保険販促委員会

先月ビジネス・ブログを作成していることをお話しました。
ある程度カタチが出来上がってきたので、お披露目しようかと思います。
まだ準備中な部分もありますが、追々更新していきます。

サイト名は【保険の図書館】です。
生命保険を主体としたサイトを構築しました。
ターゲットは、30代からの子育て世代です。

私は元々、自動保険・火災保険といった損害保険からスタートし、その後しばらくして生命保険の取り扱いを開始しました。

当初、生命保険の取り扱いが始まると聞いたときは、“生保だけはやりたくないな～”、“こんなのやるぐらいならこの業界に入らなければよかった”と思ったほどです。

それまで自分の中では、生命保険と聞くと「しつこい」というイメージがあり、これを取り扱うことでお客様からも、そう思われるかもしれないと勝手に想像していました。

しかし、やっていくうちに生保の重要性に気づき、活動がとても面白くなってきました。
今では自分は損保より生保の方が肌にあっているとさえ感じます。

損保は顕在的なニーズに対して生保は潜在的なニーズです。
潜在的なものを掘り起こすことはある意味難しいのですが、とてもやりがいを感じます。

この楽天ブログのプロフィールの中で、『大事なものをいい加減に売る輩が多すぎる！　なんとしてもこの業界を変えていかなくては・・・ 』と書いてありますが、これは実は生命保険に関することだったんです。

日本での生命保険加入率は９０％以上と、世界的に見てもかなり多いです。
日本人は保険が好きな人種ともいえます。

しかし、とりあえず加入したとか、しかたなく加入した、と言った意見が多いのも事実です。

これは売り手が、買い手に対して必要性を認識させずに販売したからだと思います。
つまり買い手側としては、「買わされた」といった感が強いのではないでしょうか？

普段の生活の中で、自分が必要性を感じて買ったものは、それらの特色や機能など、ちゃんと把握しているものです。

しかし生保は違います。
多くの方は、内容をしっかりと把握されていません。

これってやはりおかしいと思いませんか？


まだまだヨチヨチ歩きの【保険の図書館】ですが、これからスクスクと育て行きます。