に投票したのが影響したという出口調査がありました。佐藤氏について言えば比例区での当選も決まり今後はダブルマドンナとして岐阜１区を注目の場所にして頂けるよう両氏に願うばかりです。最後にとっても気になったのが、野田聖子氏の当選会見で彼女自身が郵政民営化に反対か賛成かを問われて「皆さんと相談してから決めます」といっていた事です。反対したのは「信念ではないのか？」と私は一瞬考えてしまいました。もしかして野田聖子氏は今度の郵政民営化の信任で、賛成に回って自民党に復帰するつもりだとしたら、とんでもない話ですがそんなことは政治家の信念としてないように祈ります。皆さんの選挙区どんなドラマが生まれましたか？

  2005年09月12日

• ■ヨーロッパの消費税率が高い理由■

  今回の選挙戦で郵政の民営化が主体となった焦点で押し切りたい自民党陣営と郵政民営化以外の争点でアピールをしたい野党陣営が激しい鍔迫り合いをしていますが、先日、国連開発計画（ＵＮＤＰ）が発表した世界１７７か国・地域の生活の豊かさを比べた「人間開発報告書」でベスト３にはいっているノルウェー、アイスランドなどの他、北欧の国を中心とした国は税金が高いことでも有名ですね。そういった高率の消費税を課す国の大半は先進国で、すでに少子高齢化問題に直面し、将来増大する医療費や福祉費用の財源に最大限の注意を払っていますが高齢化社会では今のところ税金もしくは社会保険料で高齢者の生活を支える以外に方法がなくそうしなければ国家財政がいずれ破綻してしまう状況には変わりありません。そこでそれらの北欧諸国では国民に負担増を強いる代わりに税金の使い道を事細かに開示して老後の生活を手厚く保障しています。日本のように税金を浪費することもなく年金に対する不安もない・・・だからこそ多くの国民が納得して高税率を受け入れているのです。税金の使途がほとんど明らかにされず、年金や社会保障の大きな負担だけ課題山積してそういった先進国の事例を持ち出して「日本の消費税率は世界的に見れば低いほうである」なんてばかげたことを言っている評論家などもテレビで見かけますが、恐らく今回の選挙で郵政民営化を指示している人たちの多くは郵政が民営化されることでそのお金の使い方をはっきりと示してほしいと考えているのではないでしょうか？？？？消費税反対少数派の北欧の諸国では生活必需品に対する税率が低く、福祉制度が充実していて企業からの税収〈主に環境税など）が多いのに比べて、日本はほとんど日常生活品は高税率で年金問題で老後の不安を抱え企業からの税収が少ない状態になっています。これに、ヨーロッパでは子供の頃から税金の仕組みについてしっかりと教育をしていますが日本では源泉徴収方式にしてあるので大人でさえも税金の仕組みがわからないようにしてしまっています。考えれば考えるほど共産主義的な国仕組みになっているような気がするのは私だけでしょうか？？？皆さんどう思われます？

  2005年09月08日

• ■郵政民営化とアルゼンチン通貨危機の関係■

  皆さんは２００１年に通貨危機に見舞われ経済破綻をしたアルゼンチンが現在の日本の状態にとてもよくにている事にお気づきでしょうか？？？私は南米旅行が大好きでリオのカーニバルだけでも３回ほど渡航しているほかカヌーでアマゾン川を川下りしたりバスやオートバイでチリやコロンビアを旅して歩いた経験も何度もあります。そんな中でアルゼンチンはとてもヨーロッパ的なところで、石油、天然ガス、鉄鉱石などの天然資源に恵まれた南米有数の大国でありました。１９９０年代にはかねてより悩まされていたインフレの抑制に成功し、その後国家資源に対する積極的な投資、開発を進めたことも功を奏して一時期「南米の優等生」と評されるほど目覚しい経済発展を遂げてきましたが、前述の通貨危機以降アルゼンチンの経済は瞬く間に破綻して国債の利払いが滞り、更には元本の償還（換金）さえできなくなるデフォルト（債務不履行）に陥りました。かつて５％を超える経済成長を持続し、経済強国として南米経済の牽引役を期待されていたアルゼンチンになにが起こったのでしょうか？破綻への引き金になったのはブラジルの通貨切り下げでした。ブラジルやアルゼンチンのように１９８０～９０年代に高度成長を遂げた国のことを「新興市場国」と呼び元来貧しく貧富の差が激しい国が多く経済成長を実現する為には他国からの資金を調達したり企業や投資家に広く門戸をひらき海外からの投資を受け入れる必要がありました。成長が順調に推移している場合は問題ありませんが、戦争や金融不安などのマイナス要因が湧き上がると海外のそういった投資家たちは一斉に資金を引き上げようとして通貨の売却をして、その国の通貨が暴落してしまうのです。１９９９年ブラジルが通貨危機に見舞われ国内の固定相場制を維持できなくなりブラジル政府は変動相場制への移行を決め通貨の切り下げを断行しました。ブラジルの通貨が安くなった為、諸外国がブラジルの製品を安く購入できるようになったので、アルゼンチンの輸出が激滅してしまいました。財政事情が日増しに悪化していく中増え続けていた対外債務の支払期限が迫り苦境に立たされたアルゼンチン政府はついに債務の一時支払停止を発表しました。こうしたアルゼンチンの金融不安が表面化することになりそれまでアメリカ、ヨーロッパを中心とする投資家たちはアルゼンチンからの資金回収を急ぎ本格的な通貨危機をもたらしてしまいました。これを簡単に説明して金融不安を経営不安におきかえると・・・それまであまり競争にさらされたことのない○△電気という小売店舗のある町に突然、超安売りを仕掛けてくる■●電気という小売店が出現し、それまで順調に売上を毎年５％伸ばしていた○△電気では商品がまったく売れなくなってしまい、○△電気に資本参加していた都市銀行や株主たちが、○△電気の将来を危ぶみ一斉に貸していたお金や投資していたお金を引き上げようとしたのです（笑）このデフォルト〈債務不履行）は簡単に言ってしまうと国家や企業などが借金を返せない状態のことをいい、借金とその利子に財政を圧迫されて経営ができなくなり国家や企業の信用がなくなってしまう状態になってしまのです。ところがこのデフォルト前のアルゼンチンと現在の日本は驚くほど共通点があるのです・・・現在の借金まみれの日本は、国債の返済に財政歳出の約２０％を充てていること、現在の日本は農業人口が１９９０年から２０００年までに４００万人減少して、第１次産業（農業）が不振であること、歳入より歳出の方が多く足りない分は借金〈日本の場合は歳出の方が２０兆円多く借金をしている）ことや、アメリカ相手の土下座外交に近いアメリカ頼みの経済状況などが上げられます。今回の解散総選挙が決定してから日経平均などでは株高傾向にあります。これは外国の投資筋が郵政民営化を指示したことによるマーケットの反応であると見るのが大方のようですが、現在日本の輸出産業、国債、市場などを支えている大きな原動力として、外国からの投資マネーを無視できる状態ではありません。間違っているかもしれませんが、「あなたの村から郵便局がなくなる」ことを心配するよりも、外国の投資家が前述のデフォルトに近い状態で日本の市場から引き上げてしまうことの方がどれほど恐ろしいことかよく考えてみる必要があります。現在の選挙戦でも「山村から郵便局がなくなってもいいいのですか？」などということをＴＶの電波を通じて訴えかけている政治家には経営感覚の未熟さを感じてしまいます。国会議員とは、ある意味で日本国という日本最大の会社の経営の舵取りをする人だと考えていますので、いいか悪いかは別問題として現実を直視すればどうしたら国内はもとより国外の投資家たちに日本という国の将来性やフェアな安定感をＰＲしてより多くの資金や情報、ノウハウ、人が日本に集まってくるのかを真剣に考えるべきではないでしょうか？そりゃ、誰だって倒産しそうな会社の株は買おうとはしませんよね。ちなみにアルゼンチンは最近中国向けの輸出が増加傾向にあり少しづつパワーを取り戻しつつあるようです。郵政民営化を出発点とする構造改革はとても重要な課題であると私は思います。問題は内容がそれに伴うかどうかだけではないでしょうか？？？しかしこのまま閉塞した日本に活きるよりもダイナミックな変革に掛けてみたいのは私だけでしょうか？皆様の審判は今週末ですね。

  2005年09月07日

• ■■募集！ホームウエディングの大型レストラン企画■■

  先日とある大手コーヒーショップチェーン店の基本デザインを作られていらっしゃる業界通のデザイナーの方より田園調布にある６５０坪の敷地に立つお屋敷の利用方法の提案を依頼されました。この建物は地元ではかなり有名でバブル期に節税対策で建設された物件で広い敷地内に大きな建屋が２棟建っており各棟にはそれぞれ独立したキッチン（厨房）がついています。最近フランス料理店で上場された有名店の方がその施設を見学されたそうですが、オーナーであり事業スポンサーである地主さんと色々な面で折り合いが悪く話としては流れてしまったようで、こちらにお話を頂く運びとなりました。現在私の方で検討しているのが「お金持ちの邸宅に招待された」というテーマで通常は「自然派ビュッフェレストラン」として利用して、メインはホームウエディングに活用していくというアイディアですが皆さんいかがでしょうか？現在色々なご協力を頂ける方を募集しておりますので、我こそはとお考えの方は遠慮なくご連絡くださいませ！

  2005年09月07日

• ■■Ｂｌｏｇの力ってやっぱり凄い！■■

  先週末、東京の恵比寿で三菱商事から独立をされて草場企画を立ち上げられた草場社長とお会いする事ができ、お互いにインターネットがベンチャー企業、中小零細企業に及ぼす影響力について熱く語り合うことができました。さすが日本を代表する商社マン出身だけあって大変紳士的で、お話しも楽しく今後も長くお付き合いをさせて頂きたい方となってしまいました。実は草場社長もブログに書いていただいている通り、私とは同名「佳朗」というご縁からまったく脈略はなかったのですがお会いする機会を頂く事ができました。さすが以前は大手通販会社のＭＤをされていらっしゃっただけあって日本全国にお持ちの食メーカーとのネットワークは本物でした。有名百貨店のバイヤーが草場社長に薦められた名もない新製品を躊躇なく販売レンジにラインアップするという事が理解できる説得力と信頼感をお持ちの方でした。今後、色々な企画を一緒に考えて実現していこうという事で意見が一致し、近い将来このブログでもおもしろい企画を皆様にお知らせできると思います。また決して美味しいピザをご馳走になったからというわけではございませんが（爆）奥様がとっても素敵な方で恵比寿の明石家さんまさんの住むマンションのお近くの素敵なマンションにお住まいのとっても洗練された羨ましいご夫婦だったのがとても印象的でした。食品のインターネット販売などで新商材をお探しの貴兄は是非とも一度草場社長にご相談あそばせ！これからもこのブログを通して色々な素晴らしい出会いがある事を願っています。

  2005年09月05日

• ■■できる男は睡眠が違う！！■■

  昼寝で集中力が増し、成績もアップへ－。進学校として知られる福岡県久留米市の高校で、昼食後に15分間昼寝を続けた生徒のうち、3人に2人が「頭がすっきりするなど効果があった」と答えたことが2日、久留米大学の内村直尚助教授（精神神経学）の調査で分かったらしい。実はいま名古屋の派遣会社の立ち上げで採用した２５歳の女性スタッフが昨日たまたまお話していたのですが、やはり名古屋のブランチも南欧の国々を模して「シエスタ」制度の導入を進めるべきだという提案です（笑）シエスタとはイタリアやスペイン等南欧の国では昼食後睡眠を取る習慣のことで現在も残っているのです。「眠たさをこらえて午後の会議に出席したものの、内容はさっぱり覚えていない」といった経験のある人も少なくないでしょう〈笑）こうした眠気は集中力や記憶力を著しく低下させ、仕事の妨げになることもある事が多いと思います　この原因については既に色々と科学的に分析され睡眠についての科学的見解が発表されています。　睡眠は1日を単位とするリズム現象ですが、これを管理しているのが脳内に存在する「体内時計」。人はほぼ1日周期で覚醒と睡眠を繰り返しているように見えるのですが実はこの覚醒と睡眠の繰り返しは、約半日周期のリズムでも起きているという事です。そのため、体内時計によって起こる生理的な現象として、正午過ぎの一時期に眠気が少し高まるのだそうです。この眠気を解消し、仕事の能率を高める効果的な秘策“シエスタ”です。誰しもちょっとうたた寝をしたら、頭がすっきりしたという経験があると思います。このようなプチ昼寝には、頭をさえさせたり、疲れを取ったりといった、リフレッシュ効果がとってもあるのです。　なお、ここでいうシエスタとは、15～20分程度の短い時間で切り上げる昼寝のこと。これまで昼寝は、夜の睡眠の質を低下させるといわれていましたが最近の研究によれば、昼食後から15時までの時間帯における30分未満の昼寝は夜の睡眠に影響しないだけでなく、日中の眠気を解消し、その後の時間をすっきりとすごすのに役立つことが明らかにされているのです。私の事務所でもこの「シエスタ制度」を個人裁量で導入しようと考えています〈爆）と言ってはいるものの・・・彼女、今朝はお寝坊さんで遅刻の電話が入りました・・・もしかして「シエスタ制度」このブランチはいらないかも・・・

  2005年09月02日

• ■■タバコはお吸いになりますか？■■

  今日の日経新聞に千葉大学の助教授が「善悪二元論に陥るな」〈サブタイトル：タバコ規制はほどほどに）と題して喫煙規制に意義を唱えて、最後に「大きく見れば、これは個人と共同体の関係の問題で米国のように個人を立てすぎても、日本のように共同体を重視しすぎても軋轢が生じる。欧州諸国のように、自立した個人と共同体が常識でバランスをとる、良き意味での個人主義が求められていると思います。」と締めくくりながら「米国は何でも物事を一対一の因果関係に還元して、善玉と悪玉にに分けたがる。喫煙が絶対悪だとする主張は、そういう単純な米国的思考と結びついている気がします。吸わない人たちに迷惑を掛けないのは当然。でも完全に禁止するほど厳格である必要はないと思います。」と断絶しておられます。東京大学出身で千葉大の助教授、しかもかのＭＩＴの客員教授とすばらしいご経歴の方の意見ではありますが、私の自分勝手な立場から一言意見を言わせていただきますとなんだか「マナーを守るからもっとタバコの全面規制なんかしないで、もっと自由に吸わせてくれよ！ぶーぶー！」ってきこえてしまいます（笑）私は学生時代しばらくかっこつけてタバコを吸った時期がありますが「自分ではタバコだけではカッコがつかない」事に気がつき以来タバコは吸っておりません。吸わない私から見ていると、どうしてもタバコを吸う人が物凄く「自己中心的」に見えてしまう場合があるのですが、恐らくタバコ嫌いの方からすれば少なからずそんな感情を抱いたことがおありになるのではないでしょうか？私の友人もかなり多くの確立でタバコを吸う人がいるのですが、ことタバコに関して言えば一緒にいてとても困るのが・・・１、一緒に食事に行った時、タバコを吸っている途中で灰皿に置きっぱなしにして席を立つ２、歩きタバコをして吸い終わったタバコを道路に投げ捨てる、もしくは道路の用水路に捨てる３、新幹線などの指定をとる場合に、吸わない人がいても「喫煙席」を予約してしまう。なんてところでしょうか・・・タバコは吸う人にとっては必要な行為なんでしょうが、吸わない人には「害」にしかならないところが公共性との問題点になるのでしょう。前述の学者さまはヨーロッパ社会を引き合いに出して薀蓄を語られておりますが、やはりマナーという点においては「タバコ文化」の違いを痛感してしまいます。どちらかといえば社会に受け入れられるかどうかという事に関して言えば、それは吸う人の側に往々にしてある問題であると感じますが・・・皆さんはタバコについてどうお考えですか？

  2005年08月29日

• ■■岐阜市の細江市長の握手拒否事件■■

  今、岐阜では総選挙に向けて郵政民営化の反対の旗手である野田聖子議員の刺客として自民党から送り込まれた「佐藤ゆかり」候補が先日岐阜市役所を訪れ岐阜市の細江市長に挨拶として握手を求めた場面で、市長が握手を拒否した場面がテレビなどで放送され、岐阜市役所に６００を超える抗議電話やメールが入っているというニュースが地元では大きく取上げられています。この細江市長という人は以前からその資質が地元ではかなり問題視されており、私自身も県の幹部職員の方から野田聖子氏自身も以前、かれの資質について疑問を呈する発言をしている事を聞いた事があります。日本では握手というのが非常に思い意味に受け取られるイメージがあるので挨拶としてできない人も多いのでしょうが、岐阜市を代表するしかも元三井物産の社員でもある商社マンの彼がなんだか・・・佐藤氏を応援しているイメージをもたれたくないのであれば握手した後で「これは挨拶ですから」というスマートな対応をすればいいのにといったのは、当の握手を拒否された佐藤氏でした。この辺でも国際舞台を背景に生き抜いている人と、ただ単にいい会社に就職をして市長に就職をしてしまった感のあるおじさんでは見劣りしてしまうのは私だけでしょうか？？？どうも私は細江市長がいとも簡単に岐阜市にあった「赤いチンチン電車」をなんの努力もせず経営難から廃止に決定してしまった事に少しばかり偏見があるようです。いろんな人が入り乱れて岐阜一区は現在郵政民営化の関が原の合戦上の様相を呈してきました（笑）これからも皆さん、注目してくださいね！

  2005年08月27日

• ■■携帯で友達、縁切り・・・■■

  先日、日経新聞に２０代の若い女性の記事が掲載されていました。彼女は常時メルトモを１００人程度確保していないと不安になるのです。常にメル返がないととても不安になるそうです。その反面、定期的に携帯ナンバーやメルアドを変更することによって「ウザイ」相手を一気に整理してしまうというのです（怖）現在派遣会社の立ち上げをお手伝いしているのですが、２０代の女性にこの傾向は大変よくでています。企業面接などを含むやり取りをしている方であれば自分がその企業を応募しないということであれば「今回は辞退させていただきます」などのやり取りがあるのが普通のヒューマンスキルであると考えるのですが、非常に多いパターンとして最近感じるのが前述の「縁切り」風の断り方です。つまり自分で断らないで断る場合は電話に出ない、連絡が取れなくなる・・・そういったことによって「私は希望していません」ということを「理解してほしい」というパターンです。勝手に自分のなかで「断ること」を自己完結してしまっているのです。まだ１０代の人がそういったヒューマンスキルしかないのであれば教育の問題だとか考え方がありますが、一番空恐ろしいのが・・・そういった人が母親だったり、結婚している女性であったりする場合です。ちょうど年齢的にいうと団塊の世代の子供の世代辺りかと感じます。私が不思議なのは一方でメールで人とつながっていないと不安であるのに、その人たちをどちらかといえば人間扱いしているというより「モノ」のような扱いになっているところです。それで本当に人と人が社会の中でつきあっていくということができるのでしょうか？？？何のために「メルトモ」が本質的に必要なのでしょうか？私が感じるのは世間一般の「風俗サービス化」です。人と出会って親密になっていく過程が煩わしいのでその部分をメールに依存したり、ホストクラブや風俗店でお金で買ってしまっているんじゃないかということです。だからこそリアル世界で実際にあった「電車男」などの話のプロセスが改めて共感を呼ぶようになってきているんじゃないでしょうか？昔は普通であった出会いから信頼までの人間同士の過程が今では簡単にメールで手に入れられたり、お金で買えたりしてしまう便利さが人間のヒューマンスキルを希薄なものにしてしまっているように思います。皆さんはどうお考えですか？

  2005年08月26日

• ■■■ファンドマネージャーの衆院選予測■■■

  ロイター通信によると欧州を拠点とするファンドマネジャー１０人に対し、９月１１日衆院選について調査を実施した結果、小泉首相が勝者になり、改革への期待感から投資家は日本株購入を増やすと欧州系ファンドマネジャーが予想していることが明らかになりました。そういった世界の反応も含めて自民執行部からの出馬要請で立候補をしたホリエモンにしても実際に当選する気で立候補をしているというよりもやはり現在の自民党執行部に対する追い風を演出しているという印象を持つのは私だけでしょうか？？？そして私見ながら今回の衆院選挙の結果予測としましては「自民党の圧勝」ではないかと勝手に感じております。そもそも自民党の執行部は郵政民営化法案に反対した同党の前衆院議員が離党しないまま無所属で衆院選出馬に踏み切った場合、選挙後に除名処分の対象とする方針を決め、執行部は民営化反対組の候補者に自発的離党を促しているが、処分方針を明確にすることで、一部地方組織の反対組支援の動きをけん制する狙いもあり郵政民営化造反組みは離島を含めた厳しい対応を迫られる事となりそうです。民主党は郵政民営化に反対する改革反対派のような印象さえもたれてしまい今回の選挙戦ではかなり影が薄くなり都市部では検討することが予想されるものの地方ではまったく惨敗をする予想をしております。そして私の地元岐阜１区においては反対票を投じた野田聖子元郵政相（４４）にクレディ・スイス・ファースト・ボストン証券チーフ・エコノミストの佐藤ゆかり氏（４４）を自民党執行部は擁立しました。実は岐阜１区では民主党の新人候補（また２６歳くらいで若いんだこれが・・・）が立候補をして毎朝駅などで演説を行ってはいますが、まったくインパクトにも欠けとても党として全面的に民主党が戦っているというより、無所属の新人が仲間内で草の根活動をしているといった印象すら受けてしまいます。そもそも野田聖子も岐阜に縁があるかといえば彼女のおじいちゃんが野田卯一という自民党の大物議員だったというだけで、彼女自身は生まれは福岡、育ちは東京とある意味では選挙区以外での岐阜とのつながりは個人的にはあまり強いものではないようです。その程度のつながりであれば佐藤氏だって充分同じような立場であると思います。どの選挙区でもそうですが、地元と縁がない人が立候補をすると直ぐに地元のことがわかっていないから政治家としてはマイナスであるというような発言をする人が日本には多いですが、私は現在の日本は逆に他地域、極端なことをいうと外国の人などが客観的な目線で改革を行った方が日本の為だと思います。そういった環境の中で迷走する民主党候補はますます存在感が薄れてしまうのではないでしょうか。皆さんは今回の総選挙をどうご覧になりますか？　

  2005年08月23日

• ■■childish（子供っぽい）、日本人？■■

  よく外国の人たちとお酒を飲みながら色々な国際比較論の様なお話になるのですが、必ず共通してでる話題が日本はchildishな国であるということです。よくよく話を聞いていくとその論点には「議論ができない国民」と言うのがどうやら共通の印象のようです。childishとは簡単にいてしまうと「子供っぽい」ということなんでしょうが、これは英語ではあまりいい表現でない事は確かです。色々な意味で欧米人もchildishな部分を沢山持っているのですが、こと社会成熟度という観点から考えると日本人は議論があまり上手ではないと感じることもよくあります。最近テレビでよく目にする総選挙に出馬する政治家同士の議論を見ていてもあまり感心したものではありませんね。私は小泉さんを１００％容認するつもりはありませんが、今回の総選挙を見ていると日本で初めて政策論争を色々な場で政治家同士がしている選挙に映ります。結局、郵政民営化がよいか悪いかは別として間違いなく郵政民営化がきっかけになって各候補が政策のマニフェストを行いそれに対する政策論争がはじまっています。こういった流れを「自民党をぶっ壊す」と気勢を上げてスタートした小泉政権は間違いなく作り出しています。確かに片や国債の乱発行によって世界一の借金大国になってしまいましたが今後はこういった日本の新しい政界の流れを止めないように議員の削減、公務員のリストラ、税金の無駄使いを徹底的におこない、新しい日本の活力を取り戻したいものです。私にとってchildishという言葉は、少し的外れかもしれませんが「頑固な人」「人の話に耳を傾けない人」「思い込みの激しい人」それからやっぱり「議論ができない人」かな？？？皆さんにとってのchildishな人ってどんな人ですか？

  2005年08月22日

• ★★★９・１１　総選挙・・・立候補者の品性★★★

  最近テレビを見ていると郵政民営化がらみでの総選挙の立候補者の話題が巷を賑わせています。ホリエモンも無所属で郵政民営化反対派の急先鋒の亀井静香氏の広島6区から出馬することを発表してさらなる話題を振りまいているなか私の地元岐阜1区も話題の「野田聖子」の選挙区として今度の選挙の目玉になることはマスコミ的には間違いない流れになってきました。テレビをマッタリと眺めていると街頭インタビューなんかで庶民を代表するために生まれてきたオバハンやオジサンが選挙についてコメントを求めれられ「料理研究科やらＩＴ長者やら何でもありやな、今度の自民党は！」などとお話になられているのを見かけました。マスコミなどでも、自民党の執行部がトチ狂ったかのように誰でもよいから立候補させようとしている事に嫌悪感を抱くというような論調でまくし立てているのをみて私はどうしても違和感を感じてしまいます。もともと政治家というのは隣のおじさんや近所の世話好きな人望のある人がみんなに推されて国会にでて行っていたと思いますが、戦後60年の間になんだか政治は政治のプロしかやっちゃいけないような風潮になってしまっていませんか？？？？私はテレビで堂々と立候補した料理研究家の女性に対して料理研究家に政治ができるわけがないようなコメントをしておりました。だけど政治って当選するかどうかは別として、本来そういった街中にいる一人一人が立候補をして政治に参加できる形にしてあってこそ自由民主主義ではないでしょうか？？？じゃー政治のプロって何でしょうか？？？私は現代のマスコミは政治のプロとは「選挙のプロ」のことと履き違えているような気がしてなりません。しかし今の日本に必要なのは「選挙のプロ」ではないのです！心のそこからこの国の行く末を憂い、自己犠牲の上に自らの命を賭して日本を改革して21世紀にもすばらしい繁栄を築きあげる挑戦をしてくれる人間なのです。今の日本をすべてプロの政治家が運営しているという自負があるのであればこの日本の山積された問題に対する取り組みは一体なんなのでしょうか？政治のプロって何なのでしょうか？？？私は政治かもやはり頭を下げて当選するものではなく、理想論から言えば国民に「この人に政治家をやてもらいたい」といわれる人がなるべきだと思います。プロレスラーが政治をしたっていいじゃないですか、漫才師がなってもいいじゃないですか、でも大切なのは命を掛けて「利他」の為に自分を犠牲にして国民の為に汗を流してくれて、もっとも大切なのは国民の代表としての「品性」を備えているかということだと思います。私はもっともっと色々な分野の人が色々なところで立候補をして日本を共産主義的な社会構造から本当の意味での自由民主主義の国家に近づけることができれば嬉しいと思います！皆さんはどう思われますか？

  2005年08月19日

• ■■■社長の資質■■■

  最近知り合いになった社長がいます。彼は地方の私立大学を卒業後大手製薬メーカーでＭＲとしてサラリーマン生活を長らく送ってきた後に、奥さんのお父さんが地方で細々と始めた小さな会社を引き継いだのは創業から15年ほどたった時でした。彼が社長に就任してから業績は対前年比150％ペースで伸びていき年間売り上げが1億5千万円程度だったものがここ数年で4億円ほどにも伸びてきました。彼はそれまでリーダーとしての立場で仕事をしたことがなく、社長というもの、リーダーといわれる人はどのように立ち居振る舞いをすべきなのかまったく理解しないまま社長の椅子に座り続けています。彼の社員や業者に対する口癖は「新しい仕事探せば」「お金払わないよ」「やるか辞めるかどちかにして」「俺を馬鹿にしているの？」など周りの人からはとても傲慢で人徳のない人に映ってしまいます。私は今までいろいろな会社の立ち上げや業績を伸ばしている企業の社長とお付き合いをさせていただいてきました。その中でも非常に印象に残っているのが吉野家の阿部社長とブックオフの坂本社長です。クローズドな会合で何回かお会いさせていただいただけではあるのですが、誰に対しても腰が低く初対面の人に対してこの人はどんな人なんだろうということをとても丁寧に好奇心を持って接していただける紳士的な方でした。私はかねがね「社長」という呼び方が大嫌いで人に対してもあまり社長と呼ぶことはしませんでした。しかしながら世の中には「社長」や「先生」と呼ばれることを本とうに心のそこから喜んでいる人がいること自体信じられないことでもありました。そもそも商法では「代表取締役」と言う立場は明確にありますが「社長」という立場は謳われていなかったと記憶しております。前述の社長のもう一つの口癖は「僕は社長だから」という言葉があります。私が見る限り彼の周りで彼を信頼の念を持って「尊敬」して敬っている社員も取引先もないように見受けられます・・・この「僕は社長だから」という言葉を彼から聞くといつも私はその後に「だから尊敬しろ！」って言われているように聞こえて仕方がありません。つまり「僕は社長だから尊敬しろ」というフレーズです。一見その会社の社員も従順に社長を立てているように見えるものの実際の社員から漏れ聞く言葉は「社長は馬鹿だから」とか「パワーハラスメントしかできないくだらない男」「誰にも尊敬されない」「仕事もしないくせに威張り散らしている」だとかいった話ばかりです。業績が上がっている理由を役員に聞いてもはっきりと「社員一人一人のがんばりだけです」とはっきり明言されてしまう始末です（笑）社員の話の印象を考えると「あの社長がいなければもっと業績伸びるのに」という風にもいろいろな場面で聞こえてしまいます。兼ねてから私は「社長」という立場は自分で誇示するものではなくて、たとえ雇用主であったとしても「あの人に社長をしてもらいたい」とか「あの人にしかここの社長は任せられない」といってもらって初めて「社長」としてリスペクトされて会社もすばらしいものになるのではないかと考えていました。つまり「社長」なるものではなく認められてなるものではないかと思うのです。だって「社長」というのは規定の資本金を銀行に預ければ誰でも肩書きだけは勝手につけられるものなのですから。この基準を「俺は社長だから」と自分に持ってくるか、誰からもあの人は「リーダー」として是非とも会社をひっぱて言ってもらいたいと周りの人の言ってもらい、ちゃんとした評価に持ってくるかでその会社の寿命というものはかなり違った形になるのではないでしょうか？教訓！「社長とは自分でなるものではなく、人から選ばれるものである」いかがですか？

  2005年08月19日

• ★外資系保険会社が次々参入する理由★

  きっかけは１９９６年の日米保険協議の決着と保険業法改正でした。損害保険の保険料率自由化に合意した日米保険協議をを受けて本格的な外資系保険会社の参入がはじまりました。その結果外資系保険会社のシェアが１９９７年度の3.8％から2003年度には17.3％に上昇。10年前とは様変わりしてしまいました。外資系企業の中でも大成功を収めたのがＡＩＧグループとアフラック（アメリカンファミリー）です。ＡＩＧの1部門であるアリコが日本に進出したのは1973年。男性営業社員によるコンサルティング販売など、独自のビジネスモデルを確立し2001年に千代田生命を、2003年にはＧＥエジソン生命を買収し、保険料収入は1992年から11年間で約1兆円も増加して国内第6位の規模になりました。アメリカでは地味な存在のアフラックが成功したのには、ガン保険や医療保険販売が外資系だけに認められるという規制があったことが背景にあるようです。しかしその後の快進撃は新聞などで皆さんご存知のように保険料の安さと商品力でシェアを拡大しています。そして2002年には個人保険保有契約件数で国内最大手の日本生命を抜いてトップに立ち業界を激震させました。外資の参入で大きく再編された生命保険業界の背景には実は非常に面白い実態があるのです。それは何故ここまで外資の参入が相次ぐかということです。実はこれには金融大国アメリカと日本の鎖国状態が続いた保険業界の大きなギャップがあるのです。外資系企業にとって日本の生命保険市場は保険料収入に比べて保険会社が少ないという実態があるのです。ちなみにアメリカの保険料収入は4434億ドルに対して保険会社数はなんと1225社もあります。つまりアメリカの１社あたりの保険料収入は3.6億ドルなのですが、日本の場合は保険料収入が3567億ドルに対して保険会社数はたったの42社（笑）、つまり1社あたりの保険料収入84.9億ドルにも上るのです！そして苦戦が続く国内生命保険会社の目は、な、なんと中国に向いているのです。２００１年の中国ＷＴＯ加盟で規制緩和が進んだのをきっかけに日本の大手数社が進出を果たしています。中国の保険普及率（収入保険料を名目ＧＤＰで割ったもの）は2002年時点で2.98％と世界平均の半分にも満たない事実があります。一方で積極的に日本市場を開拓してきた外資系保険会社も成長の原動力になっていた大手企業や官公庁などの法人市場開拓が一巡した為飽和状態になりつつあり、個人市場の更なる開拓に営業方針をシフトしてきています。日本の市場ではさらに共済会方式で話題を提供するエキスパートアライアンスなどが加わり今後もこの業界は地殻変動が進みそうですね。保険料金は人生において住宅購入に次ぐ大きな買い物です。皆さんはどんな保険を選びますか？

  2005年08月18日

• ★ふざけんな！幼児虐待！★

  本当に最近テレビを見ていて信じられないことが一杯飛び込んできます。今日も世田谷の病院で幼児に画鋲を飲ませたりクビまで地中に埋めたりと・・・私はもともと子供好きなのですが自分の子供が生まれてから子供の持つ純真さ、怖さ、楽しさが自分なりにすっごく身近に感じられて「シルバー」もビジネスとしてはいままではいいけど、これからは絶対に少子高齢化問題であるという信念もあっていつか「子供ビジネス」に入り込んでいきたいなって考えています。それにしても理解できないのが「幼児虐待」・・・確かに子供は力も弱くて訳のわからないところも一杯ありますが、小さい頭や心で精一杯考えたり感じたりしているのです。そんな子供をどんな悪さをしたからって地中に埋めたり、投げ飛ばしたりなんてのは単に自分のストレス発散の対象に大人がしているようにしか見えません。「子供は国の宝です。」その子供をしっかりと教育できない大人や、一方的に体力に任せて暴力を振るう大人は人間として厳しく国が処するべきだと本とうに心のそこから思います。私自身決していい父親ではないかもしれませんが、私は子供と接する時必ず一人の人格として接することを心がけています。そうすると子供から教わることも少なくありません。子供の目線はビジネスにとても参考になることも多く、子供と過ごす時間は本当にすばらしいものです。私が尊敬する西葛西のスキップキッズ代表の藤代さんもこのあたりの価値観を共有できるすばらしい経営者であると思います。スキップキッズ　（http://www.skipkids.net/）皆さんはこれからの日本の子供、子育てについてどう思われますか？

  2005年08月18日

• ★世界を動かす一握りの人たち★

  ジェリーヤン、ブルームバーグ、セインズベリー、インテルロス、オットー、ピエール、ランドルフ・・・こんな聞きなれない名前を聞いて皆さん何を連想しますか？？？これにロックフェラー、カーギル、ディポンとなれば想像は簡単ですよね。そうです、アメリカ、ロシア、ヨーロッパの財閥名です。アメリカでビジネスに成功して財産を築くことを「アメリカンドリーム」と呼んでいますよね。１９世紀に起こったゴールドラッシュそれに続くオイルビジネスによってアメリカでは世界に名だたる財閥が誕生しました。かのロックフェラーは石油精製ビジネスで大成功を収め、１９世紀後半にはアメリカの石油市場で９０％のシェアを占めました。２０世紀に入るとご存知のように世界に進出するのですがその頃から財閥の様相に変化が出始めます。それはそれまでの「一族の財閥」ではなく「企業の財閥」として変貌していきます。そしてその企業財閥の代表格がビル・ゲイツ率いるマイクロソフトであるといってもいいでしょう。ロックフェラーは石油ビジネスで９０％以上のシェアを取りましたがマイクロソフトは「ウインドウズ」でデスクトップパソコンの９０％以上のシェアを取りました。マイクロソフトは別としてそういったアメリカの財閥が現在のイラク戦争を後押しするカーライル、ベクテル、ＫＢＲといったブッシュ大統領などを根源とする巨大企業を形成していることも事実です。日本でもライブドアなども間違いなくインターネット、メディアの世界での「企業財閥」を目指していますね。今後は新しいアイディアや技術を武器に「企業財閥」を目指してコングリマリット化して急拡大して今までの産業構造をダイナミックに変革していく新しいベンチャーが日本でも沢山生まれることと思います。皆さんはどう思われますか？

  2005年08月10日

• ★波乱万丈の派遣業界の現状★

  人材派遣の世界は実に面妖であります。１９９４年から０３年の１０年で見てみると、市場規模は９３１９億円から２兆３６１４億円と２．５倍、派遣事業所数は８７５８から１万６８０４と倍増している。さらに、そこで働く派遣社員は約５８万人だったものが２３６万人へ、実に４倍増。 １９９５年、日経連（現日本経団連）が「新時代の日本的経営」という報告を出し、いわゆる雇用ポートフォリオを提起している。成果主義の導入を促すため、雇用の３層分けを提言しました。それは、（１）パート、契約社員、派遣社員、（２）専門性の高い派遣社員、（３）長期能力蓄積型グループの正社員－－の３層でした。つまり、この時点で明確に、企業組織のなかに、「非正社員」が組み込まれたということです。 そして１９９９年、さらなる規制緩和が行われました。対象業務の「原則自由化」として医療や製造などの６業務以外は、原則、派遣が自由になったのです。規制緩和はさらに続き、０４年３月には派遣期間が１年から３年へ延長され「２６業務」の期間制限がなくなり、さらに製造現場への派遣も解禁されたのです。 　そのころ、就職超氷河期にあえいでいた若者にとっては、「派遣社員」という雇用のチャンスは拡大した。すぐに正社員になれなくても、派遣社員として働いているうちに、正社員に登用される可能性もあり超氷河期の「避難場所」ともされていました。最近では企業の派遣需要が拡大する中、営業、販売分野などが好調で増益している大手も少なくありません。特に金融機関などからのカード加入促進業務などが増え好調を支えています。一方ＩＴ業界では要員確保が難航して時給と「スキル」のバランスが取れない状態が顕在化しているようです。そんな派遣業界で働く人の多くはどんな気持ちで働いているのでしょうか？？？よく大手の派遣会社の営業マンの苦労をネットなどで日記にしていらっしゃる方も最近ではいるようですが、必ず話にでるのが「３日派遣業界で働いたら人間不信になる」ということです。〈爆）感覚的な数字ではありますが大手派遣会社の営業マンの方から直接聞いた話としては毎年２５％程度の営業マンが入れ替わっているということです。確かにこの業務の立ち上げをしておりますとそれはそれは凄まじい「登録者」の方にお会いすることがよくあります。よくあるパターン〈パチパチパチ）１、事務職希望・・・でもＰＣは触れない（笑）２、自分の空いた時間に仕事がしたい３、残業はできない４、仕事をしながらパソコンを覚えたい〈爆）５、素敵なオフィスで働きたいオマケにダメだし（爆）１、企業面接をすっぽかす・・・前日に予定をＴＥＬにて確認済み２、無断欠勤は日常茶飯事３、気にいらない職場では直ぐに病気になる（爆）４、面接の時に「ちゃんと教えてくれればできるでしょう」と言う５、仕事よりもカルチャースクールが大切そりゃ、人間不信になりますね〈爆）派遣で働いていらっしゃる方のほとんどは非常にまじめに前向きにお仕事に取り組んでいらっしゃると思うのですが中にはやはりこういった方たちがいらっしゃるのも事実です。私の私見ですがこれには大手派遣会社の人材確保の仕方にも問題が大いにあると考えています。上記に問題点を大手派遣会社の広告に当て込むと・・・１、あなたのお好きな時間に働きませんか２、あなたのスキルをお仕事をしてアップさせませんか３、簡単な仕事でも時給は高いです４、今登録すると１万円分の金券を差し上げます５、無料でパソコン講習を受けましょう　などなどつまり、派遣会社が派遣スタッフに対して「働いていただいている」モードに入ってしまっている感じを受けるのは私だけでしょうか？？？本来働く人というのはどんなに優秀な人でも「働かせていただくチャンス」をあたえらる事に対する感謝の気持ちがあったような気がするのですが最近の派遣業界では一部であるとは思いますが、派遣スタッフが派遣会社のために「働いてあげている」＝派遣会社にとって派遣スタッフお客様的な図式になってしまっているのではないでしょうか？？？最近ではマスコミを中心に「悲惨な派遣社員の実態」みたいな記事が多くでますが、やはり派遣する側も派遣される側も「あなたのような派遣社員に来ていただいて本当によかった」と言われることの方が大切な気がします。みなさんいかが思われますか？

  2005年08月09日

• ★★通信販売の年間利用額★★

  最近新規開拓の営業をしていると結構な割合で通信販売業者に出くわす事があります。お察しの通り最近ではＥコマースによるネットショッピング系の通販会社が非常に多くそんなところにも最近のトレンドを感じてしまいます。日本通信販売協会（ＪＡＤＭＡ）の発表によると２００４年度の利用金額の平均は５万４千円で前年より５千円も増えたらしい。年間５回以上利用する人の割合も前年の２０．２％から２５．７％に拡大したとの事です。１回あたりの利用金額は１万５千円と前年に比べほぼ横ばいとの事ですが過半数は１万円未満の利用だったのに比べて最も多かったのは６０代の男性で２万３千円で旅行商品の購入が多いのが特徴で以前にもお伝えしました今後団塊の世代の定年退職ブームのお話しと完全にリンクする傾向が調査上で現れたということでしょうか・・・通信販売の年間利用金額を利用者年齢と性別で見ると２０代は圧倒的に男性の方が利用金額が高く（男性は６万円弱、女性は４万円台）、３０代ではほぼ同額（６万円程度）、４０代では女性が６万円弱にたいして男性が５万円程度、５０代では男性が６万円弱、女性が５万円程度、６０代では男性が６万円弱、女性が５万円弱、７０代では男性が５万円強、女性が６万円弱と言った具合で４０代と７０代だけ女性が年間利用金額で男性を上回っています。このことを自分なりに分析してみると利用媒体、申し込み方法ともインターネットの利用が年々増えており、ネット通販の拡大が利用回数や購入金額を押し上げている事は自明の事実ではありますが、逆にこの年代層の女性はインターネットというよりも最も利用率が高い国内カタログの女性の利用率が高いのではないかと想像しています。これは勝手な想像ですがこの通販カタログの方が恐らく現段階では通販の客単価がインターネットより高いのではないのでしょうか？？？当然カタログ通販各社は自社の通販サイト通販サイトの充実やデジタルカタログの導入でネット時代への対応を急いでいるのでしょうが、これは私見ですが４０代の女性は比較的インターネットよりもアナログなカタログの方がお好みではないかと感じているのです。どなたかこれに対するお応えをお持ちの方がいらっしゃれば是非ともご意見お待ちしております。

  2005年08月04日

• ♪音楽ネット配信が本格化♪

  以前どこかの雑誌で私たちが青春時代に主流だったレコードのLP版ジャケットを復活させるというビジネスに取り組んでいるベンチャー企業があるという記事を読んだことがありますが、時代の流れによって音楽の配信はLPレコードからCDに変革し、これからは正にネット上での音楽配信が主流になる時代がやってきました。すでに携帯の着メロなどでは好きな曲をダウンロードすることに抵抗感がない人も沢山おりこの流れはますます加速されると思います。経営的に試練を乗り越えてきたタワーレコードやニフティ、国内の小売、ネット企業の参入が相次ぐ中、本命視されているのがiPODシャフルなどを大ヒットさせたアップルの参入が注目を集めています。アップルの「iチェーンズ・ミュージックストア」は2003年4月に米国で開始され現在は世界で月間5千万ー1億曲を販売し、有料音楽配信の世界市場で約７割のシェアを持つと言われています。確かに好きな音楽を抽出して好きなだけ気軽に購入できることはとても便利で素敵なサービスではありますが、おじさんの私としましては昔のLPレコードにあったレコードジャケットの美術が大好きでレコードショップに飾ってある新譜のジャケットを見てはそのアルバムの内容を想像するのがとても楽しみでした。そしてお小遣いを貯めて新しいLPレコードを購入するとお目当ての自分が気にいった曲以外にB面〈裏面）に思いのほか気に入る曲を発見した場合などとっても嬉しくなったりしたものです。友人とも「B面の１曲目の曲が結構いいよね」とかそんな会話を学校などでしていたのがとても懐かしく感じます。現在のCDはA面もB面もありませんからアルバム全体としての流れになってしまいますが、LP版の頃にはA面とB面で全く雰囲気を演出したり色々とアナログな部分を利用したアルバム作りも行なわれていました。それがこれからは曲単位で購入できる状態一般的となり昔から言われてきた「アルバム作り」という概念は益々薄らいでいくのでしょうか？？？ロックの金字塔といわれるビートルズの「サージェントペッパーズ～」を例にとってもあのアルバムの中の１曲だけを抽出してもあまり意味がなくアルバム全体としての完成度がその価値を作り出していると感じるので、音楽ネット配信が主流になるこれかの音楽業界では「アルバムの完成度」というよりも曲単位のヒット性が主流になっていくのでしょうか？飲食店などでのメニューラインアップもそうですが、これがあるからこのメニューが活きる的なノウハウというものがあります。こういった音楽産業の分野では今後アーティストの人たちはこのあたりをどのように捉えていらっしゃるのでしょうか？？？きっとこれからは以前のLP版などは一つの芸術品的なジャンルとして存在価値を残していくのではないでしょうか？皆さんはこれからの音楽ネット配信に対してどんな風に感じていらっしゃいますか？

  2005年08月04日

• ★★セールス・マーケティングの重要性★★

  最近のマクドナルドに関する報道を見ていると、過去３０年間に溜まった垢を落として新生マクドナルドに生まれ変わろうとしている企業努力がわかるような気がします。個人的には「スーパーサイズミー」に代表されるように食品としてのマクドナルドは否定的な意見を持っているのですが、創業から拡張に至る過程については高度成長時代を背景にしているとはいえ当時たかが新興の飲食ベンチャーに東大の出身者を集めて日本マクドナルドのシステムを独自に作り上げていった手法は目を見張るものがあります。これをご覧の皆様の中にも同社の発展の理由をQSC（クオリティ、サービス、クリンネス）や急速な店舗展開によるとお考えの方も多いのではないかと思いますが同社の創業期を支えられたOBの役職者の方に言わせると、マクドナルドの成長は「マーケティング費用の莫大さ」であると言われます。飲食業におけるマーケティングとは自社のマーケット(市場)を明確に定めて、その市場性を測定して、顧客の要求を満足させる商品、サービス、店舗網を開発し、顧客と自社の両方の利益を同時に達成するための手段であり、成功した企業の多くはマーケティング思考に基づく会社運営が上手であったためでチェーンレストランの中でマーケティングの成功で大きくなった最大の会社は米国マクドナルド社であるということでした。その方のお話によると米国マクドナルド社は全米で売り上げNO.1のチェーンでありますが、アドエージ誌の93年5月の発表では92年度のマクドナルド社の広告宣伝費は約413億円であり、2位のシアーズ、3位のフォードより広告宣伝費を使用しているということです。一般的にはあまりなじみがないものではありますが広告業界では、一つの広告指標としてGRP値というものがあります。これはグロス･レイティング･ポイントの略で、延べ視聴率を意味します。視聴率とはテレビや雑誌、ラジオ等を見たり聞いたりしている率である。この数字が多いほど、広告宣伝効果が高いといえ、この毎年の視聴率の累積が高いほど、そのチェーンの売り上げが高くなるという仕組みです。このGRPとは、例えば1000GRPといえば各番組の視聴率を足して1000GRPにしてそれに基づいて広告宣伝費を支払うと言う仕組みです。簡単な言い方をすれば、テレビ局はなぜあそこまで視聴率にこだわるかと言えば、視聴率によってスポンサー企業に請求できる金額が変わってくるからです。視聴率はひと言でいうとテレビ番組が「どれだけの世帯や人に見られているか」ということを示す量的な尺度です。視聴率はなぜ必要か、それは民放テレビ局の主な収入源はスポンサーのCMを流すことでえられるCM放送料で、多くのCM依頼を受け、かつCM放送料を高くするためにはスポンサーに対して、たくさんの人が見ていることを示す必要があるからです。通常コンビニなどで新商品を置く場合は、3000GRP以下であるとあまり効果的ではないと言われ一つの基準になっています。私が今までお会いしたことのある日本の企業経営者の方にはこのセールスマーケティングに予算を組んで適切にブランディング化、認知度を上げる為に企業努力をしているという方は大変少ないです。どうも考えの根底に「いいものを作れば売れる」という経営者が多く、セールスにおけるブランディング化を費用を投じてまで行なおうとする企業にはやはり大企業が多いことと、中小企業の場合なかなかセールスマーケティングなどに予算を割り当てることが難しいという現実があると考えられます。日本の企業もやはりよりよい製品を生み出す努力とともに真剣にマーケティング、セールスにどういった経営資源の投入を行なうかを視野に入れた具体的な戦略が求められる時代になったと考えます。皆さんはどう思われますか？

  2005年08月04日

• ★★不思議な銀行でのできごと・・・★★

  皆さんの中にも法人を設立して銀行で法人口座を開設した方は沢山いらっしゃると思いますが、今回は夏にちなんで銀行怪談話を一席・・・ひゅー先月わたしはある事情があって急遽ある都市銀行さんで法人口座を開設することになり開設の手続きにその銀行の支店に出向きました。その銀行では「振り込め詐欺」事件の多発後、会社の住所近郊の銀行支店でしか新規口座を開設できないといわれ、気弱な私は「いやな世の中になったな・・・」と密かに考えていました。色々カルチャーショックはあったものの無事に口座の開設も終わり法人カードだけ後日その銀行の窓口に取りに行くということで話はその日は無事終わりました。それから数週間・・・忙しさにかまけてなかなか法人カードを取りに行く機会に恵まれず、ある日その銀行の担当者から「未だ法人カードをお預かりしておりますがいかがいたしましょう？法人カードは代表者の方が自ら直接取りに来て頂くことになっており郵送などはしておりません」と連絡が入り気弱な私は「すみませんが近日中にお伺いいたしますので保管してください」と精一杯のお願いをして電話を切りました。そして口座開設から１ヶ月後・・・何とか時間を作ってその口座を開設した銀行の窓口に法人カードを受け取りに行きました・・・するとなんと「保管期間が１ヶ月を超えましたので、会社の方にお送りいたしました」と平然と言い放たれました・・・ひぇー恐ろしやーーーーあれほど郵送は安全の為にしていないって言ったのにーーーーなぜ、最初から郵送対応しないのかその理由を一度ゆっくり銀行の関係者にお伺いしてみたいものです。真夏のとっても不思議な体験でした・・・お後がよろしいようで。

  2005年08月02日

• ♪♪有限責任事業組合（LLP）で起業♪♪

  ８月１日から全国の法務局でLLP（有限責任事業組合）の登記申請が一斉に開始されました。LLPは専門的な人材が集まり起業するのに適した仕組みとしてアメリカでは以前からポピュラーな法人格という言う形で浸透していました。日本では大企業も注目しており、特に先端研究開発などに生かそうと言う動きもありようです。LLPの特徴は・・・１、構成員全員が有限責任２、損益の分配などを自由に決められる３、組合の赤字を構成員の個人所得から差し引くことができ、納税で有利責任や納税面で優遇されながら報酬面の自由度が大きい為、少人数のベンチャー企業に向いていると言われています。今まである株主と言う形での参加だけだと出資比率や出資金額などによって責任分担や権限などが自ずと決まってしまうのに比べて、LLPは出資額の少ない人でも技術面、ノウハウ面などの貢献でそういった枠を超えて利益分配を正当に決めることができるので出資者、参加者の得意分野を組み合わせ高度なサービスを提供できプロジェクトを素早く立ち上げることができ、意思決定も速くできるのが特徴と言えるでしょう。一方、問題点もいくつか指摘されており・・・１、組合で故意に赤字・負債をつくり、課税逃れに悪用する２、出資だけの組合員は認められず、事業への関与が不明確３、会社などへの変更ができないなどが上げられますが財務省は課税逃れを防ぐ為、出資者が所得税の損金として各年度に計上できる金額を出資額までとしています。LLPはもともと英国発祥の無限責任組合が原型でLLPで事業を始める前には参加する組合員が契約を結び、出資額を全額払い込んだ上で事務所を管轄する法務局に登記をします。６万円の登録免許税が必要でありますが、約１週間で登記は完了します。個人、法人ともに設立はできますが組合員全員が外国人または外国法人である場合は認められません。早くもLLPの設立支援する企業も登場しはじめ、今後は設立手続きの簡易性もあって今後ベンチャー立ち上げの一つの重要なカテゴリーになっていくことは間違いないと思われます。自分には専門性があると自負されている皆様、いかがですかLLPで起業という新しい生き方の選択は？皆さんどう思われます？

  2005年08月02日

• ★★在宅ワークの物凄い可能性★★

  いよいよ来年以降日本の人口は本格的に「減少」「高齢化」の局面に入り込んでいきます。もう２０年も前から「これからは女性の時代」と言われつつ具体的なところでは、企業などを中心に女性の管理職や経営者が増え女性の生活する経済基盤が昔に比べしっかりとしてきているので、私を含む頼りない男性は経済力をしっかり身につけた女性達から「おしかり」を受ける毎日となってきております（笑）ここ１ヶ月ほど名古屋で「アウトソーシング＆人材派遣」の会社の名古屋オフィスの立上の責任者として陣頭指揮を取らせていただいておりますが、とってもビックリすることに気がつきます。今日はそのビックリする部分を派遣社員として働く事を前提に登録にオフィスにいらっしゃる「ママ族」（仮称）について気がついた点をいくつか列挙してみたいと思います。派遣社員として仕事をする事を望む「ママ族」のティピカルタイプ希望すること１、自分の空いている時間に時給のいい仕事がしたい（週に３～４日、１日３～４時間程度の仕事）２、派遣される会社で新しいスキル（パソコンなど）を身につけたい３、人と接する仕事は極力避けたい４、あまり自信のないことはやりたくない５、入力など一人でコツコツやれる仕事をしてみたい６、やったことはないが事務の仕事をしてみたいなどです・・・こういった希望はほとんどの場合企業に受け入れられることはありません。企業が派遣社員、特に事務職に求めるスキルというのは即戦力として役に立つ経験や知識を持っている人という前提がほとんどです。印象としては「経験はないけれども、事務くらいの仕事であれば誰でも簡単にできて余り時間にも拘束されないのだろう」という印象をもっている方が非常に多いという事です。その中でも一番多いパターンは、事務職を希望する近郊で好きな時間だけ経験はないがやりたいが、ワード、エクセルといったＰＣのソフトはほとんど使った事がない、もしくは触った事がない・・・という方です。これには「事務職」って一体どんなお仕事であると考えているのか聞いていて頭を傾げたくなる場合が多々ある事も事実です。ここからは私の勝手な私見ですが、そう言った主婦などの女性の方たちは恐らく「在宅ワーク」を望んでいる、というか・・・仕事のスタイルから言って在宅以外の時間で拘束されるお仕事に就業する事は難しいのではないでしょうか？？？逆説的に言えば企業としてこの「在宅主婦」のパワーを利用する事はできないのだろうかとよく考えます。そこには各個人のスキルや能力の問題もあるので十羽一絡げにいう事はできませんが今後私が取り組もうとしている重要な課題です。実は現在ある程度具体性を持ってどうやってこの課題に取り組むかの仮説は立てています。最近よくあるパターンの一つにそう言った主婦を対象に高額な「通信教育」を施してそのスキル如何で仕事の割り振りを会社から行っていくというケースですが、高額な研修費用を徴収するだけに検収終了後の仕事の外注が在宅ワーカーとしての女性の方にしっかりとフォローアップがないと大変な事になってしまいます。現在私が勝手に考えているのは「資格」や「経験」もしくは「プロとしての本業」を持っている人を対象とした「在宅ワーク」の組織化です。これ以上は企業秘密になりますので現段階ではハッキリ申し上げられませんがおいおいこのブログでもトピックに取上げて生きたいと考えております。皆様の中で「在宅ワーク」の組織化、ご参加などにご興味がある方がいらっしゃれば是非ともご一報お待ちしております！

  2005年07月29日

• ★元切り上げ後のこれからの中国戦略★

  日経新聞によると中国に進出している日本企業の17.4％は今回の人民元切り上げが輸出に影響すると考えていると言うことです。中国人民銀行が人民元の為替制度に踏みきってから1週間が経過しますが元はドルに対して小刻みに動くようにはなったものの、日中の変動幅は最大でも０．０５５％できわめて限定的というものです。これには「元高一辺倒」は強くけん制しつつ、安定を最重視する人民銀行の姿が鮮明になってきているようですね。しかしながら現段階では中国に進出している日本の企業では元切り上げによる輸出への影響としては６割くらいの企業は「軽微」と回答しているようです。多くの企業は今回の切り上げだけでは輸出基地としての中国の地位に変化はないと考えていると日経新聞では報じています。今回の元切り上げもそうですが中国と言う国はほんとうにしたたかな国であることには間違いありませんね。以前に日本が経験したようにアメリカからの圧力によって極度の元高はけん制しつつも安定的な通貨価値の確保を市場で目指していく目標とそのための対応〈元の実際の切り上げ時期など）は用意周到といっても過言ではないでしょう。現在日本で販売されている輸入品としての蜂蜜はほとんどが南米産のものでした。それが中国の自由経済主義開放の動きに伴って日本にはそれまででは信じられないくらい安価の中国産は蜂蜜が輸入されるようになりました。中国産蜂蜜は、それまでに販売されていた南米産蜂蜜を低価格であっという間に凌駕し、挙句価格競争で敗北を記した南米産蜂蜜は日本のみならず世界市場から消えていき、最終的には南米の生産者農家が経営を維持することが難しくなり、南米の生産地自体が生産停止に追い込まれ実質的世界市場における蜂蜜のシェアを中国は独占することとなります。中国がすごいのはそこからで世界市場において低価格での市場独占に成功し、しかも他国の大量生産地を凌駕してしまった為、実質的な生産地独占状態を作り出してしまったのです。世界の市場で安価な蜂蜜の供給独占により、需要と供給のバランスが世界的に崩れ今度は蜂蜜価格が世界中で上昇をはじめたのです。これによって飲料などに供給されていた原料は蜂蜜などを含め中国は生産地を独占し世界市場における蜂蜜の価格コントロールの主導権まで手に入れてしまったのです。世界の工場として工業製品だけではなく食品なども含めた生産基地となった中国は今後言い換えればいろんな意味で日本に対する影響力が増大することでしょう。日本政府のお馬鹿なお役人たちは私利私欲の為に血眼になっていないで、農業生産に力を入れて早く食べ物の自給率を高め、どんな状況下でも中国政府に対してしっかりとした意見が言えるように自立した国家に一日も早くなるようがんばっていただきたいものですね。皆さんはどう思われますか？

  2005年07月29日

• ★藤田田一族が外資に株を売却★

  日本マクドナルドの創業者一族で現在まで大株主だった故藤田田氏の家族が日本やアジアに拠点を置く独立系投資会社、ロングリーチグループに２７日、日本マクドナルドホールディングス（ＨＤ）の発行済み株式総数の２４．９８％を売却して、同社は第２位株主になったと発表しました。これにって創業者一族と日本マクドナルドＨＤとの資本関係はなくなったとみられています。　ロングリーチグループによると、藤田氏の死後、一族は経営に積極的にかかわっていなかったことから売却を希望していたという話で取得金額は非公表ではありますが、日本マクドナルドＨＤの２７日の終値（２２５５円）で計算すると約７５０億円にのぼるそうです。以前から創業者色を払拭すべく、藤田商会とのコンサルタント契約などの結びつきを見直してきた背景から日本マクドナルドでは今回の買収を歓迎すべき動きであると発表しているようですね。日本マクドナルドは１９７１年に「勝てば官軍」で有名な藤田田氏が創業し同年７月にマクドナルド日本第1号店を銀座三越1階にオープン（銀座店）しました。当時はハンバーガー80円、ビッグマック200円という価格でした。１９７１年にはたった５店舗、売上高２億円だったのが・・・１９７２年　１９店舗　１５億円１９７３年　３９店舗　３７億円１９７４年　５９店舗　６７億円１９７５年　７９店舗　１０３億円１９７６年　１０５店舗　１５１億円と出店を加速し、７０年代には年間およそ２０店舗程度の出店スピードだったものが８０年代に入ると年間５０店舗ペースに加速して、９０年代に入ると年間１００店舗ペースの出店になってきます。そして９５年以降の出店ピーク時には年間４００から６００店舗ペースになってきて、昨年実績では店舗数３７７４店舗、売上高３９５９億円という巨艦になりました。数年前の低価格路線失敗から現在も価格迷走の迷路から抜け出せず、試行錯誤を繰り返している状態であることは昨今のマスコミ報道でも広く知られるところだと思います。しかしながら藤田氏が健在だった頃は、マクドナルドの売上の５％が自動的にコンサル料と称して支払われたり、現在のコーポレートガバナンスから考えると非常に微妙な企業統治をされてきた企業と考えられると思います。株式を上場したあたりから近世代的なコーポレートガバナンスに配慮した形に変わり始めてきました。そして今回実質上創業者一族とは全く切り離した経営になっていくと言うことです。マクドナルドの販売記録もすごいものがあります。一日売り上げ記録（一店舗）1,592万円1991（平成3）年11月3日幕張テクノガーデン店 一日売り上げ記録（全店舗）20億8,700万円2000（平成12）年11月19日 月間売り上げ記録（全店舗）419億3,000万円2001（平成13）年3月 これが個人商店のような企業の実力だったと言うのはすごいものですね。逆にこれだけの巨艦を藤田田氏がコントロールしていたこと自体が並外れた経営者としての器を実感しますね。今後は市場の一企業として企業情報公開なども含めて新たなコーポレートガバナンスをしていくことになるこの飲食店の巨艦の行く末を見守りたいと思います。でも創業からのマクドナルドの数字を見ていると、やはりベンチャースピリッツの血が騒ぎますね(爆）私は企業規模だけにこだわる性質ではないのですが、藤田田氏の功績には憧れと尊敬の念を持って生きて生きたいと思います。皆さんはどう思われますか？PS　実は前述の「藤田商店」の様な会社の存在を東証一部上場のフランチャイズの飲食店チェーンで私は知っています・・・むふふその名も「バード○ェザー」皆さんどこの会社かお分かりですか？？？

  2005年07月28日

• ★フラワー教室で新規客を獲得★

  皆さんご存知でした？デニーズでフラワーアレンジメント教室を行っている事を・・・（笑）これはデニーズが店の活性化と新規顧客獲得の為に首都圏の店舗の一部で開催している企画です。きっかけは園芸関係のメーカーでありフラワー教室を主宰する吉川化成からのアプローチだったそうです。デニーズでは４年前からアイドルタイムのパーティ予約強化の方針を打ち出してきましたがそんな折に吉川化成から「フラワーアレンジメント教室」を開催できないかオファーがあったそうです。デニーズジャパンでは新顧客開拓と販促に繋がるとしてパーティに付随して教室を開催するという形で始まったとの事でした。当初は「食事客に迷惑で」との意見もあったそうですが郊外店で実験した所まったく違和感がなかったので去年の１０月から本格的に取組みだしたそうです。現在実施登録店舗が１０７店、そのうち実施したお店は約８０店あまりだそうです。お客様負担は３４００円。内訳は花代と講習費が３０５０円これにドリンク代３５０円がプラスされます。当初は講習と７５０円のドリンクとデザート、あるいは１２００円の昼デニをセットしていたらしいのですが、「食事は好きなものを食べたい」と言う声が多くドリンクのみのセットにしたそうです。講習会の名前は「花樹ある（カジュアル）ライフ」というらしい（爆）宣伝や生徒集め、講師の派遣は吉川化成がすべて行い生徒募集のチラシも同社が作成しそこに「協力デニーズ」の文字ロゴが入るそうです。それでもって、デニーズの店舗にチラシをおいて問合せの窓口にはなりますが申し込みは吉川化成がフリーダイヤルで受けるので店舗への負担もないらしいです。これは以前から私が指摘している正に私の営業スタイル「ソリューション営業」の最たるものでしょう。導入する側に解決すべき問題があり、それを現場に負担をかけず売上貢献をしてしまう。現在までに述べ１０００名ほどの方が受講されたらしい（！）私は色々なものを新規で売り込むことが大好きです。しかしながらいつも私が考えるのは販売先に対してか「解決できる見過ごされている問題点」がないかどうかです。私にとって「営業＝ソリューション提案」というのが私の信念です。私はこの件について情報を聞いた時、この吉川化成の営業マンの「ダメモト」精神を素晴らしいともいました。ポイントは売上が低迷するファミレス市場で誰もが一度は空いているアイドルタイムを利用してカルチャースクールでもやったらいいのにって考えた事があると思うのですが、重要な点は実際にデニーズにテレアポを入れてプレゼンをしたという所です。非常に学ぶべき点が多い事例として私は感銘を受けました。皆さんはどう思いますか？

  2005年07月27日

• ★★上場企業株式非公開化の動き★★

  今日の日経新聞にアパレル大手の「ワールド」の経営陣におる企業買収（MBO）で株式を非公開化するという記事がでていました。順調に行けば11月に上場廃止の見通しになると言うことで大証と東証はすでに監理ポストに割り当てたと言うことです。敵対的買収が広がる中での「究極の防衛策」との見方もあり今後こういった動きは色々な方面で広がりそうである。私の経験から考えても自分の財産をすべてつぎ込んで全くのゼロから企業を育てても株主資本主義の原理においていきなり社長をクビになってしまったり、会社を買収されてしまい自分の意思がまったく経営に反映されず株主に対する目線だけで仕事をしなければならなくなてしまったり・・・現代社会の中では昔のように自己資本だけで事業を継続もしくは発展させていくことは非常に難しくなり、直接金融なども含めて企業は資金調達をしていかなければならないのが現状です。ワールドのように市場から調達しなくても社長自身がその信用力は会社の今までの信用、業績で資金を調達できると言うことは非常に稀で、通常では考えられないことです。通常ベンチャー企業においては羨ましい限りです。しかしこれは最近の活発化している外資の金融ファンドなどのリアルタイムな動きが大きく影響を与えていることは間違いなくワールドの経営陣は具体的な買収の動きがあったわけではないとの表明はしていますが、ワールドの価値自体が恐らく資産価値が非常に高い割りに「株価」が低い企業であったと考えられます。今回のワールドの動きは企業統治に対するオーナーの考え方を反映しているものであると考えられます。最近ではユニクロの社長交代劇などでも表面化しているように、「会社とは一体誰のものなのか？」ということはこれからも益々重要になってくる課題であるでしょう。ただワールドは事業資金を市場から調達せず自社調達に変えたと言う明確な姿勢は一石を投じたといってもよいと思います。皆さんはどう思われますか？

  2005年07月26日

• ★★人民元切り上げショック★★

  昨日何気にTVのニュースを見ていたら速報で中国がいよいよ人民元の切り上げに着手したというニュースが飛び込んできました。これは日本の経済にも世界的な経済にとってもイヨイヨ来たかという感じのニュースでしたが２％と上昇幅もあってかニュースでの取り上げ方もとてもインパクトの小さいものでした。TVの控えめな取り上げ方とは対照的に日経をはじめとする各新聞は１面で大きく取り上げられています。やはりTVと新聞とではこういった経済マターに関するポジショニングがかなり違うと言う事を改めて感じてしまいました。１９７１年、日本でもニクソン・ショックを機に日本は円切り上げの局面に入っていました。少年（幼年？？？）時代の私の記憶としては５００円札がなくなっていったくらいの記憶しかありませんでした（笑）今回の切り上げはご存知の通り対米摩擦の緩和第一歩として胡錦濤国家主席のアメリカ訪問を９月に控え市場関係者の意表をつき米議会の夏休み入りをとらえて動いたようです。「通貨バスケット」採用ということで聞きなれない方も多いと思いますが、バスケットというのは外国通貨の「カゴ」を意味します。自国通貨に対する米ドルなど複数の通貨レートを加重平均して算出します。構成通貨や比重などの内訳については公表されないことが多いが通常、貿易決算にしめる各主要通貨の比率をもとに決定されます。中国人民銀行は事実上対ドル連動から離れますが、バスケットの通貨構成では依然としてドルが中心になると見られています。ドル以外では貿易額の多い円、ユーロ、英ポンドなどが含まれると思います。今回の実質きり上げについては投機資金などの流入が加速している状態に歯止めをかけたかったからとの見方が一般的ですが、２％の切り上げでは米経済、世界景気に影響を与えることはまずありないでしょう。実際の貿易経済に影響をあたえてくるには切り上げ幅が２０％程度になる必要があると公言するエコノミストもおり、今後２年間で７－８％上昇すると言う見方が体制でしょう。ただこのままでは為替レートを変えなくても米国との通商摩擦の煽りで輸出が大打撃を受け景気の足を引く恐れもあったので２％という中国の実体経済に影響を与えない範囲内でだされた対応といえるでしょう。しかし市場では切り上げ幅は３－５％と見られていただけに８月以降の動向が気になるところです。この４－６月期の中国国家統計局が発表した数値によると経済成長率は9.5％と見た目は高いが実は内需が頼りない中で輸出に非常に左右される体質、つまり外需に左右される不安定な状態です。世界の工場として台頭してきた中国のこれからの行方はどこへ行くのでしょうか？？？皆さんどう思いますか？

  2005年07月22日

• ★★テレマーケティングの実態★★

  最近多いのがテレマーケティングの求人募集・・・テレマーケティングといっても内容は様々でいわゆる求人募集なんかでテレマーケティングといわれるものに多いのは、インバウンドとアウトバンドといわれるもの。皆様の中にはよくご理解していらっしゃる方も多いと思いますが少しだけお付き合い下さい。インバンドとは基本的に問合せや受注業務などで外部のお客様から掛かってくる電話の対応業務です。これに対してアウトバンドとはこちらから営業などの電話をかけて商品の紹介や売込みを行う営業的なスタイルの事をいいます。大手の保険会社や電力会社などが募集をかけるコールセンターとは基本的にインバウンドが多いのですが結構この二つは働く人の側からは一緒にされてしまって職種としては倦厭されがちな事も事実です。私の感覚で言えばコールセンター業務というのは本来女性がすることによってとてもイメージの良い対応が可能になるのですが、実はこの業務自体女性にはあまり好まれないのも事実だと思います。現に私の地元岐阜にも駅前再開発で立てられた立派なビルの中に日本を代表する大手の保険会社がこのコールセンターを設立（県の事業誘致の一環）したのですが、当初の新聞発表では９００名～１０００名の雇用が創出されるという事でしたが実際の募集の段階になって「７００名募集」「４００名募集」と募集人数がシュリンクし続け、そんなに集まっているんだって思いながら実際にそのコールセンター業務を運営している大手保険会社の小会社の責任者にお会いしたら現在では考えられるすべてのメディアを使って求人募集をおこなっているが当初確保できる人員は５０名程度との事（笑）これは田舎の駅前で仕事が少ないので沢山の人の応募があり、現在岐阜から名古屋はＪＲ線で２０分程度なので人員が確保できない場合は名古屋方面からも吸引できると考えていたっらしいのですがここには大きな誤算が２つありました。１、田舎の女性は電話応対の仕事を倦厭する２、名古屋から地方都市（ベットタウン）である岐阜に仕事の為に吸引できない（ランチェスター戦略より）という事です。この行政的な発想の原点には、「田舎は仕事がないので若い女性達が沢山働きにくるだろう」という非常に曖昧な根拠が甘い見通しで存在したのではないだろうか。最近アメリカではこのコールセンター業務はほとんどフィリピンなど、インドなどで行われています。私が見る限りアメリカ人の発送の着眼点が非常におもしろいのが、このコールセンター業務をアメリカのビジネス社会でのコミュニケーション能力向上の場として提供しているからだ。インドにしてもフィリピンにしてもＩＴ企業などを中心にシリコンバレーで成功したいとかアメリカの企業やアメリカ社会で通用するビジネススキルを身につけたいと考える人が沢山います。先日もＴＶでフィリピンのコールセンターの講習の様子をレポートしていましたが、教育の原点がすべて「アメリカのカスタマーと直に対応することができるコールセンター業務で、グローバルなビジネスコミュニケーション能力を身に着けよう」というものでした。そうすれば今よりも一層よい仕事につけたり、実際のビジネスをする上で非常に有利になるというモチベーションを与えていました。このモチベーションが日本の地方に誘致されるコールセンター求人募集にはないのです・・・そりゃ、応募者がいないはずです。行政にお前ら田舎でろくな仕事がないんだから、テレホン業務でも喜んでやっていなさい的な雰囲気ではしょうがないでしょうね・・・現在私が沢山毎日お会いする女性の中で「テレホン業務をやりたい」と自分から積極的な人は一人もいませんでした。むしろほとんどの女性が「電話の業務は避けたい」という方が圧倒的でした。皆さんはどう思いますか？

  2005年07月21日

• ★★成功体験？！★★

  私はある意味で成功体験を持っています。でも私はこの成功体験というのは必要な場合と、逆に障害になる場合があるといつも考えています。兎角アメリカ人でも金融に強かったり、お金儲けに長けている人たちを身近で見ていると「過去にしがみついてはいけない」という教訓が共通してあるような気がします。どうも日本とか日本人は過去の成功体験から脱する事がとっても苦手な人達のように以前から感じていました。現に郵政民営化などについてもそうだけども何十年前とほとんど変わらない産業構造からしてその確信を感じてしまいます。ここ１０年間ほどのアメリカ経済の大きな構造変化と比べると、日本の変化の遅さには驚かざるをえない。でも世の中は、「過去を成立せしめた基本条件が変化したのであれば、過去を捨て去れ」というのが鉄則なはずだが、プロジェクトＸ好きの日本人は、そうは分かっていても努力と辛苦で築き上げた物を放棄するのは容易ではないことも想像できます。今、現代の日本社会では間違いなく経済の基本条件が変化しているのであり、ある意味で新しくなった基本条件に敏感にスタンダードをもっていき新たな経済を生み出しているのがホリエモンだったりするのではないでしょうか？まだこの日本には基本条件さえ変化している事を認めたがらず、過去の成功体験にしがみついて自分の立場を守ろうとする人たちがとっても多いように感じます。成功体験を持つことは自分の自身にも繋がり非常に良い事であると思うのですが、問題は「基本条件が変化した」現在の問題を、過去の成功体験から以前と同じ処方で処理しようとしてしまう所です。これでは成功体験を持っていても基本的にジャッジメントを間違えてしまう非常に盲目的なネガティブ要因と阻害されても仕方がありませんよね（笑）でも私の周りでも結構多いです・・・成功体験から「基本条件の変化」を考えないで、大企業ではこうやってやっているから！って結論をしてしまう人たち・・・皆さんはどうお考えですか？

  2005年07月18日

• ★★狙い目はＩＴ系か弁護士事務所★★

  記憶にも新しいニッポン放送の争奪戦。ライブドア、フジテレビジョン含め３社が支払った弁護士費用は１０億円近いといわれています。ライブドアの買収事件以降Ｍ＆Ａの増加に伴い日本でも本格的な法務サービスの市場が活発化してきました。有名どころの弁護士の年収は軽く２億円を越える額を稼ぎ出しているそうです。日本ではしばらく前までは会社は「売り買いするもの」ではなく、「小さく生んで大きく育てる」という考え方で会社を売ったり買ったりすることが非常識であるかのように扱われていましたが、最近では経営効率を考えて積極的に事業拡大に「買収」「譲渡」に取り組む企業は本当に増えているようですね。今日の表題にある「狙い目はＩＴ系か弁護士事務所」というのは都内でテナント誘致に励む不動産屋さんの現在の状況らしい。おもしろいもので９０年代後半から今世紀初めにかけてアメリカで上場している企業がそれまでの鉄道や鉄鋼などから完全にＩＴ系、サービス系にシフトしてきたように正に日本も活況の産業構造が根底から変化していますね。そんな時代でありながらいまさら５０年も６０年も昔のシステムを自分達の利権の為に必死に守ろうとしている日本の与党議員の人達は本当に滑稽に見えてしまいますね。産業構造が変わるという事は社会インフラがまったく変わってしまうということで、この辺りが日本の企業法務業界にも顕著に現れているのだと思います。私は昔から仕事というもものに対して「仕事というものは、システムを新しく生み出す事」であると定義して自らそれを実践してきたつもりです。ですから、やはり実業界で尊敬できる人といえばやはり先日他界されたクロネコヤマトの創業者の小倉昌男氏や、ドトールの鳥羽道博氏、吉野家の阿部社長、ブックオフの坂本社長、孫正義氏など直接お会いした事のある人もそうでない人もいらっしゃいますが、今までにないものを夢見てその新しいシステムを作り上げた人は心から素晴らしいと思います。私にとって彼らは恐らく商人ではなく、創人であると捉えています。これから、日本のビジネス界を取り巻くインフラも日進月歩に変化してくる事でしょう。弁護士も間違いなくビジネスマンになっていますよね。皆さんいかがお考えですか？

  2005年07月14日

• ★★愚痴は聞くけど同化はするな★★

  これをお読みになっていらっしゃる皆さんの中にも沢山の人を使っていたり、役職的に多くの人を率いて結果を出さなければならない立場の人って沢山いらっしゃるとおもいます。今日は少し教訓めいたお話に聞こえるかもしれませんが少しばかりお付き合い下さい。私は長いことサラリーマン経験をしてきたこともあって今考えるとサラリーマンの時って色々な不満や不安は沢山あったけどとっても楽しかったなって思います。人の上に立つ上で非常に重要なことを沢山教えていただいた先輩に沢山出会えたことにも大変感謝しています。その中で学んだ大切な教えの中に「愚痴は聞くけど同化はするな」とといてくれた上司がいました。これは自分が役職的に人の上に立たなければならないポジションに着いた時にとても重要なことだ言うことです。これは実際に自分でベンチャー企業を立ち上げてアルバイトも含めると１００名を超える大所帯を動かさなければならない時などに非常に役立ちました。簡単な例でお話をすると、例えばここに部長、課長、平社員のA君がいる会社があるとします。A君はいつもやり方の違いから課長とぶつかってしまい、その課長のもとで働くことに対して非常にストレスを感じ、何かの原因でついにその課長と激しくぶつかってしまいました。まず「ぶつかること」について私見を言えば、私にとって組織は「役割分担」でしかないと考えているので、上司が偉いわけでも部下が偉くないわけでもなくたまたまそういった役割分担を目的遂行の為に振り分けられているだけであると考えているので、真剣に考えれば考えるほど仕事上で議論を交わすことは非常に大切だと思っています。逆にこの議論を避ける人は仕事上で信じることができませんね。ところがこのA君怒りに任せて部長に直談判にいきました。ここで部長のリアクションとして２種類のリアクションを想定します。さーあなたならどっち？？？！！！１、「A君、君の考えていることはもっともだよ、あの課長にはそういったいけないところがあると私も感じていたんだ。君の気持ちはよくわかるよ。これからも何かあったら私のところへきなさい。課長には私がよくいっておくから」とA君をなだめて同調する部長。２、「なるほど、なるほど・・・そうかそんな思いをしていたのか。よしわかった、君の言いたい事はすべて聞こう。愚痴でも何でも構わないから思いのたけをすべて私にぶつけなさい。もし社内で言いづらいのなら仕事が終わってから社外で聞こう。」といって話を聴いた上で「組織としてどんな風に改善できるか考えてみよう」という部長。一見（１）の部長は物分りがよさそーに見えますが、こういうタイプの部長は往々にして日ごろから部長自身が課長に不満を持ていることが多く、部下と同調して「あの課長は否定的な表現が多いな」とか「部下を使いこなしていないな」とかA君と一緒になって愚痴をいてしまうタイプが多いようです。このお話に登場するA君は実は若かりし頃の私です。そんな時に私の上司であった部長は、「愚痴は言いたいだけ俺に言え、また、俺以外のやつに愚痴は言うな。しかし組織改善については意見としては聞くがそれ以上の事は私の判断でするので必ずしも君の期待通り物事は進むとは言えないぞ」と釘を刺されていました（笑）しかし最近色々な会社を見ていてパターン（１）の上司タイプが多いように思われるのです。このような状況を総じて私の上司は常日頃「お前が俺の立場に立った時、愚痴は聞くけど同化はしないと言うことをしっかりと肝に銘じて部下の話を聞きなさい。」と言われました。これは本当にいい言葉だなっていまだによく思い出します。これ以外にも色々ありますが、そんなことを思い出しているとサラリーマン時代(特に商社マン時代）はよかったな・・・って懐かしくなってしまいます。いやな上司も沢山いたけど、それ以上に教えられる上司も沢山いましたね。きっと皆さんにも忘れられない上司っていることと思いますが、どんな上司だったか聞いてみたいですね。皆さん、いかがですか？

  2005年07月11日

• ★★高利回り「名古屋買い」★★

  私達の世代になじみ深い「インベーダーゲーム」・・・迫りくるインベーダーの大群に「ピコピコ」と応戦しながら敵を撃退していくというコンピューターゲームの創世記に登場した伝説のアーケードゲームです。そのインベーダーゲームには、当時「名古屋打ち」という技法があり東京あたりでも結構この技法を自慢する若者達もいたものです。今日は独自の文化を持つ「名古屋」が正にヒートアップしている不動産投資信託「ＲＥＩＴ」について触れてみたいと思います。元々歩く事が好きな私は大きくて小さな町名古屋もほとんど徒歩で行ったりきたりしています。名古屋の中心は名古屋駅（ＪＲ東海、名鉄、近鉄、地下鉄など）のある「名駅」といわれるエリアと繁華街で有名な「栄」という地域までの範囲に集中しています。地下鉄で高々２駅程度の名古屋の中心街に最近不動産投資ファンドが相次いで資金を投入しているらしい。なんとこの狭いエリアに不動産投資信託（ＲＥＩＴ）だけで２５件もの資金投下がおこなわれているらしい。経済の好調さに加え、投資利回りの相対的な高さに魅力があるかららしいが、実態は運用難に苦しむ国内の機関投資家や海外勢などから流れ込む投資マネーの受け皿として不動産ファンドの「名古屋買い」が進んでいるらしい。５月に４千億円大型私募ファンドの募集を締め切ったダビンチ・アドバイザーズは名古屋で完成前の大型マンションを購入、今後も物件取得をすすめるつもりらしいが、この会社ほんとにかっこいい物件ばっかりを都内でＲＥＩＴしてきて以前から何度か店舗の出店や事務所の移転の検討の際にこの会社の保有物件を何度か候補に上げた事があります。ここは独特の雰囲気をもつ物件開発が得意で、どちらかというと外資系的な雰囲気のおしゃれさを売りにする開発が目を引きます。ダビンチは私にとっては、東京のかっこいいＲＥＩＴの代表格の様な印象を持っていたので企業が名古屋に巨額の投資をしている事自体とっても想像しなかった事です。今までは外人のレジデンスが無いと嘆かれてきた名古屋にいよいよ外資の息の掛かったデベロッパーが登場して、きっとおしゃれなマンションやオフィスが名古屋にも増えることでしょう。何を隠そうＲＥＩＴではないのですが現在私が名古屋で利用させて頂いているオフィスもオーストラリアの企業が経営している共同オフィスなんですが、これが正に雰囲気が異次元空間で、秘書は全員海外生活６年以上の素敵な女性ばかりで、普段でも英語でやり取りをしているといえば雰囲気をお分かりいただけると思いますが（笑）オフィスというよりどちらかというとホテルっぽい感じでオフィスができていてとっても素敵な空間になっています。これもそう言った余韻かな？？？名古屋の不動産に流入した投資マネーはＲＥＩＴだけで一千億を上回る規模らしい。私募の不動産ファンドを含めるとさらに膨れ上がるとみられ、「この勢いで大型優良物件は軒並み不動産ファンドのものになる」という地元業者の悲鳴もあるそうです。これはつまりいよいよ名古屋にも「収益力」中心の不動産時代が到来した事を意味します。今まで根拠も無い古い雑居ビルが「栄」にあるというだけで近隣の新しいビルと同じような地代家賃を取っていた事が自然淘汰され、収益力の無い（人気のない）ビルはやはり収益性悪化の流れに入ってくるのでしょう。とってもおもしろい事に・・・日本不動産研究所によると４月時点のビル投資の期待利回りは、東京丸の内、大手町が４．５％に対して名駅周辺は６．２％。２年前に比べて地下の値上がりを背景に共に０．５－０．８ポイント下落したが、「名古屋は利回りが高い」というのが業界のほぼ一致した意見だそうである。私個人としては、名古屋のオフィス需要を背景に地代や家賃が過熱的に上昇するのはあまり歓迎できません。どちらかといえば地元を知る人間としては名古屋の不動産投資は逆に「リスク」が高いのではないかと考えてしまいます。皆さんは「名古屋買い」をどう思いますか？

  2005年07月09日

• ★週２回、1日４時間からのお仕事しませんか★

  って広告出したらメチャクチャ反響が大きすぎて、今週は面接ばかりやっていました。ほとんどが女性の方なのですが、２０代から５０代まで幅広く結構短時間や少ない曜日に働きたい人のニーズってメチャクチャでかいんだなって感じてしまいました。最近よく在宅ワークってのでちゃんと組織化されて仕事を分担して好きな時間にPC使って自宅でお仕事したりしてある程度の収入を得たりする人も多いと聞きます。しかし働きたい人のこういった事情には、高齢化した両親の面倒をみたいや、夢を追いかけてどうしても不規則な時間帯にだけ働くことになってしまうとか、別の仕事をしていて空いている時間を有効に使いたいなどまさしくライフスタイルの多様化がその根底にあることを実感させられる時代になったと言うのが率直な感想です。昔から思うに男性の場合、いつの時代も「ドンキ・ホーテ」的な夢の追い方になってしまうのに対して、やはり女性は「夢捨てず自己実現」の長期忍耐コツコツ型が多いのではないかと実感しています。「何のためにそうするのか？」・・・「そうしてみたいから」・・・これが女性を夢に向かわせるある意味、率直な意識ではないでしょうか？男はとかくダイナミックさに目を奪われて、他から見ると「滑稽」にも映ってしまう夢の追い方や挫折を味わうことも多いのではないかと思います。それに比較して女性は、本当に忍耐強くコツコツと同じ事をやり続けるのには非常に向いているので、結果、ある意味周りにとらわれず「夢」を手に入れてしまうのには女性が向いているのかもしれませんね。そういえば男性でも夢を実現している人ってどちらかと言えば「おとこくさーい」人が多いと言うよりはどちらかと言うと「女性的」なタイプの男性が多いような気がします。最近ほんとうに女性はすごいな（いろんな意味で）って思います。所詮男性には持ち合わせないものが非常に多く、これから益々多様化するライフスタイルの中で今までにない活躍をする女性も沢山登場してくるのではないでしょうか。派遣については実は私、物凄いアイディアを持っておりまして・・・今、派遣会社の立ち上げをしていてそれが実感に変わりつつあります。どこかでお会いできれば是非ともお伝えしたいです、くくく・・・（言いたい！）みなさま、興味はございませんか？？？

  2005年07月07日

• ★2007年問題でＭ＆Ａにまっしぐら！★

  いよいよ団塊世代の定年退職が始まる２００７年の実態が色々なアンケートなどで浮き彫りになってきました。どうやら団塊世代は現役引退後に趣味への支出を７割ほど増やしたいと考えていることが日経新聞の調査でわかった。引退後の趣味は国内旅行の52.1％をトップに海外旅行の37.8％が続くようで、ドライブ、車、映画、演劇鑑賞、アウトドアスポーツなども３０％ほど伸び、今後数年以内に購入を予定する耐久消費財は車、バイク（37.8％）、大画面薄型テレビ・ホームシアター（35.6％）なども3割を超えたらしい。平均予算額は大型テレビに41万5千円、車、バイクに231万円などがあり団塊の世代男性が一人が旅行や食べ歩きなど幅広い趣味に現在使っている年間の金額は平均92万6千円。これに対し、引退後に使いたい金額は156万2千円と7割増えるらしい。これは正に驚異的な数字で恐らく中国の元気利上げ後の経済成長を大幅に上回る驚異的な数字ではないだろうか？しかいしながらその一方で団塊世代の家計には懸念もあり、調査では現在の貯蓄額（株・債権なども含む）は平均で1860万円で退職後に夫婦2人で暮らすのに必要と感じる貯蓄額の6割となっているという恐るべき結果もおまけでついてくる。これは明らかにやっとお勤めから開放されるという開放感（奴隷から解き放たれるにも似た）と、近未来の日本経済、とりわけ政治に対する不安感が微妙に入り混じっている結果と読み取る事ができる。私は今まで、パチンコも競馬も競輪もマージャンも一度もしたことがなく、最近ようやく宝くじを買うようになったくらいのもので、よく友人に「お前もなんかギャンブルやってみれば」って言われるんですが、昔からトンとギャンブルには興味なく、それを突き詰めて考えていくと「人生そのものがギャンブルになっているから」ではないかと感じるときがあります（笑）ただこれからは将来の不安なども含めて、退職金で企業（というより家内制手工業にちかいかも）を買って経営したり、今まで経験のない分野の小さなお店を買い取ったりして定年退職後の趣味と実益を兼ねたお金の使い方をする人も増えてくるのではないかと私は勝手に想像しています。今日、私自身もどんな企業がＭ＆Ａで売りに出されているかを専門業者に検索の依頼をかけました。実際にどの程度の事業規模で、どういったＰ/Lなんかが出てくるのか分かりませんが今まで色々なベンチャー企業をわらしべ長者よろしく立ち上げてきましたが、ここはやはりアングロサクソン流を見習って王道へのり出したい真剣に考えています。できれば今後このサイトを利用して、こういった企業を買収したいので皆さん投資しませんかって感じで投資を呼びかけていき、将来性のある絵がかけて自分達のノウハウでチャレンジできる物件があれば、是非とも仲間を募ってＭ＆Ａをしていきたいと思いますが皆さんいかがでしょうか？現在、考えているスキームは数千万円から数億円程度の小さな案件で、企業の規模は小さくても事業基盤をしっかり持っていて、アナログな分野だとしても新しい方向性の絵がかけて、尚且つ現在後継者難であるような企業があれば資金調達をしながら、企業体を形成できればと考えております。どなたか私と一緒に「再生」をキーワードに、小さなファンデーションを作るスキームをビジネスモデル化して、Ｍ＆Ａに取り組みませんか？外資の投資銀行が最近やたらゴルフ場やホテルなどの日本のレジャー産業に投資しているのは、そう言った団塊世代の2007年問題が背景にあるのは間違いのないことですね。皆さんも、趣味にお金を沢山使うのもたのしいですが生きた企業を買収して企業のオーナーになりませんか？

  2005年07月06日

• ★★★２００７年問題★★★

  再来年まで続く外資系高級ホテルの東京進出ラッシュは「２００７年問題」と呼ばれ、東京を名うてのホテル激戦地にしています。これには老舗高級ホテルも対応に躍起で恐らくこの数年間で日本のホテル業界の勢力図、ブランド力が急激に様変わりすることであろう。ここでも熾烈な人材獲得合戦が行なわれており、「見下さず、へるくだり過ぎず」の一流のサービスマンが今の２倍の給料での引き抜きもざららしい。結局ホテルは究極のサービス業で、１５年ほど前に私はバブリーのさなか毎月神戸あたりの高級ホテルに泊まり歩いてました。当時はホテルニューオークラに宿泊することが多く、フロントに内線電話を掛けても苗字でかならず応えてくれる対応によい気分になったものです。結局東京にどんなハイエンドなホテルを作っても、先日のお話ではありませんが、「一体誰が運営するのか？」と言うところで、この熾烈な人材獲得合戦になっていくのだと言うことは明白であります。最近では有名ブランドショップの企画したシティーホテルなども世界的に登場始めており、今後ホテルのハイエンド化はしばらく「Heat is ON」の状態でしょう。しかし私個人としては、いくら東京でも１泊最低でも５万２千円の室料はちょっと躊躇いがあります。まあホテルの部屋から見える東京の眺めや雰囲気はその価格に見合うものであると思うのですが、以前青山のマンションが決まるまで六本木のANAホテルに住んでいたことがあるのですが、その部屋はあまり景色のよくない部屋で、サービスだけではこの価格は高いんじゃないのって感じでした。私の父は昔からホテルが大好きで、いつも夏に家族旅行をしては「この部屋は天皇がお泊りになった部屋なんだ！」なんて聞かされていたのが無類のホテル好きになってしまったようです。ホテルマンもそうですが、やっぱり営業も「才気とホスピタリティ」じゃないかと思います。皆さんいかがですか？

  2005年07月04日

• ★★★社会の中のお金の価値★★★

  埼玉県で独居老人が頻繁に訪ねてくる「営業マン」をいい人と呼んで、回りの注意に耳を貸さずにリフォームやらなんやら沢山契約させられて、２３００万円以上のリフォーム契約と借金を重ね、自宅を失ったその認知症の男性（８０）は、首を傾げ悲しい顔で近所に話していた。今は認知症の症状も進み、県内の施設で車いすの生活を送っている。全財産と共に借金の記憶も失いつつあるらしい。最近のリフォーム詐欺の報道を見ていてもほんとうにびっくりさせられるような金額の取引が行なわれている。どこかの大手リフォーム会社の調査によればリフォームの平均費用は「５３０万円」くらいらしい。私にとってはリフォームの平均費用が５３０万というのもびっくりだし、さらに詐欺については信じられないような金額を痴呆症の老人や寂しさを感じる独居老人を対象に１００億円単位でのお金が動いているところが信じられない。今回の埼玉の事件では民生委員の方が「だまされているのは明らかだった」と嘯いて、だったらそれまでに何とかならなかったのかと他人ながら思ってしまった。でもこの老人にしてみれば恐らく詐欺師だとしてもこの営業マン」はいい人だったのだろう。町内会や民生委員の話をほとんど聞かなくなっていたと言う事のようだが、老人にしてみればこの営業マンこそ孤独な独居老人に耳を傾ける唯一の人に思えたのでしょう。難しさは町内会や民生委員の人たちがどこまで彼の生活に踏み込んでいけるかということだと思う。このいい人であった「営業マン」は老人を騙すためかもしれないがズカズカと老人の生活に入り込んでいき「いい人」と呼ばれるようになったのであろう。今、個人のプライバシーが取りざたされている一方実はこういった孤独な人間は片方で自分の生活にズカズカと踏み込んできてくれることを密かに期待しているのかもしれない。恐らくそれが唯一の社会との接点になるのかもしれないと感じていて、たとえ詐欺師でも「いい人」になってしまうのだろう。なんだか、わかるなその気持ち。一人暮らしをしていると、新聞の勧誘や牛乳配達の売り込み、ヤクルトおばさんだったりしてもつい人と話したくなってくる気持ちは私にはよくわかります。年を取ると人から相手にされることも少なくなり営業とわかっていても近寄ってくる人がいることは楽しいことなのかもしれない。先日も書いたが日本ではソサエティでの人付き合いの距離感の取り方がとっても難しいと思う。これはライフスタイルは変わってきているのに、社交的な面での教育を日本では教えていないからだと思う。そういう部分ではある種キリスト教と言うのは「社会性」の重要さを重んじ、社会の中で色々な社交性のあるソサエティ作りを上手くしている宗教ではないかと感じることがよくあります。社交性では、おせっかいとちょっとした距離感の取り方が大切だと思います。皆さんいかが思われますか？

  2005年07月04日

• ★★★ほ・ほ、ほたる、来い★★★

  昨日、小学校の時に大好きだった同級生の女性と彼女の子供と一緒に岐阜にある岐阜公園というところに蛍を見に行きました。そもそも彼女と再会できたキッカケもこのブログを見つけて連絡をくれたのがキッカケなので、やっぱりネットって凄いなって実感しました。私と、同級生の女性と彼女の子供と３人で夕方の岐阜公園という所に行き、ジャングルジムなどで遊んだ後織田信長で有名な金華山の山頂にある岐阜城というところにロープウェイで上がりました。ここは夏の間はなんと夜１０時まで山頂に登ることができまさに信長公が天下布武を唱え全国制覇にのりだそうとした濃尾平野の夜景を３６０度俯瞰する事ができる地元では結構隠れたデートスポットになっています。そんなこんなで時間をつぶした後いよいよ蛍の時間です。私達が少し薄暗くなっていよいよ蛍探しをはじめると、一人の老人が近づいてきて蛍について色々教えてくれるではありませんか。その人のお話を聞いてさらにビックリする訳ですが、岐阜公園にある蛍の出るお堀は元々戦国時代からの岐阜城のお堀の一部で近年ではゴミがたまってしまい行政はそのお堀を取り壊して新しい物に作り変えようと計画を立てていたところ、その老人がこの場所を綺麗にするからわしに任せてくれてと岐阜市に直談判し１７年かけてまったくのボランティア（というよりもただ働き）でお堀の清掃に取り組んで多という事でした。そしてその老人が綺麗になったお堀を皆に分かってもらうように、自費で蛍の幼虫や成虫を購入して、蛍の飼育の師匠の所に弟子入りし蛍の繁殖に取り組んできました。それが現在では、沢山の蛍をこの時期見られる名所となって「蛍祭り」まで開催されるようになってきたのです。行政などから一切の資金援助を受けずすべて自費だけで１７年間それを作り続けてきたこの老人に敬意を払う一方、現在の行政の不透明なお金の使い方、相変わらず何かというと簡単に「増税」を声高に叫ぶ通り一遍等の政治家達。本来政治家というのは村で資産などがありその村のリーダー的な役割を担い必要であれば自己の資産も使ってみんなの為に働いてきたのが日本の政治家だと思っていましたが、政治家が職業となってしまった現在ではこういった老人の取組みを心から応援するような政治家や行政マンはいないのでしょうか。私にとっての救いはこんな素晴らしい地道な事をコツコツ何の個人的利益も考えずに社会の為にしようとするこういった老人が「岐阜」にいたということです。私の実感では岐阜を含むこの中部地区は昔からの歴史が古く、割と自己中心的で自己利益を優先する人が多いような気がしていたので、その中にあってこの老人に対しては本当に脱帽しました。今日付けの新聞に、この岐阜１区を選挙区とする「野田聖子」議員が郵政民営化に反対して、先日岐阜市内で小泉政権批判を後援会でおこなったと言うような記事が出ていましたが、私に言わせりゃ。「聖子ちゃん、あんまし爺臭い事ばっかり言ってないで、どうしたら地場産業が壊滅状態にある岐阜の経済復興を真剣にどうするか具体的に提案したら！」って感じです。そもそも彼女は九州生まれで東京育ち、岐阜の蛍なんかには興味ないのかもね、残念！野田議員からは夢のある提案というものを私は聞いた事がないような・・・それにしても小学校の時に大好きだった女の子が３０年近くたって再会して生きてきた変遷を色々語れるのはとっても幸せなことです。人生、生きてるだけで価値があるなってちょっと思ってしまいました。皆さん、そんな経験はありませんか？

  2005年07月03日

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