真のパートナーとは?本日受講したブライアントレーシーのセミナーの感想です。「収益を得るためのパートナー」 たとえば、セールスマンが顧客へ商品やサービスをセールスするときに 商品やサービスを売り込んでは絶対にダメ!だということ。 この商品やサービスを使用することによってお客様の収益が どのように改善されるのか、またコスト削減につながるのか、を 提案する。→まさに「収益を得るためのパートナー」になる事が大事。 先日、以前いた会社の先輩(営業マン)にあった時に 「マネジャーから、あの企業を獲得しろ、この企業にアポをとれって よく指示があるけど、なんか自分には→おれの評価のために顧客を 獲得しろ。って言っているようで全然やる気が出ない。」 注:この先輩の成績はトップ10に入っています。 この場合も同様で、「この企業とこの企業を獲得すれば、あなたの 成績はここまで伸びるので、来年にもつながるし、ボーナス査定でも ワンランク上の評価がもらえる。この成績を維持できればマネジャーにも 昇格できるよ。」とマネジャーが親身になってこの先輩に接することが 出来れば、この先輩ももっとやる気になっただろう。 私も振り返って見ると、一緒にビジネスをしている人に向かって 「ビジネスパートナー」というより「ビジネスを教える先生」的な 気分になっていた。「一緒に収益を上げていこう!」ではなく 「収益をあげなきゃダメじゃない!」という態度があった。 深く反省しています。 明日、いや今から「収益を得るためのパートナー」という言葉を 深く深く胸に刻み、ビジネスに取り組みます!!!!!!!!! ジャンル別一覧
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