2014年06月の記事一覧 | ビジネス書はこれを読もう

年収１億円思考/江上治

一生かかっても知り得ない年収１億円思考年収1億...著者：江上治価格：1,512円（税込、送料込）楽天ブックスで詳細を見る第1章　一生かかっても知ることのできない年収1億円「稼ぐ人」の思考□ 「マインド」の低さ、弱さは「稼げない人」最大の特徴□ 「稼げない人」の育てられ方や職業選択の動機、仕事に取り組む気持ちにあるのだ。□ 稼ぐ、というのは、あえて「青い鳥」を探そうとしない強いマインドからしか生まれないことを、まず知るべきである。第2章年収1億円「稼ぐ」人には、15歳までの環境と20代の経験に秘密がある１）エネルギー量・欲２）観察力・洞察力３）伝統的価値観（礼儀・マナー）４）ストレス耐性（執着心）５）強みの発見６）素直さ７）パートナーの選択□ 具体的な良いことを指摘しながら褒めなければならない□ ストレス耐性の強さ□ こんなことをすれば絶対失敗するだろう、と感じたことの反対を行った。□ 「強み」は得意分野ではない。「強み」は自分で見つけてはいけない□ 人に教えられた方向で「これは！」と思うことを素直に実行した第3章メンターから教わる非常識な「稼ぐ人」7か条１）ビジネスにおける大義（正義）２）投資マインド３）お金の使い方４）人に見るポイント５）身内こそ大事６）性格にあったビジネスモデル７）人の使い方□ お金儲けだけが商売ではない。人間の価値、商売の価値は別にある。□ ビジネスのお金は「投資勘定」である□ 人間の行動は、実に正直にその人の人間性を表すものだ。だから行動は重要なものである。真摯な行動は誰かが見ていて、いつか評価してくれるのである。□ こうしたい、と考えたら、素直に即行動するのがいちばんいい。□ 「元気、礼儀、気遣い」はビジネスセンス　それがファンを増やし、助けてくれる□ 性格にビジネスモデルを合わせることは、真に人を生かすことなのである。第4章商品としての「自分」を売れるとてつもなく「稼ぐ」人の法則□ アウトプット力を高めれば「期待値」も高まるのである。□ 「稼ぐ」人は「一貫性」があり「得意分野」を持っている。□ 付加価値の高い分野を得意分野にするから「稼げる人」になるのである。□ 秘密を守れない人間は、絶対に足を引っ張られる□ だれのおかげで、いまがあるのか、ということを、成功し始めた段階で意識しなければならない□ 事業の誠実さは、稼いだ後にでてくるものだ□ 他の人にはできないことができる能力＝強み、得意分野を市場に、お客様にぶつけていく□ 本業に徹する第5章 4条件をクリアできる部下は、間違いなく年収1000万円１）欲望のはっきりしている人２）滅私奉公のマナーを身に付けている人３）先回りして穴を埋める洞察力のある人４）天性の鈍感さのある人□ リスクを犯さないと、会社は大きくならない第6章戦略性に富んだポジショニングが「稼ぐ人」との分かれ目□ ポジションが定まると、一時的な時流や景気に惑わされない確固とした強さが生まれる□ 自己分析できない人は、身近な人に自分の評価を聞いてみる□ 常に他社の事を考えること第7章なぜ加瀬がない人は「稼ぐ人」と付き合うことができないのか□ クレームを絶対に大事にしろ□ 好かれる人間、稼げる人間はどこまでも相手本位である□ 行動はなによりも雄弁に、その人を語る□ 一事が万事□ お前の意見、主張はいらない。お客様が何を言ったのかだけを伝えろ□ 自分の口で言わせる□ ヒアリングは、　１）お客様の状況　２）関心事　３）解決策□ つらい経験を積んだからこそ、真の自信をつかむのである。

人生と仕事について知っておいてほしいこと/松下幸之助

人生と仕事について知っておいてほしいこと人生と仕事について知ってお...著者：松下幸之助価格：1,028円（税込、送料込）楽天ブックスで詳細を見る序にかえて□ 愛される人であること□ あの人がやってはるのやったらいいな。物を買うてあげよう、と、こうならないといかんですよ。□ 愛嬌1部人間として成長するために知っておいてほしいこと□ 欲望は生きる力である。□ 事なかれ主義では発展しない2部人生で成功するために知っておいてほしいこと□ 一生を託す。何に託すかというと、運命に託すのです。あるいは、その会社に託し、あるいは自分自身に託すのです。□ われわれは、社会のための事業であるということで許されているのだ。□ 平凡な一日をまじめにコツコツ働いていく、それが積み重なって、振り返ってみるといつもまにか非常に大きな歩みをしてきておったという場合も、私はあると思うのです。□ その人だからこそ、使いこなせるものがある。□ 賢いだけではいかんわけやな。そこに熱意がないといけない。3部仕事で成功するために知っておいてほしいこと□ 仕事のないのを嘆じる人は、真に仕事を見つけることに努力しないからではなかろうか。□ 説得力を高める努力をしているか□ 失敗を活かしているか□ むずかしいことができても平凡なことができないということではいけない。□ いろいろ文句を言われるのは、やはりどこかに文句を言われるだけの理由がある。□ 自分は「社員」という家業の社長であるという気概をもって社会に奉仕していきたい□ すべての人が「お得意先」にみえているか□ 自分がやらなくても彼がやればわれわれのプラスになるんだ、だから自分はこれを手伝ってやろう、そういう協力の精神が、わが国の国民にもっともっと生まれると申しますか、そういう点がスッと成長して来なければ、日本の発展はありえないんやないか、という感じがするんです。

D.カーネギーの会話力

D・カーネギーの会話力D．カーネギー...著者：Ｄ．カ-ネギ-協会価格：1,296円（税込、送料込）楽天ブックスで詳細を見るはじめに□ 話をするときは、考えをきちんと整理して話すことが必要だ。□ 考えを素早くまとめる能力と、筋の通った説得力のある話ができる技能が求められる。第１章考えをちゃんと伝えるのは難しいこと□ 話をするには準備が必要　・情報を集める　・聞き手を知る□ いつも微笑んでいるよう心がけよう。それで損することは一つもないのだから□ それこそその出来事を、いまそこで起きているかのうように描きだしてみせるのがいちばんの方法だ□ すぐれたリーダーは部下に嫌味な物言いをしたり、かさにかかったような態度はとらないものだ。□ とらわれない心でで人の話を聞く訓練をする必要がある。ということだ。□ 自分の偏見には気づきにくいものだ□ 作業プランを作る□ コミュニケーションスタイル　１）友好型　２）分析型　３）情熱型　４）実利型□ 信頼を得る　・話をする前に良く考える　・自信を持って堂々と、きっぱりと、信頼のおける話をする　・彼らへの信頼をしめし、自らの考えと気持ちを率直に、包み隠さず表す　・目線や結果を伝えるときは現実的になる　・当人と直接話をし、噂話には加わらない。影口は絶対言わない。第２章会話の達人になる□ 人にこちらから関心をもてば、向こうから関心をもってもらおうとしていときに、2年かかってできる友人よりも、もっと多くの友人がほんの2か月でできてしまう□ 好ましい話相手になるには、相手の人生に入り込むことができなければならない。□ 会話の名手と言われる人は、決まって愛想のいい如才ない人だ。□ 自分の権利を守るなら、相手のそれにも気を配る□ 自分のミスや失敗を直ちに認め、他人にもそうすることを期待する□ 対立を求めない□ つねに喜んで他人の話に耳を傾ける□ 人付き合いで最も大切なことのひとつは、愛想よく接することだ□ 聞かれたことにただ答えるだけでは十分でないことも多い□ 何を話すか、どう話すかは電話機を取り上げる前にすべて計画しておかなければならない。□ 声や口調の微妙な変化を読み取ってほしい□ 雑談を大事にする。□ 質問は尋問にしない。第３章聴く技術□ 目を見て聴く□ 顔の表情で相手の話に興味があることを示す□ 話し手に共感する□ 相手が論理の生き物ではなく感情の生き物であることを忘れてはならない□ 人の話を割って入る人には、「では話は戻りますが・・・。」とか言って、あなたの話を再開すればいい。□ けんか腰の人には、その批判が当たっているなら、もちろんお礼を言って適切な措置をする。言い返すのは避け、忠告に感謝するとだけ言って、残りの話をすればよい。□ 共感をもって聴く。相手の身になって、どんな気持ちで話しているのか感じてみる。□ 相手の立場でものを見るように努める第４章人前で堂々と話をする□ 人生から身をもって学んだことを話せば、きっと聴き手の心をつかむ。□ プレゼンテーションするには、話に実際使用する情報量の10倍は必要だと思ってほしい。□ 魔法の公式　・出来事　・行動　・利益□ 笑顔になれない人間に店は開けない□ いまは演出の時代だ。ただ真実を述べるだけではいけない□ 講演者を紹介する　・話題　・利益　・演者の順に話を進める□アイディアと、自分と、組織を売り込む□ 力量と自信の伝わる話し方をする第５章プレゼンテーションの腕をみがく□ プレゼンテーションの目的　・説得　・情報提供　・動機づけ　・楽しませる□ スピーチは最初の7秒が勝負□ プレゼンテーションを締めくくる　・要点を一言でまとめる　・高いこころざしに訴える　・メッセージをドラマチックに演出する　・最も重要な点を繰り返す　・「殺し文句」を使う　・引用　・個人を引き合いに出す□ 自分からそれをやらせたいと思わせること□ もし答えられない質問がでたらどうするのか？正直にそういえばいい。正直は尊敬される。第６章議論に勝つ□ 議論に勝つ唯一の方法は、議論しないことだ□ 証拠　・実演：実際にやってみる　・実例　・事実　・表示　・類推　・証言　・統計□ 対立を招かずに「ノー」という１２のルール　１）不確かなことは相手に有利な解釈をする　２）話をじっくるきく　３）反論するときは、つねに自分の感情に責任を持つ　４）言葉のクッションを使う　５）礼儀正しくせよ　６）「でも」や「しかし」を口にしない　７）意見を述べるときは、妥当で事実的な証拠をそえる　８）相手の面目をつぶさない　９）神経過敏な人に注意する　　　批判するかわりに質問する　１０）相手に問題解決のチャンスを与える　１１）前向きな言葉で話を終える　１２）建設的な批判をする□ うまくできたところをまず褒めなさい。それから徐々に、足りないところを手助けすればよい。□ 問題に取り組む前に、その本当の姿を確かめることだ。□ プラス8つのルール　１）にこやかに挨拶する　２）じっくりと話を聴く　３）質問をする　４）共感する　５）問題に対処する　６）テストの質問をする　７）更なる支援を申し入れる　８）結果を追跡する□ ネガティブな人には、彼の態度が職場の士気にどんな影響を与えているのかを率直に伝えることだ□ 「どちらも勝ち」の状況を目指す第７章会議の無駄をなくす□ 何か言いたいことがあったら、さっさということだ□ 対立的になってはいけない第８章文書作成に強くなる□ 責任を負うことを歓迎しよう。そうすれば成功がむこうからやってくる。

一歩先のクラウド戦略/遠藤功

一歩先のクラウド戦略一歩先のクラ...著者：大野隆司価格：1,280円楽天ブックスで詳細を見る第１章世界でどう戦うか□ お客様が階段を上がってくるのに、わざわざこちらから「下りて」いくことはない。□ 価値には「機能価値」と「情緒的価値」の二つがある　　機能価値とは、信頼性、耐久性といったものである。　　情緒価値とは、人間の情緒、感性に働きかける価値のことである。□ 日本の品質を守り強化していく真の課題　１）見えない不良の落とし穴　２）ソフトウェア不具合の多発　３）グローバル化が招くリスク□ 日本の当たり前が、世界では特別なものとなりうる□ 情緒的品質　１）ストーリー　２）サプライコントロール　３）サービス□ 職場への帰属意識を高めることができれば、より高い付加価値を生み出していくモチベーションになるはずである。第2章戦うためには何が必要か--オペレーションとIT□ 「知恵の見える化」と「顧客の見える化」については、情報の質のあり方を考え直すことが求められている。□ 「オペレーション」は、一度完成させればおしまいという事ではない。□ 「初期投資の抑制」「構築期間の短縮」「維持運用コストの削減」といった点が、クラウドを利用するメリット□ 企業内システムは、各システムが連携していることが必要条件になる。□ パブリッククラウドの顧慮すべきポイント　１）圧倒的に信頼性の高いクラウドのデータセンター　２）クラウドとオンプレミスの「ハイブリッドな」なシステム　３）汎用性と親和性の高いシステム基盤の整備　４）手触り感のある情報と情報の治水の実現　５）人知を超えた解析と感度の整備第5章株式会社ドリーム・アーツ□ 現場を蝕む負のパターン　１）情報とコミュニケーションの洪水・氾濫状態　２）良質・有益なアナログ時間の激減　３）ヒトの本質的な効率と創造性が劣化□ 「強い現場」を作り出すためには、人間性の感性、情熱、愛着といった心に響くものが重要だと考えているのです□ 情報システムを導入する際には、「何をするか」と「誰とするか」が大切だと思います。第6章株式会社プラスアルファ・コンサルてイング□ 「顧客の声の見える化」の3つのポイント　１）生の顧客の声に触れるという「手触り感」（顧客の表情まで据える）　２）リアルタイムに顧客の声を「シャワーのように浴びる」　量は質を生む　３）顧客の声から行動に移す「改善サイクルの構築」第7章これからのIT業界□ 設備投資に占める情報化投資の比率は、95年に15%を初めて超え、その後20%ほどで定着してきた□ 企業情報システムの問題　１）ブラックボックス化　２）属人化　３）複雑化□ システムを「見える化」することにより、財務、品質、スピードなどにおいて大きな効果を生み出すことができ、メリハリの効いた投資につなげることができる□ システムの維持管理コストが7割を占めている□ 打ち手　１）システム間連携うぃシンプルにすること　２）企業内に点在・偏在するでーやを統合すること□　IT部門の問題点　受け身、丸投げ、空洞化そして経験の機会劣化□ 情報子会社　インフラで実現そたい目的やゴールのイメージの提示、提案書の精査、具体的な要件への落とし込みの協同作業などを、高いレベルで実現可能にしておきことだ。