2018/01/15(月)14:44
できる営業マンが“他社商品”も勧める理由
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スマートに商談を成功させ、会社の売り上げに大きく貢献する“プロ営業マン”たち。
そんな彼らも最初から一流だったわけではない。
一流の営業マンへと変わる、「きっかけ」が必ずあったはずだ。
大手菓子メーカーのグリコで活躍する営業マン、
渡邊一雅さん(以下、敬称略)もその1人である。
渡邊さんは1991年に入社。小売店に対して菓子の営業を担当してきた。
実績を評価され、約70人いた同期の中ではトップクラスのスピートで昇進。
2011年には、長野県エリアの最高営業責任者として営業所長に就任した。
現在は首都圏の量販店部門を統括する支店長として活躍している。
だが、そんな彼も「なぜ自分だけうまくいかないのか……」
と悩んでいた時期があったという。
飛躍するまでに、どんな苦労があり、
そして何を身につけたことで成長することができたのだろうか。
●“一流”になるきっかけ
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金銭的に余裕があり、顧客本位の、例外的な、ごく一部の直販神社員は、
自分の収入を捨ててまで、顧客に有利な他社の保険を勧めることがあるようです・・・
その結果、信頼が高まり、紹介の連鎖に繋がるとか・・・
当社は乗り合いプロ代理店ですが、取り扱っていない他社の保険が明らかに有利な場合、
加入を勧める場合がありますが、加入保険の管理・メンテは当社が行っています。
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