家の建築時期はいつがいい？
平成25年の税制改正法案、年度内に成立しましたね。当初は、５月頃までずれ込むのではなんていう話も出ていましたが、元々、３党で合意していたとはいえ段取りよくまとめられたのはさすがは政権なれしている自民党というところでしょうか。これで消費税８％増税時にあわせて平成26年４月から住宅ローン控除が拡充されることが決定しました。26年３月までが控除期間10年で最大20万円（住民税からは97,500円）、26年４月からは控除期間10年で最大40万円（住民税からは136,500円）になります。平成9年３月のときは住宅ローン控除はどうだったでしょうか。増税前年の平成8年1月１日から12月31日に入居した場合は、控除期間は６年で控除金額は1年目から３年目は最大で30万円、４年目から６年目は最大で25万円でした。当時はローンも土地に対する部分は対象にならず、しかも当時は住民税から控除する制度もありませんでしたので実際に受けられる控除額はもっと少なかったような気がします。増税した年の平成9年1月１日から平成10年12月31日までの入居の場合は、控除期間６年で最大で３年目まで35万円、6年目までが25万円でした。つまり増税の前後ではそれほどローン控除の金額に変動はなかったことになります。（その後消費税増税後の景気減少の対策として平成11円から控除期間15年に拡充されました。）こうなると今回は、消費税5％のうちに家を購入するのが得か、それとも消費税８％になっても拡充された住宅ローン控除を受けた方が得か、少し検討が複雑になっています。５％増税の時は、前年の平成８年９月までに契約すれば３％の消費税率又は平成９年３月までに引き渡しを受ければ３％の税率が受けられるということで、販売する側もお客さんに説明しやすい状況でした。私も当時、入社1年目でしたが、消費税の説明から何件も依頼に結びつけることができました。今回は、お客さんの所得状況、自己資金の状況（増税分を現金で払えるかどうか）等、詳しいヒアリングを行った上でのアドバイスが必要になります。逆に、この辺の話を初回接客時にわかりやすく説明できれば、かなりの差別化につながるんじゃないでしょうか。
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