先週末、ルートマンとの会話

　こだわり君の商品選定について
　（ちなみに、それについては私は結構首を突っ込む）

　「社長の商品選定、現場の感覚とちょっと違うんですよね～」
　「マジ！？」（売れる商品は結構わかっているつもりだったけど）

　「いい商品は多少高くても売れると思ったらだめですよ。いい商品でも高かったら売れません」
　「社長は、いい商品だったら（多少高くても）売れると思ってますよね」
　「ふむふむ・・・」
　「自販機の場合はやっぱりワンコインっていうのが売れますね」

　なんかわかる気がする・・・・
　顧客が自販機に求めているモノ・・・

　自販機商品は消費税導入から徐々に値上げされ、缶コーヒーは130円にまでなった。
　しかし、現状は100円で売られている。
　それだけ、コモディティーの商品になってしまっているのだ。

　飲料メーカーはそのコモディティーの中に何とか付加価値をつけ、高く販売できる商品を日々開発している。しかしそれらの商品が「自販機の中」だとなかなか生きてこない。なぜなら自販機で売れる商品は「価格（バリュー）」が最優先されているからだ。
　そのかわり、自販機ではコンビニでは売れないような「変わり種商品」が売れる。

　自販機のマーケットは本当に独特である。

　それらをなんとか具現化できるのは、飲料メーカーではなく私達オペレーターだ。
　そして、それを肌感覚で理解しているのは、管理しているルートマンたちだ。

　自販機ビジネスは奥が深い・・・！