トランクルーム貝塚のオヤジ奮戦記

1時間500円でアップライトピアノのレンタルを、先日からスタートしました。

大阪市内や東京23区といった人口が多い都会にはパラパラあるのですが、人口の少ない泉州エリアではこういった「ピアノスタジオ」はありそうで殆どない・・・というのがこのビジネスに新規参入した理由です。

大手はライバルが多くても人口の多いマスマーケットを狙って厳しい競争を繰り広げていますが、我々零細企業は大手が参入して来ないライバルも人口も少ない地域に密着したニッチーマーケットを狙って少しだけ儲けるのが基本戦略です。

ただ同じ大阪でも南大阪は北摂に比べて音楽文化が明らかに低いので、ピアノスタジオに関しては泉州北部の堺市といった広範囲からの集客がポイントになろうかと思います。

まぁコスト的にピアノ本体は無料で入手しトランクルームの保管代は無料で、ピアノ専門の運送会社による運賃と調律代しか掛かっていませんし、通常のスタジオ経営のついでにやっているセルフサービスなので人件費はゼロで、広告宣伝費も自作なのでゼロコスト・・・「値段で勝負」的な「1時間500円」で広範囲からの集客に期待を掛けます。

娘3人もそうでしたが、だいたい40代以上の方でピアノを習っていた方も多いので、「たまには生ピアノを弾きたい」という潜在需要が大阪南部にも少しはあるはずです。

需要はゼロではない・・・ソコを狙っています（汗）。

ミラー付きのDスタジオで「フラメンコ」練習場もやっていますが、それと同じような感覚です。

大阪市内でフラメンコ練習場はポツポツありますが、泉州エリアでは殆どない・・・のです。

世界的に見てフラメンコの普及率は本場スペインに次いで日本は2位のようですが、その日本で東京に次いで第2位の大阪の南部でも・・・そんな状況です（汗）。

実際のマーケットなんて、まぁそんなモノです。

人口が少ない泉州南部でマイナーなビジネスを手掛けるのに、大きな期待する方がオカシイ・・・というくらいの気構えで（汗）。

要は人口で（大阪市282万人、貝塚市8万人）、残念ながら人口が少なければ、店舗ビジネスの可能性が少なくなるのです。

それに輪を掛けるのが昼間人口と生活動線で、南海本線貝塚駅に乗降客数を見れば一目瞭然で、もう完全に大阪市内に貝塚市民の目がいっているのです（地元に向かず）。

そんなダブルのアウェーな状況でも弊社は貝塚市内で店舗ビジネス（トランクルーム、音楽スタジオなど）を営んでいるので、とにかく「アウェーに負けない気力」しかないのです・・・（汗）。

まぁ音大受験生などのプロを目指す方はグランドピアノを弾きますし、そういったマーケットは少数派なので、弊社リハーサル音楽スタジオ「スタジオ０７２４」と同じようにソコまでいかない一番層が厚いアマチュアピアニストがターゲットで、家で電子ピアノを弾いている層が本丸のターゲットだったのです。

ピアノ市場全体で見ると電子ピアノが圧倒的多数（90%以上）を占めて、電子ドラムと同じような状況なので、「たまにはホンマモンの生ピアノを弾きたい」・・・という流れにもっていきたいのです。

もちろん全くピアノ未経験の素人も、視野に入れています。

要するに、プロやプロ志向を狙うのではなく、マーケットの99％を占めるアマユアがターゲットなのです。

とにかく大阪市内や堺に比べて圧倒的に人口が少ない泉州南部（泉南エリア）でどれくらいのマーケットがあるのか・・・？

正直なところ自分でも全く分かりません。

しかし、それがトランクルームやスタジオと同じようにオモシロいところでもあったのです。

自分の考えたことが当たるか？否か？・・・当たれば自信がつくし、外れれば止めればイイのです。

ビジネスって、そんなモノです。

「スタジオ０７２４」はバンドスタジオなのでキーボード奏者も当然来られている訳で、そのキーボード奏者は元々クラシックピアノ出身という方が多いので、今回のピアノスタジオのフライヤーを見て「普段はロックやけど、たまには昔習ったベートーベンを弾きたいなぁ～」という回顧マーケットも狙っているのです。

そう・・・「ロック＆ポップス音楽」のスタジオと「クラシック音楽」のピアノスタジオが融合した「合わせ技」のシナジー効果を狙っているのです。

バンドスタジオでありながら、電子ピアノやシンセサイザー以外に「アップライトピアノ」もありますよ・・・という期待感を膨らませた戦略で新しい顧客を開拓する事によってスタジオ会員数を更に伸ばし（現在3200人超）、スタジオ全体の売上げの底上げに繋げよう・・・と。

という事で、自分の器に応じて、今回はこんな小さなことから始めましたが、娘と2人だけのファミリービジネスなんて、これの繰り返しで経験値を積み上げるのです。

まぁ吉と出るか？凶と出るか・・・？

１９年前に「トランクルーム貝塚」、９年前に「スタジオ０７２４」を起業しましたが、今回のスタジオ0724内でのピアノスタジオという「小さなアイデア」でも、同じスタジオ0724内で4年前に和太鼓6台を購入して始めた「だんじり鳴物」や「インバウンド向け和太鼓体験」や「和太鼓レッスン」と同じように、自分の考えた事が「世の中がどう反応するか？」なんて、考えただけでもゾクゾクするほど楽しみです。

だいたい１０のうち１つも上手くいませんが、もしダメならスパッと諦めて「次行こう」で、上手くいけば少し自信がつく・・・という単純なモノで、この経験値の積み重ねで、我々オーナー経営者は試行錯誤を繰り返しているのです。

リカバリーテクニックとして、娘と2人だけの家族経営なので大手に比べてはるかに低コストなので、例えダメでも赤字でなければそのままダラダラと次の新規事業が見つかるまで継続できるのも、トランクルームという本業と音楽スタジオと不動産仲介業という副業があるからです。

赤字でなければ、そのままボチボチやっていこう・・・と。

これが弊社が多岐に渡って事業を広げている理由なのです・・・（汗）。

まぁ広く浅く中間業者を介在させず「エンドユーザー直（B to C）」のダイレクトで一般客とイロイロ商売をやっていると顧客も増えますので（トランクルーム171室、スタジオ会員3200人超、不動産仲介業17年、卓球会員440人、LINE友だち2700人超）、イロンナ情報が飛び交って、互いにシナジー効果を期待できて楽しく仕事できるのです。







「トランクルーム貝塚」「スタジオ０７２４」「 貝塚不動産.com」
「貝塚卓球センター」「テレワーク＆スタディ貝塚」 「貝塚名越パーキング」
大阪府貝塚市名越６６１　tel:０７２－４４６－０７９８　 mail: info@sasatani.com


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