★テレアポ開始、もしもし～～っ！

まだ誰にもこの日記のこと教えてないのにカウンターがまわってる、楽天恐るべし。誰かに読んで貰えるにこしたことはないが、欲張りません。ええ、欲張りませんとも。２ｃｈにも書いたが、今週から新しい商材を取り扱うことにした。松下電工の商材で「ワイヤレスサービスコール」と言う商材だ　↓コレねhttp://www.mew.co.jp/press/0210/0210-6.htm 全国的に東和レジスターが２人一組の営業スタイルで叩いて回ってる商材なんで、市場としてはかなーり「荒れてる」かな？　荒れてるだろうなー、ヤだなー。でもガンバロっと。まずはアポ取りから始めないと何も始まらないし、準備だ！こんな時に重宝するのが電話帳データの入った市販ソフト「黒船業種別」。業種を「居酒屋」に、エリアを「○○県○○市」にセットして検索開始。ＧＯ！回ってる回ってる、ＣＤがブンブン音を立てて回ってる。完了、約６００件だ。つぎに、このデータをカンマ区切りテキストで吐き出し、エクセルに取り込む。そんで、電話番号の重複チェック。会社名の重複チェック。住所の・・以下同じ。出来上がったら「住所」で並び替えしてプリントアウト、これでテレアポ用名簿の出来上がり～～。　　　ここまでが昨日の仕事、ここからが本日の仕事。次にスタッフ招集。実はフルコミッションでテレアポをやってくれるお姉さま達を、現在５人持ってるんだ。「どうやって？」と言う問いにはそのうちね。お姉さま達は決して電話口で商品説明はしない（してはイケない）のだが、自分が関わる商品のことを知らないと電話の口調が死ぬので商品説明。無事終了。次に、僕が１０件ほどテレアポしてみせる。事前に作っておいた「基本トーク」のプリントアウトを見ながら、各人黙々と赤ペンを走らせる。プロやね～。各人に１００件平均くらいづつ名簿を配って解散。彼女たちはこの後明日のPM５時までにテレアポを完了してＦＡＸで結果を報告してくれる。その後僕の仕事だ。テストアポでは５％取れてるから、うまく行けば２５件か。ちなみに彼女たちの取り分は「契約によって僕の手元に入る収入のキッチリ半分」です。大体１件契約で２０万円以上は入るから、その半分の１０万円以上が彼女達の取り分となります。　アポインターに少ししかお金を回さないようにしている会社や営業マンは多いけど、これでは良アポは計算できません。麻雀でも言うじゃないですか「上がらぬヤクマンより目先のピンフ」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　明日に続くのだー