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カテゴリ:なるほどtheノウハウ
交渉学のノウハウになります。 最高目標と最低目標という2つの目標を設定することを ZOPA(zone of possible agreement)と呼ぶ。 妥協案の許容を予め設定した上で交渉にのぞもう。 ◆ビジネスを『つなぐ』コンサルティング◆
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2009.02.23 19:57:32
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