【　COSUCOJI　】コスコジの社長のつぶやき

今日は娘と。

今日は久しぶりに娘とランチ。少し買い物をして、ゆっくり二人で最近の話もしました。どんどん大人になっていく娘。話の内容も最近すごく変わってきましたね。もう15歳ですからね。でも相変わらずかわいい、かわいい娘です。

大切なものを忘れて売上が一番になっていたあの時

僕は人間関係を大切にした商売をして「あったかいお店」が作りたいんですよね。売上は必要だけどそればかりをを求めるお店なんて絶対にしたくない。 でもね、走り続けてるとお金もなくて、苦しくて、気がつくと、あれ？俺、売上が一番になってない？って事が何度も何度もあったんですよ。 その度にね、理念を読んで一人泣いたんです。 俺はなにやってんだって。大切なことを忘れて売上を上げていったい何のために俺は独立したんだって。本当にボロボロ泣きました。 でもそうやって振り返る機会と理念があったから、今もこうやってコスコジは存在させてもらってると思うのです。 楽しく仕事して、明るく売上あげて、明日が楽しみになる毎日を過ごす人生。 それが理想です。 それをコスコジを通してスタッフみんなに実現してもらえたら嬉しいです。

売上が低迷するとあれもやった方がいい、これもやるべきだと仕事がどんどん増えていきがち

よく知られているパレートの法則は80%の売上は20%の顧客によって作られているというもの。(僕の経験値では28対72ぐらい) でもこれはいろいろなことに当てはまると僕は考えてる。 商品の2割が8割の利益をとってないか？ 売場の2割が8割の売上をとってないか？ 取組の2割が8割の成果をだしてないか？ お店をやっているとやることは膨大で、どれも重要なように思えてくる。 しかも、売上が低迷するとあれもやった方がいい、これもやるべきだと仕事がどんどん増えていきがちだ。 でもそれでは労力も資金も時間も分散して成果が出づらくなる。だから常に重要な2割がなんなのか？その視点で全てを見るようにしてる。 だから「仕組み」もそうだし、コスコジがいつどこに出店してもコスコジらしくお店を運営できる「10のレシピ」をつくったり、 僕らのある意味での行動指針である ・種まき ・変化3割 ・シンプルきれい も、この視点から作ったものだ。何でもかんでも重要ではスタッフも間違いなく動きづらい。 僕らのような小さな会社は特に視点は重要だと思っていて、2割を残し8割を思い切って捨てる作業を繰り返さないといけない。 そうでないと、いつもイメージしてる「3分の1の労力で、3倍の成果を出す」が実現できず、仕事が効率化など無理だし、お客さんにとっても価値あるものにもなれないと思う。 とは言うものの、なかなか勇気のいることが多く、僕自身も悪戦苦闘ですが、、、

南古谷のクリスマス演出！

買い物の楽しさとは？

買い物の楽しさは 「買いたいものを買う」ことでなく 「買いたいものに出会う」事にあると思う。 そしてその出会いまで時間を 「誰かと共に楽しむ」と購入したモノが自分の回りにあるだけで、ずっと人は幸せになれる。 だから、人間関係を大切にした商売を僕らはずっと守っていく。

ジンギスカン！

ジンギスカンに行ったよ。 くるみの英検準2級合格のお祝いです！ 美味しかった！ 北浦和の西口のジンギスカンまじでおすすめです！

コスコジのクリスマス！

演出といえば川越店！萩間副店長を中心に4人で頑張ってくれてます！クリスマス演出が始まると店内が一気に明るくなりますね！

昨日はいい夫婦の日ということで記念に撮っておきました

これからも仲良くいきたいですね！

小さな会社が大切にしないといけないこと

‪今日メーカーの社長がコスコジに来てこう言ってました。 「コスコジさんはコンセプトがしっかりしてますからね。それが本当にすごいから、これだけ安定してるんですよね。僕ね、正直そういうのって信じてなかったんですよ。本とかに載っていても、そんなんで経営なんかできるか、飯が食えるかって。 でもね、コスコジさんに出会って、やっぱり大事だったんだと初めて分かりました。」‬ もっと正確にいうならね。 コンセプトや理念からの一貫性なんです。ただ掲げてるだけじゃ意味ない。 掲げているものに対して一本筋が通ってるのか？それをお客さんは見ているし、本気さをそこに感じる。 だから、応援してくださる方が出てくる。僕はそう思ってます。

お店は低い売上によって潰れるのでなく、余った在庫によって潰れる。

​​コスコジでは(多くの物販店舗は)・10個仕入れて6個定価で売れても4個の売れ残りがあれば完全に赤字・10個仕入れて７個定価で売れても３個の売れ残りがあった場合でもギリギリ赤字・10個仕入れて８個定価で売れて２個の売れ残りでやっと黒字になりますしかし定価で８個売るって本当に大変でそう簡単ではありません。なぜ簡単ではないか？というと・食べ物はもちろんですが「モノ」必ず旬があって、月日が流れれば必ず古くなり、だんだん売れなくなります。・またたくさんのモノの中から人は選びたいという欲求が人はありますから、売れれば売れるほど残ったモノは売りづらくなります。・そして、何より人の好みは千差万別です。物販のお店は常に在庫との勝負と言っても過言ではなく、売れ残りをいかになくすか。いかに割引なしで販売するかが経営全体の大きな課題なんですね。大手のチェーン店などもそれは同じなのですが、最終的に必要な「利益確保」のためのアプローチの方法が違います。・売れ残りがある程度あっても・大幅な割引をしても彼らは「利益」が残る方法をとってます。それは、スケールメリットをフル活用し、大量の商品を生産して原価を下げて、さらに自分たちでそのまま売ること中間マージンを排除、利益の幅を圧倒的に大きくしているんですね。だから、50%オフでも利益が残る。でも僕らのような小さなお店は、そんな事は絶対にできません。ではどうしているか？(どういうやり方が理想か)といえば最初から「お客さんの好みのものを仕入れて販売すること」です。そうやって売れ残りを減らしていくのです。本当にそんなことできるの？って思うかもしれないですが実際に可能です。お客さんの顔が見え「あなたの為にこれを仕入れてきました」って人がたくさんいて、「そうそう！こういうのが欲しかったの！」と喜ぶお客さんが増えれば仕入れる量が少なくなる上に（資金が少なくすみ）売れ残りが減り（粗利が残り）しかも商品がお金に変わる時間が短くて済むのです。（回転が早い）お店にとってはこれ以上いいことはありません。実は僕も真剣に取り組む（本格的に在庫を減らしていく）までは、正直不安でした。でも、西口店や川越店を中心にスタッフみんなが僕に大丈夫だと証明してくれたんです。ただ当たり前ですが、そういう状況を作っていくにはとても時間がかかるのです。早くて2年。長ければ5年ぐらい必要です。だから資金的にもとても根気がいりますし、スタッフみんなに長く勤めていただくことも必要条件です。でも小さなお店はそれをしっかりやっていくしか生き残る術はありません。でないと、必ずお店は在庫で潰れていきます。だからこそコスコジの目指す「人間関係を大切にしたあたたかいお店は」を単なるイメージではなく、長期に安定した利益を出していくという数字的な側面も満たし、経営全体にも好循環をもたらすと考えています。​​​​​​

154号が届きます！

コスコジファミリー通信154号がようやくできあがりました！今月末に到着予定ですので、ぜひ楽しみにしていてくださいね！ 今月の特集は大人気企画！「スタッフひとりひとりのおすすめベスト3」です！

5時間が一瞬

先日、30年ぶりの友人を含め中学の同級生でバカ話。 ほとんど友人との交流がない僕にとって、バカ話だけの飲み会は本当に貴重だ。 お互いの仕事や年収など気になる部分は皆あるんだろうけど、それを飛び越えての昔話は染みるほど楽しかった。 5時間が一瞬。すごい。

けれど、それがどうした？スタートはそこからだ。

たいてい努力は報われない。たいてい正義は勝てやしない。たいてい夢はかなわない。 けれど、それがどうした？

小さな会社の働き方改革は良薬か毒薬か？

数年前から営業時間も10〜18時にして、ショッピングセンターの中も10〜19時まで。 シフトで社員も12時出勤を多くして勤務時間を減らし、スタッフの家族のことを考えて定休日も日曜日に変更。 希望の休みは99％受け入れて、定休日はしっかり設定しつつ、お盆後とお正月には長期でお休み。 スタッフみんなになるべく無理のないように、また家族や自分の時間を大切にして欲しいからこそやってきたし、進めてきたこと。 これでいいし、スタッフのためにもっと変更できるところはすすめていきたいと思う。 ただ、大企業でない小さな会社が、それでも採算をとっていくっていうのは並大抵ではない。周りが思う以上に大変。 自らの価値を高めつつ、スケールメリットを最大限活用し、効率を高めていかないと、とても追いつけない。 意義も 役割も 強みも 目標も 目的も 行動も 成果も とにかくシンプルに。 経営者の能力が試される。

今日の川越店！

苦労が透けて見える時がある

昨日、店長みんなが気に入ったメーカーさんに僕から連絡をしました。 ３人でやっている小さな小さな会社でした。交渉が無事に済んだあと僕より明らかに年上の社長さんが出て「何卒よろしくお願いします」と。 電話の向こうで頭を下げているだろうその声の調子が電話を切った後も耳に残り、なぜかむちゃくちゃ泣けてきました。 大変な苦労がその一言に集約されていたような気がしましたし、このアパレル不況の中でわらにもすがるような思いの中、僕らに出会ったのだと思うのです。 これから一緒にがんばっていきたい。 素直にそう思いました。

夕焼けがきれい

今日の西口店！

創業からの苦労の年数が長かった事業ほど息が長い

投資したお金を何年で回収するんですか？って問いには全く明確な答えなど持ってないですね。回収という概念さえないですね。 使ったお金の事は常にゼロですし、いちいち覚えていません。根に持つように(笑)いくら使ったんだからいくらの戻りを狙うとか、ぜんぜん興味ない。 ちょっと経営者として少しおかしいかもしれません。 でも、もし仮に設定するなら事業を終えるその日までに回収できればいいと思います。そうすれば毎年毎月の必要利益も低くなり目標売上も低くなる。 事業は数字の為に急ぐとロクなことはありません。 投資家や世間から見ると早く黒字化できて、早く投資した金額を回収できる会社ほど良い会社と言う見方が一般的。 僕も本当にそれで悩まされました。　 ただその期間は事業それぞれに全く違いますし、もっと言うと創業から数年大変な期間が長かったけど持ち堪えた会社ほど、それからの息が長いように思います。 お金の事をひとつとってもまだ金額が小さいうちに色々勉強した方がいい。一気に成長し金額が大きくなってからの苦労は精神をも病みます。 またお客さんに関しても、創業の頃のお客さんほど僕らの苦労を知っていますから、家族のような存在になりずっと温かな関係で今でもまだ僕らの根底です。 きっと苦しい時期ほど、地面に根をしっかり、深く張ることができる期間だし、感謝の念が強くなるのだと思います。 世間の一般的な指標に惑わされず、必ず成功すると心に誓い、自信を持って。 地味なこと地道に積み上げていく。 事業を形にしていくには、それしかありません。

無くした！！

ふとポケットを触ったら携帯がない。。。あら・・・・そうだ！トイレだ！と、思って泣きながら取りに帰ったら、まだあった。。。よかった・・・寂しい思いをさせてごめんとSiriに謝っておいたよいやーーーー本当によかった。。。。

しかしiPhone11すごいわ・・・

２が月前に携帯をiPhone11に変更したのですが、カメラが抜群に良くてとんでもないです。α6400にミラーレス一眼の出番がほとんどなくなってしまいました。。流石にボケ感などは出ないので、いざって時は一眼ですが、手軽にこんな綺麗な写真が撮れたらもう十分です。ちなみに今日の南古谷店、最近どんどん売場のレベルが上がっていて、素晴らしいです！

テスト

今日の川越店！

今日から川越地区３連ちゃんで出勤です！がんばります！

美香子の誕生日

今日は妻の美香子の誕生日です。 美香子と出会えて本当に良かったですし、僕は幸せです。 これからも仲良く、協力し合って人生を共に生きたいと思います。

商業界の笹井さんからのメッセージ

今日はお休みなのでちょっとドライブ！

久しぶりに洗車してピカピカにしてから、ちょっとだけドライブです！それにしてもボルボ最高！すっごいドライブが楽しいです！

12月号のレター準備着実に進んでいます！

次の特集は「この冬これを買えば間違いない！スタッフ一人一人のおすすめベスト３」です！毎回大人気の企画なので楽しみにしていてくださいね！

美味しかった

美香子が仕入れの帰りに買ってきてくれた。 すごく美味い。 毎日食べたいけど、結構お高いのね。。。

絶対にゼロにしたくないから、ゼロになるかもしれない勝負をする

僕はね、基本小心者で怖がりです。そう見えないかも知れませんけど。 毎年ね、どこかで災害が必ず起きています。毎年です。途切れることはない。そうゆうのを見てるとね。自分たちにも、自分たちのお店にももしかしたら同じ事があるかもしれないとすぐ考えますね。 だからね。僕は店を増やしきたんです。野心がないとはいいません。でも半分以上、リスクヘッジです。 一店舗に何かあっても、他の数店舗でなんとか耐えられるように。準備してるんです。離れた場所に、個店とショッピングセンター両方にだすのもそのためです。 だって大切なスタッフの生活もあるでしょ。店がダメだから、払えませんってわけにはいかないし、店が潰れたら返済の見込みもなくなるわけですから、次の融資をまたお願いしますって金融機関に頼んでも難航するに決まっている。 災害でなくとも、家賃を払って借りている以上、家主が強いんです。(そうゆう契約になってます)だから、半年後に出ていってくださいって言われたら、従うほからありません。 お店を出店するなんて、何店舗あってもやっぱりそれは中小の経営者には人生かけた大勝負です。 それでも、何があっても、絶僕はね、基本小心者で怖がりです。そう見えないかも知れませんけど。 毎年ね、どこかで災害が必ず起きています。毎年です。途切れることはない。そうゆうのを見てるとね。自分たちにも、自分たちのお店にももしかしたら同じ事があるかもしれないとすぐ考えますね。 だからね。僕は店を増やしきたんです。野心がないとはいいません。でも半分以上、リスクヘッジです。 一店舗に何かあっても、他の数店舗でなんとか耐えられるように。準備してるんです。離れた場所に、個店とショッピングセンター両方にだすのもそのためです。 だって大切なスタッフの生活もあるでしょ。店がダメだから、払えませんってわけにはいかないし、店が潰れたら返済の見込みもなくなるわけですから、次の融資をまたお願いしますって金融機関に頼んでも難航するに決まっている。 災害でなくとも、家賃を払って借りている以上、家主が強いんです。(そうゆう契約になってます)だから、半年後に出ていってくださいって言われたら、従うほからありません。 お店を出店するなんて、何店舗あってもやっぱりそれは中小の経営者には人生かけた大勝負です。 それでも、何があっても、絶対にゼロにはしたくないから勝負するんです。 理想や夢だけを追いかけるなんて、僕にはできません。半径5メートルにいてくれる人を守りたい。 僕の経営はそうゆう経営です。 対にゼロにはしたくないから勝負するんです。 理想や夢だけを追いかけるなんて、僕にはできません。半径5メートルにいてくれる人を守りたい。 僕の経営はそうゆう経営です。

ずっと続けてきたことのひとつ。

本店に寄ったらたまたまお客さんをお見送り中でした。ずっとお客さんが見えなくなるまでのお見送りはコスコジがずっと続けてきたこと。これからも全スタッフで続けていきます。

この業界に26年いる僕が自信を持っておすすめするダウンコート。　

あのモンクレーのダウンと同じ工場で作られる最高品質のダウンコートがコスコジにも、ようやく入荷しました。 もうダウン⁉️ と、思われる方もいるかも知れませが、昨年は大人気で本当に取り合い状態なぐらい人気だったのです。 なんでそんなに？人気だったの？ その理由は3つあります。 1.ダウンの中でもさらに軽い！超軽量のダウンコート お客さんにはこれをまず、持ってみてもらうのですがとっても軽い。さらに着てもらうともっと軽い。目をつむるとほとんど着ているのか、分からなくなるぐらいの軽さです。 冬は毎年肩が凝るの、、、そんな方には特におすすめです。 2.着た方が痩せて見える！ 通常ダウンは着るとかなり、ふくよかに見えるものが多いのです。ですが、このダウンは絶妙なシルエットと他にはない工夫で(←ご来店の時のお楽しみ)着ている方が痩せて見えるほど。 これもきっとびっくりしますよ。 3.絶妙ストレッチ素材配合でとっても動きやすい！ これもダウンコートあるあるなんですが、とってナイロン素材は風を通さないかわりに、伸び縮みがないので、意外に動きにくいものが多いのです。 ですが、このダウンは新素材を使いストレッチがかなり効いていて、腕回りも自由自在、全然突っ張りません。 上にも書いたようにキレイなシルエットでありながら動きやすいというほぼ完璧なダウンです。 しかも、「ダウン90%、フェザー10%」の最高配合で、ダウン80%、フェザー20%に比べると原価が2倍上がると、言われるほどの究極の配合です。だから、軽くて本当に温かい。 僕は26年、この業界にいて自分でもダウンをたくさん買ってきてましたが、その中でも最高だと断言できます。 価格は65000円、69000円とそれなりに高価ですが、品質はモンクレーとほぼ変わらないのに半額以下。 デパートで買ったら間違いなく10万以上はする品質です。 ぜひ、一度お試し頂けると嬉しいです。

僕が探してきたバッグが入荷しました！

とにかく色鮮やかできれい しかも軽くて、Ａ4の書類まで入っちゃう 京都のメーカーで日本製です！ 全店舗に色々な色やカラーがはいっていますのでぜひ、ご来店お待ちしてます！ がま口タイプもあるよ！

今の南古谷店！

たった一言の重み

「お前のところは今は過渡期だな。でもいろいろな事に取り組んで頑張ってるじゃないか。必ずうまくいく。自信を持って進め。」 相手はメーカーの社長だけど、こんな口調で話すのは、歳下でずっとウチの担当だった彼が一年前から社長なったから。 でも、電話でそう話をしていると、なぜか美香子が近くでボロボロ泣いていた。 理由を聞くと 「今は展示会に行ってもなかなか直接会う事が少なくなって、会っても笑顔がなくて、難しい顔をしている。たぶん社長としてすごい大変で苦労してるんだと思う。 でもあなたがそうやって、言ってあげてきっと救われたと思うの。社長になった今、そう言ってくれる人は周りにはひとりもいないはずだから。」 確かに電話の向こうの彼の「頑張ります！」は声が上ずっていた。 苦しい時、ツライ時、僕ら夫婦もそう誰かに言ってほしかった。 美香子もそれを思い出したんだろう。 　 たった一言で。 人はまた頑張れる時がある。