2022年01月の記事一覧 | ビジネス書はこれを読もう

ヒットをつくる「調べ方」の教科書あなたの商品がもっと売れるマーケティングリサーチ術 / 阿佐見綾香

ヒットをつくる「調べ方」の教科書あなたの商品がもっと売れるマーケティングリサーチ術 [ 阿佐見綾香 ]価格：3245円（税込、送料無料) (2022/1/18時点)楽天で購入アマゾンへ行くはじめに□ 適切な「ターゲット」と「セールスポイント」を早期に絞り込むことができるようになる。□ 無駄なお金や時間、労力といったコストをかけずに、ビジネスを成功させることができる第1章　売れない商品は「ターゲット」「セールスポイント」がずれている□ 商品を変えずに「ターゲット」「セールスポイント」を変更してヒットしたワークマン□ YouYubeは、当初は動画を利用した出会い系サイトとしてサービスを開始□ リサーチしなければ適切な修正ができず、イノベーションは生まれなかったと見られているケースのほうが多いのです。□ リサーチを使う4つのメリット　・意思決定の精度があがる　・売り方が見えてきて無駄なお金を使わなくてよくなる　・多様な角度から知恵を出しあって最適解を出せる生産的な会議ができる　・先進的な提案ができる□ 「直感」による意思決定の精度を高めていくことができます□ 達成したい目的に合わせてデータそのものを手に入れる・設計することが大事□ ビッグデータは万能ではない第2章「ターゲット」「セールスポイント」を絞り込む3つのステップ□ 「仮説→明らかにしたいこと→手段」□ 「問題」は、目標である未来の「理想的な状態」との間にギャップが発生している状態です　「課題」は、目標である「理想的な状態」と問題を抱える状態のギャップを埋めるためにやるべきこと・やると決めたこと□ 定量調査は明確な数値や量、割合のデータで事実を把握できるので、強力な裏付けを獲得することが得意なリサーチです□ 母集団の大きさを表す時は大文字の「N」、標本サイズを表すときは小文字の「ｎ」□ 調べた情報から「次の打ち手」を見つけられなければ、リサーチしなかったに等しい□ 新しいものを作るときには、具体的な仮説をたくさん用意しておくことが、インサイト(深くて本質的な悩みや欲求)を引き出すためにもとても重要なのです。□ 多角な角度から意見を寄せ合うことで「最適解」が導きだせるもの□ コンセプト、ネーミング、キャッチコピー□ 一般的に集計した結果を見るためには、サンプルサイズが30以上必要だと言われています□ 「時系列」を意識第4章【リサーチ実践2】ヒットをつくる「市場分析」□ コミュニケーションは「発信者」「受信者」「伝える内容」の3者から考える□ 市場規模から把握する□ 市場規模を見る時の4つのポイント　1.顕在的市場か？潜在的市場か？　2.伸長しているのか？シュリンクしているのか？　3.規模は例えるとどのくらいのサイズか？　4.規模は十分におおきいのか？□ 調べる情報量の優先順位　1.官公庁資料　2.(業界団体資料)　3.(シンクタンク、総研、金融機関資料)　4.民間調査会社資料(富士経済グループ、矢野経済研究所)　5.新聞・雑誌・出版記事　6.民間企業のプレスリリース(PR 調査)第5章【リサーチ3】ヒットをつくる「顧客分析」□ 性別年齢での絞り込み　1.市場への波及ポテンシャルが期待できる理想顧客層　2.自社として盤石に囲い込みたい実購買層□ 認知→興味・関心→比較・検討→購入□ どんなターゲットを狙いにいくのか。を考えるとき、その規模感を同時に把握して、確信犯的に戦略を練ることです。□ LAND分析商品やサービスに対する「使用経験」と、「今後の使用意向」を使って分析する方法です。Loyallty：継続使用Ability：新規に使用する可能性があるNon：使用経験なく、今後も使用したくないDecay：使用経験があって、今後は使用したくない□ 価値観は「原因」で、それに紐づく行動が「結果」です。□ 「価値観」から生まれる「意識」もターゲットの解像度上げるのに役立ちます。□ イメージを豊富にリアリティ高く膨らませるためには、架空の人物を作るのではなく、自分の周りに実在する人を思い浮かべて書いていくことがコツです。□ 実際に現場でお客様に接しているスタッフの意見を反映することで見つけられる発見第6章「リサーチの実践④」ヒットを作る「競合分析」□ ベンチマークを「類似」と「理想」で絞る□ 情報は発信する人のところに集まる□ 競合を評価を分析する3つの視点　1.競合は世の中でどのように語られているのか　2.競合はどう認識されていりのか　3.競合の顧客はどんな人か第7章「リサーチの実践⑤」ヒットを作る「自社分析」□ 「原点」は歴史と従業員にある□ 強みと裏返しになった「弱み」は必ずしも克服しなければならないわけではありません第8章「リサーチの実践⑥」売る続けるためのリサーチ□ 市場に出した商品の「結果」を調べるポイント　① ビジネスでどんな成果を上げたか　② 世の中からどんなアクションがあったのか　③ 戦略は適切だったか① 売上成果分析　目標達成度分析(売上データ分析、コンバージョン分析)② リアクション分析　顧客や流通の反応有無と内容　口コミサイトでのレビュー件数と内容　SNSでの口コミ、ハッシュタグ件数と内容③ 戦略の強度検証分析　「ターゲット」の動向分析　「セールスポイント」の強度分析第9章リサーチにつまずいら読む章□3つの代表値の特徴とメリット・デメリット

国立競技場　Ｃｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎ

国立競技場　Construction [ 一般社団法人共同通信社 ]価格：3135円（税込、送料無料) (2022/1/9時点)楽天で購入アマゾンへ行く序文□ オリンピックは大観衆でも、その後のイベントでは、お客が少ない時もあるだろう。どういうときにも、寂しくならないスタジアムがいいな。。。基礎□ 工事にともなう掘削土砂の運搬は、重量オーバーにならぬよう積載量を厳密に計測委。そして現場から外に出ていく車両は、ゲート前に設置したタイヤ洗浄機で泥を落とし粉塵飛散防止が図られた□ 設計と施工を一括して請け負う「デザインビルド」という発注方式□ どこの工場なら生産が可能か、どのルートなら期日に間に合うか、日々、ウオッチング＆コントロールである。躯体□ 7割以上をプレキャスト化スタンド屋根□ 屋根フレームは「鉄骨と木材を組み合わせたハイブリッド構造」とし、木材の部分が短期荷重による変形を抑えるような形にした。ペデストリアンデッキフィールド□ 太陽の高度は四季によって変化するが、そのなかで冬季の天然芝育成にもっともふさわしい採光位置はどこか。そうしたシミュレーションをしたうえで、トップライトの形状や一が決められた。☆彡こちらもどうぞ五輪スタジアム「祭りの後」に何が残るのか世界スタジアム物語/後藤健生

自分を最大限運用する方法/高橋ダン

自分を最大限「運用」する方法ウォールストリート流 [ 高橋ダン ]価格：1650円（税込、送料無料) (2022/1/9時点)楽天で購入アマゾンへ行くプロローグ□ 「思考法・メンタル・トレーニング・時間術・英語・体調管理」Chapter０「逆張りの戦略」が僕の人生を切り拓いた□ 他人の土俵で相撲を取らなかった□ 自分が持っている他の人との違いを出せそうな特性は小さなことでも把握しておいて、さまざまなな面で出し惜しみせずに有効に使っていきます。Chapter1 「自分」こそが唯一無二の「投資商品」である□ 残された時間はそう多くはない□ 投資の三つの要素　　投資する「資源」　　お返しにもらう「価値」　　投資する「時間」□ 雇用維持に集中するのではなく、仕事を失った人へ転職も奨励した方が、長期的・結果的には建設的な方法だと思います。□ 日本は中央年齢が現在48歳と世界で1番目か2番目に高い。□ ずっと同じ企業、特に歴史の長いサンセット企業に勤めているばあいは、かなり危険なシチュエーションと言える□ 自分が努力して手に入れたものを人のため、世の中のために活用できれば、自分自身の、より大きい幸せとなって帰ってくるのです。Chapter2 自分を「上場」させるための「マインド」□ 競争率が低いところを見つける□ 人と同じ道を行くな□ マイナス感情に支配されないようにする唯一の方法は、穏やかな毎日、つまり睡眠、健康、そして家族や仲間、パートナー□ 投資で大事にしている5つのルール　1.情報をできるだけ集める　2.他人の意見だけで判断しない　3.多様化して投資する　4.新しい投資のたびに「買う」と「売る」の理由を書く　5.新しいポジションを取るときは少しづつ投資をするChapter3 市場で生き残りを続けるための「キャリア戦略」□ 心が折れそうになりますが、こんあときに大切なのは、その最悪の状況のもとで自分は何を考えるのか、ということになります。□ マイナス方向の変化だけではなく、変動幅が大きく、大きなプラスになる場合リスク□ 短期的ではなく長期的に考えることが大切です□ 失敗した次の投資は、損した投資対象ではなく別の商品で始める□ 成功する投資家は、物事に希望を見出します。そしてその希望を最大化できる人が成功するのです□ 利益を確定するよりもリスクを避ける方がより重要□ 「大丈夫、まだ回復できる」とマインドセット□ 生活が崩れていくと、心理状態も崩れていくChapter4 ライバルに勝ち抜くための「統計学的思考」□ 問題を構成している要因は、複数あるはずだと仮定して、問題を分析□ 統計的データ分析はテクニカルとしてとらえ、人の話を聞いたりして、その情報をもとに分析することをファンダメンタルと呼んでいます□ 問題を大きくしないためには、焦らず、立ち止まって冷静に現状分析してみること□ 自分の中にルールがなければ失敗□ 「あなたが本当に欲しいものは何ですか？」そう聞かれたとき、お店に売っていないものが浮かぶ人生が、本当に豊かなのではないかなChapter5 「人間関係」の「複利効果」を最大化する□ コミュニケーションは、相手を尊重することが、何より大切です□ 誠実であること、本気であること、相手に敬意を払い尊重すること □ 多様性があるからこそ変化の幅が大きいですし、大きく発展する余地があるのです□ 問題解決の交渉の目的は利害対決の解消です□ 交渉の極意　1.相手を信頼することから始まる　2.交渉の過程を相手との共同作業にする　3.交渉の場所は前もって決めておく　4.交渉前にBANTEを決めておく　5.相手によって雰囲気を変える　6.相手のゴールを理解する　7.交渉相手の周りから攻めていく　8.要求は小さなところから始めるChapter6 「英語」で新たな市場を切り拓け□ 経済、金融、マーケットは見出しだけでも読むChapter7 最高のパフォーマンスを生む「時間術」□ 同じネット上でお金や時間をつかうのであれば、ニュースを読む、自己投資のための情報を取得するといったことに使う方が、もたらせる価値は大きいでしょう□ 自分の時間のポートフォリオを作る□ まずは、余暇の半分の時間を新しいことに費やすこと□ 時間の多様性を増やすほど、人生のリスクは減る□ さまざまな人の話を聞くと、自分が保有しているデータが多様化し、強くなります。それが人生の成功率を上げてくれるのです。□ 仕事を週末のプライベートな時間に持ち込んでいないということChapter8 「健康」こそ最も重要な「投資対象」である□ ジムでトレーニングして自分井負荷をかけると、すっきりした気持ちに慣れた□ 物理的な距離を縮めることで、継続しやすくなりました。□ 糖質中心の食事を続けていくと、空腹時に血糖値が急激に下がり訳すなります。□ 果物が好きな方は、ぜひベリー系を選んでください□ 一般的に午前中に活動のピークがやってきて、午後にかけて急激に落ち込み、夕方にかけて再び上昇する□ コンディションを維持するための3つの行動　1.体を冷やさないこと　2.体調が悪い時には、激しい音楽を聴かない　3.失敗を恐れないこと