Plan　B

■営業とは

　分析すると　３つの　工程に分かれます。

その１　★　集客

その２　★　ランクアップ

その３　★　クロージング

　その昔、　営業マンと言われる人の定義は

　上記の３工程を全部一人で出来る人の事を指しました。

　しかし、そう言う人になるのには　時間が掛かります。

　自分で　紹介のネットワークを持っていて

　魅力を伝える力も持っていて

　契約を決めてもらう事も出来る。

　時間がかかるどころか　有名ハウスメーカーの中にあっても

　そんな　スーパーマンの様な人はなかなか　居ない。

　と言うのが事実でした。

　そんなスーパーマン、居れば営業として使われて居るんじゃなくて

　自分で何か売っちゃうよ！

　そう！　そう言う人は　いずれ独立していきます。

その１　★　集客

　これを　人間がやる事　は　無駄な事です。

　時間がかかって　成果が少ない。

　集客までは　会社の仕組み　仕掛けとして　行う事が必要です。

　具体的に言いますと　広告・宣伝　媒体や規模は　現実の際に検討するとして

　お客様に　自分の会社を　知ってもらうこと、関心を持って貰うには

　事業目標に照らし合わせて、どれだけの宣伝広告を行うのか

　検討します。

　年間契約目標数に　照らし合わせ、

　必要名簿数を算定し、

　例えばチラシの反響数で割って

　宣伝広告の数、範囲などを具体的に決めて下さい。

　但し、効果の出ない　イメージ広告はダメですよ！

　集客の広告を行って下さい。