ビジネスモデルプロデューサー河辺よしろう

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• ★★月刊プロパティマネジメントに私が★★

  皆様～！久々に私が雑誌に取り上げられました～！思えば苦節４０年・・・（ん、ちょっとサバ読み）アントレに掲載にはじまり、日経MJ、飲食店経営、カフェ＆スイーツ、フランジャとフランチャイズ系、飲食系の有名ところを中心に過去何度となく取り上げていただきすばらしい記事にしていただいたお陰で現在の私があると言っても過言ではありません。と言いましても今回は「月刊プロパティマネジメント」という専門誌で、これが何と１冊３０５０円という高価なのですが、恐らく外資系の企業も含め日本でプロパティマネジメントや投資を行なっている企業や個人投資家は必ず読んでいるという有名雑誌でござます。なんとそこに、私のパートナーでありますケリー宮下となんと写真入で掲載されてしまいました。（写真のイメージと自分の思っている自分ってこんなに違うんだって改めて思いました→笑）ここでは主にファンドの運用方法として私が手がけてきました木曽福島の第三セクターでの取り組みなどを中心に取り上げていただいておりますが、こちらの事業は無事今月一杯で終了し今後は新たな取り組みを考えております。実は現在名古屋で派遣事業の立ち上げのお手伝いをさせていただいているのも今後の展開のこととは無関係ではなく、アペラゴの将来的な部分も踏まえて今後は今までにないビジネスモデルの展開に取り組んでいきたいとひっそりと野望を持っております（笑）実はケリーなんかを通じて外資系の投資家などとお話をすると、いつも思うのがホテル事業にしても外食事業にしても莫大な金額を投資(外資から見るとあまり高額ではない）する場合が多いのですが、実際に資金を運用する上で大切な現場のオペレーションが結構デタラメに決められていることが多いと言うことです。ホテルなどでは一般の投資ファンドが再生などをする場合に信じられないかもしれませんが、ほとんどマネジメント経験がなかったり条件だけにつられてきてトンでもない責任を負わされていることに気がついて辞退してしまったりするケースも多々見られるようです。その一方産業再生機構などが中心となって設立した「旅館マネジメントサポート」（産業再生機構４０％、とちぎインベストメントパートナーズ４０％、大和證券SMBCプリンシパル・インベストメント２０％の出資により２００５年１月１４日に設立された旅館・ホテルの事業再生会社）などは産業再生機構からの受託を請け計数分析による合理性と旅館の持つ家業的な要素の融合を図ることを中心に据え、昨年末には、経営破綻して一時国有化された足利銀行の融資先であり、破綻の影響で経営難に陥った鬼怒川、川治、日光など栃木県内の温泉ホテル、ホテル事業再生を支援する業務委託会社として発足し事業再生、経営管理支援業務、事業再生モニタリング業務、アウトソーシング受託、紹介業務などをおこない的確に業績を上げている。私としては恐らく目指すべきところはサービス業のこういったバックアップ企業であるのではないかと自分で考えている。これは飲食に限らずホテルや旅館などもしかりである。こういった事業は当然計数的なノウハウや分析も大切だが、やはり一番大切なのが「誰が現場で行なうのか？」ということである。どうもこれは私だけではなくサービス業をしていると突き当たるところで、やはり最後は人である。この人こそがその施設の価値を上げることができるのです。これからは飲食店やホテルなどもバルク売り、バルク買いなど外資的な手法が一般的になり、今まで３０年かかってチェーン店を作り上げてきたものとは対照的に３～５年でその分野でのリーディングカンパニーとなりうるチェーン店を作り上げることももっともっと身近になってきます。(ゴールドマンのアーケイディアゴルフ場のように）新しい事業分野をお探しの方で短期間で全国展開のチェーン店を作り上げることを考えていらっしゃる方がいれば、ぜひともご一報ください。売りに出されている全国のホテル、チェーン店などの情報からマーケティングにあう物件を資金に合わせて抽出し、数年間である程度の事業基盤になる事業部に育て上げることをアペラゴでは応援させていただきます。

  2005年07月01日

• ★日本人の社交性★

  自慢でもなんでもなくて私の場合友人を天秤に掛けるとやはり日本人よりもアメリカ人、オーストラリア人などの外国人と遊びに行くことの方が圧倒的に多く、私にとってはこの傾向は２０代前半から変わりません。彼らが私にとって付き合いやすいのは、よく考えてみるとやはり社交の仕方が上手い、つまり初対面の人との距離感の取り方が非常に上手いと言うことです。彼らと付き合っていると自分の友人のパーティに気軽に誘ったり、飲み会に見知らぬ人を参加してもらったり、非常に気軽に相互の行きかいをすることができます。若い頃からそういった付き合いに慣れ親しんだ事もあって私自身もわりと気軽に無関係な人を別の飲み会に誘ったりすることもよくあります。ところが日本の場合ではそのことが後々物凄いトラブルに発展することもよくあります。どうやら日本人の場合は初対面の人との距離感が上手く取れず、中には初対面の人に酒を飲んでとんでもないひどいことを言ってしまったり、初対面であるにも関わらずいきなりその人の悪口を別の人に言ったり私にとっては信じられないことがあります。よくアメリカ人の場合は、偽善的であるとか外面がいいとかいわれる部分もあるのですが、これはある種そういった社交性の裏返しかもしれないと私は思っています。彼らは初対面でも人の気分を害するようなことはせず、お互いに服装や仕事などに関して褒め称えあってその場の雰囲気をよいものにしようと努力している感じをとても受けます。いつも思うのですがこれは色々な人が行きかう他民族から形成される移民国家と村社会から成り立っている日本の大きな違いではないでしょうか。人に対する表現でも悪口と言うよりは、その人を茶化したジョークのような感じでよくいう「笑いもの」（これは決して悪い意味ではない）にしてみんなでワイワイガヤガヤやることはあるのですが、日本人の場合は、こういった愛嬌のある受け答えができず結ってることも冗談では済まされないシリアストラブルや、仕事などに大きな影響を及ぼす断罪になってしまう場面を何度も見ています。これには発言する側と聞き手の両者の問題点が日本にはあると思います。たとえば昔から「無礼講」と言われるもの。今日は特別だから何でも言ってもいいよと言われてほんとにほんとのことを言ったら大変なことになってしまうというあれですよ。つまり話し手も聞き手も初対面の人と上手く間合いを取ることができず、シリアスな会話になってしまうのです。私個人としては知らない人を知らない集まりに誘うのは、相手が自分に対して重要度が高ければ高いほど絶対にしないようにしています。これを私は「初対面人間関係化学反応現象」と呼び、知らない人を知らない場所に日本で招くのはよほど双方お互いに信頼をおける場合だけに限られますね。この化学反応は、どんな反応を起こすかわからないので社交性の低いこの国では非常に難しい問題ですね。だから日本って人の紹介を「コネ」と呼び、商売上の非常に重要なコネクションとして利用しているってことなんだと最近ようやくわかりました。つまり日本人にとっては人に人を紹介すると言うことは気軽にしちゃいけない行為だったんです！この化学反応は地方に行けば行くほど激化するので皆さんも気をつけてくださいね。少なからずこれをご愛読いただいている皆さんは、初めてのパーティーで人の悪口を聞かされても鵜呑みにしない社交上手な「化学反応を起こさない」方たちであると私は信じています。皆様、そんなことを考えたことはありませんか？？？

  2005年06月30日

• ★日本経済は踊り場から離陸へ★

  最近明るいニュースが多いようですね。思えば若かりしバブル時代は連日日経平均株価が上昇しているニュースなどがマスコミを賑わせていましたが、最近のそこを打ったといわれる日本経済も設備投資の上昇に続いて個人消費が改善し内需の両輪がかみ合い始めたと見る向きも多いようですね。なんでも人材派遣大手のパソナによると、IT（情報技術）分野の外資系企業からの正社員の募集に関する問合せは去年の２倍だそうです。人件費の抑制を狙う企業が採用の比重を正社員から相対的に賃金の安いパートに移したことを背景に、正規雇用は１９９８年度から減少に転じていたが、今年度は増加に転じるようです。結構皆さんの中にも、正社員を雇用するよりは派遣の方が安いという考えをお持ちの方もおいと思いますが、単純に金額だけ考えていくと派遣は正社員に比べて割高であると私は考えます。しかしながら不況であるとか先行きが不透明な時代には本来企業で関わる固定費に分類される人件費を、派遣として採用することによって変動費化できることが最大にメリットだったと言えるでしょう。企業が人事戦略に雇用と言うリスクとチャレンジをもって大きく取り組み始めたと言うことは、間違いなく経済活動が攻めの段階に入りつつあると考えられるでしょう。これからは今まで以上によい製品、新しいビジネスモデルを構築する為に即戦力となる正社員採用に力を入れ始めたということなのでしょう。今後派遣会社も、派遣している人たちに対する仕事へのモチベーションをどうやって動機付けるかと言うことがとても大切な課題になってくることは間違いないでしょう。私は個人的には、これから派遣会社も大手と中小という区別ではなくスキルの高い即戦力になるモチベーションをもったプロの高収入な派遣社員と、雑務をアルバイトのような賃金でやすく労働力として提供する派遣社員とに２極分化して、派遣会社自身もそれに準じてスタンスの取り方を変えなければならない経営判断を迫られると考えています。確かにあ大手の派遣会社の社員の方がお話されていましたが、派遣会社で働く社員のうち毎年1/4程度の人は人間不信で退社していくと言うことでした。これは登録者と呼ばれる派遣スタッフに対する事で、「約束を守らない」「時間に来ない」「嘘をつく」「すっぽかす」など日常茶飯事におきていることに対する人間不信感です。でもよく考えてみるとそういう人たちに登録していただいても、どんな責任感を持って仕事をして頂けるのか受け入れる企業からするとほんとうに心配なことですね。やはり働く側にも気軽に無責任に働けるのが「派遣会社」であるという意識があるのでしょうね。日本経済が少しづつ上向きになっている今こそ、派遣社員の社会的な位置づけやポジションなどを社会の中でどう作り上げていけるのかと言うことも派遣会社に課せられたおおいなる課題であると思います。皆さんはどう思いますか？

  2005年06月28日

• 外資系ファンドの意味

  数年前に東京のゴールドマンサックスのアメリカ人の友人たちがゴルフ場についてよく六本木などで飲みながら話をしていました。当時ゴールドマンの社内には誰が持ち込んだのか、ゴルフのクラブとゴルフボールを模したフワフワボールが置いてあり、夜中などに残業をしている人たちが憂さ晴らしに思いっきりフワフワゴルフボールを飛ばしていました（笑）といっても、彼らがもっぱら話題にしていたのはゴルフのプレイのことではなく今後ゴールドマンで数年で１００ヶ所をめどに日本の不良債権化したゴルフ場を買収すると言うようなことでした。当時は夢のようなことだなって考えていましたが、今日の日経新聞の一面によると「米ゴールドマンサックス子会社で国内７８コースを持つゴルフ場運営のアコーディア・ゴルフコースが来年東証に上場する」と言うことで今後は温泉旅館、ホテルの買収を加速しており、こうした新分野に回収資金を再投資するということらしい。当時彼らが話していたのは「日本のゴルフ場は異常だ、顧客満足度というものを自分たちで勝手に作り上げて消費者に見放されている愚の骨頂だ」といった飲んだ時に与太話(笑）つまり金額が高すぎる上にサービスがゴルフ場の自己満足的でまったく楽しくないということらしかった。話を聞いていた１００ヶ所にはあと一息というところだろうがほんとうにその資金力と発想の実行力にはいつも脱帽させられる。外資、外資と十派一絡にして思われがちではありますがその事業形態から運営手法は様々で長い歴史の中で大規模に成長した銀行系の投資会社から新しい投資哲学を持ったベンチャーと呼ばれるところまで様々であるのが実態です。ファンドで有名な人たちには米国ののっとり屋としてデニーズやリーバイスの買収で８０年代後半から９０年代前半に名を馳せて日本でも小糸製作所に敵対的買収を仕掛けて有名になった米国人投資家ブーン・ピケンズは日本国内では新手の総会屋として拒絶され米国でも「グリーンメーラー」社会的に受け入れられなかったりした歴史がある一方、それとは対照的に投資家として名声を高めたのがバークシャー・ハザウエイのＣＥＯのウォーレン・バフェットです。彼は取得株を長期保有して良きアドバイザーという姿勢をとり市場に受け入れられました。しかしその後はいつまでも物分りのよいいい株主でいられなくなり積極的な買収に乗り出していきます。特に再生ファンドの場合は再生をする過程で犠牲にあるものもあり非常に複雑な運営を迫られる面もありますが一方、現在ある経営資源を選択と集中による業態転換などで非常に効率よく再生することができるということをアルケーディアは証明したように感じます。ちなみにあおぞら銀行に投資をしている「サーベラス」という会社の意味はご存知ですか？地獄の門番の首が３つある番犬の事です。その犬に首筋を噛まれると二度と復活はありえないということのようです。今後も益々日本経済は海外投資家の重要性が増していき、いつまでも経済政策鎖国では親分アメリカが許してくれなくなるんでしょうね。昔ののどかな日本の風景なんて二度と見ることができないかもしれませんね。皆さんどう思いますか？

  2005年06月24日

• 私募債で資金調達！

  １口２０万円で期間は３年、利息は年２％の最低保証に経常利益に応じて上乗せする仕組みで引き受け先は会社の地域に住む人や従業員など！中小企業の新しい形の資金調達の形として地域の人や知人に引き受けてもらう無担保の私募債が今注目を集めています。今までは事業資金といえば銀行の「融資」と言われる間接金融型の資金調達が主流で、その根拠になるのがすべて「担保」「保証人」と言われるものでした。これに取って代わってバブル崩壊以降の銀行の投資眼に対する懐疑心や、非常に偏ったいびつな形に映る銀行の融資制度などもあり、中小企業やベンチャー企業などを中心に自分たちが行なう事業の社会性や収益性などを根拠とした積極的な直接金融型の資金調達が注目を集めてます。最近の不動産業界などでも「ノンリコースローン」と呼ばれる「収益重視型」融資ローンも注目を集め「シノケン」の愛称で売り出し中のシノハラ建設システムという会社も少ない資金でアパート経営ができる方法をこういった新しいローン手法を東京スター銀行などと開発して急成長しています。シノケンの資料によると手持ち資金５００万円からでもアパート経営が可能なシステムを提案し、将来不安の広がる年金問題対策などにたいする提案として積極的に展開しているようです。私も初めて会社を東京の青山で立ち上げた時、手持ち資金はほとんどありませんでしたが、リクルートが発行する「アントレ」という雑誌（当時は個人情報の掲載が可能でした）にビジネスプランを掲載し、信金調達を呼びかけ無担保、無保証人で事業に参加したい人、共感した人から数千万円を調達しました。またその後の様々なベンチャーキャピタルや投資銀行などとのやり取りの中で、日本では一般的に「投資」と呼ばれるものもそのほとんどは「融資」に近いというよりも、簡単に言ってしまえば「投資」と言う名の「借金」であることが多い事に気がつきました。しかしながら当然ベンチャー企業とは信用も実績もないものである場合が大半で、その調達方法としてはやはり事業に共感をした人や、社会性に確信をもった人たちに私募債などを引き受けてもらうことができれば本当に理想的だと思います。それが地域に蓄積した資金を活用することになればさらにすばらしい事だともいます。しかしながら一つだけはっきりしていることはバブル崩壊後の厳しい不況は間違いなく中小企業の資金調達に関する考え方を変えたという事です。皆さんどう思われますか？

  2005年06月22日

• この国の税金制度は狂ってる

  今日のマスコミなどの発表で今後の日本の国家財政難への対応としてサラリーマン家庭を中心にさらなる増税を検討しているとの政府の報道がありました。しかし、ほんとにひどい話ですね。私は税の専門化でも何でもありませんが、この国の税金政策の根底は「とりやすいところから取る」ということらしいですが問題は、何も考えてないようにみえる税金の使い方だと思います。しかし、いつから日本はこんな役人天国になってしまったんでしょうね。地方などにも真剣にコツコツと生活者の為に「パブリックサーバント」として仕事をしてくれている公務員の人がいる一方、どう考えても勘違いしているとしか思えない中央のお役人たちもいるわけで、それがこの国の国力にどれくらい悪い影響を与えているかは計り知れないものがあります。昔は、最高学府を卒業して中央の国家公務員になる人は「人格的」にも優れていて国を任せておいてもその優秀な頭脳でちゃんと国家のことを考えて日本の為に貢献してくれるものであると信じていたのですが、結局そういった人たちも我々と変わらない俗物で「人格」なんてのは程遠く、「金好き」「女好き」「名誉好き」なだけのパンピーだったのかもしれません。しかし日本のすごいところはこれだけ中央の役人が私利私欲の為に好き勝手やってても経済活動はしっかりと動いているということです。だからなおさら、ビールメーカーがものすごい努力をして発泡酒を開発してヒットしたり、焼酎が割安感で広がったりしたとたんにいきなり企業努力を吹き飛ばす増税をそこに掛けたりするのはほんとうに許せない気持ちになります。私のお金持ちの友人はいつも言います。「お金持ちはお金の集め方がうまいんじゃなくて、お金の使い方がうまいんだ！」て・・・皆さんどう思われます？

  2005年06月22日

• 救命胴衣がない！？

  　日本航空の大阪（伊丹）発札幌行き２００３便（ボーイング７７７―２００型機）で５月３１日、座席下にある救命胴衣５着が乗客に持ち出されるトラブルがあったことがわかったらしい。なんでも修学旅行中の高校生が持ち出して、宿泊先のホテルに置き去りにされていたらしいです。最初は、「へ～そんな事くらいいいのに・・・」って軽く流したのですが、よく考えてみると「ちょっと、待てよ・・・、飛行機に乗っていて何かあって、海の真ん中で救命胴衣がなかったらどうなるんだろう・・・？？？」って想像してみたらメチャクチャ怖くなりますよね！航空会社といえば客室乗務員の方を思い浮かべる人も多いと思うのですが、お客さんの救命胴衣が足りない時ってきっと「私の使ってください！」って言うんでしょうね？！私的には日本でチヤホヤされる客室乗務員というのは到底理解できない側面がありますが、女性週刊誌などによるところの「合コン好」「ブランド好」の俗称「スッチーさん」達もそういった究極の場面では、きっと自分の華のような美しさを犠牲にしても「おじさん」「おばさん」を優先してくれるんだろうな・・・って思っています（笑）１９８０年代、私はアメリカの大学に在籍しておりましたが当時アメリカは歴史ある古い航空会社が過激な新興航空会社のサービス戦争の矢面に立たされ、急激な収益性の悪化、競争力の低下、労働闘争に巻き込まれており１９９０年代の航空新会社勢力図に塗り変わってくる時代でもありました。ニューヨークの象徴として長年親しまれ、ゴジラにも破壊された「パンナム航空」も競争激化の潮流の中で姿を消していきました。最近のＪＡＬのトラブルを見ると私にはその時代のアメリカの航空業界再編の雰囲気を感じられませんが、根本的に違うのは「日本では航空会社を作れない」ということです。つまりアメリカは自由競争の原理において地方のアビエーションと呼ばれる小さな滑走路を利用した航空産業の下地があり、資金調達、安全確保の基準をクリアしていれば、第２、第３のＪＡＬを作り上げる事にチャレンジすることも可能であり、すでに２０００年に入ってからは、サービス、価格の部分でアメリカの航空産業界の勢力図は２０年前に比べて大きく変革しているということです。恐らくＪＡＬの問題において国土交通省は、ＪＡＬを守り育てる事に終始するのでしょう。だって天下りの方も沢山いるだろうし、ホリエモンみたいなベンチャーな若造が出てきても困るから、産業を閉塞化させたまま相変わらず共産圏の対応のように事なかれ主義でやり過ごしていくつもりでしょう(笑）現に表面上、新規参入を認めた日本の航空業界も馬鹿高い滑走路使用料などをＪＡＬなどに支払わなければならず事実上の競争にはならないのですから。ＪＡＬの最大の問題点は、戦後の保護産業がそのままのシステムで残されてきているというところになるのではないのでしょうか？どうもニュースでＪＡＬの社長が国から厳重注意を受けましたって言われてもどうせ、終わったら赤坂辺りの料亭で、「いやー今日はお疲れ様でした！」なんて行政マンとＪＡＬの社長がお酒を飲んでる気がしてしまうのは私だけでしょうか？そうなると、航空会社の安全性基準も国土交通省に任せておけないという事で民間の第３者機関に任せるとか、色々な意味で航空業界の新規参入をしやすくして自由経済の競争原理を多少でも持ち込むことを国は真剣に考えたほうがいいのではないでしょうか？？？「だって、どうせ今の航空安全性基準では人数分に足りない救命胴衣しか用意してなくても行政はチェックもできないんだから」ホリエモンみたいなベンチャー小僧が出てきて乗客の人数分ちゃんと数を用意してくれる小さな航空会社があっても、ええんじゃないっすか？皆さん、どう思いますか？？？

  2005年06月09日

• 企業が求める人材

  昨今、人材市場は超売り手市場だ。つまり、人材難ということ。企業は人を採用したくても思うような人材が確保できず、製造の現場では明日のラインが止まってしまうという環境の中で人員、人材の確保に躍起であるようです。最近では事務職のみならず営業職や販売員、保育士などその裾野は広がりを見せ、去年の４月に労働者派遣法が改正されたことも追い風となり前年比２ケタ以上の伸びが業界では続いている。少子化、移民政策の鎖国化などによって今後益々企業は労働力確保に経営資源を投入しなければならなくなる事は簡単に予想されるだろう。大手の人材派遣会社の担当者に聞いた話によると人材の求人を出している企業は多いが、人材の採用が追いつかず完全な「売り手市場」。広告宣伝費の費用対効果は２年前の半分、つまり２年前と同じ人数を採用しようとすると２年前の２倍の費用が必要になるというのが現在の状況らしい。２００１年の派遣健康保険組合の設立以来、派遣社員の労働環境の整備が進行し大手派遣会社を筆頭に人材派遣会社は働きやすさをアピールして登録者の囲いこみに躍起になっています。登録者の囲いこみの為の様々なサービスとは裏腹に、登録者の「質」の問題が問われていることも事実であります。派遣社員に企業が払う費用は「固定費」の「変動費」化を進めているとはいえ支払い金額には割高感もあり企業が派遣されてくる人材に求める技能も高度化している。特に販売などの派遣の現場においては最初からプロとての即戦力を求められ、派遣社員がスタートから２時間ほどでスキルが低いと追い返されることもあるようだ。特に名古屋では働く人の「正社員」希望が強く、派遣会社の対応に満足できず正社員採用だけで人材を確保しようとする企業も少なくない。今後企業が人材に期待するスキルは益々高くなり、派遣会社は企業の派遣需要に応える為に技能の高い人材を育成する事業に力をいれると思われるし、働く人は働く人で、自分の「What to sell」をどうやって作り上げていき、自分という労働力をプロディースできるかが大切になるのでしょうね。皆さんは、自分自身を労働力としてどんな差別化をしていますか？

  2005年06月08日

• セクハラ教師が処分！！

  新聞に国立大学系の高校の研修旅行で男性教諭が深夜女子生徒の部屋に入った「セクハラ行為」で訓告処分を受けたとでていました。教師は、深夜に全生徒の部屋を見回りした際、女子生徒２人の部屋から話し声が聞こえたために部屋に入って１５分ほど話をしたということだったが、会話自体は当たり障りのない内容だったが、深夜に部屋に入る行動がセクハラ行為に当たるとして処分されたらしい。当然私にはその教師の本意は計りかねるところがあるが、深夜に教師が女子生徒の部屋に入ったことがセクハラ行為とはびっくりである。本質的に私は「体罰反対」とか「セクハラ」の意味がよくわかってないのかもしれない。一体今の日本人は教師と生徒の関係に何を求めているのだろうか？？？？日本ではすでに教師というのは尊敬される存在から警戒される存在にポジションチェンジをしたことだけは間違いないようですね。太古の昔から「最近の若いもんはけしからん」といわれ続けてきたのは周知の事実であるが、私的には自分も含めて「若者は社会を写す鏡」であると思います。現在のフリーターやニートと言われる人たちも、一部の既得利権者だけが得をする変革しない理不尽な社会システムに希望をもてない大人たちの姿をそのまま映し出しているだけじゃないかともいます。おそらくけしからんのは「若者」ではなく「おじさん」たちじゃないかと思うのです。私の理想はビジネスを通して今までにない社会システムを創造することです。それは新しいビジネスモデルだったり、新しいサービスだったり。どなたかそんな話を一緒に語り合いませんか？

  2005年06月08日

• 病院ビジネス！

  先日ある医療関係者の方にお話をお伺いする機会があった。聞いてびっくり毎年日本では１００軒以上の病院が閉鎖されているらしい。どうやら問題は、「医療と経営の両立」らしい。簡単に言ってしまうと、お医者さんは経営が苦手らしい・・・日本人はあまりドライスティックに医療と経営を分離（他の分野もおなじかも）させられないようである。そんな中で出てきたのが病院の経営者の派遣と医者の派遣のお話。確かにすでに歯医者さんでは医者でない人が歯科医のフランチャイズに加盟して歯科医院を経営するということが現実に行なわれている。つまりそこでは歯医者も従業員の一人ということである。私はまったく未経験ではありますが病院経営の分野にはものすごい可能性があると考えています。ある意味で病院も手厚い国や機関のサービスに甘んじてきた部分が多く、ある意味でサービス業である視点や競争の原理が薄い業界だからです。現実的にはまだ日本の社会では想像しづらいかもしれませんが、ゴールドマンサックスが不良債権化した日本全国のゴルフ場を１００軒ほど買い集め、アメリカ式の気軽に利用できる新しいゴルフチェーンを作り上げて、ＩＰＯしてしまったように今後外資が中心となってつぶれかけの全国の病院を安く買い叩いて、サービス業の考え方を持ち込んだ新しい病院のブランディング化されたチェーンを作り上げてしまうかもしれませんね。日本でも株式会社が病院経営ができることになったことなどもそういった布石と考えていいのかも知れませんね。どなたか一緒に事業プランを作って投資家回りを一緒にしませんか？！日本では現在資金あまりの状態で、企業や個人投資家は、その莫大な資金の運用先に困っている状態です。株や不動産だけが投資対象ではありません。いかに魅力的な投資対象のビジネスモデルが作れるかがこれからのビジネスの大切なファクターであることは間違いありません。みなさんはどんな投資向けのお仕事をお考えになっているのでしょうか？！

  2005年06月08日

• 気になる資産家の商売

  高校時代私の通う地方の私立高校は、企業経営者のできの悪い２代目が多く入学することで有名でした。これは冗談でもなんでもなく、運転手つきのロールスロイス、ベンツで登校なんてのはあまり珍しくなく、先生までがリンカーンコンチネンタル、ハーレーダビットソンで通勤（？）なんてのもありました。友人の家へ行くと門から家が見えないお宅やベンツ、ジャガー、高級国産車などたくさんの自家用車がガレージの中に鎮座しているお宅も珍しくありませんでした。その頃の会社経営者の跡取りの友人いわく「日本はさー、地方都市で５億資産があったらお金持ち、名古屋や福岡などの中核都市では１０億でお金持ち、でも東京じゃやぱり２０億以上ないとお金持ちとはいえないんだよね～」ってよく聞かされていました。「へ～、じゃ、おまえん家は５億以上あるんだ？！」って思ってました（笑）最近日本のお金持ちを実地調査した大学の先生によると「世の中が抱く資産家のイメージと実態はかなり違う」らしい。「巨額の遺産を相続」したり、「天才的な才能」を持って大金持ちになったというイメージが月並みだが、資産家の多くは小売や外食など地味な事業をこつこつ積み上げた堅実型で、ホリエモン(商標登録したらしいですね）のようなＩＴ長者はむしろ少数派で、「資産家を目指すなら、リスクの大きいＩＴは避けるのが賢明」らしい（笑）やっぱり、難波金融道の「渡辺力」は正しかった！１円の積み重ねが資産家への最短距離だということが学術的に証明されたのです！私のアメリカ人の友人で、日本でＩＴ企業を立ち上げて日刊ゲンダイ風に表現すると「美人日本人妻と結婚」した社長に言わせると、アメリカのゴールドラッシュの時代に、金を掘りに行った人間で後世に名を残した経営者はほとんどいないそうです。現在アメリカで想像できないくらいの莫大な資産をもって名家となっている高級百貨店の「ノードストロム」、ジーパンの「リーバイス」などほとんどの成功者は、ゴールドラッシュで集まってきたいわゆる４９ナーズに代表される金堀目当ての人たちを対象に商売を始めた人たちだったそうです。これも地道にお仕事ですよね。彼流にこれを現代のＩＴに置き換えると、ＩＴそのもののインフラ商売をするよりもＩＴを事業にする人たちを対象にしたサービス事業をしたほうが賢明だと言っていました。だから彼は派手さはないがその分野で小さな売り上げを蓄積していきたいと語っていました。長年「総中流」といわれた日本でも「富める者」は確実に増えています。終身雇用の終焉による産業構造の変化、所得税の累進制の軽減、容易になった株式公開・・・昔なら就職したては「カローラ」に乗って、課長になったらコロナに乗って、やっぱり最後は「いつかはクラウン」だったのが、今じゃカローラかクラウンの選択肢になっちゃったみたい。なんかこれって、「金持ちかそうじゃない人」「雇う人か雇われる人」という２極分化してきてるのかなって思います・・・だけどやっぱり、１杯のラーメンをコツコツ売ったり、一つ１００円くらいの商品を必死になって売ったりしながら１円に失礼にならないお仕事した人だけが、お金の恩返しを受けて資産家になるってことなんでしょうね。社会の中ですべての人が資産家になることを目指して生きているとは到底思いませんが、皆さん自分の資産増加の為にどんな一円をコツコツ大事にしていますか？！

  2005年06月06日

• 難波金融道

  私は今までに何度かその筋の方と対峙したことがあります。飲食チェーンの役員をしているとそれはそれは色々な方たちと好むと好まざるとに関わらずお付き合いしなければならない場合があります。そんな私は家にいる時はケーブルTVで放送している日本の極道系の映画などをNECOチャンネルなどで見たりします。そのなかでやはりインパクトの強いのが「渡辺　力」です。彼が映画の中で「銭は１円足りんだけで、電話もかけられなければ、電車に乗ることもできまへんのや」と言ってました。「正におっしゃるとおり！」この間私は、１９９円しか小銭がありませんでした。当然お札は持っていましたがその時にほんとうに実感しました。しょうがないからお札を使って地下鉄の切符を買いましたが、その時私が何かの理由でお札を持っていなかったとしたら…「あ～、この１円がなくてどれだけ多くの会社が倒産の憂き目にあったことか？！」この１円が積み重なって、１００万円にもなり１億円にもなるのです。９９万円では１００万円のサービスはうけられまへんのや！そう思ったら妙に１円が愛しくなってしまいました。皆さんお金がすべてじゃございません！しか～し！お金がなければ愛は守れません！（キッパリ）お金を目的にするのでなく、お金に愛される生き方をしようではありませんか！１円の重み、皆さんも一度考えてみてくださいな。力様、すごすぎ…

  2005年06月02日

• 瀕死の地場産業

  私の生まれ育った街は「岐阜」という田舎町です。人口は約４０万人、県庁所在地ではあるのですが現在は県の中核になる地場産業もなく若い人のイメージでは、名古屋まで電車で１８分のベットタウンという方がピンとくるかもしれません。その昔岐阜という街は戦国時代は織田信長の楽市楽座から商業がはじまって、私たちの子供の頃はアパレルの一大生産地として、お隣の愛知県一宮市とともにその栄華を誇っていました。岐阜の市内にはたくさんの縫製工場などが点在し、そこで働く女工さんたちが長野や岐阜の山間部などからたくさん集められ美川憲一の歌に登場する「柳ヶ瀬ブルース」にある柳ヶ瀬という一大歓楽街を中心に長良川温泉、競輪、競馬、ソープランド街とフルコースそろった歓楽街でもありました。私は父が千葉県の木更津の出身ということもあって、あまり地元になじみはなかったのですが、同級生の実家の多くはアパレル関係の仕事や工場をしている家庭もたくさんありました。中学校を出たばかりの女工さんの身を持ち崩す流れとしては、悪い男にだまされて、柳ヶ瀬でキャバレーのホステスからソープランド（金津園）というパターンが多かったようです。その岐阜の地場産業のアパレルを支えた中心地域にJR岐阜駅前の「問屋街」と言うものがあります。第二次大戦終結後、中国などの大陸に渡っていた日本人が退去して帰国し、岐阜駅前に「ハルピン街」というアパレルの問屋街を始めたのがきっかけです。戦後岐阜は長い間日本のアパレル生産基地として日本のほぼ中心に位置する立地を武器に、東京や大阪の大手衣料品メーカーにマス・プロダクツを大量に販売してきましたが、時代の移り変わりとともに生産基地が中国に奪われ現在では壊滅的な経済打撃を受け、柳ヶ瀬も以前の栄華は見る影もなく衰退してしまいました。今、私は毎朝その問屋街を歩いているのですがそこは時代の止まったかのような趣さえあり、相変わらずいつくるともわからないお客さん為に大量のアパレル製品を陳列し、店のカウンターの中でまったりとした時間の流れに身を任せた店主たちが静かに過ごしているのです。その光景を見るたびに、変化をしていくことができなかった恐竜をいつも思い起こしてしまいます。インターネットが地球上を駆け巡り、目に見えない速度で進化を続ける金融システムとはまったく異次元が存在しているからです。あの店主たちは過去の大もうけした栄光を忘れられず今日も朝早くから来るとも来ないともわからないお客さんを店頭で待ち続けているのです。あの光景が私に毎朝教えてくれるのは、現代社会では自分の成功体験を常に忘れ、まったくフラットで白紙の状態で事業に取り組む重要性と、お客様を待っている姿勢ではなくお客様の所へ出かけていく姿勢です。そして、今、与えられた自分の環境の中で２４時間３６５日１２０％真剣に、どうすべきかを考え続けることです。私はどんなに社会が複雑になっても、人間を突き動かす原理原則はとってもシンプルでわかりやすいものであると信じています。商売は「心理学」、「人に興味」をもてない人は商売をすべきではないと思います。皆さんはどう思われますか？

  2005年06月02日

• 少子化　「第３の選択」

  厚労省が発表した4月の求職者1人あたりの求人の割合を示す有効求人倍率（季節調整値）も0.94倍と、前月を0.03ポイント上回り、12年4カ月ぶりの高水準だったそうです。岐阜県では今日の日経新聞によると1.16倍とそれを少し上回る数値のようです。4月の完全失業率は男性が4.5％と前月比で0.2ポイントの低下。女性は0.1ポイント上昇し4.3％で、完全失業者の内訳は、会社の倒産やリストラに伴う「勤め先都合」が74万人と前年同月比で16万人減。転職を目指すなど「自己都合」が111万人で5万人増の4カ月連続の増加。総務省は「雇用情勢の改善を受けて、好条件の仕事を探すなど前向きな離職が増えている」と分析しているようです。しかしながら、私の私見では昔に比べて若い人も中高年も就職がますます厳しい時代がこれから加速されてくると思います。企業もどんなに人出不足、人材難といっても各企業が求める人材像がよりはっきりしてきており、単に人手がほしいという業務請負的な人材確保と、経験、知識などを重視した戦略型の求人とが二極分化してくると考えるからです。働く人の考えから言えば、後者としての採用を望む人がやはり主流を占めるだろうけれども絶対的な募集のパイから考えれば前者のほうが募集数が多いと考えるのが一般的だと思います。アメリカやEUの国などが今まで移民政策などで補ってきた前者の労働力を日本という島国は、1億2千万人の国民の中から各企業努力で今後は確保していかなければいけないのです。あるどこかの大学の先生のお話では、このまま日本が少子化の状態が続いていくとなんと約９００年後には最後の日本人が一人になってしまうらしいです。最近日経新聞に特集ででている「少子に挑む」は非常に興味深いコラムです。さすが日経という感じの内容なのですが、特に印象深いのはやはり今の日本の子育て事情を考えていくと働く女性が「仕事」か「子育て」かの２社択一の社会構造になっているところに問題があるという論調でしたが、まさにその通りであると思います。へんな結びつきですが、スターバックスが大成功した影に「第三の場所の提供」という考え方があったことは有名な話ですが、つまり「職場」でもない「家庭」でもない「第三の場所」がスタバだったという話です。日本の少子化問題もなんだかこれと似ていて、「仕事only」でもない「子育てonly」でもない「第三の選択」が今後少子化に挑む日本社会にとても重要になってくると思います。団塊ジュニアの世代の女性たちにこの「第三の選択」を提案できる企業は今後、少子化ソリューションの分野で間違いなく勝ち組になるでしょう。皆さん、どう思いますか？

  2005年06月01日

• テーマは再生と少子化対策

  大型の古民家再生事業のプロディースを通して最近思うのは、私個人は古くなったものに新しい価値や創造を吹き込んで今までにないまったく新しいビジネスモデルを生み出す事に大変な幸せを感じるようです。ホリえもんで脚光を浴びたリーマンブロスをはじめゴールドマンサックスなんかでは、当初７０億円を投資して完成させられたホテルや施設をなんと４億円程度で買い取り１０億円程度の投資を行い、収益性を高める施設に生まれ変わらせ今までにないまったく新しい楽しさやライフスタイルを消費者や社会に提案し続けています。日本は変な法律や既得利権などが縦横無尽に社会システムに張り巡らされているので、戦後こういった発想自体があまり一般的ではなかったようです。つまり正に高度成長期の合言葉である「直すより、買い換えろ」の発想であると思うのです。いつも見慣れた通勤途中の景色でも「あのビルを〇△に変えたらもっと楽しいのにな…」って言う発想がとっても大事な事だと思います。日本の金融機関では事業目的を「First Impression」で「絶対にこんなサービスがあったほうがいいと思います」とか「このサービスはこうあるべきである」といった希望的な考え方から賛同を得るという事はまずないと思います。拙い私の資金調達経験から言えば、金融機関が最も重視するのはその会社の社長の「経歴」だけです。実際に経験から言えば大手都市銀行が社長の「経歴」に対してのみ与信を与えてその影響で、他行もまったく吟味もしないで右へ習えで融資（投資という表現をする場合も在るが契約書上は紛れもない融資）をおこなうような愚考をいまだに繰り返しているのかもしれません。金融機関とは関係がありませんが、私はいろいろな意味でこの「あるべき論」をもっていない人とはあまり付き合う気がしません。この各個人が持っている「あるべき論」があって初めて「議論」「楽しい会話」が成り立つと思っているからです。そもそもこの「あるべき論」のない人は人ともぶつかりませんが、何かを想像することも難しいような偏見を私は持っています。ただ問題なのはこの「あるべき論」を説明もせずに「自分が絶対に正しい」という考えから「人の意見」をシャットアウトしてしまう人たちです。お心当たりありませんか？？？？一つの事象を見て、ただ受け入れるのではなく「自分だったらこんな風にするのにな」という感覚が私にとっての「あるべき論」であるという事をご理解下さい。今日から早速、そんな目で周りを見渡してみてください。きっと今までとは違ったビジネスチャンスが生まれることでしょう！

  2005年05月26日

• 女性の在宅ワークビジネス

  日本って、ほんとに子育てや女性の働ける環境においてはとっても後進国なんでしょうね？！なんせアメリカから「人身売買」の危険国として指定されてしまうくらいなんだから外国から見たら社会性の点でとっても心配なんでしょうね…実際、子育てをしながら仕事を続けたりとかってチョイスはいつも「仕事か家庭か？」みたいな２者択一の選択になってしまい、いつも社会から女として子育てに生きるのか、男と一緒に仕事に生きるかのチョイスを迫られているような気がするのですが、きっとこれからは「第３の選択」というサービスを提供していける所にビジネスチャンスがあるんではないでしょうか？その一つに女性の在宅ワークがあると思います。女性の在宅ワークの問題点は、企業から受けた仕事に対するクオリティの保障をちゃんとできるかどうかです。もうすでに、ビジネスとして在宅を中心に女性のネットワークを築き上げている企業もあるようですが、私の中では「２１世紀の在宅ネットワークはこれ！！」っていう社会提案をしている企業はまだないような気がします…残念ながら。ドトールが立ち飲みコーヒーを１８０円にしたように、マクドナルドが歩きながら食べられる「ハンバーガー文化」を日本に紹介したようになにか今後は「第３の提案」が在るような気がします。実は私、いいアイディアがあるんです…「第３の提案」の…（笑）興味のある方は、こっそり連絡頂戴ね（笑）

  2005年05月26日

• これからは少子化対策！

  出生率が１．２８となり４年連続で低下、最低を更新の記事が本日の日経新聞の一面トップ記事でした。皆さんもご存知の通りこの国は本当に子供を育てなるのが大変な環境におかれていると思います。企業も男女に関係なく産休制度を導入していますが、実質的には第一線からの離脱を示唆されて、ほぼ離職するのと変わらない状況下での産休制度はあまり現実的であるとは言えません。政府はニート対策やフリーターの戦略のために今後様々な施策をしていくことと思われますが、そもそも現在の就職状況下での就職は大変なことだと思います。ある就職斡旋WEBでは転職希望者の「転職日記ブログ」を掲載していましたが、あまりにも長期間転職が決まらないことから筆者がみっともないのでブログをやめたいと泣きついたとの話も聞かれます。企業の採用に要求されるものと、就職したい人のミスマッチが今後も大きく開いてくると私は思います。実際に企業は自社の株価対策として、リストラを発表したり利益確保のために人員の削減をまるでアメリカの企業のように極端に取り入れていきます。JR西日本の事故も実は同じ問題が根底にあるような気がします。実際人材派遣業界では完全な売り手市場で人が集まらないという状況です。名古屋を中心とするトヨタのお膝元ではすでに「営業」「IT」「CAD」など人材不足が顕在化しているところの人材確保を関西で行い、名古屋地区に就業させたりしています。→関西はかなり経済状況が悪く、人あまりの状況ですしかし、そうやって確保した人材も結局は派遣社員として就業するだけで今までの日本が行ってきた集団就職、終身雇用の状況とは明らかに違った様相を呈してきています。アメリカなどの国では、過去から考えるとそういった現在日本で行われている派遣社員的な役割を移民で埋めてきました。ところが日本は相変わらず鎖国をし、移民を受け入れないため外国では移民の人たちが支えてきた厳しい労働環境の部分も同じ国民でまかなっているという状況といえるでしょう。これを今後はニートやフリーターという人たちを中心に活用するために、様々な財政サポートや行政サポートが登場することでしょう。現在トヨタなどの大手企業の好業績を支えているのはそのほとんどが海外での利益です。自動車産業とは本来消費立地型産業であり製造と消費地が近くにあることが非常に重要です。つまり中国で使う車は中国で生産し、アメリカで使う車はアメリカで生産するということです。現在の日本で生産される車の約半分はそういった現地生産でカバーできない部分を日本から輸出しているのが現実です。何かの原因で、海外での販売台数が減少し一番最初に影響を受けるのは日本で生産している輸出向けの製造です。つまりそれが日本の製造現場を直撃することは明白な事実です。そういったときにとても大切になるのが、日本の国内産業の活性化と健全な労働人口と就業企業とのマッチングです。やはりこれからは子育てがしやすい環境、産休がとりやすい環境、働きながら子育てができる環境の整備、サービスの提供に大きなビジネスチャンスがあると思います。高齢化対策が一段落した今、今後は少子化対策に政府の政策が移動してきそうですし、企業の人材確保と就業チャンスのマッチングとして女性の就業環境の整備は大変重要になってくるでしょう。個人的にはニートの活用を考えるより、働くママを応援できるサービスの提供のほうが事業価値があると考えますが、皆さんはいかがでしょうか？

  2005年05月25日

• ディズニーは古いアメリカ人種差別の縮図？

  休みの日に娘の為に買った「ディズニーの三銃士」というＤＶＤを見ていました。皆さんご存知の「One for All,All for One」の三銃士です。なんとなくそのミッキーの三銃士を見ていて感じたことがあります。簡単に内容を説明すると、ミッキーを中心にドナルドダックとグーフィーが三銃士をかわいく演じているというものですが、この映画は最後に当然ハッピーエンドになるのですが、最終的にはネズミはネズミと結ばれて、アヒルはアヒルと結ばれてという感じで、同じ動物同士が必ずカップルになるというものです。「ぼ～」とこれを見ていて「なんだかとっても古いアメリカ」の人種差別を感じずには入られませんでした。１９８０年代以降、数は少ないですがコケージョンと呼ばれる白人とニグロと呼ばれる黒人の男女がハッピーエンド結ばれる映画がたまにあるのですが、ミッキーたちをみていると１９６０年代くらいまでの人種差別がはっきりしていた時代のアメリカの映画を見ているような気がしてきました。ミッキーたち自身が、人間で言う人種の違いに見えてしまったからです。ディズニーには、人種を超えた愛は「人類愛」として描かれていて違う動物同士の「異性愛」としての愛が存在しないことに気がついてしまったのです。つまりドナルドダックがミニーちゃんと付き合いことは絶対にないでしょ！？だって人種が違うのだから。本来プロテスタントに発するアメリカのキリスト教の保守派は、相変わらず「人間愛」は提唱しますが、異人種間、異宗教間の「愛」は認めていません。現在のブッシュ大統領の最大の支持基盤であるキリスト教団体も正にそう言った保守色の強い支持団体であるとマスコミに言われています。現代的な昼メロのストーリーなら、さながら夫（ミッキー）の浮気に絶えかねたミニーが家を飛び出して、素敵なドナルドに出合って恋をしたってストーリーになるかも（笑）絶対、ありえないでしょう！そういえば、この間もアメリカのプロレスをケーブルテレビで見ていたらコケージョンの孤高のアメリカ人レスラーがアラビア人風の兄弟に滅多打ちにされて、一人でリベンジマッチを挑もうとするのだけれど、一人ではダメだとコミッショナーに言われ「タッグマッチ」の許可を得て、誰をタッグの相棒に選ぶかをマイクを持って観客の前で独り言のように悩んで見せるのだけれど。そこでいっていた事が「How mach love this country,I am…」、だって俺の兄貴はベトナム戦争で自由を守るために戦って、弟は湾岸戦争に志願したって言いながら、最後にプロレスの殿堂入りを果たした愛国心という言葉から「ハルク・ホーガン」の名を囁き、「One last mach」とつぶやくと観衆が、「One last mach」の大合唱になり、スターズ＆ストライプ（星条旗）風の衣装に身をまとったハルクが入場するのです。やっぱりここでも悪役は異教徒であり、異人種なのです…アメリカの社会は宗教と深く係わりがあるのです。それは政治やコミュニテイに多大なる影響を与えています。なんとなくミッキーもそんな目で見てしまうと、そんなプロパガンダに見えてしまうのがちょっぴり悲しいかな…おいら、大人のクセにディズニー好きですから（笑）でも、やっぱりミッキーはかわいくていい奴っぽいしハルクは最高だったね（爆）おいら、異人種、異教徒のクセにかぶれてるな…（アメリカの大学での経験がアメリカかぶれにしてるのかも…）でも、いいことにしても悪い事にしてもアメリカは日本の１０年くらい先を進んでいる事には間違いないかも…皆さん、どう思われますか？

  2005年05月18日

• KIHACHI

  名古屋のＪＲタワーにあるキハチで昨日食事をしてきました。火曜日であるというのにも係わらず結構満席状態で、名古屋での人気が伺えました。東京では業界でいうところの「港区業態（港区内でしか通用しない業態の事）」の競争激化に押され気味のイメージのあるキハチですが名古屋のお店はスタッフの笑顔とともに盛況でした。料理云々の前に、サービスに徹する姿勢が一人一人のスタッフに徹底されていました。トイレを聞けば店の外まで案内してくれるし、何なかをリクエストすると即効で対応してくれるし、すべてに「手際が良い」って感じでした。常ににこやかに対応してくれて男同士３人でのむさくるしい食事でしたが、とっても気持ちのいいサービスを受けた気がしました。ただ、一つ言えばこれはお店のお店のせいではないのですが、隣に大声を出す酔っぱらいのおじさん達がいたのがちょっと残念でした。やはり東京の都心のお店ではあまり見かけない光景でしたね…できればお店の人が一言「すみません」ってそのお客様に声をかけて欲しかった。だってせっかくのお食事が…今、人材の市場は超売り手市場だといわれています。飲食店をはじめ一般の会社でもバブル後の急激なリストラ作用もあって勝ち組企業による極端な人手不足や急激な業務拡大による人手不足が顕在化しているようです。しかしながら、バブルの時と違うのは「人手が足りないから誰でもいい」という事ではない事です。バブルの頃は、金融機関をはじめ今まで採用しなかったような人材でもどんどん採用していた時代です。そしてバブル崩壊に伴うリストラ…現在は、人手が足りなくても自社の希望人材像の必要最低条件を満たしていない人材については一切採用することはないのが現状です。考え方としては、自社スペックに合う人材であれば多少無理をしてでも採用するが、そうでないスペック外の人材についてはいくら人手が足りないからといっても採用する事はありません。これからは、益々勝ち組と負け組み、富める者と搾取されるものに分かれていき、アメリカ型の資本主義経済としての社会階層が日本にも定着してくるのでしょう。世の中には「雇う人」と「雇われる人」しかいません。今、皆さんは会社から会社のスペックにあうと評価を受けて雇用をされていることと思いますが、やはりある程度年齢が上がってきた時に今までの終身雇用の社会のようにスペック規格外の人間を社内に抱えておくほどアメリカ型の資本主義は甘くないのでしょう、きっと…キハチの話に戻りますが、キハチで白髪のホール担当者が颯爽と働いているのを見ました。とっても素敵な男性でした。年のころならすでに５０歳はゆうに超えていらっしゃる方ですが、若いスタッフに混じってテキパキと動いていらっしゃいました。きっとこの人のスキルをスペックとして評価できるキハチにはあるのだろうなって思いました。キハチってとっても素敵なお店なんでしょうね、働く人にとっても。

  2005年05月18日

• 寿がきやPL闘争３！

  このトピックは結構反響があり、PL対応に対する皆さんの関心の高さが伺えます。小生としましては、ファンも多く自分自身もファンである飲食企業がPLの考えに基づいてどのように対応していただけるのかをお伝えしていきたいと考えており、決して企業攻撃をするつもりはございませんのでご理解くださいませ。その後、問題発言（「PLという言葉を聞いたことがない」）と発言した女性スーパーバイザーの上司と言われる方からメールを頂き、診断書の送付先のご連絡を頂きました。ただ・・・役職も部署もまったく明記されていなくどのような立場の人でこの対応に取り組んでいるのかがまったくわかりません。さらに、メールで診断書が来週になることを伝えてもなんの返事もなくこちらの情報がちゃんと伝わっているのかもわかりません。以前、その上司が電話で連絡をしてきた際に「PLを聞いたことがないという発言は、本人に確認したところPLと言う言葉を聞き間違えたと申しております」という弁明でした。「んなわけないだろ！」というのが正直な感想です。だって何度もPLの説明を女性にしていたもん（笑）なんだか、一貫して人を馬鹿にした対応をされているって感じです。つまり、「個人」だから適当に対応しておけばいいって感じですね。とりあえず診断書ができあがってきたらどんな対応をしていただけるのか「will see」です。その際には、「PLを聞いたことがない」といいきるスーパーバイザーをスーパーバイザーとしてどのように考えているのかを確認してみたいものです。お後がよろしいようで…

  2005年05月18日

• 「寿がきや」ＰＬ闘争２

  常連の皆様、書き込みありがとうございました（笑）本日、「ＰＬ法を聞いた事もないスーパーバイザー」の上司より連絡があり、「本人いわく、よく聞き取れなくて応えてしまったようです」とあほな事言われました。とりあえず、医者の診断書を寿がきやさんの負担で作らせていただき、今後の対応を提示していただきたいと思います。だけど、上司にも念を押したのですが「ＰＬ法」についてはしつこいくらい確認しているのに「聞き取れなかったとは笑止千万（笑）この点を、嘘をついたのか、もしくはほんとに知らなかったのであればスーパーバイザー業務、教育の怠慢を会社としてどうせ責任を取るのかを明確にしていただくつもりです。クレームを出した時「嘘」をつくことが傷口を広げる事になるという事の意識がこの会社にはまったくないようですね。また、診断書を郵送するので郵送先の住所をこちらのメルアドに入れてくれるといっているのに、本日送り先住所の連絡一切なし！視聴者の皆さん、「It's Show Time!」（笑）

  2005年05月12日

• 名古屋「寿がきや」ＰＬ闘争

  愛知万博で盛り上がる名古屋。この名古屋で昔からなじみの深い「寿がきや」というラーメン屋さんのチェーンがあります。ラーメン屋さんといっても１品３９０円くらいで地元では学生の味方として定着した存在の会社です。昨日実はここで私はラーメンを食べていてお店で使われているスプーンの先にフォークが突き出したような独特な「スプーンフォーク（？）」（スプーンとフォークが一体化している）でラーメンを食べていて前歯がそのスプーンフォークに引っかかって欠けてしまいました。早速店の店長の様な男性に欠けた歯をを見てもらい事実確認をして自分の名刺を渡して後日連絡が欲しいと店を後にしました。それから３時間ほどたってからスーパーバイザーと名乗る女性から連絡が入り状況を電話で伝えたまでは良かったのですが、この女性スーパーバイザーはビックリするような事を口にしました。それは、私が「ＰＬ保険」の話しをした際、なんと「私はＰＬ保険というのは聞いた事もありません」というではないですか！！思わず「おたくのお店ではＰＬ保険にはいってないのですか？」と聞いた所。「当然、そのようなものには入っておりません」と言われてしまいました。ここで一番問題なのは、ＰＬ保険という言葉すら聞いた事のないスパーバイザーが一体店舗で何を指導しているのかという事です？！これは飲食業に携わる方なら直ぐにお分かりになりますが、個人店ならともかくチェーン店を展開する会社のスーパーバイザーが「ＰＬ法を聞いた事がない」というのは本当にその企業意識の低さにビックリしました。私自身も、学生時代からよく通っていただけにそのようなスーパーバイザーのレベルの低さ、企業の意識の低さに本当に残念でなりません。とりあえず今日「ＰＬ法を聞いたとのある上司」から連絡をもらうことになっておりますので、どんなお話が聞けて、どんなＰＬ対応をして頂けるのか楽しみです。皆さんの中に、個人で飲食店などをしていらっしゃる方がいらっしゃいましたら、年間数万円程度ですので是非保険会社、もしくは商工会などの飲食店向けＰＬ保険に入られることをお勧めいたします。この「寿がきや」のＰＬ顛末は、リアルタイムで皆様にご報告させて頂きますね。お楽しみに！

  2005年05月12日

• 人材派遣業での起業！

  以前皆さんにお話しをしたと思うのですが、５月から名古屋の栄という所で岐阜を基盤に１７年間堅実な営業を続けてこられた「人材派遣会社」の名古屋進出のお手伝いをさせていただくことになりました。進出と一言で言いましてもそれは正に名古屋での基盤がまるでない状態で、大手の人材派遣会社がひしめく激戦地へベトコンゲリラのように立ち向かっていく、正に局地戦が予想されます。現在女性の柱になる社員の募集も始めて、栄にあります「日興コーディアル証券」さんのビルにある外資系の会社が運営する素敵な外国の様な事務所を借りてのスタートアップとなります。この外資系の運営するオフィスは秘書サービスなどもついて非常に至れり尽くせりで、特にフロントで業務をされている若い綺麗な女性達が大変素晴らしく、英語を話せる事は必要最低条件で、なんといっても心から湧き出るような素敵な笑顔、気持ちのよい挨拶が素晴らしいスタッフです。その上、気が利いて、力持ち（？）という感じで外国人の女性のスタッフも含めてとっても素敵な雰囲気です。話しがそれてしまいますが、このオフィスでは入居する場合の契約書に、先程の素敵な女性秘書の皆さんと仲良くする事は構わないのですが、引き抜きやスカウトをした場合には、一人当たり４００万円のトレードペナルティーのフィーを請求されると謳われています。すんごいですね～（笑）でも実際にそこの秘書の素敵なおねいさんを気に入って４００万円支払ってスカウトした経営者も過去にあるそうです。それくらい素敵な秘書スタッフの方たちなのです。今まで私は、フランチャイズ本部を中心にサラリーマン時代から色々な事業の立上に係わってきましたが、人材派遣というのはまったく初めてです。しかも当然、登録者も取引企業もゼロからです。売上目標は６ヶ月で２０００万円まで持っていきたいと自分の中で考えています。まさか名古屋で人材派遣業の立上をする事になるとは１週間ほど前までは考えた事もありませんでした。でも折角取り組むのであれば、なにか今まで東京にない視点で取り組みたいと皆で意見を出し合い、「キャリアママ」（育児をしながら１日４時間から６時間くらいを働ける元キャリアＯＬの人たち）を中心に、「育児をしながらの社会進出を応援できる」新しいビジネスモデルを考えております。ちょっと分かりづらいかもしれませんが、ジョブシェアリングの考え方で今までＯＬでの経験とかがありながら時給の高い人材派遣では働けなかった主婦の人たちを応援していくような形を提案していこうと考えています。木曽福島の古民家再生事業によるレストラン「ビストロ松嶋亭」のグランドオープンも７月に迫り、現在は睡眠時間４時間、午前５時起床の生活でがんばっています。でもゴールデンウイークには、僕の恋人「みぃーちゃん」をつれてアメリカ人の仲間達と東京ディズニーシーへ行こうと考えています。みぃーちゃんの大好きな踊りやショーを一杯見せてあげたいと思います。そーです、みぃーちゃんは僕のたった一人の大切なまな娘です。彼女がいるからどんなにかっこ悪くても、惨めでも明日に向かってがんばれるような気がします。皆さんは、どんなお休みを計画されていますか？

  2005年04月26日

• ＡＯＲ

  皆さん、アダルトオリエンテッドロックって音楽のジャンルをご存知ですか？今日はいつもとちょっと違いますが、青春の懐かし目な話題で迫りたいと思います。先日日経ＭＪに「大人のロック｣なる記事が掲載されていました。若かりし頃憧れたハードロックを４０代になって再び熱く演奏したり、バンドを結成してコンテストに参加したりしている人が増えているとか。何を隠そう私も大学生の時大学の軽音楽部に所属して学祭さどではいろいろな曲を演奏していました。そうです、ビジュアル系の元祖でした→大嘘です（笑）そんな私達が高校生の時（７０年代の後半）に憧れたのがアダルトオリエンテッドロックです。ボス・スギャックス、スティーブ・ビショップ、スティーリー・ダン、マンハッタンズなど大人の香りがプンプンするとってもおしゃれでエッチな音楽でした。最近の日本のミュージックシーンでは、クレージーケンバンドなどがうまくこの雰囲気を再現したいます。高校時代の憧れの音楽は、東京の大学に入学するとサーファー達がカセットテープに編集したりして彼女との湘南デートの必須アイテムとして、若き恋人達にはなくてはならない青春のアイテムになっていました。しばらく前にＢＲＩＯという雑誌が監修して３枚のＡＯＲのＣＤを発売したのですがこれも結構な売れ行きを見せて（当然我が家にもあります）、青春の郷愁を味わった同年代の方たちも多いのではないでしょうか？最近は大人をターゲットにしたおしゃれな雑誌やＡＯＲな音楽が色々なマーケットで新しい流行として紹介されています。私達の世代にとってはとても懐かしさに加えてうまく新しさをマーケティングした販売戦略がとられていると感心する事も度々です。ＡＲＯに憧れた私も現在はＴＶの深夜番組で、ダパンプの出演する「少年チャンプルー」を見ては、昔の懐かしいディスコを思い出したりもしています。出演者の解説に昔からの懐かしいダンサーが登場して論評するのもとても楽しいと思います。ここにもＡＯＲを懐かしむ私達世代と新しいものとしてダンスに取り組む若い世代がうまく融合した文化が見られるのがとても楽しいと思います。あそこのに登場する「ひとりでできるもん」ってピンダンサーはやっぱり私のお気に入りです。だって新しくてコミカルな中にもディスコの懐かしい臭いをぷんぷんさせた個性が感じられるからです。これから団塊の世代をターゲットにしたビジネスが色々登場すると思われますが、団塊の世代にとっては懐かしく、若い世代に大しては新しい物が受けるのではないかと私は思っています。キーワードは「懐新しい（？）」っすかね？

  2005年04月19日

• 事業パトロン

  皆さんの中にもご自分で事業を立ち上げていらっしゃる諸先輩方も沢山お見えになると思います。どんな事業でも事業を立ち上げる場合に大変重要なファクターとなるのが、その事業の応援者がどれだけいるかということです。私はそれを「事業パトロン」と命名しました。事業派パトロンには色々な形があります。例えば…Ａ投資家…その事業に株主などの形で資金を提供してくれる人Ｂ顧客ファン…提供するサービスや商品などを評価して積極的に指示をしてくれる人Ｃ応援団…古くからの友人や取引先の人で対価を期待してというよりは、個人的な信頼で資金面も含めて応援してくれる人Ｄお代官様…愛人関係や男女の仲にある為に資金援助してくれる人なんて所でしょう。どんな形にしろ、これらのないかしらの応援団が存在しない状態での事業の立上は非常に困難を極めるでしょう。私も自分自身でベンチャー企業を立ち上げてきた経験から、こういった応援団を報しながらも成功できる企業は一握りという事もまた事実で多くのベンチャー企業はこういったものがない状態での苦しい船出を強いられ嵐に飲み込まれてしまい目標半ばで遭難してしまう事も多々あると考えられます。逆説的に言えば、ある程度マスコミを賑わしているベンチャー経営者には誰かしら強力なバックアップ応援団が密かについていることが多い事も事実です。例えば、事業家といえるかどうか分かりませんが大前研一氏は藤田田氏、楽天にはカルチャーコンビニエンスクラブなどここではあまり露骨に書けませんが事業をしていらっしゃる方であれば誰かしら心当たりはあるはずです。やはり経営者の大切な要素の部分に会社の経営が左前になった時どれくらいの人が手を差し伸べてくれるかであると思います。その会社の社会的な存在意義に心意気を感じて私欲を棄てて事業を擁護してくれる応援団の存在が大変重要になります。これからは特に「資本と経営の分離」という波が押し寄せてきて西武の堤さんの様に「おれは最大株主で社長だから俺の奴隷なれ！」といっても見向きもされない企業になってしまうでしょうし、また事業を拡大する上で応援団を拡大する事も不可能になり、事業のエキスペンディングが不可能になってきます。皆さんは「どんな経営者」になりたいと思いますか？「資本と経営の分離」をどう考えますか？

  2005年04月18日

• ものの見方考え方

  昔、松下幸之助さんはいいました。お金を自分の所に集めようとして、こっちへ来いこっちへ来いってやると「たらいの中の水のように、自分の手の平から反対側に逃げていってしまう」逆に反対側にたらいの中であっちいけあっちいけってやると、たらいの中の水のようにどんどんこちらに戻ってくる。これは、かなり以前に私の先輩が教えてくれたお話しです。営業だけに係わらず世の中を生きていると色々と気がつかされる場合があります。その中でも「ものの見方考え方」というのが本当に大事だなって最近思います。同じ事を体験したり、同じ境遇にいてもその人の物の見方考え方でまったく違う結果を導き出す事になるからです。以前私は飲食店のフランチャイズの本部を作り専務という肩書きで全国から加盟店の募集をしておりました。飲食店の募集という事になると表面的には「３０００万円からできますよ！」なんていっていますが、加盟金や物件取得費などを入れていくと、実際はその倍くらいは投資が必要になってきます。これだけの金額のものをブランド力のない商品としてまったく知らない人に勧めなければいけないわけですから大変な営業を強いられました。一緒に起業して社長をしていた人は営業にたいしてまったく理解がなく、いい店を作ればフランチャイズは必然的に増えるという考えだったので、宣伝広告費などは一切なく、営業の為の交通費も自腹で払っているという状態でした。この時に本当に感じたのですが、「このフランチャイズはいいですよ！」っていくら勧めてもだれも興味を示さないという事です。実際にクロージングまでたどり着いたのは前述の松下幸之助さんの言葉ではありませんが「私達のフランチャイズは目指す理想は非常に高く、将来～のようになりたいと思っていますが、実力が伴わず現在はまったく儲からない商売です。」といい続けた場合だけでした。この商品がいかにいいから買ってくださいというよりも、これだけいい製品に囲まれた現代で、とくに高額の商品はいい点と「リスク」や改良点を明確に提示した販売方法の方が販売がしやすいと考えるようになりました。同じ事を体験しても体験する人のものの見方考え方でまったく違う結果を招くという事は沢山あるように思います。皆さんはどう思われますか？

  2005年04月18日

• ダイレクトマーケティングの重要性

  以前岐阜県のものづくりをしている中小企業にアメリカでも有名な高級デパートチェーン「ノードストロム」のマーケッターとアメリカの小売業界の現場に精通した人を一度ご案内したことがあるのですが、これが悲惨な結果になりました。メーカーの方たちは、いかにその製品がコスト高であるか、素晴らしい製品であるかを訴えるだけで、当のアメリカ人たちは「oh,yeah?!」というばかりでまったく興味を示しませんでした。アメリカ人が言うのは「日本の中小のメーカーには、ダイレクトマーケティングと販売リスクにチャレンジする意識がない」と繰り返すばかりでした。ソニーにしてもホンダにしても海外で大きな成功を収めてきた大企業は会社の設立からの歴史を紐解くと必ず経営者による「ダイレクトマーケティング」と「セールスリスク」を真っ向から捉えて取り組んできたと理解する事ができます。特に販売に関して言えば、よくあるパターンが「ウチの製品は非常によいので、市場に出せば必ず売れる」という考えから安易に代理店を募集して営業コストをかけないで販売リスクを販社に転化して売上を伸ばしていこうとする姿勢の中小企業が何と多い事か…つまりそれは「よい製品を売らせてやっている」という状況です。これは大いに間違っています。よい製品であれば売れるという常識は「営業」にはありません。所詮その製品の価値を決めるのはそれを手にするお客様です。作っている人たちがどんなに「これは売れるよ」っていっても市場では何の意味にもなりません。なので、私は「代理店」を募集している企業の製品はぜったいに取り扱わないようにしています。どうして「よい製品」でよく売れるものを他人任せにして販売しようとするのでしょうか？つまりそれは、営業に経営資源を投下する事をしていないからです。そんな企業の商品が売れるはずがないというのが私の考えです。これから正に生き残っていく企業とは、色々な要素はあるのでしょうが「営業」に関して言えば間違いなく「ダイレクトマーケティング」と「営業に経営資源の投資」をしていけるところだけであると私は考えています。皆さんはどのようにお考えになりますか？

  2005年04月17日

• 名古屋栄で社員募集！

  名古屋地区で女性のスタッフの方を探しています。勤務先は「栄」です。当初は日給制で交通費込みで１４０００円。基本的に土日休みで、正社員になる事も可能です。新規事業立上なので、責任感があってアイディア豊富、実行力のある人を募集してます。年齢制限は特にありませんが、できれば３０代くらいまでの方が希望です。

  2005年04月13日

• セールスレップ　続編

  昨日お話ししました東京に本社を構えるある「営業代行事業」を営む会社の社長さんにお会いしてきました。名古屋のオフィスにお伺いしてその後その会社の幹部の方も含めて一緒に最近東京でも有名になってきた手羽先で有名な「世界の山ちゃん」（笑）に行ってきました。すでにその方たちにお会いするのは初めてではないのですが、ゆっくりとお話しをお伺いするのは初めてでしたが、日本の企業、特に中小企業に対する営業の取組みについてかなり熱い思いをもたれていることを再認識しました。例えばよくある「販売代理店募集」なんてもの…本来売上を伸びている商品で「販売代理店」を必要とする商品というのはあまりありません。マックの創業者の藤田田氏の言葉を借りるなら「おいしいお金の種をわざわざ見ず知らずの人に渡すわけがない」といった所でしょうか。つまり営業に費用をかけないで販売を伸ばそうとしている会社が多いという事です。私も非常に感じてますが、日本ではものづくりを大変重視し「ものづくり＝立派」「営業＝担当者の努力」的な発想があり、大手企業以外でしっかりと経営資源を利用して営業の戦略、戦術に取り組んでいる企業があまりにも少ないのではないかと感じることです。「いいものを作っているから売れるはず」というのは、作り手側の勝手な判断であり本来それを決めるのはお客様であって、逆に言えばお客様が欲しい商品をそのまま提供してあげれば、非常に売りやすいということです。これが、マーケティングというのもではないでしょうか？しかし日本ではこのマーケティングという言葉が独り歩きをしてしまって、机上の上での理論展開が大半を占め、あまり精度の高いセールスマーケティングが利用されてる気配もありませんね。昨日お話ししたアメリカのセールスレップは実は、営業の最前線のマーケッターだったのです。彼らは「目利き」をおこない、マーケッターの視点からあらゆる商品を評価します。ですから彼らは売れるものしか扱わないという点でははっきりしています。彼らの意見に耳を貸す事はメーカーがダイレクトマーケティングを行っていることに等しいのです。セールスの不文律は「セールス＝マーケティング」なのです。来月からしばらく昨日お会いした会社の業務をお手伝いさせていただく事になりました。幹部の方も非常に優秀な方で営業をシステム的にブレークダウンしていけるという意味では「逸材」といえるひとです。この会社のクライアントさんは、新しい営業開発に数千万円の予算を組んでこの会社に営業のアウトソーシングを行い全国展開を進めていきます。これくらいダイナミックに取り組めるクライアントは、営業の重要性をよく理解されており、成長性としては非常に期待できるものがあると思います。皆様も、一度「営業」について考えてみませんか？

  2005年04月13日

• セールスレップって？！

  皆さん、セールスレップって聞いた事はありますか？日本で言う所の「営業代行業」なんですが、日本ではあまり一般的ではありませんがアメリカなどでは非常に歴史のある営業形態です。アメリカは国土が広いので何か商品を販売するときに販売エリアを広げようとした時に自社で販売店を整備していくのは時間もお金もリスクも掛かります。そこで西部劇の時代から、かばんに商品を詰めて地域に根付いた色々なセールスレップが誕生したのです。アメリカのセールスレップは、ほとんどが個人か中小企業ですが、日本は中小企業というと少し見下したような風潮がいまだに多く見受けられますがアメリカのセールスレップはほとんどが一匹狼的なセールスのプロフェッショナルで、完全歩合制の独立した事業主なんです。アメリカのセールスレップは、各地域に根付いているのでセールスレップが売れる自信を持てるような製品であれば逆に言えば確実に売上が上がってくるという「目利き」の役割や、売り場を製品別に指導したり、他社の情報などを提供するなどフランチャイズで言う本部機能の様な役割を持っています。年収も個人ベースで全米セールスレップの平均は８百万円程度だそうです。日本では問屋さんというものが流通の中で発達してきましたが、アメリカの場合にはこのセールスレップがその役割を担っています。アメリカのセールスレップの場合、個人で創業した人がほとんどですから取り扱う製品も大手の商品よりも中小の意欲ある会社が世に送り出そうとしている製品なども多く、これがアメリカの消費の購買の楽しさを演出している一つの要素にもなっているようです。つまり日本ですと全国どこに言っても同じ商品ばかりが並んでいますが、様々な商品が店の特徴に合わせてラインアップする事が可能になるからです。セールスレップは、在庫を一切持ちません。日本のように販売者に在庫のリスクを持たせて販売しようとすると大手の問屋さんならいいですが、到底個人で創業している販売者はあまりリスクを持つことができず中々売上とリスクのバランスが取れないという状況が生まれます。こんな話しをさせて頂くのも実は今日これから日本でセールスレップの会社を若くして立ち上げた企業の社長さんとお会いするからです。彼は業界でも有名な上場している販売代行会社の創業役員で、数年前に独立をして現在新たなチャレンジをしている所だそうです。一体どんなお話しがお伺いできるのか、とっても楽しみです！皆さんへのご報告もさせて頂きますね。

  2005年04月12日

• 中国での日本排斥運動

  皆さんもご存知の通り、中国や韓国では相変わらず激しい日本排斥の運動が活発化しています。昨年は韓流ブームなどもあり日本のおばさんたちもどっと韓国に押し寄せまるで今までの関係が嘘のように民間での交流が実現したかのように思われましたが、中国も含め私が非常に残念に思うのは、韓国にしても中国にしても経済活動などを考えればすでに日本とは切っても切れないアジアの大切な仲間であるにもかかわらず、政治における現体制維持やその他の政治的理由により「仮想敵国日本」という形をとらされ、長年に渡って日本に対する敵視教育がおこなわれてきている事自体がもっとも恐るべき事だと思います。教育の怖さというものを今、日本大使館に卵などをぶつける若い中国の人たちを見て感じさせられてしまいます。日本は相変わらず臭いものにはフタをしろ的な対処の仕方で、近隣の国際社会問題をないがしろにしてきたツケが魚釣島にしても尖閣諸島にしても噴出しているものと考えられます。昨年シドニーに行った時友人と飲んだ帰りに深夜遅く中国人ドライバーの運転するタクシーに偶然乗り込みました。飲んでいた事も手伝ってつい私は「どうして中国人は露骨に日本人を嫌うのか？」って聞いてみました。当然戦争での嫌な思い出があると知った上での質問です。するとその中国人ドライバーは「日本人は皆、中国人が嫌いじゃないか！」っていいました。私とオーストラリア人の友人は「？？？」です。少なくとも私は自分の周りで「中国人が嫌い」なんていっている日本人を見たことがありません。むしろ日本人の文化のルーツを中国に見出し素晴らしい歴史を持つ民族であると考える人の方が多いと思いました。私が中国から日本に来た人の苦労を知らないからそんなことがいえるのかもしれませんが、私自身海外で暮らして差別を感じたことだって沢山あるし多かれ少なかれ外国で暮らす場合にはそういった差別的な状況に遭遇しない方がむしろ普通ではないと考えています。でも、なぜその中国人ドライバーは「日本人は中国人が嫌い」とはっきりと意識しているのでしょうか？彼はまだ２６歳で年齢的にも若い人でした。これが私は教育からくる政府のプロパガンダではないかと思います。私はそのタクシードライバーに最後に、日本人は皆、中国の人を尊敬している事を伝えてホテルの前で下してもらいました。ジョン・レノンではありませんが、本当に「戦争もいざこざも何もない世界を想像すること」ってできないのでしょうか？先月、長年の私の友人で倒産、離婚などの幾多の試練を乗り越えて新たな夢を抱いて中国に渡って行った日本の友人のことがとても気がかりです。

  2005年04月11日

• 古民家再生事業でフードコーディネータ見習い？！

  昨日、現在私が取り組んでいる長野県木曾福島町の古民家再生事業について書いた所「★彼方野（あなたの）まりあ★」さんより「フードコーディネーターのセミナーやったら」ってご意見を頂きました。「う～なるほど」そういえばそういうことってやったことなかったですね。実はこの木曽福島の物件では、コンセプト作りから内外装デザイン監修、業態開発、オペレーション作成、メニュー開発、お土産商品開発などすべてを私がプロディースしております。デザイナーは専属のデザイナーを東京から呼び寄せ、オペレーションを組み立てながら予算管理をして進めています。こういった大きな物件を最初から立ち上げられる経験というのは余りある事ではありませんので、これからフードコーディネータになり人や、お店作りに興味がある人がいらっしゃれば是非ともご連絡下さい。あなたのアイディアがそのまま木曾福島町の名物になるかもしれませんよ？！また、学生さんなどで積極的にこういった現実のプロジェクトで経験が積んでみたいと考えの方がいらっしゃいましたら、インターンの様なポジションで参加していただく事は可能ですのでお気軽にお問合せ下さい。写真は、現在進めている木曾福島町の中仙道沿いにある古民家再生事業のメインとなる母屋の吹き抜け部分の１Ｆです。この部分の天井が焼く５ｍほど吹き抜けになっており、大きな柱が組み合わさった昔ながらの民家です。ちなみに中央にあるのが実際に使われていた囲炉裏です。それから地域ファンドなどの金融にお詳しい方も是非とも情報提供お願いします。またこういったコーディネイターセミナーの開催の仕方についてお詳しい方がいらっしゃいましたらご指導お願いします。

  2005年04月11日

• フードコーディネーター募集！

  いよいよ長野県木曾福島町の古民家再生事業がキックオフしました。投資予算５千万円の予定で７月に江戸時代から続くお屋敷を前面改修してレストランを含む地域観光のシンボル的な商業施設に生まれ変わらせます。今回我々の専属のデザイナーを東京から呼び寄せ、古い民家身にほとんど手を加えないで柿渋一杯の風流なレストランとバーに生まれ変わらせます。大きな吹き抜けのある囲炉裏を囲んだ広い居間を中心に２階にＶＩＰルーム、蔵はギャラリーバーに生まれ変わらせます。以前住んでいた方は町の中でも１、２を争うお金持ちのお宅だったのでその昔ながらの木曾の宮大工の技巧を凝らした素晴らしいお屋敷をそのまま利用します。余りにも個人の家としては広いので、以前風呂場として利用されていた場所は、足湯場として食事をしなくても自由に出入りができるような工夫がされています。蔵の中にも町の特産であるバイオリン製造に係わるギャラリーや色々な芸術家の作品を展示して自由に出入りしていただけるようにします。そこで、もしフードコーディネーターなどを夢見て色々勉強をしている方がいらっしゃいましたら私達のサポートをして見ませんか？フードコーディネータに必要な現場の知識をタップリお教えいたします。そこのあなた、いかが？

  2005年04月10日

• 物流費が高すぎる！

  飲食店を開業して拡大していくときにいつも問題になるのが「物流」。日本は高速道路の費用が高かったりすることなどもあり、物流費用自体が本当に問題になってきます。いくらメーカーや末端のお店がよい品物を安く売りたいと考えてもそこには「物流」という大きな壁が立ちはだかっています。昨今の道路公団のハチャメチャな税金の垂れ流し状況を考えるとまったく納得のいかない物流費の問題です。「人件費」が高いという人もいるかもしれません。だけど命を張って西へ東へ大きなトラックを走らせているドライバーさんの仕事は本当に大変な仕事だと思います。道路公団にバカな金の使い方をされるくらいなら、ドライバーの勤務状況の改善や人件費向上を真剣に考えてしかるべきではないでしょうか？ドライバーさんが一生懸命働いてなくて「物流費」が高すぎるというのならば責められるのは輸送業者でありますが、どう考えても「物流費」の問題点は、税金の高さと道路使用料やガソリンの値段の高さであると思います。今度木曽福島に古民家再生の大型店をプロディースしているのは以前からお伝えしておりますが、ここにも物流の問題点が横たわっています。これをご負担いただくのは結局お客さんである消費者である我々なんですよね。しかもしっかり税金５％まで取られて！！なんか変だよね…努力する人が搾取されて、学歴だけでポジションを獲得した人だけが利益を得るなんて。日本の就職活動でもそう…「わが社は、社員の方にも経営者としてのものの見方、考え方をできる人を求めます。どんどん波風を立てて積極的に仕事に取り組む人を求めます」でも実際に経営の経験者が来ると「絶対に採用しません」（爆）だってほんとに波風立ちそうだから（笑）一体、何を考えてるんでしょうか？自分はとっても日本人ですが、たまに日本人のリアクションが理解できません。言っている事と実行する事が一致しない方がいいのかな？この国の人たちって。であれば最初から「協調性があって、借りてきた猫のようにおとなしくて、絶対に波風を立てない人を求めます。でも売上だけは思いっきり上げられる人を探しています」って…あってみたいそんな人に…最近の日本は既得利権の保護に代表されるように、向上ではなく維持がとっても重要視されているのでしょうね、きっと。既得利権を持っていない方、どうします、これから先の人生？

  2005年04月05日

• 英語ポータルサイトの活用

  うちの会社の役員になってもらっている「ルーク・ガーディナー」というオーストラリア人がいます。彼は非常に素晴らしいビジネスマンで、現在オーストラリア＆ニュージーランド商工会議所中部支部長をしている男です。彼が数年前から取り組んでいる「Much Ado Nagoya」という名古屋の生活を拠点にした外人向けの情報サイトを昨年から本格的にアペラゴの事業として取り組んできました。特に目標があるわけではなかったのですが、名古屋を中心とした岐阜県、三重県の生活情報やイベント情報、コンサート情報、お店情報などを英語だけで情報提供しているサイトです。海外の検索サイトで日本のことを探しても中々よい情報が得られず白人（こけーじょん）を中心とする在日外国人に対しての情報提供の場所として無料で運営してきました。ところが愛知万博の影響か昨年末から急激にアクセスがアップしはじめ、以前は１日４０件くらいのアクセスだったのがここ数ヶ月で１日１０００～２０００程度のアクセスを稼げるようになってきました。近い将来は「Much Ado Japan」をポータルにして、「Much Ado Tokyo」など日本の各都市の生活情報案内として全国の都道府県について様々な情報を提供できるサイトにしていきたいと考えております。実はこれを核にして様々なサービスの提供を現在考えております。もちろん海外にいる人や、日本を訪れている外国人に対して完全なネイティブが対応する生活情報サービスでの分野ですが。どなたかＩＴ戦略に長けた方、もしくは会社の方でこの「日本をキーワードにした外国人向けポータルサイト」のビジネスに興味のある人がいらっしゃいましたら是非ともご一報下さいね。これは恐らくかなり高いポテンシャルを持ったビジネスに成長するでしょう！早いもん勝ちです！Much Ado Nagoyahttp://www.muchado.info/

  2005年04月03日

• 

  絶品イカ焼売？！

  佐賀県呼子町へ友人に誘われていってきました。ここには３月ともなると食いしん坊を引き付けてやまない絶品食材があります。全国的には「ケンサキイカ」と知られている「ヤリイカ」です。その活きづくりは薄く透明なイカを綺麗にカットして泳いでいるような雰囲気で盛付けしてあるのが特徴です。この呼子によくテレビなどで取上げられる「萬坊」という水中レストランがあります。海の海岸に桟橋が掛かっていて潜水艦の様な作りのそのお店に入ると水中に位置する下階へと案内されます。そのフローティングレストランの店舗の中にはガラス張りの大きな水槽がありその生簀にいる魚などを新鮮なうちにいただけるという趣向です。ただ残念なことに水中といっても店の周りに潜水艦の窓の様な小さなのぞき窓があるだけで水も濁っており水中を泳ぐお魚を眺めながら美味しい食事を頂くという感じではありません。ただ平日だというのに沢山のお客さんが訪れてお店としてはとても繁盛しているような感じでした。ここのお店の売り物はなんといっても「イカの刺身」と「イカシュウマイ」このイカシュウマイはキリン第３６作目生絞りのテレビＣＭにも出演したので話題にもなっているものです。味ののった新鮮ヤリイカをすり身にして、たまごや玉ねぎを練り合わせて作るいかのシュウマイです。あげてもいいそうなんですがお店では蒸したものが供されていました。色々なところで絶賛されているこの「イカシュウマイ」何ですが、雑誌などでも大絶賛なんですが、正直私には何の感動もありませんでした…確かにシュウマイにイカが入っていて柔らかな感じはよい感触なんですが、「あ、そう…」って感じなんです。理由はまったく分かりません。イカシュウマイの前に食べた旬のヤリイカの活き作りがあまりにも美味しかったせいかもしれません。来週から私は長野県「木曽福島」に今年７月にオープン予定の「古民家を利用した大型」レストランのメニュー開発に入ります。この施設は旧中仙道沿いに建つ江戸時代に立てられた古民家を素敵な食文化の発信場所として新しく生まれ変わらせようというものです。２階建ての母屋に蔵が２つあります。ここで私は色々な名物となりうる商品を開発しなければなりません。しかしながらこの呼子の名物「イカシュウマイ」を食べた時にお引き受けした仕事の大きさを実感しました。このイカシュウマイも恐らく地元の方が経済の活性化、町の官営の為に一生懸命作り上げたものであるにもかかわらず、お客様からは「あ、そう…」で済まされてしまうのですから(涙）どうしたらお客様の心に感動を届けられるのかが、いつも私のテーマです。やっぱりその答えって「愛」なんでしょうね、な～んちゃってね！

  2005年04月03日

• 博多中洲の夜はふけて…

  私は博多が大好きッちゃ！昨日の最終で博多から岐阜に戻ってきました。大手商社の方とステビア野菜の件でお会いし、色々アドバイスを頂戴しその後福岡県内のある都市の市議の方たちとステビアの堆肥センター建設の件について色々意見を頂戴しました。ステビアを利用した堆肥センターの建設はまじめに農業に取り組んでいる全国の自治体で勧められている新しい事業です。ステビアの堆肥によって有機栽培で使われる肥料などの汚染を浄化し、抗酸化食品としての高付加価値の作物を作る為の取組みとして積極的に検討されています。先日のチンチン電車同様、我らが岐阜県はな～んも考えてないんでしょうね、これもまた…まま、それはよいとして博多を徘徊しました（笑）そんでもって、いい店、あ・り・ま・し・た！！パンパかパーん！（最近売れてる「実録鬼嫁日記」みたい）それは「ぢどりの宴屋」（092-713-7448）です薩摩地鶏の炭焼きや水炊きがとってもリーズナブルなお値段でとってもよい雰囲気で楽しめます。場所も中州に近いし、結構女性だけの客も多くててってもいい雰囲気。私は、１週間で焼酎を５升飲み干すというつわものと午後７時に戦闘開始。→　なんだか日刊ゲンダイの風俗レポートみたいになってきたな（笑）スタートは、もちろん地鶏の炭焼き（さいころ）です。炭の直火でいい感じに焼けたこりこりとした鶏肉が焼酎に合うんです。本来地鶏は、ブロイラーに比べ硬い食材なので一般的には「硬くてあんましおいしくなーい」と若い女性に言われがちなのですが、かみ締めて楽しむその食感は西欧のステーキに近いものがあります。炭の香りのついた香ばしいジューシーなぢどりを甘薯焼酎の「きろく」で味わう…う～しあわせ！次はぢどりの水炊きかぢどりの鍋か聞かれて、鍋をチョイス！これがまた絶品！！→この時点で焼酎ボトル１本完飲。雰囲気的には、もつ鍋風の雰囲気をもつそのぢどり鍋は野菜と鶏肉が微妙にマッチした絶妙な美味しさ…隣にいたＯＬギャルと焼酎談義で盛りあがり、私がエセ九州男児になりはじめた辺りでお開きとなりました。（ゲンダイ風）しかし、大酒飲みと２人で生ビール、喜六の焼酎２本、炭焼き色々、鍋とリレーしてなんと、１４０００円でした。皆さんの好きな鶏肉料理のお店ってどんな所ですか？オシエテクダサーイ！

  2005年04月01日

• 自慢の電車が消えた…

  私が生まれ育った「岐阜」というひどく田舎町には自慢できるものがいくつかあります。一つは長良川や穂高に代表される素晴らしい自然、そしてその長良川の輝きを受けて走り続けてきた「赤いチンチン電車」もそうでした。その自慢の「赤いチンチン電車」が今日限りで長い歴史に幕を下ろしてしまいました。そうです。町の中を走っていた電車が今日を最後に姿を消してしまったのです。長い間市民の足として利用されてきたその電車は、名古屋に本社を置く「名鉄」が運営をしていたのですが最近では交通の足が公共の乗り物から自家用車へシフトされ、客足が衰え長らく赤字営業が続いており市の財政などでカバーしてきたのですが最近の補助金カットの影響で廃線が決まったのです。私は今まで色々な世界中の国で暮らした経験がありますがその中でもオーストラリアのメルボルンにはとても思い出があります。ここで暮らす前にはしばらくオーストラリアの東海岸にあるゴールドコーストというリゾート地にいたのですが、メルボルンの町を流れるヤラ川と町を縦横無尽にはしるトラムと呼ばれるチンチン電車にふるさと岐阜の郷愁を感じたんだと思います。私はこのチンチン電車廃線にはとても残念でなりません。当然この廃線についてなんお反対的立場を明確にした活動をしなかった自分自身に人を責めることなどできませんが、今まで長年運営をしてきた名鉄に対しては「本当に鉄道事業を継続させる為の企業努力を真剣にやってきたのだろうか？」と問いかけたいです。安易に市財政の補助金に頼り営業を続けてきて、昨今の補助金削減の波から市の財政難が補助金削減の引き金となり、予算が出ないので事業継続不可能と簡単に結論を出したように感じてしまいます。「名鉄」にとってチンチン電車は、どうでもよいお荷物でしかなかったのでしょう。そして、そんな話しを意あっ間での行政の手法だけで「不可能」と結論付けた三井物産出身の岐阜市長も、あらゆる新しいアイディアを考えて町の文化としての交通手段を真剣に守ろうとする気概が見えないのもとても残念でした。ここでも日本人の金融に対する取組みの低さを感じてしまいます。つまり、チンチン電車存続の為に新しい金融のシステムなどを利用して市民全員で運営するようなチンチン電車の仕組みは考えられなかったのでしょうか？単に国からの補助金が減って、市だけでは今までのシステムで赤字のチンチン電車を支えきれなくなったので「廃線」にしましたっていうんであれば、なにも三井物産の出身者でなくても、その辺の酔っ払いのおじさんでも判断できる程度の対応ですよよね。岐阜市長さん、横浜の市長さんのように現実の中での改革を自らのアイディアで切り開いていくようなリーダーシップと、執念を見せてください。でないと、「岐阜の市長は名誉職だ」って言われ続ける事になりますよ。それで一番バカを見るには税金を払っている市民なのですから。今までの物差しでしか行政サービスを計れないのであれば、あなたは今すぐ職を辞すべきです。

  2005年03月31日

• お金の価値

  最近真剣に思うことがある。それは、お金の価値ってなんだろうってこと…皆さんはお金とどういうお付き合いをしていますか。今まで私はあまりお金との付き合いに対して真剣に向き合っていなかったような気がします。「お金は天下の回りもの…」って昔からよく言われますが、最近この言葉に非常に疑問を感じます。特にライブドアとフジテレビの一連の争いを見ていてもそうなんですが、人間の人生にとってお金とは言ったどんな意味があるものなのか自問してしまう毎日です。最近とくに思うのが、「お金との付き合い方」です。会社だって法律上はひとつの人格として「法人」という格を与えられているように、お金にも人権ならぬ「金権（誤解されそう）」が存在していて、そこには尊厳があるような気がするのです。つまり「リスペクト（尊重）」するということです。現在未熟な私の考えでお金に対して言えることは、「愛、もしくは愛する人を守るためにはお金が一番大切である」ということです。今の僕にとって「お金」とは「愛」を守るための最大の味方ではないかと思います。そこで最近考えているのが前述の「お金との付き合い方」です。私は思うに、どんなスタンスでお金とのかかわりを持つかで人生の流れがとっても変わってきてしまうような気がするのです…そんなことを夜もぐっすりと眠ることができずずっと考え込んでしまっています。今の私にとって「お金」かかわる大切なテーマは「お金にどうやって働いていただくか？」ということです。それは投資であり運用なのかもしれませんが、「お金は使った時に初めて価値がでる」ということを教えていただいた方がいらっしゃいました。お金をずっと自分のもとにおいておくのではなく、「お金」自身に楽しんで働いていただくことを考えること自体が老後の年金にも大切なのではないかと思います。皆さんの考えている「お金とのつきあい」もしくは「あなたにとってのお金の価値」っていったいなんですか？いろいろな方とこのテーマについてお話がしたいと心から感じておりますので、皆さんのご意見をお待ちしています。よろしくお願いします。

  2005年03月29日

• それでも大丈夫？年金

  年金の話題って皆さんの食いつきがよいようで、やっぱり悩める年頃の私達にはとっても関心があるんですよね。私はファイナンシャルプランナーでもなんでもないのですが、単純に年金についてちょっと考えてみると結構冷や汗もんです…テレビに出ている立派な先生のお話によると、老後の安定した生活は現在の通貨価値で月額大体３０万円は最低必要なんですよ！月額３０万円という事は年間で３６０万円（！）は最低でも生活費が必要であるということ。例えば国からの年金（すでに大切な財源を霞ヶ関の皆さんがしっかり無駄使いしていただいているので、あてにはできませんが）が毎月１０万円が出るとします。そうすると年間で２４０万円を国民年金以外でどっかから持ってこなくてはいけない計算になります。今後定年の年齢低下は進むものと考えられ、大体５５歳くらいでサラリーマンさんが退職したとして寿命を考えると凡そ２５年程度は老後の期間が想定されます。毎年２４０万円を補填する必要があるという事は、１０年間で２４００万円、２５年でざっと計算して約６０００万円の原資が必要になってくる計算です。これが例えば１０万円の毎月補填をしたと考えても３０００万円が原資として必要になってきます…私の周りの年収が大体５００万円くらいの友人がこの間外資系の大手生命保険会社で将来設計を書いていただいたら、年金の不足額に対する補填すべき不足原資が確か４０００万円くらいでしたのでまんざらでたらめな数字でもないと思います。今後、退職金も減少傾向になっており一部の大企業では毎月の給料にすでに組み込んでしまっているところもありますよね。例えば不足額が３０００万円としても、退職金を３０００万円もらったのでは全然担保されている常態ではないですよね（笑）例えば仮に４０００万円都合つけようとしたとしても、皆さんは一体どこからこの原資を持ってきますか？？？この低金利では預金しておくだけじゃこれだけのキャッシュフローを確保することは非常に難しいですよね。要するにリスクを犯してどこかに投資でもしない限り国や会社から降りてくるお金をあてにしているだけでは、永遠にキャッシュフローはよくなりません。だからロバートキヨサキさんなんかは、「お金に働いてもらう」という表現を使っていらっしゃいますよね。私はそこではやっぱり株をやるという感覚よりも、企業に投資するという考えで株式運用をしたり、サラリーマン時代からでもいいので自分のやりたかったお店を経営してみるのもいいのではないかと思うのです。飲食店を複数経営していない人にはちょっとピンとこないかも知れませんが、飲食店なんかは結構いい投資対象なんですよ。経常利益で毎月３０万円ていど確保するには大きな規模で投資がでかい飲食店にする必要はありません。今後は、今まで見たいなフランチャイズ加盟者が投資のリスクを全部押し付けられて展開する方法よりも、本部の直営店が経営していたお店をＦＣに権利譲渡したいり、居抜き物件などを徹底的に利用した低投資モデルのバージョンを本部が委託営業してサラリーマンが会社に勤めながら複数店舗のオーナーになるって言うような形が出てきてもおかしくないと思います。昨日言いたかったことは、ここでサラリーマンの副業問題です。サービス残業、奴隷の様な雇用関係が存在する勤務実態など日本のサラリーマンを取り巻く環境は決して働く人にとって寛大ではありません。いかがでしょう？明日会社へ行っら早速上司のところへいって、「私はこの会社での勤務では老後の年金が大変心配ですので、サービス残業、休日の接待ゴルフは一切やめて、法的に会社が持つ拘束時間以外は年金増額の為に時間の有効活用をさせて頂きます」って言ってもませんか？「や～じつはおれもおんなじこと考えていたんだよ」って言われるか、来たくないんなら明日から永久に会社に来なくてもいい状態にしてあげようか…」って言われるかどっちかですね(爆）あなたはどうおもいますか？

  2005年03月27日

• これからのサラリーマンの年金って？！

  最近すッごく思うことがあります。日本って一部の大企業を除いて年収ベースで５００万円くらいの人がサラリーマンでは多いのではないでしょうか？よく生命保険会社なんかがあなたの老後の年金シミュレーションなんてのでなってますが、そのくらいの年収ですと人生の長さを考えて結果的には、「あなたの年金は４０００万円ほど不足するでしょう」なんて平気で結果がでてしまい、「だから今のうちから老後の年金作りに金融商品で備えましょう」みたいな感じで金融商品の契約を迫られます。だけど、年金自体が破綻しているというのにいったいサラリーマンの備えだけでほんとに大丈夫なんでしょうか？だから最近は株式に投資したり、金融商品に力を入れたりしているサラリーマン諸氏も多いのではないでしょうか？高度経済成長で、経済が右肩上がりの時代であれば雇用している企業が従業員の生活を守ることができたのかもしれませんが今後は益々終身雇用制がなくなり、それこそ自分の人生を自分で経営しなければならない状況がすでに現実のものになってきています。そうです、今まではサラリーマンとは会社に人生を経営してもらっていたようなものです。そんな時に、サラリーマンが副業禁止と言うのが一般的だとはおもいますが年収４００万円くらいで拘束されてしまうというのはどうなんでしょうか？要は会社自身がサラリーマンの人生を保障できない経済状況下で低賃金でサラリーマンの時間をすべて買ってしまうということ自体が非常に現実離れしてきていると思います。だから契約社員なんかが増えているのだとも思いますが…よく経営者は「会社は従業員のためにあります」とか言いますが、私には本当にうそ臭く聞こえてしまいます。株式資本の世界では経営者にとって自分の為に利益を生み出してくれるシステムでしかないからです。ただ、そんなことをはっきり言ってしまっていると働いている人のモチベーションが上がらず結果的には経営の状況を悪化させるので、経営者は必死に従業員を鼓舞しようとします。でも最近の年金問題なんかを将来的に考えていると「給料払ってやってるんだから、自己をすべて犠牲にして会社の為に働けって」いう感覚（こういう感覚の経営者は多いと思います）は今後業績を上げていく事は難しいのではないでしょうか？そういう感覚で従業員にいえるのは年収１千万円をこえた給料を出す事ができる企業ではないでしょうか？サラリーマンの皆様、あなたは老後の年金の為にどんなプランを考えていますか？まさか、今の会社にいる限り大丈夫なんて思っていませんよね…やっぱり最後は自分で稼がなきゃって、最近すッごく思います。「会社で通用する人ではなく、社会で通用する人になりたい」ってずっと私は思っていました。

  2005年03月27日

• 小泉総理に招待された？！

  最近いろんな人に会う機会が増えて、今まで会ったことのない様な人にお会いできる機会に恵まれています。先日もこのブログのお陰かどうか分かりませんが、ある大手投資会社の方からホームページを見たとお電話を頂戴し、お話しをお伺いしましたら、なんと私の運営している会社の業務大変興味があり一度事業計画書を提出してみてくださいとのお話しでした。「よし！みぃ～ちゃん(娘）の為にない頭ひねって味噌でもひねり出してみます」とお返事して帰ってまいりました。実はその後、その会社を出て名古屋駅(先方様が名古屋支店でしたので）の方角に向かって歩いていきますとどうもいつもの雰囲気と明らかに町の雰囲気、空気が違うのです。夕方のラッシュ時であるというのに、車道を走る車は一台もなく人もまばらでなんだかへんな次元空間に突入したような感じでした。何気なく横断歩道を渡ろうとしたら各交差点には警察官が数名ずつ立っており「これからこの道路を閉鎖します」といって渡ろうとした横断歩道のところにロープを張るではありませんか？？？？それから数分後、数台の白バイに先導されてパトカーなどの大きな車列が目に入ってきました。それには何と天皇陛下が乗っている車があったのです。天皇陛下と美智子様が大きな車の窓を開けた状態で、中から歩道にいる私達に手をお振りになっているではありませんか！！！その距離約２０ｍ！！愛知万博の開会式にやってきた天皇皇后両陛下が宿泊される名古屋市内のホテルに到着する所だったのです。私のその時の率直な感想は「絶対、これからいい事ありそう！！」でした。本当にそんな厳かな感じなのです。私の実父が偶々「勲３等」ってのを頂いており彼は授賞式の時に天皇と握手をしたことがあるそうですが、当然私ははじめてお見かけしました。結構「感動！」これは、ま～会ったというよりはお見かけしただけなのですが（笑）そいで、昨日ステビア野菜の件で名古屋市内で打合せをしにある企業のＴＯＰの型に面会に行ったのですが、この方が中部地方の様々な政治、経済の分野でとっても深い人脈をお持ちの方で、ご挨拶にお部屋に通していただいたら立派な大きな机の上に封が切った１通の手紙がありました。なんだかわからず差出人の所に目をやると「内閣総理大臣　小泉純一郎」と書いてあるではないですか？？？一体これはなんなのかとお尋ねしたら、それはなんと総理大臣が毎年主宰するお花見会への招待状でした。毎年自民党が全国の有力者を３００名ほど招いておこなうものらしいのです。へ～！！！色々あるんだな～その方がおっしゃってました。師曰く「仕事を成功させる為に必要な事は一つ、それは縁だ！その縁を自分で見つけ出して作り上げるのか、誰かの口ぞえで広げるか早いか、どちらだと思う？」私「そりゃー、お口添えを頂いた方が…ぶつぶつぶつ」師曰く「それが政治家のしごとなんじゃよ、おほほほほ！！！」そしてまた、そのお口添えを商売にしている方が沢山いらっしゃるとの事。彼らは縁を「金銭の対価として販売している」らしい。なるほどね…縁の対象の大きさによって要求される金額が違うらしい。私はどちらかというと新聞に出ている人や、テレビに出ている人に平気で電話してアポイントを頂いてお話しをお伺いすることはよくあるのですが(ステビアとの出会いもＮＨＫテレビを見て電話を入れたこと）、縁をお金で買うという発想はありませんでした。そう言えば、私の尊敬するＭ社長は元々銀行の支店長で独立して始めた商売で不渡りを出して夜逃げをして住民票のない生活から現在は立派に会社を再度立ち上げられて復活を果たしているのですが、彼も同じことをおっしゃっていました。Ｍ社長曰く…「飛び込み営業でビルに入居している会社をしらみつぶしに訪問する営業方法もあるけれども、世の中には営業の”テコ”があるんだよ、そのテコの先を小さな自分の力で動かすだけで、信じられないくらいの営業力を発生させるんだ。その”テコ”の先がどこなのか…それが、縁なんだよ」と私に優しく諭してくれました。なるほどな…皆さん、どう思われますか？？？

  2005年03月26日

• 普及率0.17％の有機栽培が土壌を壊す？！

  ユニクロが永田農法を武器にして農業分野へ華々しく参入して、様々な農業の方法に色々な人たちが興味を抱いたと思いますが、ご存知の通りそれからわずか数年後いとも簡単にユニクロは農業分野から撤退しました。経営者としては恐らく非常に冷静な判断で未知の分野でのマイナスが広がらないうちでの苦しい英断だったともいます。経営者的に考えれば「さすが！」って感じだと思います。しかしながら残念な事にそれ以来「永田農法」をあまり聞かなくなってしまいましたのは私だけでしょうか？商品がよい悪いと言うよりは永田農法が生産コストが「メチャメチャ高い」って印象だけを残して市場から去っていったような気がします。やはり食べ物商売というものは短期間で結果を出すという事が余り多くない分野ではないかと感じさせられます。一朝一夕ではいかない分野で特に農業はＩＴのようなスピード感はないかもしれませんね。→当然経営にスピード感は必要ですが私ははじめて脱サラした時に、オーガニックをテーマにしたパスタチェーンの企画書を色々なところでＰＲし、投資家の人たちから出資をしていただき当時の仲間と独立させて頂く事ができました。会社は２年ほどで１５店舗ほどを展開し海外にも３店舗ほど構えることができました。しかしながら白状すると、オーガニックの食材が高すぎて手に入らず普通のナショナルチェーンで利用している野菜や食材を「有機野菜」「オーガニック食品」などと偽装表示をしてお客様に提供していました。それがイヤで役員を退任したのですが、現在その会社は長野の小さな村の村の農場を「自社農場」、村の食品化工場を「自社工場」と表現して産地直送を謳って相変わらず営業を続けています。おかしなことにホームページでその村のことを調べてみると村の特産品は「ニンニク」と「味噌」くらいしかないのです…一体どんな新鮮な野菜をその村から直送しているのか…以前も触れましたが日本のオーガニック野菜の生産率は0.17％程度です！1％にも満たないのですよ！でも不思議な事に街中には有機食材やオーガニックの文字が躍っていますよね？？？不思議だと思いませんか？そもそも野菜の有機栽培の何がそんなに魅力的なのでしょうか？有機栽培とは窒素、燐酸、カリという化学肥料や、除草剤などの農薬を使わないで自然に野菜を育てようと考えられたものですが、非常に生産性が悪く農家の手間が非常に大きくいまだに日本では普及が遅れているという感じです。しかしながら実はこの有機栽培の畑には大変な問題があったのです！通常有機栽培の畑には化学肥料の代わりに家畜の糞尿などを利用するのですが、この糞尿が曲者なのです！！現在日本の有機栽培の畑で利用されている糞尿は、ホルモン剤や抗生物質をシコタマ注入された家畜のものなのです。つまり、化学肥料を使わないっていっても、糞尿に沢山抗生物質やホルモン剤が含まれているので、それが土壌を余計危険なものにさせてしまっているのです。それに加えて除草剤などを使用しないので、虫や雑草が繁殖し周りの畑に非常に嫌われてしまうのです。この辺にも有機野菜が普及しない原因がありそうです。話しは糞尿に戻りますが、現在の家畜の糞尿を利用した有機栽培を続けていますと土壌が糞尿から混入する薬剤で大変なことになってしまいます。ですから有機栽培の高級肥料として競走馬「サラブレッド」の糞尿が非常に高価な値段で取引されています。競馬の競走馬はドーピングなどの問題があり、抗生物質やホルモン剤を一切使っていないから糞尿も一般の家畜と違って有機なのです。このあたりをよく理解して、最近巷に増えてきた「有機食材」の事を考えてみませんか？私は色々な農業や飲食店の現場を見て、日本では本当の意味でのオーガニックは広がらないと思います。では、なに？？？？それは、ステビア農法です！！！これについてはまた近いうちに！

  2005年03月24日

• ゴーンとホリえもんでお札の秘密

  今日のニュースを見ているとホリえもんが裁判で勝訴して実質上ニッポン放送はライブドアの経営傘下にはいったという状態になったようですね。次の役員人気終了の時の人事がとても楽しみですがそこでライブドアの今後の考え方がはっきりと分かるのでしょう。私は最近、日産のゴーン氏とホリえもんを同じものの見方考え方の人たちではないかと思うことがあります。コストカッターの異名をとるゴーン氏を大絶賛しているマスコミの中にあって「ゴーンは資本拝金主義に支配された生きる資本主義である」という内容の出版物を上梓している人がいました。今日の新聞にも今回のフジテレビ騒動でホリえもんに対して「やり方が汚い！」と馬鹿げた事を相変わらず恥ずかしげもなく意見している人たちがいますが、恐らくこの脳天気な人達からみたら実際のゴーン氏などは「資本主義から生まれた悪魔の使い」ぐらいになってしまうのではないかと心配してしまうくらいゴーン氏は資本主義のルールをよく理解しているのだと思います。またホリえもんも、彼と同じ臭いがするのです。最近、私は本当に感じるのですがこれからますます「資本主義」というものを日本人は真剣に学んでいかなければいけないのではないかと思うのです。世間で「やり方が汚い」とののしる人は社会主義的経済システムに慣れすぎた日本人の寝覚めごとで、ホリえもんに対して不快感を持つ人がいるとすれば、それは資本主義にたいする社会の未成熟度が原因ではないかと思います。誤解を恐れずに言えば、自由資本主義経済の中では「株主」が絶対にピラミッドのトップに位置しているのです。これを「株主＝金持ち＝だから嫌い」という考えは正に共産主義の刷り込まれた考え方です。じゃ、なぜ株主がピラミッドの頂点なのか…それはお金を出しているからではないのです、「お金を出すリスクを自分で持っているからです」資本主義経済の原則はリスクに応じたベネフィトがあるということです。お金を出している事がえらいんではなくて、リスクテイクしているから発言権があるのです。私はアメリカの投資顧問銀行などに勤務するアメリカ人などの友人がとても多いのですが、彼らは「会社は従業員のものだ！」なんて馬鹿げた事をいった事を聞いた事がありません。会社は誰のものか？？？当然リスクをテイクして出資している株主のものなのです。よくアメリカなどで従業員などがデモをおこなう光景がＴＶで映し出されますが、日本であれば「会社は株主だけのものではない！」なんて事もシュプレヒコールするかもしれませんが、アメリカのデモはあくまでも「自分の権利の主張をしている」だけなのです！→日本のこういったのってほんと合理性のない話が多すぎ！フジテレビの騒動が毎日のようにＴＶで取上げられますが、コメンテーターが「放送局というものは現場で沢山働く人によって支えられていて、会社は株主だけのものではないはずです！」なんて馬鹿げた事を平気でいっている人もいるようですから、この国の資本主義経済浸透度はかなり低いとしかいいようがありません。これは株の売買とはまったく関係のない「従業員権利＝経営者と従業員の雇用にかかわる契約における権利」の問題の話しで、トピックにするフィールドがまったく別次元なんです。会社は「一番リスクを取っている人のもの」というのが資本主義経済の原則です！だから日本でも「オーナー社長」「雇われ社長」って言われますが、雇われ社長はリスクが低いので自分の身分保障も業績しだいだし、株主から評価をされているのです。でも「オーナー社長」は高いリスクを取っているので収入も高く、発言権も絶大なのです。但しすべての責任（お金のこと）を持つことになります。会社が誰のものかということを論ずる時、視聴者のものだとか従業員のものだとかそんなものの見方考え方ではなく、「誰のリスクで成り立っているのか？」という目線で一度考えていただきたいと思います。→特におばちゃん受けを狙うコメンテーターの人たちあまり話題にはできませんが、外資の強力な資本提供者として登場したリーマンブラザーズの流れから重要なことが浮かび上がってきます。現在の自由主義経済をピラミッド様に支配している「フリーメイソン」の存在です。それはアメリカの１ドル紙幣の裏に描かれた「ピラミッドアイ」(万能の目）に象徴される存在です。１ドル紙幣には様々な資本主義経済のシンボルとなる「マーキング」がされています。そしてラテン語で「ＮＯＶＵＳ　ＯＲＤＯ　ＳＥＣＬＯＲＵＭ」（新世界秩序）と「ＡＮＮＵＩＴ　ＣＥＰＴＩＳ］（それを受け入れる）と書かれています。新しい日本のお札もなんかアメリカのお札みたいなデザインになってきたなって思っている人も少なくないと思いますが、この米ドル札にある色々な文様が意匠を変えて書かれているのです。１０００円札の野口英世の左目よ～くみるとちょっと変だとおもいませんですか？菊のご紋をざっくりとわって中に目玉の様なものはございませんか？？？水に映った富士山の映し絵も対象じゃないですよね？？？皆様にはよく分からない展開になってきたと思いますので本日はこの辺りにさせて頂きますが、資本主義経済を理解するにはやっぱり聖書読まないと理解できないと思うのでした、お後がよろしいようで…

  2005年03月23日

• リネージュ（？）にはまってます

  最近生まれて初めてネットカフェに行くことがありました。思っていたより健全だったけど、タバコの臭いがですね～私は本当にタバコが苦手で、若い頃似合いもしないのにかっこつけて吸っていた事もあるのですが、当時自分でも「おいら結構大人な雰囲気かもしだしてるじゃ～ん！」って思い込んでディスコ(古いね）でかっこつけた気になっていたのですが、一緒にいっていた高校からの同級生のイケメンと座っていたところ、そいつのところに見ず知らずの女の子がきて「踊ってください」だって！止めたよ、その場でタバコ吸うの（爆）なんかタバコ吸ってかっこつけた気になっていた自分がメチャクチャ惨めに感じて「おいらショセン花粉症だし！」って納得したりして…（笑）ま、それはどうでもいいのですが…その初めていったタバコ臭いネットカフェでリネージュ（？）なるネットのオンラインゲームをはじめてしまいました。しっかし、あのバーチャルの世界は凄いですね！！！私の知っているＲＰＧの様なものは苦労はするけど一人の力で何とかかんとか試練を乗り越えられるようにできているんだけど、オンラインゲームははじめっから知らない人同士が協力し合うことを前提に進んでいく作りになっているんだよね。なんだかよくわかんないんだけど、仲間に加わると色々な武器や防具をあてがってくれておまけに現ナマまでどっさりくれて一緒に冒険してくれたりするんです。バーチャルとはいい、相手がいる中での会話であり出会いなもんだからなんだか親切にされると恋をしてしまいそうです、ほんと（笑）あれは完全に地球上に別世界が誕生していますね。うちに帰ってきて無料お試しで３日間ほど続きのプレーをやってみたのですがあれにはまりだすと没頭してしまって何をしているのかわかんなくなってしまいます。家で加入しても月額１４００円くらい（？）なので負担も少ないし、きっとＯＦＦ会なんか開いてバーチャルからほんとの出会いになったりしてるんでしょうね…インターネットってホントに凄いですね！そういえば、私もこのブログをするようになってから、ホームページ経由の問合せをよく受けるようになりましたね…やっぱ、すごいんだな～ネットって…皆さんはそんなこと実感した事あります？！

  2005年03月22日

• 売れる営業って？！

  最近、営業に関する出版物を書店でよく見かけますね。綺麗な女性の書いたカリスマセールスマンのような企画物で私はこうやって成功しましたみたいな雰囲気の読み物です。概して成功本のようなものにはあまり興味がなかったのですが、最近は結構読み物として内容の深いものも多く出ていて本屋さんなんかでつい立ち読みをしてしまいます。でもいつも思うのですが日本では営業という職種自体を少し見下してあまり重要視していない雰囲気が昔からあるように私は感じています。アメリカでは昔から広い国土で商品を販売するにあたって「セールスレップ」といわれる個人もしくは中小、零細企業の販売専門のプロフェッショナルが存在しています。彼らは大企業から中小企業の商品を専門分野別に取り扱い営業代行を行ないます。日本は昔から物づくりをする人が「尊敬される人」であり、「良いものを作れば、こちらから売らなくても必ず売れる」と信じている人が多いようで、私も今までに海外、国内含めて営業のコンサルティングでいろいろ意見を言わせて頂きましたが基本的に「セールスマーケティング」の感覚を持っている経営者や営業責任者にあまりお会いしたことがありません。アメリカのセールスレップは、収入も多く職業としても地位の高いものなので日本の営業に対する感覚と全く違います。アメリカの会社は、よく軍隊になぞらえて経営や営業戦略をプレゼンテーションすることがありますが「営業」は軍隊のなかでも攻撃作戦（「マーケティング戦略＝販売戦略」）に長けた前線基地の司令官的な役割であることを理解しているのだと思います。ですので、アメリカで新商品を販売する場合にこのセールスレップの意見を取り入れることは非常に重要なことでもあります。逆に彼らが売れない商品であるということは十中八九売れる可能性が低い商品と考えられます。彼らは完全報酬制ですが、在庫をもたずリスクがないので販売に集中した活動ができます。ですから売れる自信のないものは一切見向きをされません。以前読んだ本で「そこが変だよ、日本の営業！」という有名な中国人社長が書いている本を読みましたがやはり彼も営業で大切なことは、はやりマーケティングであり、販売戦略であると書いていました。彼は本の中で「戦後日本製品が売れたのは営業力が高かった訳ではなく、世界的に物の需要がある時代に安価で品質のよい製品を供給したからである」とも言っています。確かに良いもの作ることは最も重要なことですが、良いものかそうでないものかということは買う人が決めることで、日本の中小企業であるのは「うちはよい商品を作っているが、資金力や販売力がないから売れていないだけ」という考えはただすべきだと思います。現に資金力や販売力がなくても市場性を理解してマーケティングをちゃんとしている零細企業は非常に上手に販売をしているところも少なくありません。私の個人的な意見ではありますが、２１世紀の販売ははやり「洗練されたマーケティング戦略」と「高いデザイン性」がキーワードになってくると考えます。どうか皆さんも営業を軽視しないで、冷静に自社商品をプレゼンテーションしてみましょう。せっかくつり出した素晴らしい商品を、販売拡大しないで倉庫に眠らせてる人はいませんか？

  2005年03月19日

• 効果テキメン！花粉症対策

  先日皆さんにお知らせしたメジャーリーガーの野茂選手が紹介したと云う「抗ヒスタミン注射」の効果なんですが、すでに六本木の美人女医の元で処置して頂いてから３日経ちますが、これが「恐い程」効きます…これには私も正直ビックリで、多少目が痒いなんてのはあるのですが今までの鼻水、鼻づまりは嘘のように軽くなりました。これが噂のホルモン注射かよ！って感じで恐ろしいやら有り難いやら、なんだか上手く受けとめる事ができません。昨夜もTVで島田紳助が「花粉症がひどくて、溺れる夢をよー見るわ！」っていってましたけど、何がつらいって呼吸が出来なくなる事が花粉症で私が一番辛いことです。誰しもいろいろ身体に持病等があると思うのですが、病気をするとほんとに健康の有り難みが分かりますよね。私が食べ物の仕事を始めたキッカケも最初はやっぱり「花粉症」でした。昔はアレルギー性鼻炎といわれていてはっきりとした治療方法がなく当時小学校の高学年だった私は住んでいた岐阜から毎月１ー２回の割り合いで東京の東大病院に通っていたのですが、先生は「食事を変えなさい」というばかりで具体的な治療豊を受けることはありませんでした。それが後に臨床学でいう「感染症対策から予防医学へ」という事であると理解しはじめ、これからは病気になってから直す対処療法では無く、病気にならないようにする為に野菜や身体に自然なものをたくさん食べて健康で生きていこうという考えからオーガニックをテーマにしたパスタチェーン店の展開を思いつき多店鋪展開をしてきました。ところが、一緒に創業した大手立ち飲みコーヒーチェーン出身の創業メンバーである社長がまともにオーガニックなんかやっていたら採算があわないということで普通に業務用の野菜屋さんが流通させている農薬まみれの野菜をメニューでは「有機」だ「オーガニック」だとやり放題で事業を推進していき、その後私はステビア野菜に出会ったことで役員を退任しもっていた株式を全部売却し自分の会社を作りました。だって日本の有機野菜の生産費率は「約0.17%」くらいですから、そんなに世間に流通していること事態「おかしい」はずなのです。私はそういうことあって農薬まみれの食べ物が花粉症の原因の一つにあるということを確信しているのです。もう一度皆さんも、食生活から自分の身体の状態を見直して見ませんか？！

  2005年03月18日

• ニッポン放送って…？！

  今日のニュースでライブドアとニッポン放送のやり取りが取り上げられていましたが、ニッポン放送の亀淵（？）社長が会見で、ポニーキャニオンの株を「ライブドアーに支配されると企業価値が落ちるので、フジテレビに引き取ってもらう」というようなことをお話されていました。このニッポン放送の社長って、資本主義自由経済のことが全く分かっていないんじゃないかと耳を疑ってしまいました？？？業界用語で言う「焦土作戦」らしいのですが、要はライブドアが乗り込んできても「ぺんぺん草」も生えていない状態にしてしまい「ざま＾－みろ」ってやりたいらしいのです（笑）はっきりいってコレは商法を越えて刑事事件にも繋がりかねない馬鹿げた話で到底実効性があるとは考えられないが、亀社長は「真顔」でコメントしていました。この人はいったいそんな犯罪まがいのことまでコメントしてライブドアからニッポン放送の一体なにを守ろうと言うのでしょうか？？？ニッポン放送は１０年以上ものあいだ業績が好転することもなくフジサンケイグループとしてかなり甘えた業界にいたのではないだろうか？元々現在のフジサンケイグループと言うのは創業者一族をインサイダー取引まがいのことで追い出して現在の経営陣が乗っ取りをしたとコメントする人も少なからずいるようです。ニッポン放送がほんとにポニーキャニオンの株を手放すようなことが認められれば、日本の経済を支えてきた海外投資家の目線は間違いなく変ってしまい、現在の日本が受ける影響はフジサンケイグループ単独ではなくなるほど重要な問題ではないのだろうか？私にはニッポン放送の社長が既得権益を必死で守ろうとするお役所の偉い方たちと同じように見えてしまいます。公のコメントで「人情論や感情論」で背任行為まがいのコメントを堂々とする上場企業のTOPって一体何なのでしょうか。この人には「株主＝フジテレビ」それ以外は株主じゃないってニュアンスの発言が多すぎるように思います。皮肉にも、フジテレビとライブドアの株価は下がっているが、ニッポン放送株だけは上がっているようですね。皆さんはどうお考えになりますか？

  2005年03月15日

• 六本木美人女医事件

  今年の花粉症はやっぱり「つらい」っすね…目が結構きつくて、いつも目薬をさしていないといられないって感じです。昨日なんか群馬かなんかで杉の花粉が飛んでいるのを山火事と間違えて大騒ぎしたなんてニュースも飛び込んできて、まったく信じられないくらいの花粉が飛び交っているんですね。先週、六本木で行きつけの小料理屋の大将に巨人の清原が「にんにく注射」を打っているクリニックが六本木にあって、そこの花粉症対策の注射が効くので一度試してみればと言われて今日、いってきました。そこは六本木の駅に程近いビルにあるクリニックなんですが、「スポーツ診療」ということで野茂選手を初め色んなプロスポーツの選手が外来で来るらしくまるで「ハードロックカフェ」のようにプロ野球選手のミットやサイン入りボールが院内にディスプレイしてありました。とってもおしゃれな院内はセレブな感じの患者さんが多く名前を呼ばれて奥にある重厚な自動ドアの中に入るととっても綺麗な女医さんが診察をしてくれると言う企画（？）のステキな病院でした（笑）話によると花粉症対策の注射と言うのは、抗ヒスタミンのステロイド注射らしくて注射をする前に「最近子供を作るご予定はありますか？」なんて聞かれてしまって、ちょっと引き気味の私…とりあえずお尻に一本「ぶちゅ！」って打っていただき「注射の跡が沈む場合があります」っていままで聞いたことのない注意を受けて、これまたびっくり（笑）なんかすごいものを注射してしまったような感じを受けました。やっぱりホルモン剤だから身体には良くないんだろうな…って感じでした。しかも保険外適用のため実費で５０００円を支払って後は様子を見るばかりと言うことでした。普通であれば２日くらいで効果が出始め1シーズン1回の注射で症状を抑えることができるそうですが、中にはシーズン中２回打たないと効果が続かない人もいるようです。美人先生のお話に寄れば、野茂選手からこの治療を薦められてはじめたそうですが、小料理屋の大将も「いつも暇そうな医者ですから」なんていってた割りにやっぱり花粉症の人で１時間もまたされてしまいました。待合室で待っている患者さんも「こんなに待ってるのはじめてみた」って呟いてましたけど（笑）皆さんはどんな花粉症対策をしていますか？なにか良い方法がありましたら教えてください。今回の六本木美人女医注射の効果につきましては改めてご報告させていただきますね！

  2005年03月14日

• 士業で独立！？

  先日東京で有名なある士業の予備校を経営する経営者の方とお会いしたのですが、最近の士業を取り巻く環境の厳しさをまざまざと教えられてしまいました。士業と言って思い浮かぶのは、やっぱり弁護士さん、身近なところでは行政書士、司法書士、税理士、会計士さんなんかがありますよね。昔は、士業は「さむらい業」などと言われ資格商売として時代を謳歌したこともあったと聞きます。しかしながら現在は業種にもよりますがインターネット、各種ソフトの普及の影響で自己申告、自己申請などが主流となりつつあり様々な業務が各個人対応可能になってきているようで、その影響で本来の士業の存在価値、役割が不明瞭になりつつあるようですね。実際、私は人生の中で今までに３回会社を設立していますが現在の株式会社は市販の「株式会社設立ソフト」（約３万円）を利用して格安に設立してしまいました。定款の作成から書類作成、法務局の対応、税務署の対応などすべて一人で行いましたが、まったく問題なくスムーズに進めることができました。なんで士業の方を取り巻く環境が厳しくなっているのかというお話を前述の方にお伺いしたところ、社会保険労務士（略称；社労士）を例にとってお話をしていただきました。社労士は毎年合格者が約５０００人ほどいらっしゃるそうですが、皆さん脱サラや独立など大いなる夢と希望を抱いて資格試験に合格しても、コネなし、金なし、顧客なしの状態で独立した人のほとんどが５年以内に廃業しているそうです。毎年５０００人からの人が新しく社労士として登録をされているのですが、問題は日本では企業数が伸び悩み仕事を受注する先がジリ貧で、現在業界内でパイを取り合っている状態であるということでした。確かに、どんなに資格を持っていても仕事をもらえる企業が減っているのでは需要と供給のバランスから言っても成り立たないのは当然のことと誰にもすぐわかります。しかもそれに加えてソフトやインターネットの普及が追い討ちをかけているそうです。前述の方は、士業をしている人の姿勢にも問題があるといいます。それは、開業した人たちが真剣に顧問先開拓に取り組んでいないという現実があるそうです。一握りの人たちだけが必死に営業に徹してどうにか食えるような状態ではあるのですが、それも年々厳しい状態が続いているようです。つまり、士業がたんなる「手続き屋」さんになっている場合が非常に多く、そのことについて非常に嘆いておられました。日本での起業のハードルの高さ、起業率の低迷などがこんな業界にまで影響を与えているとは想像もしませんでした。しかしながら、逆説的にいえば士業もマーケティングをしっかりした営業戦略、ポジショニング、サービスを徹底的に突き詰めて新しい士業でのビジネスモデルを作り出す時期がきているということでしょうか？！みなさんはどうお考えになりますか？！

  2005年03月12日

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