相手が興味をもってくれるようになるには、どうしたら良いだろう。（後編）

前回のつづき 前回は、、「お客さんに興味をもってもらうためには、どうしたら良いだろう。」について考えてみました。 その際、お客さんに伝えたいことに関連する興味のそそりそうなクイズを考えてみましょう、というお話をしました。 そこで、実際に興味のそそりそうなクイズを考えてみましょう、と書きましたが、考えつきましたか。 前回の最後に、私の例でクイズを出しましたが、今回はその答えを書きたいと思います。 前回のクイズ お客（経営者）に伝えたいことに関連したクイズ：「普通、お金を支払ってモノを買うと、たいていは経費（費用）になり、税金を計算する際の所得から控除されます。しかし、お金を支払ってもいないのに費用になるものがありますが、それは何でしょうか？」 クイズの答え：減価償却費 お客（経営者）に伝えたいこと：「今度、税制改正で減価償却費の計算方法が変わるので注意してほしい」 もちろん減価償却費は、費用の後付けですので、対応する固定資産を購入したときは全額費用にならないのですが、年度ごとに区切ってみた場合には、購入年度を除く年度については、すべてお金を支出せずとも費用になります。 まぁ、細かいことはおいといて、目的は興味のそそる、思わず回答してしまうクイズを考えることです。そして、そこから、本来、伝えたいことへ発展させることが目的ですので、ここでは、減価償却費という解答から、本来伝えたかった「今度、税制改正で減価償却費の計算方法が変わるので注意してほしい」という内容に発展させれば良いわけですね。 うーーーん、弘中氏の提唱されているクイジングは効果がありそうですね。 そんな弘中氏の日刊メルマガは、以下から購読できますよ。 是非、勉強＆実践してみてくださいね。 http://www.mag2.com/m/0000134134.html