しみずきみひとの楽天日記

｜●｜相談タイトル
Q.ネットショップで起業する
小資本で開業したいのでネット販売を考えているのですが売れますか？

｜●｜アドバイザー回答
A. 回答

営業支援コンシェルジュの清水がお答えします。

私どもではネットショップの営業支援もやっておりますので、いつくもの事例を知っておりますが．．．

ネットショップは小資本で開業できる。

これは正解です。

売る商品が特別な許認可を必要としないならサイトを公開した日から販売開始できます。

しかし、インターネットが氾濫している今、ネット販売ですぐに収益が上がり食っていけるほど甘い世界ではないということも認識しておいたほうがいいと思います。

ネットショップを開店したあなたはジャブジャブ注文がきてお金がチャリンチャリン入ってくる夢を見るかもしれません。

しかし、誰も見てくれない、買ってくれない現実に落胆するネットショップオーナーが多いのも事実です。

とはいえ成功事例もあるのでその事例です。

【韓国人タレントのＤＶＤ販売】
ショップオープン当日に2000枚超の注文が殺到し、一時受付を中止しました。韓国のニッチなタレントのライブＤＶＤを発売しましたが、もちろんこのお店でしか買えない限定品。韓国タレントファンの中年女性を中心に注文が相次ぎました。転売目的でまとめ買いするユーザーも数人いたと聞きます。

どこにも売られていない商品を販売したのがこのお店の勝因ともいえますが、それでもマーケットリサーチやＳＥＯ対策も万全に施したといいます。

このようにニッチでかつ潜在顧客のいる商品を売ることで成功する方法はありますので、ニッチ商材探しにチャレンジすることもひとつの方法です。

もうひとつは大手ＥＣサイトに出店する方法です。

集客力では申し分がなく、ネットショップで成功して身を立てたいと思うのでしたら是非出店してください。

システム的にも初心者にわかりやすく、ＥＣコンサルタントのサポートが充実しているのは楽天さんのほうだと思います。

ＹＡＨＯＯさんここ数年シェアを伸ばし、楽天さんに追随するくらい集客力を上げていますので、ある程度システムに明るい方はこちらを検討してみてください。

料金プランはどちらも3種類くらい用意されています。最近では月19800円のライトプランも用意されています。おすすめなのは月50000円程度のスタンダードプランです。ライトプランはサポート面でも中途半端で、撤退店が多いのはライトプランのほうです。スタンダードプランでも最低半年は軌道に乗るまで時間がかかるといわれています。つまり、出店料だけでも最低30万円、その他ホームページ制作料金として数十万かかります。

よく、自分でホームページを作るといって市販のホームページソフトで制作する人もいますが、ＤｒｅａｍＷａｖｅｒなどのプロが使うソフトに比べて画像も荒く、見栄えがあまりよくありません。見栄えの良さは売り上げにある程度影響してきますから、ここでの出費はあまりケチらないほうが良いでしょう。できればホームページ制作業者に定期的にコンサルティングしてもらったほうが成功はしやすいです。

1円オークションや共同購入に出品して、サイトランクを上げる方法もありますが、原価を割ることもありますのでご注意！

大手ＥＣサイト出店での成功事例としてボクが知っているのはオリジナルデザインのアクセサリーショップや、100円ショップですが、後者のほうは薄利であるにもかかわらずついつい安いのでまとめ買いしてしまうヘビーユーザーのハートをしっかりつかみ盛業中です。そして忘れてはならないのが、楽天やＹＡＨＯＯの集客力でしょう。

ネットショップ初心者の成功ステップとしては、

まず楽天に出店する。
↓
売り上げが上がった段階でＹＡＨＯＯに出店する。
↓
知名度が上がった段階で自社ドメインのネットショップを開店する。

このような流れで成功している人を沢山みかけます。

売れれば売れるほど、自社ドメインでの販売にシフトしていく傾向が強いのですが、これは売り上げ手数料や広告費がかかる大手ＥＣサイトよりも、自社ドメインのほうがコスト削減につながるからです。もちろん大手ＥＣサイト側も売れている店には企画のときの広告費を提供するなどの優遇措置を取るのでこれに乗っかるのも手ですが、こういった背景から大手ＥＣサイトは勝ち組には有利ですが、勝ち組以外には不利な仕組みになっています。

自社ドメインでの販売で成功することを最終目標にするネットショップオーナーは多いのですが、駆け出しのころは経費をかけてでも集客力にすがることをわきまえているネットショップオーナーが成功しているなあというのがボクの感想です。

｜●｜結論
ネットショップは小資本での開業は可能ですが、店を出すだけで売れるほど甘い世界ではない。

ココでしか買えない商品開発を！
ユーザーのハートをつかむ企画を考え続けよ！
売れるまで常に前進！売れるまであきらめるな！


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